tag:blogger.com,1999:blog-11033209451292011492024-03-13T19:40:30.465+04:00boumedienedzخبير التسويق الالكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي Unknownnoreply@blogger.comBlogger47125tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-19507160305212262372022-06-19T12:38:00.003+04:002022-06-19T12:38:35.107+04:00 الوعي بالعلامة التجارية، شركة آبل نموذجا<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><h1 class="article_title" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.3; margin-bottom: 30px; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تبني الوعي بالعلامة التجارية، شركة آبل نموذجا</h1><section class="post-content" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; text-align: right;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="كيف تبني الوعي بالعلامة التجارية، شركة آبل نموذجا" class="aligncenter wp-image-4728 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="520" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/04/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D8%A8%D9%86%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%B9%D9%8A-%D8%A8%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%AA%D9%83-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1182" /></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">لم تبق وسيلة إعلامية واحدة لم تتطرق إلى الحادثة الطريفة والغريبة التي حدثت بين الرئيس الأمريكي والمدير التنفيذي لشركة آبل “تيم كوك” عندما أشار إليه باسم “تيم آبل”، خلال جلسة المجلس الاستشاري لسياسة القوى العاملة الأمريكية.<span id="more-4727" style="box-sizing: border-box;"></span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">قالت <a href="https://www.businessinsider.com/president-trump-calls-apple-ceo-tim-cook-tim-apple-2019-3?r=US&IR=T" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">بيزنس إنساير</a> أن الرئيس كان مُرتبكًا بعض الشيء بشأن اسم الرئيس التنفيذي لشركة أبل، ولكن الخبراء في بناء العلامات التجارية يؤكدون أن قدرة شركة آبل على تعزيز الوعي بعلامتها التجارية هي ما دفعت بالرئيس إلى ارتكاب الخطأ وربط اسم “تيم كوك” باسم آبل، ويبدو أن “تيم كوك” أُعجب بالخطأ غير المقصود الذي أظهر قوة العلامة التجارية لشركة آبل لذلك قام على الفور باستبدال اسمه على تويتر من “تيم كوك” إلى “تيم آبل”.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="281" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/XHVxm12NbrY?feature=oembed" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" title="President Trump Calls Apple CEO Tim Cook 'Tim Apple' In Meeting | TIME" width="500"></iframe></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">خلال العقود القليلة المنصرمة أضحت شركة آبل من أكثر العلامات التجارية شهرة واحترامًا ورمزيّة، ومن أكثرها موثوقية وحيوية بالنسبة للعملاء، كما أنها تهيمن حتى الآن على صدارة <a href="https://www.forbes.com/powerful-brands/list/#tab:rank" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">قائمة أقوى العلامات التجارية</a>، ومن بين أوائل الشركات الأغلى من حيث القيمة السوقية .</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">لنكتشف في هذا المقال تلك الدروس التي يمكن استخلاصها في بناء الوعي بالعلامات التجارية من خلال تجربة شركة آبل.</p><h2 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">ما هو الوعي بالعلامة التجارية Brand Awareness؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="ما هو الوعي بالعلامة التجارية Brand Awareness؟" class="aligncenter wp-image-4735 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1105" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/04/%D9%85%D8%A7-%D9%87%D9%88-%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%B9%D9%8A-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9-Brand-Awareness%D8%9F.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1880" /></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">عندما تسمع عبارة “المشروبات الغازية”، فإن أول مشروب يخطر على بالك هو “كوكاكولا”، وربما “بيبسي” بدرجة أقلّ في بعض الأحيان، وأوّل اسم يقفز إلى ذهنك عند الحديث عن محركات البحث سيكون “جوجل”، إنك تدرك جيّدا ما هي تلك الشركات، ما المنتج الذي تقدمه، ما هي ألوان هويتها البصرية، ما هو شعارها.. إلخ.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">بحسب <strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">Investopedia</strong> الوعي بالعلامة التجارية هو: “مصطلح تسويقي يصف درجة تعرّف المستهلك على المنتج من خلال اسمه”.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يمثل الوعي بالعلامة التجارية مدى معرفة جمهورك المستهدف بعلامتك التجارية ومدى إدراكه لها، ببساطة أن تنجح أي شركة في زيادة الوعي بعلامتها التجارية يعني أن تنجح علامتها التجارية في دمج نفسها في أنماط حياة الناس وعادات الشراء لديهم بحيث لا يضطر المستهلكون للتفكير مرتين قبل أن يُصبحوا عملاء لتلك الشركة مرارا وتكرارا.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يمكنك من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية أن تقيس مستوى إدراك المستهلك للمنظمة، وقدرة العملاء المحتملين على التعرف على هوية العلامة التجارية، وربطها بمنتجات وخدمات الشركة.</p><h2 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">ما أهمية الوعي بالعلامة التجارية؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="ما أهمية الوعي بالعلامة التجارية؟" class="aligncenter wp-image-4736 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1300" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/04/%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%B9%D9%8A-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9-Brand-Awareness%D8%9F.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1733" /></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;">في سوق مزدحم بالمنافسة، يعتبر الوعي بالعلامة التجارية من أهم القيم التي ترتكز عليها الشركات للاحتفاظ بالعملاء الحاليين وجذب عملاء محتملين.</li><li style="box-sizing: border-box;">الوعي بالعلامة التجارية يزيد من موثوقية الشركة لدى جمهور العملاء، ويعزز الولاء للشركة.</li><li style="box-sizing: border-box;">الوعي بالعلامة التجارية يساعد الشركة في أن تكون أكثر تميزا وتفرّدًا عن منافسيها في السوق.</li><li style="box-sizing: border-box;">لن يبحث المستهلكون عن أماكن أخرى لشراء منتج تبيعه شركتك إذا كان لديهم وعي كافٍ بعلامتك التجارية.</li><li style="box-sizing: border-box;">رفع الوعي بالعلامة التجارية مهم جدا لنجاح الأعمال وتحقيق الأهداف التسويقية الشاملة.</li><li style="box-sizing: border-box;">الوعي بالعلامة التجارية يؤسس لروابط إيجابية بين شركتك والعملاء، ويبني حولك مجتمعا من المدافعين.</li><li style="box-sizing: border-box;">وعي العملاء بعلامتك التجارية يساعد في زيادة المبيعات من خلال التوصية بشركتك للعائلة والأصدقاء.</li><li style="box-sizing: border-box;">يعتبر بناء الوعي بالعلامة التجارية خطوة أساسية في الترويج لمنتج جديد أو إحياء علامة تجارية قديمة.</li><li style="box-sizing: border-box;">من المحتمل أن تؤدي المنتجات والخدمات التي تحافظ على مستوى عالٍ من الوعي بالعلامة التجارية إلى مزيد من المبيعات.</li><li style="box-sizing: border-box;">المستهلكون الذين يواجهون العديد من الخيارات هم ببساطة أكثر عرضة لشراء منتجات ذات علامات تجارية أكثر من منتج غير مألوف.</li><li style="box-sizing: border-box;">من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية، يمكنك أيضًا زيادة حصتك في السوق.</li></ul><h2 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">كيف تقوم بتعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="كيف تقوم بتعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟" class="aligncenter wp-image-4738 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1253" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/04/%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1880" /></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">بمجرد أن يكون المستهلك ملمّا بعلامتك التجارية، سيبدأ في التعرف عليها دون مساعدة، وسيبحث عنها لإجراء عملية شراء، وتفضيلها على ماركات أخرى مماثلة، إذا كنت ترغب في بلوغ هذا الهدف، اتبع النصائح التالية:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;">حدد الخصائص التي ستجعلك متميزا عن منافسيك، ألوان هويتك البصرية، تصميم الشعار logo ، الشعار slogan، القيم التي ترتكز عليها، وثقافة الشركة، كلها أمور تعزز الوعي بعلامتك التجارية لد المستهلكين.</li><li style="box-sizing: border-box;">كن استباقيا وابدأ في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية عبر شبكات التواصل الاجتماعي، فمع بداية العام 2019، قضى مستخدمو الإنترنت حوالي 43 دقيقة يوميًا على فيس بوك، و 28 دقيقة على سناب شات، و 27 دقيقة على إنستغرام.</li><li style="box-sizing: border-box;">كوّن صداقات حميمة مع جمهور شبكات التواصل الاجتماعي، تفاعل مع جمهورك من خلال طرح الأسئلة أو التعليق على المنشورات أو إعادة التغريد لتعليقاتهم، أو مشاركة المحتوى الذي ترى أنه سيلهمهم.</li><li style="box-sizing: border-box;">احرص على رعاية الأحداث لأنها وسيلة أخرى فعالة لخلق الوعي بالعلامة التجارية، فالفعاليات الخيرية والرياضية وجمع التبرعات تتيح انتشار الوعي باسم الشركة وشعارها.</li><li style="box-sizing: border-box;">اقصص القصص حول علامتك التجارية، انسج قصصا حقيقية حول تأسيس الشركة، أو ابتكار المنتجات… إلخ، السرد القصصي يساعد في بناء الروابط بين الجمهور والعلامات التجارية، إذا كنت تريد أن تعرف المزيد عن استخدام السرد القصصي، اقرأ هذا المقال: كيف نستخدم السرد القصصي في التسويق؟</li><li style="box-sizing: border-box;">تكوين الشركات المحلية مع الشركات ذات الطابع المحلي لتنظيم الندوات والمهرجانات والفعاليات يمكن أن يساعد في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية.</li><li style="box-sizing: border-box;">تواصل مع المؤثرين وتعاقد معهم للترويج لعلامتك التجارية، فالمؤثرون يمتلكون قاعدة واسعة من الجمهور الذي يثق بهم، ويمكن للتعاون معهم أن يساعد في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية.</li></ul><h2 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">كيف تبني شركة آبل الوعي بعلامتها التجارية؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="شركة آبل" class="aligncenter wp-image-4729 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="635" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/04/D1E0g6wXQAAHtJu.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1125" /></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">في كل مرة تعلن فيها شركة آبل عن اقتراب إطلاق هاتف جديد، يقف المئات من العملاء أمام متجرها في الجادة الخامسة في الولايات المتحدة، وأمام سلسلة متاجرها في مدن عالمية كبرى، في طابور طويل منذ ساعات الصباح الأولى، رغبة منهم في الحصول على أحدث نسخة من هاتفهم المفضل آيفون، بغض النظر عن الطلبات المسبقة لشراء النسخ الجديدة.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">في دراسة أجرتها <a href="https://www.graphicsprings.com/most-powerful-logos" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">GraphicSprings</a> ، وجدت أن 100٪ من جيل الألفية في جميع أنحاء العالم يتعرفون على شعار Apple ، على الرغم من أن التعرف على علامة Apple التجارية أقل من التعرف على كوكا كولا، عرضت الدراسة شعارات 200 شركة، مع خمس إجابات محتملة لمطابقة الشعار مع اسم الشركة، بعد ذلك، تم سؤال المشاركين في سؤال آخر متعدد الخيارات للإجابة على ما تقوم به كل شركة، وقد تصدرت شركة آبل عملية التعرف على العلامات التجارية المتخصصة في صناعة التكنولوجيا، متغلبة على Microsoft و Intel و IBM و HP و Del، فما الذي يمنح شركة آبل كل هذا الحضور القوي؟</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">الولاء للعملاء</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">شركة آبل من الشركات الرائدة في خدمة العملاء، لذلك تحاول الشركات الأخرى التعلم مما يسميه الخبراء نموذج خدمة العملاء السري من Apple وتكييفه وتطبيقه في أعمالهم، يؤكد القائمون على الشركة أنه لا يسعون لبيع شيء إنما يركزون على أن يشعر العميل بالسعادة عندما يغادر المتجر، مما يساعد على بناء الثقة وإدامة التزام الشركة بتجربة العملاء.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يقول تيم كوك، الرئيس التنفيذي لشركة أبل: “إن العلاقة الوثيقة مع العملاء هي التي ترفع المبيعات وتحسّن المنتجات”، البقاء على مقربة من العملاء واحد من السياسات الرئيسية للشركة، حيث أن الاستماع إلى تعليقات العملاء لا يزال مهمًا لآبل، كجزء من البقاء على اتصال مع العملاء، لذلك من المعروف عن <a href="https://www.cultofmac.com/111374/like-steve-jobs-apple-ceo-tim-cook-also-responds-to-his-email/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تيم كوك نفسه أنه يجيب شخصيًا على رسائل البريد الإلكتروني</a> الخاصة بالعملاء ودافع بقوة عن حق العملاء في الخصوصية.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">فلسفة خدمة العملاء في شركة آبل، لا تبدأ فقط من تقديم منتجات عالية الجودة، بل من خلال التأكيد على أنها تفهم احتياجات العملاء أكثر من أي شركة أخرى، وتسعى لجعل حياة عملائها أسهل، وأعمالهم أفضل، وليس فقط كيف يمكنها الإجابة على أسئلتهم العاجلة.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">إذا أردت النجاح في بناء وعي ملحوظ بعلامتك التجارية، احرص على تطبيق نموذج آبل السري في خدمة العملاء.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="281" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/43UzfpcqiEU?feature=oembed" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" title="In Conversation with Apple CEO Tim Cook - The Oxford Foundry Launch" width="500"></iframe></p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">الابتكار ثم الابتكار</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">في مقابلته مع Fast company أجاب تيم كوك على سؤال الصحفي: “ما الذي يجعلك تبهر المستهلكين سنة بعد أخرى بمنتجات جديدة؟” قائلا: “نحن نصنع المنتجات التي تمنح الناس القدرة على القيام بأشياء لم يتمكنوا من فعلها من قبل.”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تُعرف شركة آبل بأنها الشركة الأكثر ابتكارا في العالم، فهي من الشركات التي تنفق ملايين الدولارات سنويا على البحث والتطوير، وعلى توظيف أفضل المهندسين والمطورين والباحثين في مجال التكنولوجيا، وضع عرّاب الشركة الراحل ستيف جوبز، الابتكار كأهم الأسس التي تقوم عليها شركته، يقول في واحد من اقتباساته عن الابتكار: “الابتكار يميز بين القائد والتابع”، ويقول في آخر: “لتحويل الأفكار المثيرة للاهتمام والتقنيات الحديثة إلى شركةٍ يمكنها الاستمرار في الابتكار لسنوات، يتطلب الأمر الكثير من الانضباط.”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تحرص شركة آبل على تصميم أفضل الأجهزة والبرامج للمستهلكين، وتبتكر أيضا الجوّ المتفرد والمتميز للترويج لإصدارات المنتجات الجديدة، والاهتمام الدقيق بجماليات منتجاتها، ما جعل العلامة التجارية لشركة آبل ترتبط بالفخامة في أعين عملائها، وهو ما يدفع الكثير من المستهلكين إلى إجراء عملياتِ شراءٍ تحركها العاطفة.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الابتكار المستمر وإبهار جمهور العملاء هو المفتاح الأساسي في بناء الوعي بالعلامة التجارية.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">التسويق باستخدام تجربة العملاء</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يعتقد خبراء التسويق أن “التسويق باستخدام تجربة العملاء” هو من الاتجاهات الأكثر ذكاءً في استراتيجيات التسويق، حيث يسعى المسوقون إلى تحسين تجربة العملاء من خلال تجنّب بيع المنتجات والخدمات والبدء في تلبية توقعات العملاء وتقديم تجارب مخصصة لهم، ويقدم المسوقون تجارب عملاء استثنائية تحافظ على العملاء وتبني ولاءهم، <a href="https://marketeer.kapost.com/customer-experience-marketing-stats/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">فالإحصائيات</a> تؤكد أن احتمال شراء العملاء من الشركات التي تتمتع بتجربة عملاء رائعة يزيد بنسبة 5.2 مرة.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تنجح شركة آبل بامتياز في استخدام تجربة العملاء، إذ تقوم بدمج تجربة العملاء ضمن خططها لزيادة الوعي بعلامتها التجارية، فهي تضع العميل في صميم كل ما تفعله.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">لذلك أطلقت شركة آبل حملة “<a href="https://www.apple.com/newsroom/2019/01/share-your-best-photos-shot-on-iphone/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">Shot on iPhone</a>” ، ولم يقتصر الأمر على عرض تعدد استخدامات كاميرا iPhone فحسب، بل تميزت الحملة بمقاطع فيديو ساحرة قام بتصويرها أشخاص حقيقيون، وبفضل تلك الحملة مكّنت الشركة عملائها أن يكونوا جزءًا من حدث مهم لذلك تمت مشاهدة عرض الجزء الأول من الحملة على الأقل <a href="https://www.businessinsider.fr/us/why-apple-is-re-running-its-shot-on-iphone-ad-campaign-2016-2" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">6.5 مليار مرة</a>، لم تساهم الحملة في إظهار تميّز المنتج ومدى ملائمته لحياة الناس فقط، بل في تعزيز الروابط الإنسانية بين العملاء وشركة آبل.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يمكن لإشراك العملاء في عملية التسويق ومنحهم تجربة فريدة أن تساعد في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">بناء وعي قويٍّ بالعلامة التجارية هو من الجوانب الهامة في حملات التسويق، يتحقق نتيجةً لجهود كبيرة في بناء العلاقات مع الجمهور، وهو أمرٌ ضروري مع تحوّل التسويق إلى صناعة قائمة على التجربة، هل لديك تجربتك الخاصة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية لشركتك؟ أخبرنا عنها في التعليقات أدناه!</p><p class="article_first_publish" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><br /></p></section>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-66790065655768193752022-06-10T21:53:00.002+04:002022-06-19T12:39:30.995+04:00كيف تصمم خطة للمبيعات؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="كيف تصمم خطة للمبيعات؟" class="aligncenter size-full wp-image-12777 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="599" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D8%B5%D9%85%D9%85-%D8%AE%D8%B7%D8%A9-%D9%84%D9%84%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA%D8%9F.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/كيف-تصمم-خطة-للمبيعات؟.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/كيف-تصمم-خطة-للمبيعات؟-300x150.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/كيف-تصمم-خطة-للمبيعات؟-1024x511.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/كيف-تصمم-خطة-للمبيعات؟-768x383.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center; vertical-align: middle;" width="1200" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هل فكرت يومًا في إعداد خطة مبيعات ناجحة لمضاعفة أرباحك؟ أو لديك شركة ناشئة أو مشروعًا جديدًا وتود توسيع قاعدة عملائك من أجل زيادة مبيعاتك والترويج لمنتجاتك وخدماتك؟ إذا كنت تسعى لنمو أعمالك، فإن الحل يكمن في وضع خطة مبيعات ناجحة وفعالة، بحيث تحدد أهدافك بدقة وتركز جهودك على جمهورك المستهدف وتعمل على تنفيذ الخطة لتحقيق أهدافك المنشودة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>ما هي خطة المبيعات؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>ماذا يعني تخطيط المبيعات؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>أهمية وضع خطة مبيعات ناجحة لشركتك</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>عناصر خطة المبيعات</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيفية عمل خطة مبيعات ناجحة؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تحدد أهداف خطة المبيعات؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>أهداف المبيعات الثلاثة الأكثر شيوعًا</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>نصائح ذهبية لزيادة المبيعات</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>نموذج خطة مبيعات جاهزة</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="sales-plan-concept" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي خطة المبيعات؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خطة المبيعات هي توقع شهري أو سنوي لمستوى المبيعات المترقب تحقيقه خلال فترة زمنية محددة، بحيث تتضمن تحديد الأهداف والجمهور المستهدف وكيفية إيجاد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، إلى جانب تحديد تقنيات المبيعات عالية المستوى مع وضع استراتيجيات فاعلة للتغلب على التحديات المحتملة التي قد تواجهها الشركة أو فريق المبيعات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتُعد خطة المبيعات ضرورة ملحة لدعم نمو الشركات والحفاظ على استقرارها وزيادة أرباحها سنويًا. لذلك ينبغي تصميم خطة مبيعات محكمة لأنه بدون عملية التخطيط لن تتمكن من الوصول إلى هدفك النهائي. ويمكن القول إن خطة المبيعات بمثابة وثيقة استراتيجية تهدف إلى نمو المبيعات وتحسين نتائج أهدافها خلال فترة زمنية محددة سالفًا والعمل على تطبيقها وفق خطوات واستراتيجيات معينة.</p><h2 dir="rtl" id="sales-planning-mean" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ماذا يعني تخطيط المبيعات؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تخطيط المبيعات من العمليات التي يجب أخذها بالحسبان لضمان نجاح رواد الأعمال والمشروعات الناشئة وتحقيق الأهداف المرجوة، ذلك أن تخطيط المبيعات لا يقتصر على صياغة خطة البيع فحسب، إنما يستلزم وضع استراتيجية جادة ذات مستوى عالي من أجل تحقيق أهداف المبيعات والشركة على حدٍ سواء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">والتخطيط عامةً هو عملية يتم من خلالها تحديد الأهداف مسبقًا، إلى جانب رصد الموارد المتاحة وكيفية استخدامها لتحقيق الأهداف، وتكمن أهميته في تحقيق الاستثمار الأمثل للموارد المتاحة والتفكير المنظم والمساعدة على الاستعداد للتغيرات الطارئة والمحتملة في المستقبل، إلى جانب تحديد المخاطر والفرص وتوجيه جهود الشركة والموظفين نحو تحقيق الأهداف وتنمية النشاط التجاري.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذا، فإن تخطيط المبيعات أداة مهمة وضرورية لمساعدة الشركات على زيادة المبيعات وتحسين عملية البيع، حيث تتطلب جمع بيانات المبيعات سنويًا وتحديد أهداف المبيعات. إضافةً إلى، تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والثانوية لمعرفة مقدار التقدم المتحقق نحو هذه الأهداف ورصد الأهداف التي لم تتمكن الشركة من تحقيقها، كما تساعد مؤشرات الأداء في تقييم الوضع الحالي لشركتك وتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات والتنبؤ بالمبيعات بناءً على أبحاث السوق والبيانات التاريخية والإحصائيات.</p><h2 dir="rtl" id="successful-sales-plan-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما أهمية وضع خطة مبيعات ناجحة لشركتك؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقول “ديفيد كاوبر”، أحد أكثر وكلاء التأمين نجاحًا في العالم، مؤلف كتاب (المبيعات العملاقة.. أسرار أحد أكبر رجال المبيعات):</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">إن حلمك لن يرى النور ويصبح حقيقة إلا بتطوير خطة عمل قابلة للتطبيق بهدف الوصول إلى أهدافك والتمسك بها، فوجود خطة تتبعها يجعلك قادرًا على اتخاذ القرار السليم</p></blockquote><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. نمو الإيرادات وزيادة الأرباح</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُسهم خطة المبيعات في إبقاء قسم المبيعات على المسار الصحيح والتأكد من السير نحو تحقيق أهداف الشركة بطريقة صحيحة، وهذا أمر ضروري للغاية، لا سيما أن فريق المبيعات يكون المسؤول الأول عن نمو الإيرادات في الشركة، ومن خلالها تنمو هذه الإيرادات التي تُعد شريان الحياة لشركتك وبها تضمن الربحية والاستمرارية والنمو.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتُعد أهداف نمو الإيرادات أمرًا حيويًا في أي مخطط للأهداف الشاملة للشركة، خاصةً أنها تتفاعل مع أهداف المبيعات الأخرى. لنفترض أنك وضعت هدفًا بزيادة الإيرادات لمنتج جديد بنسبة 25% على مدار عام كامل، فهذا أمر مهم جدًا إلا أنه يتطلب جهدًا ضخمًا. ولذلك، عليك اتخاذ بعض الإجراءات لمنع فريقك من الشعور بالإرهاق أو اليأس أو عدم القدرة على تنفيذ هذا الهدف.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهنا تنبع أهمية تقسيم الهدف إلى عدة أهداف صغيرة أو تحديد إجراءات محددة تساعدك على إنجاز الهدف، مثل تحديد عدد العروض التي يجب على أفراد الفريق ترتيبها أسبوعيًا أو شهريًا، ومعرفة عدد المكالمات الهاتفية التي ينبغي إجراؤها مع العملاء الحاليين والمحتملين يوميًا التي من شأنها زيادة إيرادات المنتج، إضافة إلى تحديد نسبة النمو المتوقع تحقيقها شهريًا. إذ تسهم هذه الأنشطة الصغيرة في تحقيق الهدف الأساسي للمبيعات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. تحقيق أهداف المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وجهت “ليا آدامز” مديرة <a href="https://www.businessnewsdaily.com/15773-how-to-write-a-sales-plan.html" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">فريق نجاح العملاء</a> في شركة<a href="https://ittakesahuman.com/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> Point3 Security</a> رسالة إلى أصحاب الأعمال والشركات الناشئة، قائلة:</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">من الضروري للغاية أن يكون لديك خطة مبيعات، فبدون هذه الخطة يكاد يكون من المستحيل تحقيق أهداف مبيعات شركتك</p></blockquote><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. التنبؤ بالمبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساعد تخطيط المبيعات على تقدير حجم المبيعات المتوقعة التي يمكن تحقيقها من منتج معين في سوق معين خلال فترة زمنية مستقبلية محددة، وذلك في ضوء اتباع <b>خطة</b> تسويقية ناجحة ومحددة، وهذا يُعرف بمفهوم التنبؤ <b>بالمبيعات</b>.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتزيد أهمية التنبؤ بالمبيعات عند تقدير الأرباح المتوقعة خلال فترة زمنية معينة، ويعد الأساس عند اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة، مثل قرارات <b>التسعير</b> والإنتاج والترويج وغيرها. لذا، يمكن القول إن التنبؤ بالمبيعات أحد أهم جوانب الإدارة وخطوة مهمة في مجال المبيعات والتسويق للمنتجات والسلع والخدمات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. التغلب على المخاطر</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الطبيعي أن تواجه عقبات أمامك في أثناء عملية البيع، لكن مع وجود خطة مبيعات ناجحة يكون الأمر سهلًا لمواجهة هذه الصعوبات، حيث تقلل خطة المبيعات من المخاطر بعد تحديدها ووضع طرق للتغلب عليها، كما تتيح قياس الأداء ومدى قدرة الفريق على مواجهة هذه المخاطر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهذا يعني أنه يجب عليك أن تكون على دراية بفن إدارة المخاطر وتطوير استراتيجيات إدارتها وتوقع موعد حدوثها وكيفية تجنبها والتغلب عليها وخطوات إدارتها وكيفية التنبؤ بالخسائر التي قد تحدث جراء هذه المخاطر.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. تقوية فريق المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساعد خطة المبيعات فريق العمل على تنفيذ أفضل أفكار تطوير المبيعات وتعزيز الانضباط والاجتهاد بين أفراد الفريق، واستثمار الوقت والتركيز على الأولويات والتعرف على مهارات الفريق وقدراته وتتبع تقدمه وتحسين أدائه مع مرور الوقت. فمن خلال وضع خطة المبيعات ناجحة يصبح أعضاء فريقك على دراية واسعة بأساسيات التخطيط الاستراتيجي، كما تساعده على تعزيز <b>مهارات</b> البيع والتسويق والإقناع التي تسهم في زيادة المبيعات.</p><h2 dir="rtl" id="sales-plan-elements" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما عناصر خطة المبيعات؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتطلب عملية تجهيز خطة المبيعات أن تكون على دراية بعناصر وأساسيات خطة المبيعات، وهذا ما يوضحه الخبير العالمي في مجال المبيعات “توني بارينيلو” الذي يُشير إلى أن عناصر خطة المبيعات الناجحة تتضمن استراتيجيات وتكتيكات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: استراتيجيات المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ينبغي أن تكون خطة المبيعات بسيطة وواضحة ودقيقة، وتتضمن استراتيجيات لزيادة المبيعات وكسب ثقة وولاء العملاء وتكون المحرك الرئيس لمضاعفة الأرباح وتلبية احتياجات العملاء في جميع مراحل <b>قمع</b> المبيعات لتحقيق معدل مبيعات أعلى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهنا يُشير “توني بارينيلو” إلى نوعين من استراتيجيات المبيعات، هما: استراتيجيات كسب الأعمال الجديدة واستراتيجيات نمو الأعمال الحالية. لذا، من الضروري معرفة الخطوات الأساسية لبناء استراتيجية مبيعات <b>ناجحة</b> لشركتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: تكتيكات المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تمثل الخطوات والطرق التي يمكن من خلالها تحقيق الاستراتيجيات، وتنقسم إلى: تكتيكات كسب الأعمال الجديدة وتكتيكات نمو الأعمال الحالية. فإذا كانت الاستراتيجية زيادة الوعي بمنتجات وخدمات شركتك، فإن التكتيكات ربما تشمل ضرورة تمثيل شركتك في المعارض التجارية والمؤتمرات الاقتصادية والتطوع في منظمات غير ربحية أو المشاركة في جمعيات ومنظمات مهنية تضم العملاء المحتملين والتفاعل مع الجمهور المستهدف على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.</p><h2 dir="rtl" id="successful-sales-plan-steps" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيفية عمل خطة مبيعات ناجحة؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتضمن خطة المبيعات الناجحة العديد من الجوانب الضرورية لنمو الأعمال، تتمثل في أهداف الإيرادات والمبيعات والعملاء المحتملين وطرق البيع والقدرات الحالية التي يتمتع بها فريق المبيعات، ومن أجل إنشاء خطة مبيعات ناجحة يجب عليك أن تُغطي تسع أقسام رئيسية في نموذج خطة المبيعات وفق ما يؤكده خبراء المبيعات، وهي كما يلي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: الملخص التنفيذي ونطاق خطة المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما تعد خطة عمل لمبيعات الشركة، فإنه يتوجب عليك عرض ملخص قصير يمثل رؤية عامة حول خطة المبيعات مع التركيز على أهدافك والاستراتيجيات التي حددتها لتحقيق هذه الأهداف، إلى جانب بعض المعلومات المهمة حول نشاط شركتك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فعلى سبيل المثال: ثمة نقاط أساسية يجب تضمينها في الملخص التنفيذي، مثل: اسم شركتك وموقعها الجغرافي والقيمة التي تقدمها، واسم المنتج الذي تروج له وقيمته السوقية، إضافةً إلى تحديد الجمهور المستهدف وشخصية العميل والخدمات التي تقدمها وأهداف الإيرادات والمبيعات والتوقعات المالية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: ظروف السوق والصناعة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم أن تكتب مُلخصًا لظروف السوق واتجاهاته التي من شأنها التأثير على أداء المبيعات خلال الفترة الحالية والمستقبلية، وذلك مع دراسة المنافسين ورصد نقاط القوة والضعف لديهم من خلال تحليل <b>SWOT</b> الذي يُعد واحدًا من أفضل الأطر لتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتعد دراسات وأبحاث السوق من الخطوات الضرورية في خطة المبيعات. فمن خلالها نستطيع تحديد الجمهور المستهدف بدقة، وتكون الشركة على دراية كبيرة بمنافسيها ومنتجاتهم إلى جانب رصد المناطق الجغرافية المستهدفة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: شرائح العملاء المستهدفين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقسم العملاء المستهدفين إلى شرائح، بحيث تتمتع كل شريحة عملاء بخصائص ديموغرافية وسمات مشتركة، وربما تكون هذه السمات مشتركة من حيث التركيبة السكانية أو التخطيط الشخصي أو المعتقدات والقيم أو المنطقة الجغرافية أو السلوك. ومن المهم أيضًا أن تفهم عميلك على المستوى الفردي، لأن ذلك يساعد على زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف العامة لشركتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رابعًا: أهداف المبيعات والإيرادات المستهدفة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تعد أهداف المبيعات والإيرادات من أهم المعلومات التي يجب وضعها في خطة المبيعات، فهي الأساس الذي تقوم عليه خطتك. وفي هذا القسم تستعرض أهداف الإيرادات والمبيعات بوضوح دون غموض، ويتضمن أيضًا أهداف العمل الكلية، مثل تحسين قيمة دورة حياة المشروع والمبيعات والتسويق من خلال برامج نجاح العملاء، وتحديد أهداف المبيعات قصيرة الأجل وطويل الأجل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فربما يكون هدف المبيعات لديك زيادة بيع منتج ما بنسبة 10% خلال شهر أغسطس 2022، وتلاحظ هنا أن الهدف ذكيًا، أي أنه مُحدد وواضح وذا صلة وقابل للتحقيق والقياس ومرتبط بفترة زمنية محددة. ومن الضروري تحديد مؤشر الأداء الرئيسي لهذا الهدف، وليكن مثلًا عدد عمليات بيع المنتج خلال الشهر. ومن ثم، يجب التفرقة بين أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية. فالأهداف تسعى الشركة إلى تحقيقها، أما مؤشرات الأداء فإنها عبارة عن مقاييس يمكنك من خلالها قياس مدى تحقق أهداف شركتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خامسًا: الاستراتيجيات والتكتيكات والمنهجيات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُعد هذا القسم الأكثر أهمية في خطة المبيعات، خاصةً أنه يتضمن استراتيجيات المبيعات والتكتيكات والمنهجيات الواجب تطبيقها من أجل تحقيق الأهداف، لذا يجب صياغتها بوضوح ودقة شديدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فعلى سبيل المثال، قد تتمثل استراتيجية منظمتك في “كسب عملاء جدد لشركتك”. وبذلك يكون التكتيك، أنك ستطلب من كل عميل حالي أن يُرسل عدد معين من أسماء وأرقام هواتف أشخاص يعرفونهم جيدًا، ربما يستخدمون منتجاتك وخدماتك في المستقبل، وبهذا الإجراء تتمكن من تنفيذ استراتيجيك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سادسًا: مراجعة الأداء في الفترة الماضية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الضروري أيضًا مراجعة الأداء في الفترات السابقة، من خلال ذكر ذلك في خطة المبيعات التي تعدها، بحيث تخصص جزء من خطتك تلخص فيه بشكل موجز مراجعة الأداء خلال الفترة الماضية من أجل تقييم أداء الشركة أو المبيعات خلال تلك الفترة، مع ضرورة تحديد الأخطاء التي أثرت سلبًا على الأداء، إضافةً إلى رصد القرارات الجادة والخطوة الحاسمة التي أدت إلى نتائج إيجابية للاستثمار فيها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وخلال هذه الخطوة في خطة المبيعات، قد تكتشف أن أهداف المبيعات العام الماضي لم تتحقق بالشكل المطلوب، لأسباب معينة مثل تقصير من مندوبي المبيعات أو قلة الإمكانات أو زيادة تكلفة الإنتاج، أو تقصير من فريق التسويق. وهذه المعلومات سوف تساعدك في وضع استراتيجيات وحلول وبدائل ومقترحات لمنع تكرارها في خطط المبيعات المستقبلية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سابعًا: خطة العمل للفرق والأفراد</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُوصِي هذا القسم بتحديد المهام والأنشطة والمسؤوليات لمختلف الأفراد والفرق، بما يشمل مواعيد الاجتماعات والفعاليات وعروض المنتجات وغيرها من الأنشطة. وفي هذا الجزء أيضًا، تحدد أدوار أعضاء الفريق بما يتناسب مع مهاراتهم. فعلى سبيل المثال، نوضح في الخطة أن مهمة إجراء المكالمات الهاتفية مع المستهلكين والعملاء المحتملين مع عضو معين في فريق المبيعات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثامنًا: قدرات فريق المبيعات ومهاراته</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">معرفة قدرات فريق المبيعات وتحديد مهاراته أمر مهم للغاية في خطة المبيعات. لذلك تخصص مساحة في الخطة لوصف حالة فريق المبيعات وقدراته على وضع الخطة وتنفيذها، ومعرفة نقاط الضعف والقوة التي يتمتعون بها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهذه الخطوة، تساعد فريق المبيعات في تحديد احتياجات الفريق، ثم العمل على توفيرها. ربما يكون فريق المبيعات في حاجة إلى صقل مهاراته في البيع المباشر، فهذا يستدعي توفير دورات تدريبية متخصصة في البيع والتسويق لأعضاء الفريق.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تاسعًا: معايير الأداء والمراجعة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في هذه الخطوة، نُحدد المؤشرات والمقاييس التي تُخبرنا بمستوى الأداء تجاه الأهداف، فمن خلالها نقيس مدى تحقيق أهداف الخطة، إضافة إلى تحليل الأداء والعمل على تحسينه في المستقبل من أجل تنمية نشاط الشركة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وأحيانًا يكون رواد الأعمال العرب وأصحاب العمل الحر والشركات الناشئة في حاجة ماسة إلى بعض الاستشارات حول كيفية وضع خطة مبيعات ناجحة، وهنا يمكنهم الاستعانة بخدمات <b>التسويق</b> الإلكتروني التي يعرضها المحترفون على منصة خمسات، وتضم خدمات عديدة مثل إعداد خطط البيع والتسويق وتقديم النصائح التي من شأنها تحسين الأداء ودعم خطة تطوير المبيعات.</p><h2 dir="rtl" id="sales-plan-goals" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تُحدد أهداف خطة المبيعات؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تمثل الأهداف خطوة ضرورية للغاية في أي خطة عمل، وتعد جزءًا مهمًا يحدده فريق المبيعات، وفي هذه المرحلة يجب أن تكون الأهداف أكثر ذكاءً SMART بحيث تكون محددة وواضحة وواقعية وتتوافق مع استراتيجيات الشركة وقابلة للتنفيذ خلال فترة زمنية محددة ويمكن قياسها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وعند تحديد أهداف خطة المبيعات يجب الأخذ بالحسبان أن تكون طموحة وتدفع عجلة المبيعات إلى الأمام، وهذا يتطلب منك صياغة أهداف أصغر لتحقيق الأهداف الأكبر. فلنفترض أنك وضعت هدفًا بزيادة البيع لمنتج معين بنسبة 48% هذا العام، فهنا يمكنك تقسيم هذه النسبة لتصبح زيادة عملية البيع لهذا المنتج بنسبة 4% شهريًا.</p><h2 dir="rtl" id="most-popular-sales-targets" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهداف المبيعات الثلاثة الأكثر شيوعًا</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهداف المبيعات تكون أهداف محددة لفريق المبيعات داخل شركتك. وتركز هذه الأهداف على مؤشر أداء رئيسي لقياسها، وغالبًا ما تكون مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالأهداف العامة للشركة. وتتضمن أمثلة أهداف المبيعات النموذجية، زيادة الإيرادات بنسبة 35% خلال العام أو زيادة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 30% على مدار العام.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتتعاون الأقسام المختصة في شركتك، مثل القسم المالي وفريق المبيعات والقيادة الإدارية والتنفيذية، من أجل تحديد أهداف المبيعات التي تحقق رؤية المؤسسة وطموحاتها. وهذا يؤكد أهمية إشراك الموظفين والأقسام المعنية في وضع الخطة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبمجرد الانتهاء من تحديد الأهداف بدقة والاتفاق عليها، تقع على عاتق فريق المبيعات مسؤولية ترجمتها والعمل على تنفيذها وفق استراتيجيات وتكتيكات محددة تم وضعها في الخطة، وصولًا إلى نتائج عملية تحقق رؤية الخطة وتساعدك في نمو المبيعات والإيرادات. ومن ثَمَّ عليك معرفة أهداف المبيعات الأكثر شيوعًا. وهي كما يلي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. أهداف بيع المنتجات والخدمات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن أن تتضمن خطتك أهداف بيع المنتجات والخدمات، مثل زيادة المبيعات السنوية أو زيادة المبيعات خلال 5 سنوات أو زيادة عمليات البيع الشهرية أو زيادة حجم متوسط الصفقات في شركتك. لكن كيف تحقق هذه الأهداف؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لنفترض أن لديك عميل حالي ودائم يقوم بالحصول على خدماتك أو منتجاتك باستمرار وبشكل منتظم كل شهر مثلًا، فإنه يمكنك إجراء مكالمة هاتفية معه أو تحديد موعد لقاء عمل من أجل حثه على الاستفادة من خدماتك أو منتجاتك الأخرى، وبذلك تدفع عجلة نمو المبيعات نحو الأمام.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. أهداف كسب ثقة العملاء والاحتفاظ بهم</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعدّ أهداف كسب ثقة العملاء والاحتفاظ بهم من أبرز أهداف المبيعات والتسويق وأكثرها شيوعًا. إذ تُشير الإحصائيات إلى أن اكتساب عميل جديد يُكلف أي مؤسسة من 5 إلى 25 مرة من الاحتفاظ بالعميل الحالي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما توصلت دراسة أجراها “فريدريك ريتشولد” من شركة (Bain & Company) إلى أن<a href="https://media.bain.com/Images/BB_Prescription_cutting_costs.pdf" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء</a> بنسبة 5% تزيد الأرباح بنسبة 25% إلى 95%، لهذا ربما يكون هدفك هو تطوير قاعدة بيانات العملاء الحاليين الذين يثقون في خدماتك من أجل زيادة مشاركتهم والاحتفاظ بهم، وبالتالي تحافظ على أداء عمل جيد في شركتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. أهداف تقوية قدرات فريق المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بأي حال من الأحوال، لا يمكن تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات إلا إذا كان لديك فريقًا قويًا وقادرًا على تحقيقها ومجهزًا بالأدوات المناسبة والتدريبات اللازمة للقيام بهذه المهمة، ويتمتع بالمهارات المناسبة ومزود بالتقنيات التكنولوجية التي تساعده على تأدية مهام البيع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبهذا يتوجب تحديد أهداف خاصة بقدرات الفريق، ومن أمثلتها العمل على زيادة معرفة الفريق بمنتج معين وخصائصه ومميزاته لتشجيعه على تحسين عمليات البيع الإضافية خلال فترة زمنية محددة. كما يمكنك تنظيم دورات تدريبية بصفة دورية لتقوية قدرات الفريق ومهاراته.</p><h2 dir="rtl" id="golden-tips" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">10 نصائح ذهبية لزيادة المبيعات</h2><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. عدم تجاهل بيانات الأداء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم للغاية عدم تجاهل بيانات الأداء وذلك في أثناء فترات العمل السابقة، لأنها ستساعدك على تحديد أهداف المبيعات والإيرادات بحيث تكون قابلة للتحقيق والقياس، كما أنك تكون قادرًا على تحليل الأخطاء التي عرقلت تنفيذ بعض الأهداف أو رصد القرارات السليمة التي ساهمت في تحقيق الأهداف الأخرى.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التحقق من المعلومات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وذلك من خلال الاستعانة بأدوات التحقق من المعلومات. فلا تتسرع في تصديق البيانات بمجرد الحصول عليها، لأنه ربما يكون هناك خطأ ما يؤدي إلى إفساد خطتك في نهاية المطاف.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. الاستناد إلى البيانات والإحصائيات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عليك التعمق في أبحاث السوق ودراسة المنافسين وتحليل نقاط القوة والضعف وثيقة الصلة بمجال تخصصك، وربط الإحصائيات التي حصلت عليها بأهداف خطتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. الاستماع الفعال لعملائك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ضع هدفك الأول دومًا بمساعدة العملاء وإظهار احترامك لهم وتكوين علاقات مباشرة بالزبائن دون وسطاء، لأن ذلك يُزيد من إحساسهم بأن الشركة توليه الاهتمام المناسب. ثم أن العميل حينما يشعر أن هدفك الأول هو بيع المنتج دون الاهتمام بمساعدته واحترامه، فإن رغبته في الشراء من متجرك تقل إلى حد كبير.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. الاهتمام بمقاييس ومؤشرات الأداء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يوصي خبراء المبيعات أيضًا بأن تتضمن خطتك مقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية وطرق التتبع التي سوف تستخدمها لقياس مدى تحقق أهداف وتساعدك في الحفاظ على تقدم خطتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. كتابة تفاصيل الميزانية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يجب عليك أن تجعل الميزانية التي تقترحها في خطتك مُفصلة ومكتوبة بعناية لأنها ستساعدك على تنفيذ خطة المبيعات بسلاسة، وتسهم أيضًا في معرفة حجم الإنفاق على منتجاتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. توفير خدمات ما بعد البيع</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يهتم العملاء كثيرًا بخدمات ما بعد البيع، فإذا كانت الشركة لديها هذه الخدمة، فإن احتمالات إقبال العميل على منتجاتها يكون أكبر. لذا، من المهم تقديم خدمات ما بعد البيع والعمل على إرضاء العملاء وبناء سمعة طيبة لشركتك لزيادة شعبيتها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. تحديد التكتيكات بوضوح</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحديد الخطط التكتيكية للمبيعات وإجراءات تحقيق استراتيجيتك بدقة شديدة، وهذا بالتنسيق مع فريق التسويق ودعم العملاء والجهات المختصة والمعنية داخل الشركة. فإن لم تحدد التكتيكات بوضوح فإن خطتك لا بد أن تنهار ولا تحقق أهدافها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">9. تقييم أفراد فريق المبيعات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعض الشركات تتجاهل جودة أداء فريق المبيعات لديها، وهذا يؤثر بشكل كبير مستقبلًا على أداء الشركة عامةً. لذا، من الضروري تقييم أفراد فريق المبيعات والاستماع إليهم حول الأهداف التي يعتقدون أنها قابلة للتحقيق، مع مكافأة الموظفين الذين يقدمون أداء أفضل من غيرهم. فهذا يشجع الآخرين على تقوية أدائهم ومهاراتهم.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">10. الاستعداد بالخطة البديلة دائمًا</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يجب وضع خطة لفشل أهدافك، فإذا فشلت في تحقيق هدف ما، فعليك معرفة العوائق التي منعت تحقيق الهدف والعمل على تطوير خطة المبيعات للتعامل مع هذه العوائق. وعليك أن تدرك أن الفشل جزءًا من النجاح، فلا تيأس.</p><h2 dir="rtl" id="ready-sales-plan-template" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نموذج خطة مبيعات جاهزة</h2><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اسم الشركة:</strong> التميز والإبداع للخدمات التسويقية</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">العنوان:</strong> القاهرة، مصر.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تاريخ اعتماد الخطة:</strong> يوليو 2021</li><li style="box-sizing: border-box;">بيان مهمة الشركة</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هذا بيان رسمي لشركتك يصف ما يسعى إليه عملك لتحقيقه. مثال: نحن نُقدم للعملاء أحدث حلول التسويق الرقمي مع أفضل دعم فني لتحقيق الربح المناسب لمساهمينا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتسعى التميز والإبداع للخدمات التسويقية إلى تحقيق العديد من الأهداف خلال الفترة المقبلة، من أبرزها <a href="https://boumedienedz.blogspot.com/2022/06/blog-post_34.html" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">زيادة الوعي بالعلامة التجارية</a> للشركة، إضافةً إلى زيادة إيرادات المبيعات من الخدمات التسويقية بنسبة 20%، حيث نستهدف العملاء من أصحاب الشركات الناشئة ورواد الأعمال في مصر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتُقدم الشركة خدمات التسويق المختلفة مثل إدارة صفحات التواصل الاجتماعي والإعلانات الممولة والاستشارات التسويقية وخدمات التسويق عبر فيسبوك والتسويق بالمحتوى والبريد الإلكتروني، وهذه الخدمات من شأنها الترويج للشركات الناشئة وزيادة شعبيتها وتوسيع قاعدة جمهورها.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">أهداف المبيعات السنوية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="أهداف المبيعات السنوية" class="aligncenter wp-image-12862 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="389" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D9%86%D9%88%D9%8A%D8%A9-1-e1637486697275.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center; vertical-align: middle;" width="750" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الاستراتيجيات والتكتيكات وقدرات الفريق</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الاستراتيجيات والتكتيكات وقدرات الفريق" class="aligncenter wp-image-12863 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="389" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%83%D8%AA%D9%8A%D9%83%D8%A7%D8%AA-%D9%88%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%81%D8%B1%D9%8A%D9%82-1-e1637486710692.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center; vertical-align: middle;" width="750" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الشخصية المستهدفة</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">قم الآن بوصف عميلك المثالي:</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الشخصية المستهدفة" class="aligncenter wp-image-12780 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="375" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%87%D8%AF%D9%81%D8%A9-e1637486732528.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center; vertical-align: middle;" width="750" /></p><p class="article_first_publish" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br /></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-76574048384172395432022-06-10T21:38:00.004+04:002022-06-10T21:38:56.545+04:00كيف تحقق الربح من منصات العمل الحر؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /></p><div style="text-align: center;"><img alt="كيف تحقق الربح من منصات العمل الحر؟" class="jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="640" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D8%AD%D9%82%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D8%A8%D8%AD-%D9%85%D9%86-%D9%85%D9%86%D8%B5%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1%D8%9F.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="365" /></div><p></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هل سئمت من الوظائف التقليدية أو الإدارة الصارمة أو عدم تقدير جهودك؟ هل تسعى لأن تكون مدير نفسك؟ هل سمعت بالربح عبر منصات العمل الحر ولا تعرف من أين تبدأ؟ نحن هنا كي نساعدك على رسم خطواتك الصحيحة نحو عالم العمل الحر أو الـ freelancing، فمرحبًا بكَ معنا!</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هي منصات العمل الحر؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أهمية منصات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">مميزات منصات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تحديات منصات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">آلية عمل منصات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الربح من منصات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">مجالات العمل الحر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أفضل منصات العمل الحر عربيًا</li></ul><h2 dir="rtl" id="freelancing-platforms" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي منصات العمل الحر؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">منصات العمل الحر هي مواقع ويب تعمل كوسيط بين طرفين، الطرف الأول هو المستقل الذي يقدم الخدمات على الإنترنت، والطرف الثاني هو العميل أو صاحب المشروع الذي يحتاج تلك الخدمات. ولا تتبَع تلك المنصات عادةً الجهات الحكومية، إنما تتبَع لشخص يربط هذه الأطراف ببعضها، وفق قواعد مرنة تضمن حقوق الطرفين.</p><h2 dir="rtl" id="freelancing-platforms-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهمية منصات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقول توماس ديور “العقل كالمظلة، لا يعمل إلّا إذا كان مفتوحًا” وهنا تكمن أهمية منصات العمل الحر في الانفتاح نحو الآفاق، فهي توفر للمستقلين والعملاء الحرية الكاملة دون التقيد بساعات عمل محددة أو قرارات صارمة أو أجور مالية معينة، لذلك فهي تحقق الكثير من التقدم والنجاح المستمر لدى مستخدميها. وتتلخص أهميتها في 5 جوانب رئيسية، هي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. الهوية الخاصة بك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توفر منصات العمل الحر الهوية الخاصة بك كمستقل أو فري لانسر، إذ يمكنك توثيق حسابك بالهوية الشخصية، وإضافة جميع مهاراتك التي تتمتع بها في مكان مخصص للمهارات وإضافة خبراتك في مربع النبذة الخاص بك، ووضع جميع الأعمال التي قمت بها في معرض أعمالك داخل ملفك الشخصي الذي يظهر لجميع العملاء داخل المنصة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. حماية الحقوق</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تضمن منصات العمل الحر الوسيطة حماية حقوق المستقل والعميل في آنٍ واحد، فبالنسبة لحقوق المستقل المادية، فلا يمكن للعميل البدء بأي مشروع دون شحن رصيده بمبلغ معين داخل الموقع بالقيمة المالية نفسها للمبلغ المعروض على مشروعه. ويُعدّ هذا الشيء كافٍ للعمل بطمأنينة كاملة، إذ يحفظ الموقع حقوقك في حال حدوث أي خلاف بينك وبين صاحب المشروع. وعند بدء المشروع، تنتقل الأموال من رصيد صاحبه إلى الموقع لحين تسليم العمل كاملًا، فتنتقل الأموال من الموقع إلى رصيدك في الموقع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما بالنسبة لحقوق العميل، فمنصات العمل الحر توفر له حرية القبول أو الرفض لمعاينة المشروع قبل استلامه من المستقل. وفي حال كان المستقل لم يضع ملفات العمل ضمن مناقشة صفقة المشروع بأكملها، قد يتعرض حسابه للتجميد لحين التأكد من أن جميع ملفات العمل جاهزة وتم تسليمها لصاحب المشروع.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. التواصل الفعال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توفر منصات العمل الحر ميزات لإتاحة <a href="https://blog.mostaql.com/effective-communication/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">التواصل الفعال</a> بين المستقلين وأصحاب المشاريع. فيمكن لصاحب المشروع التواصل مع المستقل قبل توظيفه للاستفسار عن أي شيء. وبعد طلب المشروع، فتتيح المنصات إمكانية التواصل عبر الرسائل الصوتية والنصية، وإتاحة إرفاق ملفات العمل لمشاركتها بين الطرفين.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. الدعم الفني</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تقدم منصات العمل الحر لمستخدميها خدمات الدعم الفني أو عبر البريد الإلكتروني أو المراسلة عن طريق <a href="https://support.khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مركز المساعدة</a> الخاص بالموقع. فإذا رادوك أي سؤال أو استفسار أو وقعت في أي مشكلة داخل الموقع ولم تعرف ماذا تفعل، عليك فقط التواصل مع قسم المساعدة، وستجد الكثير من الأشخاص المتخصصين الذين يقدمون لك الحل السريع وبأبسط الطرق.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. لنصائح</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تقدم منصات العمل الحر النصائح المستمرة، قبل المشروع وبعد استلامه وفي أثناء العمل عليه. بالإضافة إلى توفير مدونات واسعة تقدم مئات المقالات المشروحة شرحًا وافيًّا بصورة متواصلة في المجالات التي تهم المستقلين والعملاء، مثل: <a href="https://blog.khamsat.com/graphic-design-principles/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">التصميم</a> أو <a href="https://blog.khamsat.com/ultimate-guide-to-digital-marketing/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">التسويق الإلكتروني</a> أو <a href="https://blog.khamsat.com/text-translation-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الترجمة</a> أو <a href="https://blog.khamsat.com/digital-content-industry/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">كتابة المحتوى</a> أو إدارة الأعمال أو <a href="https://blog.khamsat.com/freelance-work-online/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">العمل الحر</a> وغيرها الكثير، مما يساعد على اكتساب المزيد من المهارات والخبرات. وإحدى أبرز هذه المدونات <a href="https://blog.khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مدونة موقع خمسات</a> و<a href="https://blog.mostaql.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مدونة موقع مستقل</a>.</p><h2 dir="rtl" id="freelance-platforms-advantages" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مميزات منصات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتميز العمل بمنصات العمل الحر بالعديد من الميزات، وهي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: الاستقلالية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعد الاستقلالية أهم ميزة في العمل الحر، لأنها تشعرك بمعنى الحرية المطلقة كونك رئيس نفسك. سيكون لك الحرية في اختيار العملاء والتفاوض معهم على الميزانية، والبحث عن عملاء جدد للعمل معهم، واختيار المشاريع التي تتناسب مع مهاراتك. على سبيل المثال: إذا صادفك مشروع يبدو معقدًا ونسبة أرباحه قليلة فيمكنك رفضه، لأنك لست مُلزمًا بتولي مشاريع لا تريد العمل عليها، فالأمر متروك لك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالتالي يا صديقي أنت حرّ في هذا المجال، لأنك الرئيس التنفيذي لشركتك الخاصة ولك حرية اختيار المشروع الملائم لك دائمًا. ومع ذلك، فلا تنسَ أن العمل الحر ليس عطلة دائمة أو استقالة من الوظيفة، فهو أيضًا يتطلب منك الجهد والوقت، حتى تكسب رضا عملائك. ويمكنك العمل خلال يومين في الأسبوع فقط حسب جدول الزمني، كلّ ذلك سوف يكون تحت سلطتك الكاملة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: الفرص الكبيرة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقول باولو كويلو: “ابحث عن الفرص التي تحقق أهدافك، فإن لم تجدها، فاصنعها”. في ظل ازدياد نسبة البطالة، تتيح منصات <a href="https://blog.mostaql.com/ultimate-freelancing-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">العمل الحر</a> الكثير من فرص <a href="https://blog.khamsat.com/remotely-work-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">العمل على الإنترنت</a>، من خلال كمية المشاريع المعروضة على منصاتها في مختلف المجالات، مثل: <a href="https://mostaql.com/projects/writing-translation" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشاريع كتابة وترجمة</a> أو <a href="https://mostaql.com/projects/engineering-architecture" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشاريع هندسة وعمارة</a> أو <a href="https://mostaql.com/projects/business" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشاريع أعمال</a> أو <a href="https://mostaql.com/projects/development" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشاريع برمجة</a> وغيرها الكثير، يمكنك العمل على أكثر من مشروع في الوقت نفسه ما دمت تمتلك المهارة والقدرة على ذلك. فاغتنم الفرصة، واعمل على تنمية مهاراتك باستمرار، حتى تزداد فرص توظيفك على تلك المشاريع.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: تطوير المهارات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تمنح منصات العمل الحر المستقلين <a href="https://blog.khamsat.com/how-do-you-develop-your-skills-to-sell-more-services-in-khamsat/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">فرصة كبيرة لتنمية مهاراتهم</a>، من خلال العديد من الدورات التدريبية والمدونات الغنية بالمقالات التوجيهية والنصائح المستمرة على كل مشروع، والدعم على المشاريع الجديدة، وتساعدهم أيضًا على تحسين مهارات التواصل الاحترافي مع العملاء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من جانب آخر، فإن كل مشروع ستعمل عليه سيضيف إلى خبراتك شيئًا جديدًا، وبالتالي سوف يجلب لك المزيد من العملاء، مما يساعدك على تطوير حياتك المهنية، ويؤهلك للمنافسة في سوق العمل بين المستقلين. بخلاف الوظيفة التقليدية التي لا تتيح -غالبًا- إمكانية التطوير وتحسين المهارات، لأنها تعتمد على نظام اعتيادي معين.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رابعًا: كسب الأموال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا حدّ معين لكسب الأموال في عملك الحر، إذ يمكنك العمل على أكثر من مشروع في الوقت نفسه بدون قيود. وكلما تمكنت من رفع إنتاجيتك وتحسين مهاراتك، استطعت كسب أموال أكثر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتعتمد المنصات نظامًا تقيميًّا بعد تسليم المشاريع، إذ <a href="https://blog.khamsat.com/seller-services-evaluation/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تتيح للعملاء تقييم المستقلين</a>، وإضافة تعليق حول انطباعهم عن تجربة العمل معهم. وجدير بالذكر أن هذا التقييم يكون متاحًا للجميع، ويساهم بشكل جوهري في نجاحك على الموقع، وزيادة نسبة ظهورك، ويجذب إليك المزيد من العملاء، وتحقيق المزيد من الأرباح.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خامسًا: المرونة بالتعامل</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت تكره الاستيقاظ باكرًا، أو التقيد بسياسات الوظيفة التقليدية، أو حتى التقيّد بزيّ رسمي، كلّ ذلك سوف يتلاشى في عملك الحر، إذ لا يرتبط بزمان محدد ولا بدوام كامل أو جزئي، بل يتيح لكَ المرونة الكافية للعمل على المشاريع متى شئت، وتحديد مدة التسليم المناسبة بالاتفاق صاحب المشروع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولا يربطك العمل الحر بمكان معيّن، إذ يمكنك إنجاز مشاريعك في أي مكان سواء في المنزل أو المكتب أو الحديقة أو حتى على طريق السفر. ويُعدّ هذا هو السبب الرئيسي الذي دفع الكثيرين من المستقلّين للتوّجه نحو العمل الحر، بالإضافة إلى أنه يمكنك أيضًا العمل ضمن إجازاتك الأسبوعية أو الشهرية، حتى تكون بالقرب من عملائك أينما ذهبت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سادسًا: تكوين شبكة من العلاقات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساعدك العمل بمنصات العمل الحر على تكوين شبكة من العلاقات لا تتقيد بحدود جغرافية، كلما اتسعت دائرة عملك وتوغّلت أكثر في سوق العمل. يمكنك بناء علاقات عمل هادفة تجلب لك المزيد من المشاريع، وتكوين صداقات تكسبك المزيد من المهارات والخبرات، والتعرف على ثقافات مختلفة وأنماط اتصال جديدة.</p><h2 dir="rtl" id="freelancing-platform-challenges" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحديات منصات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ستواجهك <a href="https://blog.khamsat.com/common-problems-faced-freelancers/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تحديات كثيرة</a> في عملك الحر، كما هو الحال في بدايات أي عمل ما. وفيما يلي أبرز التحديات التي يواجهها المستقل في بداية مشواره كفريلانسر، وهي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. صعوبة البدايات وعدم الخبرة الكافية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. المنافسة الكبيرة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. جذب العملاء وكيفية إرضائهم، فيما يتعلق بجودة العمل والتسليم في الموعد والميزانية والتعديلات المطلوبة بعد التسليم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. <a href="https://blog.khamsat.com/about-time-management/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">إدارة الوقت</a> وتحقيق التوازن بين الحياة المهنية والحياة الاجتماعية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. التعرض لحالات النصب والاحتيال المنتشرة، لكن هناك منصات كثيرة اليوم تحفظ الحقوق وتضمن للمستقلين وأصحاب المشاريع بيئة عمل آمنة وموثوقة، مثل: منصتي <a href="https://khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">خمسات</a> و<a href="https://mostaql.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مستقل</a>.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. العمل على عدة مشاريع في الوقت نفسه.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. الدخل المادي غير المنتظم. ويُعدّ هذا من أصعب تحديات العمل الحر، لأنه قد يمر عليك أسابيع تعاني خلالها من ضغط العمل، وفي المقابل قد تمر عليك أوقات أخرى لا تتمكن من من الحصول على عمل، غير أن قدرتك على <a href="https://blog.khamsat.com/the-art-of-self-marketing/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">التسويق لنفسك ولمهاراتك باحترافية</a> تفتح أمامك أبواب فرص العمل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. صعوبة البقاء على اتصال دائم لاقتناص فرص العمل، وعدم استخدام أجهزة إلكترونية حديثة. على سبيل المثال: العمل من الهاتف مرهق جدًا، في حين أن العمل عن طريق الحاسوب يرفع الإنتاجية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">9. مشاكل في سحب الأموال، وهذا التحدي يواجهه عادةً المستقلين الجُدد، على الرغم من أنّ منصات العمل الحر اليوم توفر وسائل مختلفة لسحب الأموال مثل: <a href="https://blog.mostaql.com/paypal-account-creation-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">PayPal</a> أو <a href="https://blog.mostaql.com/electronic-payment-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">البطاقات الائتمانية</a>.</p><h2 dir="rtl" id="freelance-platforms-work" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">آلية عمل منصات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تختلف آلية عمل منصات العمل الحر عن بعضها، فهناك منصات توفر للعميل عرض متطلبات مشروعه والسعر المناسب له، وتتيح للمستقل تقديم عرضه المناسب على المشروع، مثل: منصة <a href="https://mostaql.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مستقل</a>، أكبر منصة عمل حر عربية. بينما هناك منصات تسمح للمستقل أن يعرض خدماته ويسعّرها، وتتيح للعميل شراء إحدى هذه الخدمة مثل منصة <a href="https://khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">خمسات</a>، أكبر سوق عربي لبيع وشراء الخدمات المصغرة.</p><h2 dir="rtl" id="freelance-platforms-profit" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الربح من منصات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يطمح جميع المستقلين إلى <a href="https://blog.khamsat.com/financial-security-for-entrepreneurs/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تحقيق الأمان المادي</a> والربح عن طريق الإنترنت. ولكي تتمكن كمستقل من الربح عبر منصات العمل الحر، اتبع الخطوات التالية:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أنشئ حسابك على منصات العمل الحر العربية واستكمل بيانات ملفك الشخصي داخل الموقع، مثل: إضافة صورة شخصية، وتأكيد بريدك الإلكتروني وغيره.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أَنشِئ <a href="https://blog.mostaql.com/how-to-create-portfolio/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">معرض أعمال احترافي</a> يتضمن نماذج من أعمالك، لتحفيز العملاء على توظيفك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أَضِف مهاراتك ومؤهلاتك، واستخدم الوسوم الخاصة بالموقع بكثرة، حتى تساعد المشتري على إيجاد خدماتك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اكتب نبذة توضيحية عنك توضح فيها للمشتري 3 محاور رئيسية، من أنت؟ ميزات خدماتك؟ لماذا سيختارك؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">طوّر مهاراتك من خلال الدورات التدريبية، والفيديوهات، والاستماع إلى قصص النجاح، وقراءة العديد من المقالات التي تقدمها مدونات الموقع.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تعلّم كيفية <a href="https://blog.khamsat.com/how-to-make-good-offers/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تقديم العروض الجذابة</a> للعملاء من خلال الفيديوهات التعليمية على اليوتيوب أو من زملائك الناجحين في المجال نفسه.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تواصل بلطف ولباقة واحترام مع أصحاب المشاريع.</li></ol><h2 dir="rtl" id="self-employment-fields" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مجالات العمل الحر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتنوع مجالات العمل الحر وتشمل أغلب التخصصات. ومن أهم هذه المجالات، والتي يطلبها أصحاب المشاريع بكثرة داخل منصات العمل الحر، وتحظى بنسب مبيعات عالية، هي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الكتابة والترجمة</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">التصميم الجرافيكي</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">البرمجة</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">التسويق الإلكتروني</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">التدريب والتعليم عن بعد</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الدعم والمساعدة</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الهندسة والعمارة</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">إدارة الأعمال</li></ul><h2 dir="rtl" id="best-freelancing-platforms" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أفضل منصات العمل الحر عربيًا</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">انتشرت منصات العمل الحر العربية بصورة كبيرة، لكنها تختلف من حيث في الكفاءة المهنية وميزات التواصل والعمولة، ومدى موثوقية بيئة العمل والكثير من الأسباب التي ذكرناها. ولعل أفضل تلك المنصات العربية وأفضلها، تلك التي حققت نجاحًا واسعًا وتصدرت محركات البحث اليوم، وهي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">موقع خمسات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُعدّ موقع خمسات أحد أبرز منصات العمل الحر العربية للخدمات المصغرة، إذ يبلغ عدد مستخدميه حوالي نصف مليون مستخدم. ويعمل خمسات كوسيط بين البائع والمشتري، لضمان حقوق كليهما. ويتيح للبائع نشر جميع خدماته التي تبدأ من 5$، بالإضافة إلى وصف شامل عن هذه الخدمة مع تضمين صورة جذابة، والتركيز على نوع الخدمة وتصنيفها، وكل ذلك عن طريق الضغط خيار<a href="https://khamsat.com/service/new" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> إضافة خدمة جديدة</a> كما هو موضح بالصور الآتية:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة خدمة جديدة" class="aligncenter wp-image-14635 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="466" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%AC%D8%AF%D9%8A%D8%AF%D8%A9-1.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/إضافة-خدمة-جديدة-1.jpg 599w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/إضافة-خدمة-جديدة-1-193x300.jpg 193w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما أنه يتيح لك إضافة السعر الذي ترغب به والكلمات المفتاحية وتعليمات خاصة بك للمشتري:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة السعر والكلمات المفتاحية والتعليمات الخاصة بالبائع" class="aligncenter wp-image-14636 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="474" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%83%D9%84%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%AD%D9%8A%D8%A9-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B9%D9%84%D9%8A%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%A7%D8%B5%D8%A9-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%A7%D8%A6%D8%B9.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">موقع مستقل</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">منصة مستقل هي من أكبر منصات العمل الحر عربيًا، إذا توفر آلية عمل مرنة، وتضمن بيئة عمل آمنة وموثوقة بالوساطة بين المستقلين وأصحاب المشاريع كمنصة خمسات، غير أن المشاريع عليها تبدأ من 25 دولار، ويتقدّم المستقلون من خلالها على المشاريع التي يضيفها أصحاب المشاريع، وهنا يأتي دورك في جذب العميل وإظهار أفضل ما لديك، وذكر مهاراتك بطريقة لافتة. على سبيل المثال، إذا كنت تطمح إلى العمل على أحد <a href="https://mostaql.com/projects/skill/graphic-design" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشاريع التصميم</a>، فسوف تظهر كل المشاريع المتعلقة بمجال التصميم، كما هو موضح بالصورة:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="طريقة ظهور المشاريع على مستقل حسب التخصص" class="aligncenter wp-image-14637 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="447" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D8%B7%D8%B1%D9%8A%D9%82%D8%A9-%D8%B8%D9%87%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%B9-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%D9%84-%D8%AD%D8%B3%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/طريقة-ظهور-المشاريع-على-مستقل-حسب-التخصص.jpg 600w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/طريقة-ظهور-المشاريع-على-مستقل-حسب-التخصص-201x300.jpg 201w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ومن هنا يمكنك تتبُّع المشاريع، وإضافة عرضك على المشروع الذي يتناسب مع مهاراتك، عند الضغط على خيار أضف عرضك الآن:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة العروض على مشروع في منصة مستقل" class="aligncenter wp-image-14638 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="483" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D9%88%D8%B6-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D9%81%D9%8A-%D9%85%D9%86%D8%B5%D8%A9-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%D9%84.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/إضافة-العروض-على-مشروع-في-منصة-مستقل.jpg 600w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/إضافة-العروض-على-مشروع-في-منصة-مستقل-187x300.jpg 187w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الآن أصبح بإمكانك رسم خطواتك الصحيحة والبدء مباشرة من خلال منصات العمل الحر الموثوقة التي تضمن الحقوق وتوفر المزايا، وتتيح الكثير من فرص العمل في مختلف المجالات. الأهم أن تعمل على تطوير مهاراتك باستمرار، لتتمكن من المنافسة في سوق العمل الحر وإثبات جدارتك.</p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-12794369524347474262022-06-10T21:36:00.002+04:002022-06-10T21:36:30.519+04:00كل ما تحتاج إلى معرفته عن العمل على الإنترنت<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMIAmtGB4PAsyerDEZnl5G_B6FX08BPVVwO5vmq-XWn-lhhsUttLWIpUrgGnX7xILOZtrlmi1NEHEHLYR1BpyEC6UU_WyU7lhHfd0Tg-YneaQt1SFmUg79kVN6n9KTyxOny9kGsnpaBNEpKfQiIiLG8oLeoJPk4LW38fFjfm_DldlB7ez1iVdjh38C5g/s626/smiling-young-customer-service-girl-with-headset-her-workplace-isolated-white_231208-8836.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="كل ما تحتاج إلى معرفته عن العمل على الإنترنت" border="0" data-original-height="417" data-original-width="626" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMIAmtGB4PAsyerDEZnl5G_B6FX08BPVVwO5vmq-XWn-lhhsUttLWIpUrgGnX7xILOZtrlmi1NEHEHLYR1BpyEC6UU_WyU7lhHfd0Tg-YneaQt1SFmUg79kVN6n9KTyxOny9kGsnpaBNEpKfQiIiLG8oLeoJPk4LW38fFjfm_DldlB7ez1iVdjh38C5g/w640-h426/smiling-young-customer-service-girl-with-headset-her-workplace-isolated-white_231208-8836.jpg" title="العمل على الإنترنت" width="640" /></a></div><br /><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أصبح العمل على الإنترنت نافذة أمل فُتحت أمام الشباب العربي بفضل الثورة التكنولوجية التي يشهدها العصر الحالي، والتي أدت إلى تغيرات في نوعية الوظائف الأكثر طلبًا في سوق العمل، فكان هذا النمط من العمل ملاذًا لإيجاد فرص عمل حقيقية والهروب من البطالة وزيادة الدخل. من أجل ذلك، أعددنا هذا المقال ليكون دليلًا موسوعيًا شاملًا يرشدك إلى كيفية الحصول على عمل عبر الإنترنت، والمجالات الأكثر رواجًا للعمل من المنزل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>ما هو مفهوم العمل على الإنترنت؟</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>لماذا انتشرت ثقافة العمل من المنزل عبر الإنترنت؟</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مزايا العمل على الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تحديات العمل على الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مجالات العمل عبر الإنترنت</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>مجالات العمل الحر والعمل عن بعد</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مجالات المشاريع الإلكترونية</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تهيئ بيئة العمل من المنزل عبر الإنترنت؟</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>إدارة العمل من المنزل عبر الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>عناصر بيئة العمل من المنزل عبر الإنترنت</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أفضل الكتب عن العمل على الإنترنت</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="remote-work-concept" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو مفهوم العمل على الإنترنت؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يشمل مفهوم العمل عبر الإنترنت كل ما يمكن إنجازه من الأعمال من خلال شبكة الإنترنت لصالح إحدى الجهات أو الشركات أو الأشخاص، مقابل أجر محدد مُتفق عليه مسبقًا بين الطرفين، أو أي مشروع إلكتروني عبر الإنترنت يستهدف جمهورًا من العملاء. يمكنك ببعض الجهد أن تستثمر خبراتك ومهاراتك في أي مجال لاقتناص إحدى فرص العمل على الإنترنت، لتحقيق الربح والوصول إلى الأمان المادي من دون الذهاب إلى أي مقر عمل، وهذا ما سنفصِّل عنه الحديث لاحقًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويرتبط العمل عبر الإنترنت بصورة أساسية بالمصطلح الشائع العمل من المنزل، لإمكانية أداء مهام العمل وإدارته بصورة كاملة من المنزل. وهو يتخذ أنماطًا متعددة، كما يأتي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. العمل الحر عبر الإنترنت</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">العمل الحر عبر الإنترنت هو أن تعمل لحسابك الخاص كمستقل على مشاريع مختلفة ومنفصلة لصالح عملاء مختلفين من جميع أنحاء العالم بنظام التعاقد. ويكون العمل -غالبًا- من خلال منصات العمل الحر الموثوقة، مثل: منصتي <a href="https://khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">خمسات</a> و<a href="https://mostaql.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مستقل</a> (سنعرفك عليهما أكثر بعد قليل).</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. العمل عن بعد</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">العمل عن بعد هو أن تعمل لصالح شركات أو مؤسسات بعَينها عن بعد من خلال الإنترنت، من دون التواجد الفعلي في مقر الشركة، سواء بدوام جزئي أو كلي. وتتجه اليوم كثير من الشركات إلى توظيف فِرَق عمل عن بعد، مثل: شركة حسوب التي توظِّف فِرَق عمل عن بعد في كثير من المجالات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. المشاريع الرقمية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت تفضِّل أن تبدأ مشروعك الخاص والمتكامل، فالمشاريع الإلكترونية هي إحدى أنماط العمل على الإنترنت التي أثبتت جدواها في تحقيق الربح، وهي من أفضل مشاريع الاستثمار المؤهلة للنجاح، مثل: إنشاء قناة يوتيوب أو التجارة الإلكترونية وغيرها.</p><h2 dir="rtl" id="remote-work-culture" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا انتشرت ثقافة العمل من المنزل عبر الإنترنت؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ساهمت العديد من العوامل في انتشار ثقافة العمل من المنزل والتوجه نحو العمل على الإنترنت عالميًا وعربيًا، لا سيّما مع توفر الأدوات والتقنيات والمنصات التي سهّلت تلك التجربة، مثل منصات العمل الحر التي توفر للمستقلين ذوي المهارة فرص العمل، وتتيح لأصحاب المشاريع الرقمية توظيف أفضل الكفاءات التي تخدم مشاريعهم. وأبرز تلك العوامل:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. الأزمات الاقتصادية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تؤثر الأزمات الاقتصادية عالميًا وعربيًا على سوق العمل تأثيرًا مباشرًا، مما أدى لارتفاع نسبة العاطلين عن العمل إلى <a href="https://news.un.org/ar/tags/lbtl" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">200 مليون</a> شخص على مستوى العالم، في حين يعاني <a href="https://news.un.org/ar/tags/lbtl" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">14.3 مليون</a> شخص من البطالة في العالم العربي. وأكثر الفئات المتضررة من البطالة هي فئة الشباب والنساء. لذا، فإن الفرص التي يتيحها العمل عبر الإنترنت في العديد من المجالات تُعدّ ملاذًا آمنًا للشباب العربي؛ لاستثمار مهاراتهم في <b>تحقيق</b> <b>دخل</b> يكفل لهم الأمان المالي.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. قيود الوظيفة التقليدية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قيَّدت الوظيفة التقليدية العاملين بها بكثير من القيود التي تتمثل في: الشروط المجحفة -في بعض الأحيان- والوساطة والتمييز العنصري أو الديني، مما يمنع الكفاءات من الوصول إلى المراكز التي يستحقونها. كما أدت قلة الفرص إلى قبول العاملين بأجور منخفضة اضطرارًا. فضلًا عن القيود الأخرى التي تَحدُّ من الإبداع والمرونة، بسبب سياسات العمل الصارمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما العمل على الإنترنت، فيرتبط بمعيار الجودة والمهارة والالتزام، مما يرفع معدل الرضا الوظيفي لدى العاملين عن طريق الإنترنت، لشعورهم بالتمكين والقوة والمساواة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. هدر الموارد البشرية والمادية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كثير من المهام والأعمال لا تستلزم وجود العاملين عليها بدوام كامل منتظم، كونها مهام محددة يمكن مباشرتها من خارج مقر الشركة، فيؤدي توظيف عمالة منتظمة على مثل تلك المهام إلى هدر الموارد المادية للشركات وارتفاع تكاليف التشغيل، فضلًا عن هدر الموارد والطاقات البشرية التي كان من الأجدر استغلالها في نمط عمل حر لا يتقيد بالتوظيف التقليدي بدوام كامل. من هنا، كان التوجه نحو العمل على الإنترنت بأنماطه المختلفة التي ذكرناها حلًا جيدًا، لاستغلال الموارد البشرية وتخفيض تكاليف التشغيل.</p><h2 dir="rtl" id="remote-work-advantages" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مزايا العمل عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتزايد مزايا العمل على الإنترنت التي تحفِّزك للتوجُّه إلى هذا تعلم مهاراته. وفيما يلي إشارة موجَزة إلى أبرز تلك المزايا:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">العمل وفقًا لشغفك حتى وإن خالف شهاداتك أو دراستك، فالمهم هو مدى مهارتك في المجال الذي اخترته. ولا شك أن اتباع الشغف هو أكثر ما يدفعك إلى الإبداع وتطوير ذاتك ومهاراتك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">لا يستلزم البدء رأس مال كبير غالبًا، فكل ما يلزمك هو حاسوب متصل بالإنترنت، وبعض الأدوات الإضافية غير الباهظة حسب المجال الذي ستمتهنه، والتي لا تُقارَن إطلاقًا بتكلفة إنشاء مشروع تجاري متكامل على أرض الواقع كما سنوضح.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بخلاف العمل التقليدي، فالربح من خلال العمل على الإنترنت لا يتقيد بحد معين، إذ يرتبط مقدار الربح بمدى خبراتك ومهاراتك. ويمكنك زيادة دخلك بمضاعفة طاقتك والعمل على أكثر من مشروع في الوقت نفسه.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">المرونة في اختيار المشاريع وإدارتها وفق رؤيتك -في أغلب الأحيان- وإمكانية إدارة وقتك وتقسيم مهام عملك وفق ظروفك، وحرية اختيار مكان العمل إن كنت تود العمل من المنزل أو في مكتبك الخاص أو في أحد المقاهي.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الانفتاح على سوق عمل غير محدود، إذ لا يتقيد العمل عبر الإنترنت بحدود جغرافية، فكلما ازدادت مهاراتك وخبراتك، استطعت التوسع في سوق العمل كيفما شئت. ويرتبط هذا الأمر أيضًا بقدرتك على التسويق لنفسك في ظل المنافسة الكبيرة في سوق العمل على الإنترنت كما سنفصِّل.</li></ul><h2 dir="rtl" id="remote-work-challenges" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحديات العمل عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المفيد قبل الانطلاق أن تطَّلع على تحديات العمل عبر الإنترنت التي حتمًا ستواجهك، حتى تكون مستعدًا لمثل تلك التحديات بحلول مُسبَقة وخطط مدروسة، فلا تُثنيك عن المواصلة. وإليك أبرز التحديات وبعض النصائح التي ستساعدك على تجاوز كل تحدٍّ منها:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. العائد غير المنتظم</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">العائد من العمل على الإنترنت لن يكون منتظمًا. وبديهي أن ربحك في بداية الطريق سيكون محدودًا، غير أنه قابل للزيادة دون حدّ وفقًا لجدارتك وجودة عملك ومهاراتك. لذا؛ ننصحك ألا تتسرع في ترك وظيفتك التقليدية بمجرد البدء في العمل عبر الإنترنت، فيمكنك العمل بدوام جزئي في بادئ الأمر، حتى تصل إلى مرحلة من الأمان <b>المادي</b> تؤهلك للعمل بدوام كلي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ومن الضروري أن تحرص على ادخار جزء ولو يسير من أرباحك، واحرص على أن تلازمك تلك العادة، لأن العمل عن طريق الإنترنت لن يكفل لك معاش تقاعد أو تأمينات أو إجازات كما هو الحال في الوظيفة التقليدية. الخبر الجيد أن كثير من مجالات العمل عبر الإنترنت يمكن ببعض الجهد تطويرها لتصبح مصدر دخل <b>سلبي</b> يؤمِّن تدفق الأموال مستقبلًا من دون جهد (تنتظرك العديد من الأمثلة للتوضيح لاحقًا).</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. المرونة غير المُطلَقة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">صحيح أن العمل على الإنترنت يتميز بالمرونة كما أشرنا، لكن لا تتوهَّم أنها مرونة مُطلَقة. فإذا امتنهتَ العمل الحر كمستقل، فأنت ملتزم بمواعيد تسليم محددة وتعديلات وملاحظات من العملاء ونحو ذلك. وإذا اتجهت إلى العمل عن بعد لصالح إحدى الشركات، فأنت ملتزم كذلك بمواعيد التسليم، فضلًا عن اتباع سياسات تلك الشركة وتعليماتها وشروطها. وإذا أنشأت مشروعك الخاص مثل: إنشاء <b>متجر</b> <b>إلكتروني</b> أو قناة يوتيوب، فعليك الالتزام بالكثير من المسؤوليات المُجهِدة، حتى تحقق الربح المرجو.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ومن جهة أخرى، يتقيد العاملين على الإنترنت بضرورة الاتصال الدائم والتواجد شبه المستمر على الإنترنت، لمتابعة فرص العمل دائمة التحديث، والتقديم على ما يتناسب مع مهاراتهم، ومباشرة مشاريعهم والتواصل مع عملائهم. وهو أمر بدهي لا مفرّ منه، لأن الاتصال الدائم والاستمرارية هما أساس العمل على الإنترنت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. صعوبة إدارة الوقت</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يخضع عملك على الإنترنت لإدارتك، وهو تحدٍّ غير سهل، إذ عليك اكتساب مهارات إدارة <b>الوقت</b>، حتى تتمكن من تنظيم عملك الذي تديره -غالبًا- من المنزل، مما قد يتعارض مع الظروف المعيشية أو يطغى عليها ويؤثر على حياتك الاجتماعية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. المنافسة الكبيرة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يرتبط الحصول على عمل عبر الإنترنت بقدرتك على بناء ميزة <b>تنافسية</b> لمهاراتك أو لمشروعك تساعدك على الظهور من بين الكثير من المنافسين في سوق العمل. ويتحدد مدى نجاحك باستمرارك في تطوير خبراتك واكتساب المزيد من المهارات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. النجاح ليس لحظيًا</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أبرز تحديات العمل على الإنترنت أن الوصول إلى نتائج ملموسة من خلاله يتطلب صبرًا وجهدًا وقتًا، مما قد يقطع طريق الاستمرار على الكثيرين الذي توهَّموا أن تحقيق النجاح في هذا النمط من العمل أمر لحظي أو في منتهى السهولة! لكنه يُبشِّر الجادّين الذين يمتلكون شغفًا يدفعهم للمواصلة وقيمة حقيقة يودّون تقديمها إلى عملائهم ومهارة يحتاجها سوق العمل، فهم لا يتوانون عن تطويرها وإصقالها لمواكبة تطورات السوق.</p><h2 dir="rtl" id="remote-work-fields" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مجالات العمل على الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سنُصنِّف مجالات العمل عبر الإنترنت تبعًا للطريق الذي ستقرر أن تسلكه حسب إمكاناتك ومهاراتك وشغفك؛ فإما أن تقدِّم خدماتك ومهاراتك كمستقل فتعمل في أحد مجالات العمل الحر عبر الإنترنت، أو أن تعمل لصالح إحدى الشركات بنظام العمل عن بعد، أو أن تقرر العمل على إنشاء مشروعك الإلكتروني الخاص عبر الإنترنت.</p><h3 dir="rtl" id="freelancing-work" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مجالات العمل الحر والعمل عن بعد</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل أن نبدأ في تعداد المجالات التي يمكنك العمل على الإنترنت فيها كمستقل أو عامل عن بعد، من الضروري أن تنتبه إلى بيئة العمل الافتراضية التي ستحتضن التعاون بينك وبين عملائك، مثل منصات العمل الحر الموثوقة، والتي تُعدّ أقصر طريق للوصول إلى العملاء، أو المواقع التي تنشر وظائف بنظام العمل عن بعد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحميك بيئة العمل الآمنة من التعرض للنصب أو الاحتيال، وتكفيك الانسياق وراء مواقع الوظائف الوهمية. وإليك بيان بأفضل مواقع عربية للعمل عبر الإنترنت:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">خمسات</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>منصة خمسات هي أكبر سوق عربي للخدمات المصغرة، وهي إحدى منصات العمل الحر التي يمكنك من خلالها تقديم خدماتك للعملاء بأسعار تبدأ من 5$. وتعمل المنصة كوسيط بينك وبين العملاء لضمان حقوق الطرفين. تعرف من هنا على كيفية إضافة خدماتك على خمسات، ومن ثم اطَّلع بعناية على 10 نصائح لزيادة فرص بيع خدماتك.</b></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">مستقل</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">منصة <a href="https://almostakl.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مستقل</a> هي أكبر منصات العمل الحر عربيًا. يمكنك من خلالها تقديم عروضك على المشاريع التي يضيفها العملاء على المنصة بأسعار تبدأ من 25$. من الضروري إنشاء معرض أعمال مميز يجذب العملاء على مستقل. وتعمل المنصة أيضًا كوسيط بين المستقلين وأصحاب المشاريع. تعرّف أكثر على كيفية عمل منصة مستقل.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">بعيد</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><a href="http://baaeed.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">بعيد</a> هو أحد مواقع العمل عن بعد، والذي تُعلِن الشركات من خلاله عن وظائفها الشاغرة، فيمكنك التقدُّم للوظيفة التي تناسب مهاراتك. وينحصر دور الموقع في إدارة طلبات التوظيف واستقبالها من دون وساطة بين الطرفين، ويُرسِل الوظائف الشاغرة الجديدة إلى قائمتك البريدية بمجرد اشتراكك. يساعدك إنشاء ملف شخصي مميز على بعيد في إقناع الشركات بتوظيفك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ننتقل الآن إلى تعداد مجالات العمل على الإنترنت التي يمكنك امتهانها سواء في العمل الحر أو العمل عن بعد. لاحظ أن بعض المجالات التي سنذكرها يتفرع منها مجالات فرعية ذات صلة بها، ويتطلب كل منها مهارات مختلفة، فابحث عن شغفك وما يتوافق مع مهاراتك فيما يلي:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. الكتابة والتحرير</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الأعمال الكتابية من أشهر مجالات العمل عن طريق الإنترنت. فإذا كنت تمتلك المهارة والقدرة على إنتاج <b>محتوى</b> كتابيّ متميز وحصري، ففرصتك كبيرة في الحصول على عمل عبر الإنترنت وتحقيق الربح من الكتابة. وتجدر الإشارة إلى أن كل لون كتابيّ يتطلب مهارات مختلفة، إذ تتعدد الأعمال الكتابية تِبعًا للغرض المستهدف من الكتابة على النحو التالي:</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الكتابة الإبداعية</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تستهدف الكتابة <b>الإبداعية</b> ترك أثر عاطفي لدى المتلقِّي يدفعه لمواصلة القراءة، وتتطلب مهارات خاصة في صُنع حبكة وقصة خلف كل قطعة مكتوبة. ويشمل هذا النوع من الكتابة عادةً: الشعر والقصص والروايات والكتابة الأدبية والبلاغية ونحو ذلك. تعلَّم <b>أسرار</b> احتراف كتابة المحتوى الإبداعي، ووظِّف نفسك ضمن مقدِّمي خدمات <b>الكتابة</b> الإبداعية على خمسات.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الكتابة الوظيفية</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ترتكز الكتابة الوظيفية على الصياغة بأسلوب رسمي، مثل كتابة الأبحاث والكتابة الأكاديمية وكتابة محتوى المواقع والأخبار والرسائل الإدارية والتقارير والخطابات الرسمية والسِيَر الذاتية والعقود ونحو ذلك. وتستهدف إيصال معلومات محددة بطريقة تصريحية مباشرة تخلو من التأثير العاطفي. أَتقِن قواعد الكتابة الوظيفية وأنواعها، ووظِّف نفسك الآن ضمن مقدمي <b>خدمات</b> الكتابة الأكاديمية على خمسات.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق بالمحتوى</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق <b>بالمحتوى</b> هو أحد أنواع التسويق الإلكتروني التي تستهدف جذب انتباه الجمهور <b>المستهدف</b> من خلال تقديم المحتوى الذي يمثّل قيمة له، لكنه لا يسوّق تسويقيًا مباشرًا للعلامة التجارية. والغرض النهائي من التسويق بالمحتوى هو لفت انتباه العملاء المحتملين، وبناء علاقات ثقة تحولهم إلى <b>عملاء</b> فعليين، وتدفعهم بصورة غير مباشرة إلى التفاعل مع الدعوة إلى اتخاذ إجراء (<b>CTA</b>).</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويعتمد نجاحك في التسويق بالمحتوى على قدرتك على <b>تحسين</b> محركات البحث السيو (<b>SEO</b>)، لضمان تصدر محتواك لمحركات البحث والظهور أمام أكبر عدد من العملاء المحتملين. ومن الضروري كذلك أن يكون المحتوى حصريًا ذا جودة وغير منسوخ، ليتوافق مع شروط السيو.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الكتابة لتجربة المستخدم</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الكتابة لتجربة المستخدم هو تخصص كتابي يتعلق بصياغة النصوص الموجودة في واجهة الاستخدام للتطبيقات والمواقع والألعاب والمتاجر الإلكترونية وأي منتج رقمي، مثل: نصوص الأزرار وتسميات القوائم ورسائل الخطأ والإشعارات ونصوص الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) وتعليمات الاستخدام ونحو ذلك. يمكن أن تصقل مهاراتك في تعلم الكتابة لتجربة <b>المستخدم</b> لتبدأ العمل على الإنترنت بتلك المهارة. لاحظ كيف ساهمت الكتابة لتجربة المستخدم في تحسين تجربة استخدام واجهة منصة خمسات:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="واجهة استخدام خمسات" class="aligncenter size-full wp-image-14828 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="316" loading="eager" sizes="(max-width: 800px) 100vw, 800px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D9%88%D8%A7%D8%AC%D9%87%D8%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AE%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%AA-1.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/واجهة-استخدام-خمسات-1.png 800w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/واجهة-استخدام-خمسات-1-300x119.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/واجهة-استخدام-خمسات-1-768x303.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="800" /></p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التدقيق اللغوي والتحرير</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استغل مهاراتك اللغوية المتخصصة في العمل على الإنترنت في مجال التدقيق اللغوي أو التحرير. يعمل المدقق اللغوي على تجريد النصوص من الأخطاء اللغوية والنحوية، وتنسيقها وإجراء التعديلات الطفيفة عليها، والتأكد من سلامة المعنى ودقة الألفاظ، ووضع علامات الترقيم في مواضعها الصحيحة. أما المحرر، فله صلاحيات أوسع للتدخل في النص بالتعديل أو التنقيح أو الزيادة أو الحذف، فضلًا عن ضبط الصياغة. ويتطلب العمل في التدقيق أو التحرير دقة عالية وتركيزًا، لاستكشاف أدق الأخطاء وتعديلها.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كتابة سكربت فيديو</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعتمد نجاح صناعة المحتوى المرئي على كتابة سكربت فيديو احترافي يلفت نظر الجمهور المستهدف إلى مشكلة ما، ومن ثم يضع أيديهم على حلول فعالة بأسلوب جذاب ومقنع يدفعهم إلى المشاهدة. والسكربت ببساطة هو النص الذي يتضمنه أي محتوى مرئي، مثل: الفيديو أو الإعلان. تعلم كيفية كتابة سكربت فيديو احترافي، ومن ثم يمكنك تحقيق الربح على الإنترنت من كتابة سكربت إعلاني أو وثائقي أو رسوم متحركة أو إنفوجرافيك أو سكربت فيديو يوتيوب أو غير ذلك.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التسويق الإلكتروني</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق <b>الإلكتروني</b> هو من أشهر مجالات العمل على الإنترنت التي يمكنك تحقيق الربح الوفير من خلالها. ويختص العمل كمسوق إلكتروني بالتسويق للمنتجات أو الخدمات التابعة لعلامات تجارية محددة، والتخطيط لإعداد <b>الاستراتيجية</b> التسويقية الأمثل، وإعداد الحملات التسويقية وإدارتها بالاعتماد على <b>أدوات</b> التسويق الإلكتروني، للحصول على أفضل النتائج. وتتنوع وظائف التسويق الرقمي وفقًا للنهج التسويقي المعتمد كالتالي:</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">متخصص سيو</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تختص وظيفة متخصص السيو بمهام تحسين <b>محركات</b> البحث (SEO)، لرفع ترتيب المواقع والمدونات والمتاجر الإلكترونية على محركات البحث مثل جوجل، مما يجلب المزيد من الزيارات. ولتنجح في ذلك، يجب أن تكون قادرًا على استخدام أدوات <b>السيو</b> والإلمام بشروطه.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مسوق بالعمولة</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك الربح من العمل على الإنترنت في التسويق <b>بالعمولة</b> عن طريق التسويق لمنتج أو خدمة لصالح علامة تجارية محددة مقابل عمولة مُتفَق عليها سابقًا عند شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة من خلالك. باستطاعتك بسهولة الاشتراك في أحد برامج التسويق بالعمولة التي تتيحها بعض المواقع، مثل: التسويق <b>بالعمولة</b> لموقع خمسات أو جوميا أو أمازون.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مدير حسابات التواصل الاجتماعي</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعتمد عملك كمدير لحسابات التواصل الاجتماعي على التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية التابعة لتلك الحسابات، لبناء الوعي <b>بالعلامة</b> التجارية، وتعزيز حضورها الرقمي بين العملاء المستهدفين، وإجراء استطلاعات الرأي معهم والرد على استفساراتهم، وجمع البيانات والمعلومات عنهم، ومراقبة تحركات منافسيهم وأنشطتهم في السوق ودراستها وتحليلها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويركز مدير حسابات التواصل الاجتماعي على إعداد خطة للمحتوى الذي يرغب العملاء المستهدفين في الاطلاع عليه ويتوافق مع ميولهم من فيديوهات ومقالات ونحو ذلك، بعد العمل على دراسة الجمهور المستهدف، واستخدام المنصة الأنسب لأعمارهم ولنوعية المنتجات أو الخدمات التي يُروج لها، مثل: سناب شات (SnapChat) أو فيسبوك (Facebook) أو يوتيوب (YouTube) أو إنستغرام (Instagram). أَتقِن مهارات إدارة حسابات التواصل الاجتماعي، ومن ثم وظّف نفسك ضمن مقدمي خدمات إدارة حسابات التواصل الاجتماعي على خمسات.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. البرمجة</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كانت ميولك تقنية، فمجال البرمجة من أكثر مجالات العمل على الإنترنت طلبًا وربحًا. والبرمجة هي أحد فروع علم الحاسوب التي تختص بمخاطبة الحاسوب لتنفيذ أوامر تسلسلية متتابعة باستخدام أكواد لغات البرمجة. أصقل مهاراتك التقنية بالاطلاع على دليلك الشامل لتعلُّم <b>البرمجة</b> للمبتدئين، والشروحات والدورات التدريبية المكثفة التي تقدمها أكاديمية حسوب، والتي توفر العديد من مقالات البرمجة العامة للمبتدئين، بالإضافة إلى مقالات برمجة متقدمة للمحترفين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وإليك أبرز مجالات البرمجة التي يمكنك التخصص فيها:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة الويب.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة تطبيقات سطح المكتب.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة تطبيقات الهاتف.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة قواعد البيانات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة الذكاء الاصطناعي.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة الألعاب.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">برمجة أنظمة التشغيل.</li></ul><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. التصميم الجرافيكي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتزايد الطلب على أعمال التصميم الجرافيكي، لتوظيفيها لصالح الأنشطة التجارية والتسويقية والأغراض الشخصية كافة، لإضفاء مظهر احترافي يربط العلامات التجارية بأذهان العملاء، ويترك لديهم انطباعًا أوليًا إيجابيًا. فإذا كنت تود العمل عبر الإنترنت في هذا المجال، فإليك دليل شامل إلى عالم تصميم الجرافيك، ولا تفوتك هذه السلسة التي تقدمها أكاديمية حسوب، لشرح أساسيات التصميم الجرافيكي بطريقة مبسطة:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الجزء الأول: العناصر</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الجزء الثاني: مبادئ التصميم</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الجزء الثالث: التكوين</li></ol><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتتنوع مجالات تصميم الجرافيك وأنواع التصاميم التي ينفذها المصمم مثل:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تصميم واجهات المستخدم (UI)، مثل: واجهات الألعاب وصفحات الويب والتطبيقات والمتاجر الإلكترونية وغيرها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">التصاميم التسويقية، مثل: الإعلانات واللافتات وشاشات العرض والعروض التجارية والبنرات وغيرها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تصاميم الهوية البصرية، مثل: الشعار التجاري والبطاقات والكروت <b>الشخصية</b> وغيرها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تصاميم التعبئة والتغليف للمنتجات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تصاميم الرسوم المتحركة والتصاميم المرئية كالفيديوهات واللقطات المتحركة (GIFS).</li></ul><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. المونتاج</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت تهوى تحرير الفيديو، فيمكنك تحقيق الربح عبر الإنترنت من العمل في المونتاج. يختص عملك في مجال المونتاج بمعالجة مقاطع الفيديو وترتيب لقطاتها والتعديل عليها بالمؤثرات السمعية أو البصرية وضبط الانتقالات بينها بسلاسة، للخروج بمقطع متماسك يحكي قصة معينة أو يعالج مشكلة وفقًا للهدف المطلوب من الفيديو.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>ويتطلب احتراف هذا المجال مهارة عالية في استخدام أدوات المونتاج وبرامجه المتخصصة. تعرف على أشهر برامج مونتاج الفيديو، وتعلم كيفية عمل مونتاج فيديو احترافي؛ حتى تتمكن من بدء عملك على الإنترنت بتوظيف نفسك على خمسات ضمن مقدمي خدمات مونتاج فيديو.</b></p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. التعليق الصوتي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استثمر مهاراتك في التعليق الصوتي لجَني الأرباح من العمل عبر الإنترنت في هذا المجال، إذ يُعدّ التعليق الصوتي ركيزة أساسية في نجاح أي فيديو تسويقي أو إعلان أو عرض تقديمي، فلا تخلو أي <b>خطة</b> تسويقية أو <b>حملة</b> إعلانية من الاستعانة بخدمات معلق صوتي محترف يُتقِن توظيف طبقات صوته، لتحقيق الأغراض التسويقية للعلامات التجارية، بالاستعانة بأدوات التعليق الصوتي اللازمة، مثل: <b>ميكروفون</b> ذي جودة والهندسة الصوتية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>ومن أمثلة الأعمال التي يمكنك العمل عليها كمعلق صوتي: دبلجة الرسوم المتحركة والأفلام الوثائقية والأخبار والإعلانات والكتب الصوتية والفيديوهات التعليمية والتسويقية والعروض التقديمية. اطلع على دليلك الشامل في التعليق الصوتي للتعرف على تقنياته المختلفة، وانضم إلى مقدمي خدمات التعليق الصوتي على خمسات الآن.</b></p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. التدريس الخصوصي والدورات التدريبية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كانت لديك خبرة جيدة في أي مجال سواء تعليمي أو مهني، فيمكنك العمل في مجال التدريس الخصوصي عبر الإنترنت أو تقديم الدورات التدريبية أونلاين أو الشروحات أو تعليم اللغات ونحو ذلك. يتطلب نجاحك في هذا المجال القدرة على التواصل الفعال عن بعد مع طلابك، والإلمام بكيفية إدارة الفصول الافتراضية، وإجادة استخدام أدوات التواصل الرقمي، مثل: Zoom، وSkype. وتتيح لك منصة خمسات إمكانية تقديم الدروس الخصوصية وبيع الدورات التعليمية من خلالها بالانضمام إلى مقدمي خدمات التدريب عن بعد. وثمة منصات تساعدك على إنشاء موقع تعليمي خاص بك لبيع دروسك الخصوصية ودوراتك التعليمية، وأشهرها منصة مساق <a href="https://msaaq.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">msaaq</a>.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="منصة مساق" class="aligncenter wp-image-13203 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="347" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/09/-e1654105100540.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="800" /></p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. الترجمة</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الترجمة من أكثر مجالات العمل على الإنترنت طلبًا. فإذا كنت تُتقِن إحدى اللغات، فاستغلّ تلك المهارة للحصول على فرصة عمل كمترجم. يتطلب نجاحك في هذا المجال أن تكون على دراية باللغتين اللتين تُترجِم بينهما إتقانًا وثقافةً، والأهم أن تكون مُلمًّا بالتخصص الذي تُترجِم فيه، مثل: الترجمة القانونية أو العلمية أو السياسية أو التقنية الرياضية أو العسكرية أو غيرها، إذ يتفرَّد كل مجال بمصطلحاته المتخصصة وتعبيراته الدقيقة. اطلع على مهارات تعلم اللغات، وتعرف على مؤهلات المترجم الجيد، ومن ثم وظّف نفسك كأحد مقدمي خدمات الترجمة على منصة خمسات.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">9. إدخال البيانات</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا غنى لأغلب الشركات والمشاريع التجارية عن وظيفة إدخال البيانات، والتي يتولى مُدخِل البيانات فيها جمع بيانات الكيان التجاري وتحليلها ومعالجتها وترتيبها، وإعداد التقارير والمستندات والإحصاءات وأرشفتها، وتحديث بيانات العملاء والموظفين، وحفظ بيانات الموردين والمساهمين، وتأمين البيانات من الضياع بنسخها احتياطيًا ونحو ذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتتطلب تلك المهام دقة وأمانة ومستويات عالية من التركيز، وسرعة في الكتابة، وإجادة استخدام برامج إدخال البيانات وجدولتها. يمكنك توظيف نفسك كمقدم خدمات إدخال البيانات على منصة خمسات بعد أن تكتسب المهارات اللازمة.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">10. المساعَدة الافتراضية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت مستعدًا لتولِّي مهام المساعد الافتراضي المتعددة، فبادر بالمساعدة في دفع الأعمال والأنشطة التجارية نحو أهدافها التسويقية بالعمل في هذا المجال. ويُقصد بعملك كمساعد افتراضي أن تقدِّم خدماتك الإدارية والفنية للعملاء عن بعد، ويتضمن ذلك العديد من المهام، مثل: متابعة البريد الإلكتروني وإدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتنظيم الاجتماعات وإدارتها والأعمال الكتابية وإعداد التقارير والتفريغ الصوتي والتدقيق اللغوي والتحرير وخدمة العملاء وإدارة المتاجر الإلكترونية وغيرها الكثير.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">11. المحاسبة</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كانت لديك المهارة والخبرة لإنجاز الخدمات المحاسبية، فانضم إلى مقدمي خدمات المحاسبة على خمسات. يتعلق العمل عبر الإنترنت كمحاسب بإعداد الميزانيات ومراقبتها وتحليل الأداء المالي وإعداد الإقرارات الضريبية والتقارير الشهرية والسنوية وتدقيق البيانات والإحصاءات وحفظها ونحو ذلك.</p><h3 dir="rtl" id="e-projects-fields" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مجالات المشاريع الإلكترونية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت تُفضّل العمل على إنشاء مشروعك الخاص، فلديك فرصة لإنشاء أفضل مشاريع العمل على الإنترنت، أو كما يُطلق عليها المشاريع الإلكترونية. وأهم ما يميزها هو إمكانية تحقيق الدخل <b>السلبي</b>، وهو الدخل الذي يستمر في التدفق مستقبلًا من دون جهد كبير، لكن يسبق هذه المرحلة بالتأكيد الكثير من الجهد والعمل والصبر في بداية المشروع. تعالج تلك الميزة مشكلة الربح غير المنتظم من العمل عبر الإنترنت، وتكفل لك الأمان المادي الذي تنشده. وإليك أبرز المشاريع الإلكترونية المربحة:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. التجارة الإلكترونية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك العمل على الإنترنت من خلال التجارة الإلكترونية، إذ يشهد هذا المجال توسعًا كبيرًا، ويساعدك على تحقيق الكثير من الربح إذا بدأت مشروعك بطريقة صحيحة ترتكز على عمل <b>دراسة</b> <b>جدوى</b> احترافية، لدراسة المشروع وتحديد ميزانيته ونوعية المنتجات ومدى ملاءمتها لاحتياجات الجمهور المستهدف. يمكن الاستعانة بمستشاري الأعمال الخبراء على خمسات للحصول على <b>خدمات</b> دراسة جدوى متكاملة. وهذه بعض الخطوط العريضة لآلية بدء العمل في التجارة الإلكترونية:</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحديد نوعية المنتجات</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حدد المنتجات التي تود التجارة فيها، وانتبه إلى مدى ملاءمتها لجمهورك المستهدف كما أشرنا. وننصحك ألا تعمل في عدد كبير من المنتجات في بداية مشروعك، لكن تخصص في فئات محددة، حتى تتمكن من الاستحواذ على جمهورك وتلبية احتياجاته في تلك الفئة المحددة، وعرض أشكال متنوعة من الفئة ذاتها. فمثلًا، يمكنك التخصص في تجارة الأحذية والشنط أو العطور والبخور ونحو ذلك. وفي مراحل متقدمة، يمكن التوسع في الفئات إن ناسبك ذلك.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">جلب المنتجات وشحنها</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد تحديد فئات المنتجات التي ستتاجر فيها، اختر المصدر الذي ستجلب منه المنتجات، هل ستجلبها من الخارج كأن تستوردها من مُورِّدي موقع علي بابا (<a href="https://www.alibaba.com/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">Alibaba</a>)، أم ستعتمد على التعامل مع المورِّدين المحليين؟ يتطلب هذا الأمر دراسة وبحثًا جيدًا للوصول إلى أفضل الموردين ومقارنة عروض أسعارهم. بعد ذلك، خطط لكيفية شحن منتجاتك. وأمامك خياران؛ إما أن تتعاقد مع شركة شحن، أو أن تشحن المنتجات بنفسك.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عرض المنتجات</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أين ستبدأ التجارة الإلكترونية؟ وأين ستعرض منتجاتك؟ هناك عدة خيارات يمكنك الاختيار من بينها وفقًا لما يتناسب مع إمكاناتك وظروفك وجمهورك المستهدف، مثل:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>• إنشاء متجر إلكتروني لعرض المنتجات من خلاله. استعِن بأحد مطوّري الويب المحترفين من مقدمي خدمات البرمجة على خمسات، لتصميم متجر إلكتروني احترافي.</b></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• البيع على الفيس بوك من خلال إنشاء حساب تجاري على فيسبوك. وهو خيار رائع لعرض منتجاتك أمام قطاع عريض من العملاء المستهدفين، خاصة مع وجود <a href="https://www.almasryalyoum.com/news/details/2345875" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">188 مليون</a> شخص يستخدمون فيسبوك في العالم العربي. </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• إنشاء متجر على إنستقرام، إذ يتصدر إنستقرام قائمة القنوات التسويقية الشبابية بنحو 44 مليون مستخدم. يتيح المتجر إمكانية إنشاء كتالوج لمنتجاتك وإضافة سعر كل منتج في الكتالوج. ويمكنك التسويق من خلاله عبر ميزة الوسوم (الهاشتاج) أو إضافة الإعلانات الممولة. اطلع على كيفية إنشاء متجر على انستقرام خطوة بخطوة، واستَفِد من دليلك الشامل إلى التسويق عبر الانستقرام للمزيد من المعلومات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• إنشاء حساب بائع على أحد مواقع التسوق الشهيرة، مثل: سوق دوت كوم أو أمازون أو جوميا. ستفيدك مثل تلك المواقع إذا أردت الاشتراك في أحد برامج التسويق بالعمولة لصالحها، مما يوفر عليك الميزانية التي يتطلبها شراء منتجات خاصة بك بكميات كبيرة -إذا لم تكن تملك الإمكانات بعد- وما يستلزم ذلك من وجود مكان مخصص للتخزين، فكل ما عليك فعله هو التسويق لمنتجات تلك المواقع في حساباتك مقابل الحصول على عمولة محددة مسبقًا بعد كل عملية بيع ناجحة.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كل مجهوداتك السابقة لن تكون مُجدية من دون <b>تسويق</b> <b>احترافي</b> <b>لمشروعك</b>، فالتسويق هو الركيزة الأساسية لمجالات العمل عبر الإنترنت. ستخدمك مختلف أنواع التسويق الإلكتروني التي تحدثنا عنها آنفًا في الترويج لمشروعك، مثل: التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي وغيرها. ولأن ميزانيتك قد تكون محدودة عند بدء العمل على الإنترنت في التجارة الإلكترونية، </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">2. إنشاء قناة يوتيوب</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أكثر المشاريع الإلكترونية المربحة هي إنشاء قناة يوتيوب. يعتمد نجاحك في ظل المنافسة الكبيرة في يوتيوب على مدى قدرتك على خلق ميزة تنافسية تُثبت حضورك بها، من خلال صناعة محتوى جذاب ذي جودة، يُلبي تطلعات جمهورك المستهدف واحتياجاته، لجلب الكثير من المشاهدات وزيادة المتابعين فيما بعد، وتحفيز المُعلنين على التعاقد معك لعرض إعلاناتهم والتسويق لعلاماتهم التجارية على قناتك (عروض الرعاية). تعلّم كيف يمكنك زيادة مشاهدات قناة اليوتيوب.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وإلى جانب الربح من عروض الرعاية، فيمكنك تحقيق الربح أيضًا بالاشتراك في برنامج شركاء يوتيوب بعد استيفاء شروط الربح من يوتيوب، ومن ثم يُفعَّل ظهور الإعلانات على قناتك. وقد أضافت يوتيوب مؤخرًا ميزة الانتساب، وهي طريقة أخرى لتحقيق عوائد مالية من قناتك عن طريق إمكانية حصول المتابعين على عضوية مميزة بمقابل مادي للوصول إلى إضافات حصرية ومحتويات مخصصة لهم وامتيازات إضافية. وكذلك يمكنك تخصيص قناتك لعرض منتجاتك وخدماتك والتسويق لها مباشرةً إن كنت صاحب علامة تجارية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتتعدد أفكار قنوات اليوتيوب التي تصلح لجذب قطاع عريض من الجمهور، لكن الأهم أن تختر الفكرة التي تتناسب مع شغفك ومهاراتك ومؤهلاتك، حتى يدفعك حبك لما تعمل إلى الاستمرار والإصرار على تقديم الأفضل. ومن أكثر الأفكار رواجًا: مراجعات المنتجات والوثائقيات والطبخ والتعليم والشروحات والسفر والرحلات والبودكاست والرياضة والرسوم المتحركة والتكنولوجيا والأخبار وغيرها.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. إنشاء مدونة</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إنشاء مدونة هو من أكثر مجالات العمل على الإنترنت رواجًا، ومن أكثرها تحقيقًا للربح، إذ تشير الإحصاءات إلى أن <a href="https://www.impactplus.com/blogging-statistics-55-reasons-blogging-creates-55-more-traffic" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">77%</a> من مستخدمي الإنترنت يطَّلِعون على محتوى المدونات بانتظام، الأمر الذي يرفع من احتمالية جلب المحتوى الجيد للزيارات، وتصدُّره لمحركات البحث إذا توافق مع شروط السيو.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اختر المنصة الأنسب لإطلاق مدونتك، وحدد مجال المدونة بعناية وفقًا لشغفك ولجمهورك المستهدف. وبعد نجاح مدونتك في جلب الزيارات، يمكنك تحقيق الربح منها عن طريق بيع المساحات الإعلانية أو بيع منتجات لصالحك أو لصالح إحدى الشركات بنظام التسويق بالعمولة.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. بيع الكتب الإلكترونية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت تتمتع بمهارة التأليف، أو إذا تراكَمَت لديك بعض الخبرات والأفكار القيِّمة التي تود مشاركتها، ولديك القدرة على صياغة تلك الأفكار بأسلوب سَلِس مشوق، فإن الكتب الإلكترونية هي طريقك المختصر لتحقيق الربح عبر الإنترنت، وهي الطريقة الأكثر حَدَاثة وعصرية لمخاطبة قرائك أو جمهورك المستهدف.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يتطلب مشروع بيع الكتب الرقمية مصاريف شحن أو طباعة أو توزيع أو ضرائب، ولا يتقيّد بنطاق جغرافي أو جمهور محدد. كل ما عليك فعله هو تأليف كتاب إلكتروني مميز باستخدام أفضل البرامج والأدوات لإنشاء الكتب الرقمية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتجدر الإشارة إلى أن صناعة الكتب الرقمية هي من أفضل وسائل التسويق لذاتك أو لنشاطك التجاري، لأنها تترك انطباعًا بالاحترافية لدى عملائك، وتبني جسور الثقة بينكما، لما تقدمه من محتوى قيِّم ذي صلة باهتماماتهم. ويمكنك تعلّم كيفية إنشاء كتاب إلكتروني خطوة بخطوة من هنا.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. بيع المنتجات الرقمية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استثمر مهاراتك في عمل منتج رقمي يمكنك بيعه مرات عديدة لأكثر من عميل واحد في الوقت نفسه، فالكثير من العملاء يفضلون شراء المنتجات الرقمية الجاهزة، لسرعة حصولهم عليها بمجرد الشراء، ولإمكانية الاختيار من بين أكثر من منتج جاهز معروض. اصنع منتجًا رقميًا مميزًا واعرضه فورًا للبيع عبر منصة <a href="https://picalica.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">بيكاليكا</a> متجر المنتجات الرقمية الجاهزة. ومن أبرز تلك المنتجات: القوالب والتصاميم الجاهزة وتطبيقات الجوال وتطبيقات الويب ومستندات العروض التقديمية والمطبوعات وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="منصة بيكاليكا لبيع المنتجات الرقمية" class="aligncenter size-full wp-image-14829 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="321" loading="eager" sizes="(max-width: 800px) 100vw, 800px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/%D9%85%D9%86%D8%B5%D8%A9-%D8%A8%D9%8A%D9%83%D8%A7%D9%84%D9%8A%D9%83%D8%A7-%D9%84%D8%A8%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%86%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D9%82%D9%85%D9%8A%D8%A9-1.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/منصة-بيكاليكا-لبيع-المنتجات-الرقمية-1.png 800w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/منصة-بيكاليكا-لبيع-المنتجات-الرقمية-1-300x120.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/05/منصة-بيكاليكا-لبيع-المنتجات-الرقمية-1-768x308.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="800" /></p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. التصوير الفوتوغرافي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا توافرت لديك مهارة التصوير الفوتوغرافي، وإذا كنت قادرًا على صناعة الفيديوهات الحصرية، فيمكنك تحقيق الربح من خلال العمل على الإنترنت في بيع الصور الحصرية والفيديوهات، خاصةً مع زيادة الطلب عليها، لتوافقها مع شروط محركات البحث فيما يتعلق بالحصرية. وكذلك يحتاجها صناع المحتوى سواء أصحاب المدونات أو قنوات يوتيوب أو الإعلانات وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وإذا كنت مبتدئًا في مجال التصوير الفوتوغرافي، فإليك 50 مصدرًا لتعليم التصوير الفوتوغرافي للمبتدئين. يمكنك عرض صورك وفيديوهاتك على خمسات، أو بيعها في أحد مواقع بيع الصور والفيديوهات الحصرية.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. إنشاء تطبيقات الهواتف</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">العمل على الإنترنت في إنشاء التطبيقات مربح بالفعل خاصةً فيما يتعلق بتطبيقات الهواتف، إذ يُتوقَّع أن تصل أرباح تطبيقات الهواتف إلى <a href="https://www.statista.com/forecasts/1262892/mobile-app-revenue-worldwide-by-segment" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">613 مليار</a> دولار بحلول عام 2025. وتكون تطبيقات الهواتف إما بنظام التشغيل أندرويد (Android) أو آي أو إس (IOS). ويعتمد الربح على وضع تطبيقك في (Google Play) أو (iTunes)، وتبدأ في التسويق له عبر القنوات التسويقية المختلفة، حتى يُحمّله أكبر عدد ممكن من الأفراد. ويتحقق الربح من تطبيقات الهواتف من خلال إحدى الطرق التالية:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الربح من الإعلانات التي تظهر في أثناء استخدام التطبيق بالتعاقد مع إحدى شركات الإعلانات، وأبرزها (Admob) التابعة لشركة جوجل.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الربح من التطبيقات المدفوعة، بمعنى أن يكون تطبيقك مدفوعًا بالكامل ليُتاح تحميله. ويتطلب هذا الأمر أن يمتلك تطبيقك ميزة تنافسية قوية وفريدة، لتحفيز العملاء على الدفع، خاصة في ظل وجود الكثير من التطبيقات المجانية المتوفرة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الربح من الميزات أو الإضافات المدفوعة، بمعنى أن يُتاح التطبيق مجانًا للتحميل، في حين يتطلب إضافة بعض الميزات أو الوصول إليها دفعًا أو اشتراكًا، مثل: ميزة إلغاء الإعلانات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الربح من بيع تطبيقاتك الجاهزة، فهناك الكثير من العملاء يرغبون في شراء تطبيقات لأداء مهام محددة لصالح أعمالهم أو جمهورهم المستهدف. يمكنك عرض تطبيقاتك الجاهزة للبيع على <a href="https://picalica.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">بيكاليكا</a> متجر المنتجات الرقمية الجاهزة الذي أشرنا إليه في الأعلى.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا توافرت لديك فكرة مميزة لإنشاء تطبيق جوال ناجح، لكنك لا تملك الأدوات لبناء تطبيقك، فيمكنك الاستعانة بمطور تطبيقات هواتف محترف من مقدمي خدمات برمجة تطبيقات الجوال على <a href="https://khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">خمسات</a>.</p><h2 dir="rtl" id="work-environment-set-up" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تهيئ بيئة العمل من المنزل عبر الإنترنت؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الأعمال والمشاريع التي ذكرناها جميعها يمكن مزاولتها من منزلك، ويتطلب هذا الأمر تهيئة خاصة لبيئة العمل من المنزل عبر الإنترنت، حتى تتمكن من تحقيق النجاح، وتحافظ على إنتاجيتك وتصل بها إلى مستويات أفضل. ونشير هنا إلى أننا سنتناول تهيئة بيئة عملك على الإنترنت من منظورين: الأول يتعلق بالتخطيط لكيفية إدارة العمل من المنزل بنفسك، والثاني يتعلق بالتخطيط لكيفية إعداد الأدوات وتهيئة البيئة ذاتها، كما سنوضح:</p><h3 dir="rtl" id="remote-work-manage" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إدارة العمل من المنزل عبر الإنترنت</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أن تكون مدير نفسك ميزةً وتحديًا في الوقت نفسه، إذ لن يقتصر عملك على إنجاز المهام، بل سيمتد إلى الإدارة والمتابعة. وفي ظل مباشرة عملك ومشاريعك الإلكترونية من المنزل، فقد تجد صعوبة في الاستمرارية والمحافظة على إنتاجيتك إذا لم تُحسِن التخطيط والإدارة للمحاور التالية:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. إدارة الوقت</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما تنغمس في العمل على الإنترنت، فانتبه ألا تفقد السيطرة على وقتك، مما قد يؤثر بصورة مباشرة على إنجاز مهام عملك في الوقت المحدد، خاصةً إذا لم تكن تنظم عملك وفق خطة تُرتِّب فيها أولوياتك. ومن جهة أخرى، فلا تجعل العمل من المنزل يطغى على حياتك الاجتماعية، فتعزل نفسك في غرفتك طوال اليوم. فاستفِد من مهارات إدارة الوقت في تنظيم مهام عملك، وتحقيق التوازن بين حياتك المهنية وحياتك الاجتماعية، وحدد إجازات أسبوعية لنفسك، حتى لا يؤثر ضغط العمل على صحتك نفسيًا أو جسديًا.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التحفيز الذاتي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يرتكز دفع عجلة الإنتاجية والاستمرارية في العمل على الإنترنت على التحفيز الذاتي، فمن الوارد أن تفقد حماس البدايات بعد فترة من العمل، فتلجأ إلى التراجع أو التسويف، أو أن تخطئ فيستحوذ عليك اليأس والإحباط، فيجب أن تُهيئ نفسك وتخطط لإدارة تلك العوارض والتحكم فيه. اتبع النصائح التالية، لترفع من مستوى تحفيزك الذاتي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• حدد هدفك بوضوح، وتوقف بين الحين والآخر لتتذكر هذا الهدف وتعيد صياغته وتطوره -إن لزم الأمر- وحدد الدافع الذي تعمل من أجله، فقد يكون السبب في فقدان الحماس أو الشغف هو ضبابية الأهداف والدوافع، فيستحوذ عليك شعور يأنك تدور في دائرة مفرغة من الأهداف.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• احرص على واقعية أهدافك ومناسبتها لقدراتك، فلا تضع أهدافًا تفوق إمكاناتك ومهاراتك فتصطدم بالفشل، والذي قد يقودك بدوره إلى اليأس والإحباط.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• ابتعد عن الأشخاص السلبيين الذين يعتقدون أن العمل على الإنترنت وهم لا طائل منه من دون تجربة ذات قيمة يقدمونها إليك، فكثرة الإنصات إليهم في حد ذاته مضيعة لوقتك، ومن الوارد أن يطفئ شغفك وحماسك. وفي المقابل، اغمس نفسك في مجتمعات الأشخاص الذين حققوا نجاحًا في عملهم، لتستفِد من خبراتهم وتكتسب المزيد من المهارات، وتُنعِش حماسك وشغفك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• غيِّر نظرتك حيال الأخطاء، وانظر إلى الخطأ على أنه طريق آخر يقودك إلى أداء مهام عملك بطريقة أفضل، لتُعدِّل ما يلزم وتحاول مجددًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• طور مهاراتك باستمرار، لاكتساب القوة والقدرة على مواجهة متغيرات السوق ومتطلباته.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• لا تضع نفسك في ضغط مستمر، حتى وإن كان هذا الضغط يجلب لك المزيد من الأرباح، لأن قدرتك على التحمُّل لن تطول، ولأن ضغط مهام العمل وتراكمها يقودك إلى التسويف. خذ وقت راحة بين مهام عملك، لتمارس فيه بعض الرياضة أو تتنفس بعض الهواء في الخارج مع مشروبك المفضل.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. التسويق الذاتي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعتمد نجاحك في إدارة عملك على الإنترنت على فن <b>تسويق</b> الذات، لإقناع العملاء بتوظيفك، أو اجتذاب جمهورك المستهدف وتحفيزه على التفاعل مع مشروعك الرقمي. تساعدك النصائح التالية على نجاح التسويق الذاتي لعملك:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• حافظ على صورة بصمتك الرقمية أمام العملاء والجمهور المستهدف، بمعنى أن تنتبه إلى المحتوى الذي تنشره عبر حساباتك الشخصية في منصات التواصل الاجتماعي، فوجود محتويات غير لائقة بها سيترك انطباعًا سيئًا لديهم عندما يبحثون عن اسمك في محركات البحث. وهو أمر شائع في سوق العمل عبر الإنترنت أن يبحث العملاء والجمهور عن اسم المستقل أو صاحب المشروع الإلكتروني.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• لا تعتمد في التسويق لنفسك على العبارات الفضفاضة والمستهلكة التي لم تَعُد تلفت نظر العملاء، بل اجعل ميزتك التنافسية تستحوذ عليهم، أشعرهم أنهم بحاجة بالفعل إلى التعاون معك، واحرص على مصداقية تلك الميزة التي تعدهم بها. فمثلًا، إذا كنت تعمل في مجال التصميم الجرافيكي وقررت أن تجعل ميزتك التنافسية في إتاحة التعديلات على التصميم حتى رضا <b>العميل</b>، فإن هذا سيجذب إليك عشرات العملاء الذين يتخوّفون من بعض المصممين الذين لا يتيحون التعديل إلا بمقابل مادي إضافي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• إذا كنت تعمل على الإنترنت في العمل الحر أو العمل عند بعد، فمن الضروري أن تُنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا يكون واجهة عملك المستقل، لتصف من خلاله عملك بوضوح، وتشير إلى نماذج أعمالك كالإشارة إلى معرض أعمالك على منصة مستقل، وتوضح مهاراتك وعدد سنوات خبرتك ونحو ذلك. ولا تغفل استخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة بمجال عملك، ليتمكن العملاء من الوصول إليك من خلال محركات البحث.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• استفِد من التسويق <b>بالكلام</b> لصالحك، والتسويق بالكلام -باختصار- هو ما يتداوله ويتناقله العملاء والجمهور عنك، إذ يعمل هذا النوع من التسويق على الترويج لعملك تلقائيًا، ويساعدك على الانتشار والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين، بل ويحفزهم على التحوّل إلى عملاء فعليين. فمثلًا، احرص على نشر مراجعات العملاء وتقييماتهم الإيجابية عن متجرك الإلكتروني على منصات التواصل الاجتماعي، لتنشيط الكلام عن علامتك التجارية بين الجمهور.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>• مجددًا، عزّز حضورك الرقمي عبر الشبكات الاجتماعية. فمثلًا، يمكنك إنشاء موقع إلكتروني لمشروعك أو إنشاء مدونة تتناول اهتمامات عملائك أو إنشاء حسابات تواصل اجتماعي على مختلف المنصات ونحو ذلك.</b></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• ضع نفسك في شبكة من العلاقات سواء مع العملاء الفعليين أو الجمهور المستهدف أو حتى مع أقرانك في المجال نفسه، لأن كل ذلك سيعود عليك بالنفع؛ إما بالحصول على فرص عمل أو الدعايا لنفسك أو الاطلاع على كل جديد أو اكتساب الخبرات أو الحصول على المساعدة. وتجدر الإشارة إلى أن تلك العلاقات مُتعارف عليها في مجال العمل عبر الإنترنت بمصطلح <b>التشبيك</b>.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. التخلُّص من المشتتات</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كن مستعدًا لمواجهة المشتتات التي ستحاصر بيئة عملك على الإنترنت، لأن الإنترنت في حد ذاته يفيض بالمشتتات، وهي قادرة بالفعل على استهلاك ساعات يومك دون أي إنجاز. ومن جهة أخرى، فالعمل عبر الإنترنت يكون -غالبًا- من المنزل، فإذا لم تكن البيئة في ركن عملك بالمنزل تحت تحكمك في إدارة المشتتات الأسرية والاجتماعية، فسيكون عملك إذًا مضيعة للوقت. استفِد من النصائح التالية للتخلص من المشتتات:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• خصص لنفسك مكانًا محددًا تباشر فيه العمل من المنزل، واحرص على أن يكون مناسبًا وهادئًا ومعزولًا، فلا يكون في غرفة المعيشة مع العائلة، أو بجانب التلفاز، أو في السرير فتشعر بالخمول والكسل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• عطِّل الإشعارات والتنبيهات التي تأتيك من منصات التواصل الاجتماعي أو من التطبيقات، وأغلق بريدك الإلكتروني (إن لم تكن تستخدمه في العمل).</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• اجعل هاتفك في الوضع الصامت أو في وضع الطيران، لأن مكالمة واحدة كفيلة بأن تقطع تركيزك وتستهلك وقتك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">• ارفع مستوى تركيزك بممارسة الرياضة وتناول الغذاء الصحي والنوم الجيد.</p><h3 dir="rtl" id="remote-work-environment-elements" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عناصر بيئة العمل من المنزل عبر الإنترنت</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا تتطلب بيئة العمل على الإنترنت أدوات معقدة أو عناصر متعددة -غالبًا- لكنها تتطلب تهيئة خاصة للمحيط العام الذي هو في الغالب ركن في المنزل أو ربما غرفتك الخاصة. فاحرص على أن تخصص هذا المكان للعمل فقط، ولا تسمح بمقاطعتك إلا للضرورة، فإذا انتهي الوقت المخصص للعمل، اخرج فورًا لتأخذ قسطًا من الراحة بعيدًا عن ركن العمل. يمكنك أيضًا استئجار مكتب تعمل من خلاله إن سمحت إمكاناتك بذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الضروري أن تكون إضاءة الغرفة أو المكتب ممتازة وقوية، حتى لا يؤثر ذلك على نظرك وتركيزك. أَضِف إلى ذلك ضرورة استخدام كرسي مكتب ذي جودة ومريح، إذ ينصح كثير من ممتهني العمل عبر الإنترنت بأهمية أن يكون الكرسي مخصصًا للعمل المكتبي، ليلائم جلوسك لساعات طويلة، ويحافظ على عمودك الفقري وعضلاتك. أما المكتب، فيجب أن يكون ذا ارتفاعٍ مناسب لمستوى نظرك، للحفاظ على عضلات رقبتك وكتفيك. ولا تنسَ تهوية المكتب أو الغرفة باستمرار، لمعادلة درجة حرارتها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="وضعية الجلوس الصحيحة" class="aligncenter wp-image-12089 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="400" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/10/-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D9%84%D9%88%D8%B3-%D8%A7%D9%84%D8%B5%D8%AD%D9%8A%D8%AD%D8%A9-e1638800675696.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="800" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما فيما يتعلق بالمعدات، فحاسوب جيد المواصفات متصل بالإنترنت هو أساس عملك. وفي بعض مجالات العمل على الإنترنت قد تحتاج إلى كاميرا أو شاشة حاسوب إضافية أو ميكروفون أو وحدات إضاءة محمولة أو غير ذلك، فاحرص على تنظيم وتهيئة أدواتك على المكتب وفقًا للاستخدامك. ويُنصح بأن تجعل قمة شاشة الحاسوب تمامًا في مستوى نظرك.</p><h2 dir="rtl" id="remote-work-best-books" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أفضل الكتب عن العمل على الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساعدك الكتب التالية في بداية مشوار العمل على الإنترنت، إذ تُعدّ مرجعًا شاملًا لمن يريد التحول إلى هذا النمط:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. كتاب <a href="https://academy.hsoub.com/files/21-%D8%AF%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%D9%84-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%B9%D9%86-%D8%A8%D8%B9%D8%AF/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">دليل المستقل والعامل عن بعد</a>، وهو كتاب من إنتاج شركة وأكاديمية حسوب. ويتخصص الكتاب في مجالي العمل الحر والعمل عن بعد، ويشرح بالتفصيل كيفية دخول هذا السوق وتحقيق النجاح من خلاله، ويُبيّن كيفية الإدارة الفنية والإدارة المالية للمشاريع المستقلة، ويقدِّم العديد من النصائح المستلهمة من تجارب مستقلين أثبتوا نجاحهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. كتاب <a href="https://www.amazon.in/%E2%80%AB%D9%83%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%81%D9%83%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%87%D8%A8%D9%8A%D8%A9-%D9%84%D8%A3%D9%81%D8%B6%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-ebook/dp/B07JY7CSCD" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الأفكار الذهبية لأفضل 100 مشروع عبر الإنترنت</a>، والذي يضم العديد من أفكار المشاريع الرقمية والكثير من النصائح لتطبيقها وطرق الربح منها، وكيفية عمل دراسة جدوى لأي مشروع رقمي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ختامًا، فقد فرض العمل على الإنترنت نفسه كنمط عمل أكثر حداثة وأكثر مواكبة للتغيرات التي طرأت على سوق العمل، تلك التغيرات التي تشير بما لا يدع مجالًا للشك أن الالتحاق بأحد مجالات هذا العمل هو سبيل للأمان المادي، خاصةً مع التحولات الكبيرة التي نشاهدها في سوق العمل. من أجل هذا، عدَّدنا مجالات العمل عن طريق الإنترنت، ووضحنا كيفية تهيئة بيئة العمل، فابحث الآن عن المجال الموافق لشغفك ومهاراتك وابدأ العمل!</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-85582403883617969332022-06-10T21:24:00.004+04:002022-06-10T21:24:35.990+04:00مفاتيح للنجاح في العمل الحر عبر الإنترنت FREELANCING<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="10 مفاتيح للنجاح في العمل الحر عبر الإنترنت" class="aligncenter size-full wp-image-12773 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="640" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/10-%D9%85%D9%81%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%AD-%D9%84%D9%84%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AD-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/10-مفاتيح-للنجاح-في-العمل-الحر-عبر-الإنترنت.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/10-مفاتيح-للنجاح-في-العمل-الحر-عبر-الإنترنت-300x150.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/10-مفاتيح-للنجاح-في-العمل-الحر-عبر-الإنترنت-1024x512.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/11/10-مفاتيح-للنجاح-في-العمل-الحر-عبر-الإنترنت-768x384.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="365" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن قادك بحثك إلى هذا المقال، فالأكيد أنك ترغب في اكتشاف أسرار النجاح في العمل الحر عبر الإنترنت. فهذا المجال الواعد يفتح أفاقًا واسعةً أمام كل من يملك الرغبة والعزيمة من أجل تحقيق وتعزيز الاستقلال المادي، كما أنه يتيح إمكانية تطوير المهارات بفعل الممارسة وهو ما ينعكس بشكل إيجابي عليك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يقتصر العمل الحر عبر الإنترنت على فئة معينة، فحتى بعض غير الموفقين في مسارهم الدراسي حققوا نتائج جيدة بفضله. هذا المقال يقدم لك عددًا من النصائح والتوجيهات الكفيلة بمساعدتك على تحقيق النجاح المنشود.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>إشكالية العمل الحر عبر الإنترنت في العالم العربي</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مفهوم العمل الحر عبر الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أهمية العمل الحر عبر الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تبدأ العمل الحر عبر الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مجالات وأنواع العمل الحر عبر الإنترنت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أسرار النجاح في العمل الحر عبر الإنترنت</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="freelancer-problems" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إشكالية العمل الحر عبر الإنترنت في العالم العربي</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ترتبط مخيلة المواطن العربي بكون العمل الحر لا يعدو كونه مجالًا يدر على صاحبه أموالًا طائلة. في حقيقة الأمر فإن العمل الحر ليس بالمهمة السهلة، التي قد يظنها البعض حكرًا على فئة معينة لا تفشي أسرار نجاح أعمالها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يرجع هذا التصور الخاطئ بالأساس إلى ميولنا نحو الوظائف الحكومية الرسمية أو فرص العمل التي يتيحها القطاع الخاص. فالكثير من الشباب العربي ورغم امتلاكهم مؤهلات عديدة تسمح بدخولهم سوق الشغل المستقل، إلا إنهم لم يقدموا على ذلك لاعتبارات مختلفة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما على أرض الواقع، فقد تنامت فرص ومعدلات العمل الحر في العالم العربي خلال السنوات الأخيرة، لكنها تظل متواضعة إذا قارنها بدول أخرى كالهند مثلًا، حيث أصبحت من أكبر الدول فعالية في هذا المجال على المستوى العالمي. هذا الأمر يضعنا أمام إشكالية كبيرة وهي تزايد معدلات البطالة وسط من يمتلكون القدرة على العمل بشكل مستقل لكنهم لا يفعلون ذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حتى نكون أكثر إنصافًا، فإن هذا الوضع هو نتاج الأنظمة التعليمية والتشغيلية في العالم العربي. فبعض الجهات لا تزال متوجسة من توظيف المستقلين، كما أن برامج التكوين بما في ذلك المناهج التعليمية لا تعطي لهذا المجال ما يستحقه من العناية وكأنه مضيعة للوقت ليس إلا.</p><h2 dir="rtl" id="online-freelancing-concept" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مفهوم العمل الحر عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">العمل الحر أو المستقل هو كباقي الأعمال، عبارة عن خدمات ومهام يقدمها الفرد بمقابل مادي، غير أنه لا يرتبط مع الجهة المشغلة بصفة رسمية رغم وجود عقد يجمعه معها. إننا نتحدث هنا عن التعاقد وليس التوظيف، هذا التعاقد قد يكون مكتوبًا لكنه في معظم الحالات يكون شفويًا ومبنيًا بالأساس على الثقة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حين نعالج موضوع العمل الحر فنحن بصدد الحديث عن مجال وظيفي شاسع، إذ تختلف فرص هذا العمل باختلاف المهارات والمؤهلات التي يمتلكها الأفراد. من هنا يمكن القول إن العمل الحر ليس حكرًا على أحد، لكنه أيضًا ليس مفتوحًا في وجه كل أحد، فقبل أن تفكر في العمل كمستقل ينبغي أن تطرح على نفسك هذا السؤال: ماذا يمكنني أن أقدمه من خدمات مقابل عائد مادي؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعمل المستقلون في مجالات عدّة من بينها: الترجمة والكتابة الإبداعية، التجارة الإلكترونية، معالجة الصور والفيديو… إلخ. وفي معظم الأحيان يكون العمل من خلال مشاريع يتم إسنادها إلى المستقل ليعمل على تنفيذها في خلال مدة زمنية معينة، ليحصل بعدها على مبلغ مالي تم الاتفاق عليه مسبقًا. على سبيل المثال، في حال كنت تتقن أي لغة أجنبية بدرجة ممتازة، فيمكنك البحث عن فرص العمل المرتبطة <b>بالترجمة</b> وذلك من خلال <a href="https://mostaql.com/" rel="" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">أفضل المواقع </a>المختصة في ذلك.</p><h2 dir="rtl" id="freelancing-online-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهمية العمل الحر عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا ينبغي أن تعمل كمستقل؟ الإجابة عن هذا التساؤل يفرض علينا تبيان أهمية العمل الحر عبر الإنترنت، فبالإضافة إلى المكاسب المادية يتميز هذا النوع من العمل بالعديد من المزايا، من بينها نذكر:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">العديد من الفرص</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على عكس الوظائف التقليدية فإن العمل الحر عبر الإنترنت يفتح أمامك مشاريع متنوعة، في كل لحظة هناك الجديد والمزيد من العروض، بالطبع لن يتم اختيارك للعمل على جميعها، لكن هذا لا يمنع اغتنام الفرص المغرية.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الكثير من الحرية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لن تضطر بالمطلق إلى تسول بضعة أيام من أجل الإجازة، فأنت تعمل وقتما تريد حيثما تريد، شريطة الالتزام بتنفيذ المهام الموكلة إليك. إنه حقًا أمر جد مميز يُجنبك ضغوطات العمل العادي، ما يمنحك هامشًا مهمًا من الحرية.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اختبار حقيقي لقدراتك</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قد يعتقد البعض أنه يمتلك ما يلزمه من الخبرات <b>والمهارات</b> التي تخول له العمل كمستقل، غير أن الاختبار الفعلي لذلك لا يكون إلا من خلال الأعمال التي تقوم بها. في حقيقة الأمر بعد تجاربي الأولى اكتشفت حاجتي لتطوير ذاتي بشكلٍ أفضل.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">فرصة لتطوير ذاتك</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">دخولك مجال العمل الحر عبر الإنترنت يعني أن تمتلك مؤهلات معينة، غير أن تنوع المشاريع التي تتعامل معها يضعك أمام تحديات مختلفة، هذا الأمر يسمح لك بتطوير مهاراتك وخبراتك؛ فأنت مستقل وتملك ما يكفي من الوقت لذلك.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">عمل إضافي</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما هو الشأن بالنسبة لي، فقد سمح لي العمل كمستقل بالحصول على مصدر دخل إضافي دون مشكلات، فهو مجال يتسم بالكثير من المرونة إذ يمكنك الشروع فيه بعد نهاية الدوام أو خلال عطلة نهاية الأسبوع، في بعض الأحيان يمكن القيام به بشكلٍ موازي.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تطور دائم</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على عكس الوظائف العادية فإن العمل الحر يتيح لك الحصول على المزيد من الأرباح بمرور الوقت. كلما أتقنت المهام المسندة إليك، أصبح بإمكانك رفع أسعار الحصول على خدماتك.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">شبكة من العلاقات</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتصور البعض أن العمل كمستقل يكرس الفردانية، في الواقع يعد هذا الطرح غير صحيح، فهذا النوع من الأعمال يسمح لك ببناء شبكة من العلاقات سواء مع العملاء أو مع مستقلين آخرين تتعاون معهم في بعض المشاريع. إنها فرصة حقيقية لإرساء أسس <a href="https://blog.khamsat.com/how-to-start-business-without-money/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مشروعك الخاص</a>.</p><h2 dir="rtl" id="start-freelancing-online" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تبدأ العمل الحر عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يرغب الكثيرون في دخول مجال العمل الحر عبر الإنترنت، لكنهم يعتقدون أن هذا الأمر ليس هينًا، إذ يتصورون أنه يصعب عليهم إيجاد مشاريع تدر عليهم بعض المال نظرًا لغياب التجربة. في الأسطر التالية نوضح لك خطوات بسيطة يمكن الاقتداء بها لبلوغ هذه الغاية:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. تواجد حيث تجد نفسك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مما وقعت فيه قبل دخولي هذا المجال أنني تخبطت في اختيار ما يناسبني من الأعمال حسب مؤهلاتي. تراوحت محاولاتي بين تعلم البرمجة وإنشاء قنوات يوتيوب إضافة إلى محاولة تطوير مهاراتي في الكتابة الإبداعية. في حقيقة الأمر سببت لي هذه العشوائية الكثير من التعب المجاني، من أجل ذلك عليك أن تحسن الاختيار وتستقر على المجال الذي تجد نفسك فيه، وهو ما يسمح لك بتطوير قدراتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. كون نفسك وطوّر مهاراتك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الجميل في العمل الحر عبر الإنترنت أنه يسمح لك بتطوير قدراتك في مجال ما، لا يشترط حصولك على شهادات جامعية في التخصصات التي تميل إليها، لكن هذا لا يعني أنه بمقدور الجميع -بما في ذلك من لا يملك أدنى مستوى دراسي- القيام بذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل أن تشرع في تقديم خدماتك، احرص على أن تمتلك من الخبرات والقدرات ما يؤهلك لعرض خدماتك. من أجل هذا، اعمل على تكوين نفسك، فالشبكة العنكبوتية تفتح أبوابها لكل مجتهد ذي عزم وهمة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. اكتشف المنافسين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الطبيعي وجود العديد من الأشخاص يقدمون نفس خدماتك، ربما يكون ذلك بطريقة أكثر احترافية منك، من هنا تبرز أهمية اكتشاف ما يقوم به الآخرون. تذكر أنه لا حرج في تقليد بعض الأعمال المتميزة، شرط أن تضفي عليها لمستك الخاصة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. جهز نماذج أعمالك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا تعتقد أبدًا أن افتقادك لتجارب عملية سيحد من فرص حصولك على مشاريع خاصة، من هنا يتوجب عليك الاهتمام بمعرض أعمالك. فلو افترضنا أنك تتقن <a href="https://blog.khamsat.com/voice-over-guide/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">التعليق الصوتي</a> فما الذي يوضح ذلك فعلًا؟ عليك تسجيل نماذج مختلفة لما يمكنك القيام به، فهو بمثابة شاهد حقيقي على قدراتك وإمكاناتك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا تنتظر فرصة الحصول على العمل من أجل إظهار مهاراتك، إن كنت تهوى الكتابة فلا تتردد في إنجاز مقالات تعكس حجم مهاراتك، إن كنت تتقن إنشاء التطبيقات فلا تتردد في بناء بعضها. عمومًا، احرص على تجهيز نماذج عملية حسب المجال الذي اخترته.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. جد فرصتك الأولى</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">المميز في العمل الحر أنه يسمح لك بالبحث عن فرص العمل المواتية دون أن تغادر مكانك. لحسن الحظ، توجد منصة خمسات ومستقل العربيتين اللتين تعملان على الجمع بين المستقلين وأصحاب المشاريع، عليك زيارتهما بشكلٍ متواصل حتى تحصل على فرصتك الأولى، التي من الأكيد سيتبعها فرص أخرى.</p><h2 dir="rtl" id="freelance-work-online-types" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مجالات وأنواع العمل الحر عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما أشرنا إلى ذلك مسبقًا، فإن مجالات العمل الحر عبر الإنترنت جد متنوعة، منها ما يتطلب مؤهلات مختلفة، ومنها ما يمكن القيام به بشكلٍ أيسر. في الأسطر الموالية نعرفكم بأهم هذه المجالات:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. الترجمة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن كنت متقنًا لإحدى اللغات الأجنبية فما عليك لدخول هذا المجال، سوى البحث عن عملاء يبحثون بدورهم عمَّن يمكنه القيام<b> <span style="color: #007bff;"><span style="box-sizing: border-box;">بترجمة النصوص</span></span> </b>و<b>مقاطع الفيديو</b> إلى العربية أو العكس. رغم المنافسة الكبيرة في هذا المجال، إلا أن فرص العمل تظل وفيرة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التعليق الصوتي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمتلك الكثيرون أصواتًا مميزة لا يدركون قيمتها، فقد شاهدنا العديد من مقاطع الفيديو لشبان يقلدون أصحاب البرامج الوثائقية. مع الأسف لا يدرك هؤلاء أن بإمكانهم جني أموال كثيرة بفضل حناجرهم. إن كنت ممن يمتلكون هذه الموهبة، فلا تتردد في اتباع الخطوات السابقة لدخول العمل الحر عبر الإنترنت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. الكتابة الإبداعية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إتقان الكتابة الإبداعية هي فرصة مواتية لتحقيق عائد مادي، يمكنك التواصل مع صناع المحتوى وأصحاب المواقع الإلكترونية من أجل عرض مهاراتك. تذكر إعداد بعض النماذج المميزة قبل التواصل مع أي جهة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. صناعة المحتوى</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن ما تشاهده على قنوات اليوتيوب وشبكات التواصل الاجتماعي يدخل ضمن<b> صناعة المحتوى،</b> ربما يمكنك القيام بنفس الشيء أيضًا، من هنا ينبغي عليك التعرف عن طرق الربح من صناعة المحتوى، فهذا مجال واعد حقًا خصوصًا في عصر الإنترنت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. التصوير الفوتوغرافي والتعديل على الصور</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قد يبدو لك الأمر مستبعدًا لكنه ليس كذلك، إذ يمكنك بيع ما تلتقطه من صور فوتوغرافية رائعة على مواقع الإنترنت، فهناك العديد من المواقع التي تقدم هذه الخدمة. الشيء نفسه ينطبق على عملية التعديل على الصور، فهناك من هو على استعداد لدفع المال من أجل ذلك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. إنشاء المواقع الإلكترونية والتطبيقات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتطلب هذا الأمر تكوينًا وخبرة جيدين، إلا أنه أصبح أكثر يسرًا مما كان عليه الأمر في السابق، إذ لم يعد إنشاء المواقع يستلزم تعلم لغة البرمجة بفضل <b>الووردبريس</b>، لذا بادر إلى تعلم هذا المجال الذي يعد من أفضل فرص العمل الحر عبر الإنترنت.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تنبيه:</strong> ما أشرنا إليه لا يعدو كونه أمثلة بسيطة عن مجالات العمل الحر عبر الإنترنت، يمكن القول إن كل ما يمكن أن يقدم عبر شبكة الإنترنت يمكن تحويله إلى دخل مادي جيد بطريقة أو بأخرى.</p><h2 dir="rtl" id="freelancing-online-secrets" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أسرار النجاح في العمل الحر عبر الإنترنت</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وصلنا إلى بيت القصيد، فبعد أن تصبح متمكنًا من أحد المجالات التي يمكن أن تعتمد عليها في عملك، ينبغي الاستعانة بالتوجيهات التالية التي تعد بمثابة عناصر أساسية في تحقيق النجاح المنشود. إن ما نقدمه لك هنا هو خلاصة تجربة شخصية استمدت منها أهم قواعد النجاح في العمل الحر عبر الإنترنت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الأولى: لا تفكر في المال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">صحيح أن الهدف الرئيسي لكل من يزاول العمل الحر على الإنترنت هو الحصول على مصدر دخل جيد وتعزيز الاستقلال المادي، غير أن هذا الهدف لا يمكن بلوغه بسهولة منذ البداية. فإذا كانت فكرتك قائمة على الربح السريع فأنت مخطئ بكل تأكيد، إذ لا وجود للربح السريع في أي عمل مشروع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن تحقيق عائد مادي محترم يستلزم الكثير من الصبر، فغالبًا ما تحصل في البداية على أسعار بخسة مقابل خدماتك نظرًا لافتقادك للتجربة وعدم حصولك على أي تقييم من طرف عملاء آخرين. في بعض الأحيان، يقدم صانعو المحتوى أعمالًا جيدة ومثيرة للاهتمام، غير أنها لا تلقى تفاعلًا كبيرًا وهو أمر محبط للكثيرين، لأن غياب التفاعل يعني غياب مداخل جيدة؛ من هذا المنطلق عليك الأخذ بالحسبان أن الأرباح لا تأتي منذ البداية وأنها قد تأتي متأخرة بعد عناء كبير.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الثانية: متّن علاقاتك مع العملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقال إن الزبون عبارة عن ملك لا ترفض طلباته، كذلك الحال مع العملاء، فهم محور نجاحك واستمرارية أعمالك. ضع بين عينيك هدفًا واحدًا، ألا وهو إرضاء العميل ونسج علاقة متينة معه، تنبني أساسًا على الاحترام والسعي إلى إنجاز الأعمال كما يراها ويريدها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تقوية العلاقة مع العملاء هي نتاج مجموعة من العوامل من أبرزها: الالتزام بوقت التسليم، قبول إجراء التعديلات بكل سعة صدر، التواصل المستمر وعدم إبداء أي شكل من أشكال التذمر.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الثالثة: عزز تواجدك الرقمي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حين نتحدث عن تعزيز التواجد الرقمي للمستقل، فهذا يعني بالدرجة الأولى الحضور القوي والفعال على مختلف المواقع والشبكات، سواء كانت عربية أو عالمية. فائدة ذلك هو إبراز وجودك بما تقدمه من خدمات، فكيف يمكن التعرف عليك في ظل غياب أي تواصل مباشر أو غير مباشر مع شرائح الجمهور المختلفة التي قد تضم عملاء محتملين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أجل بلوغ هذه الغاية يمكن الانطلاق من شبكات التواصل الاجتماعي، أخرج موهبتك للعلن حتى يراها الناس، انشر مقاطع الفيديو في مختلف الشبكات، شارك في الصفحات والمجموعات ذات الصلة بمجال اهتمامك، لا تتردد في إبراز هوايتك التي قد تصبح أساس عملك المستقبلي.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الرابعة: كن مصرًا لأبعد حد</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن كنت من النوع الذي يسهل هزيمته، فما عليك سوى البحث عن البديل وترك فكرة العمل الحر. إن النجاح في هذا الميدان ليس وليد الصدفة أو الحظ كما يعتقد الكثيرون، إنما يتأتى ذلك بعد الكثير من الإصرار والتحدي، إصرار على تحقيق المراد وتحدي كل العقبات مهما كان حجمها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما أشرت في البداية، فإن الربح السريع ليس سوى أمنية يصعب تحقيقها. حين شرعت في بناء قناتي الخاصة على اليوتيوب، تطلب الأمر ما يقارب السنتين حتى أحصل على أول مدخول مالي ولولا الكثير من العزيمة والصبر لما بلغت ذلك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الخامسة: تحلى بالموضوعية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حين تعزم على التقدم إلى أي مشروع كن واضحًا مع نفسك دون غرور، اطرح على نفسك السؤال التالي: هل أنا قادر على إنجاز هذا العمل؟ هل امتلك ما يكفي من الخبرة والمؤهلات حتى أنجزه على الوجه المطلوب؟ أجوبتك على هذه الأسئلة هي ما تحدد مدى قدرتك على التقدم أو التراجع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يشمل الوضوح أيضًا جرأة طرح الاستفسارات على العميل، هذه الاستفسارات يجب أن تنبني على أسس موضوعية ومنطقية، فلا حرج على سبيل المثال من مناقشة تفاصيل الأجر وطرق الدفع قبل بداية العمل، لكن إياك أن تطلب المزيد من المال حين تقترب من إنهاء المهمة الموكلة إليك؛ إذ يصبح هذا الأمر في نظر العميل أشبه بالاستفزاز.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة السادسة: كن صاحب مبادئ</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن شاع بين العملاء أنك تتصف بالكذب والغش وعدم حفظ الأسرار فإن حضورك لن يدوم طويلًا، يميل الناس إلى التعامل مع من يتصف بمكارم الأخلاق والصفات. لا تعتقد أنه يمكنك النجاة بسهولة حين تُقدم على ارتباك أي حماقة، تذكر أن العملاء لن يترددوا في التبليغ عنك في مختلف المجموعات والمنتديات، وهو ما يشكل تهديدًا حقيقيًا لصورتك وعلامتك التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة السابعة: أبرز تميزك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الأكيد أن ما تقدمه من خدمات ليس بالمعجزة التي لا يمكن الإتيان بمثلها، من هنا ينبغي لك أن تضيف لمسة خاصة إلى عروضك وأعمالك، عليك أن تُظهر للعميل ما يميزك عن غيرك، وما يحفزه لاختيارك أنت بالتحديد دون سواك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قد تحقق تميزك عن منافسيك بعدة طرق، كتقديم أسعار مميزة قل نظيرها في السوق، أو تقديم خدمات إضافية بشكل مجاني. على سبيل المثال: لو كنت معلقًا صوتيًا فلا بأس في إضافة بعض المؤثرات أو القيام بالهندسة الصوتية بشكل مجاني، غير أن هذا لا يعني بتاتًا قبولك بكل الشروط تحت ذريعة المنافسة والتميز.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة الثامنة: احصل على الشهادات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رغم مؤهلاتك الكبيرة إلا أن الشهادات هي ما يضفي المشروعية عليك وعلى قدراتك، حاول بالموازاة الحصول على شهادات معترف بها في المجال الذي تتخصص فيه، قد يتطلب الأمر بعض الوقت والجهد والمال، إلا أن ذلك يستحق العناء. احرص أيضًا على الحصول على شهادات من طرف عملائك تبرز قيمة ما قدمته لهم، هذه الشهادات قد تكون في نسخ رقمية أو ورقية، حيث ينبغي الإشارة إليها في نموذج سيرتك الذاتية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة التاسعة: جهز طرق الدفع</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقع التعامل في مجال العمل الحر عبر الإنترنت مع أشخاص لا تقابلهم بشكلٍ مباشر في غالب الأحيان، هذا الأمر يفرض عليك تجهيز وتنويع طرق الدفع الخاصة بك. تأكد من فتح<b> حساب بنكي يقبل التعاملات الدولية،</b> كما لا يفوتك فتح حسابات مفعلة في أشهر المواقع التي تسهل المعاملات المالية مثل<b> باي بال Pay Pal.</b></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">القاعدة العاشرة: كن صبورًا</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لو بلغت هذا الجزء من المقال فأنت تتحلى ببعض الصبر من أجل التعلم، يمكن القول إن الصبر عنصر أساسي ومحوري في العمل الحر عبر الإنترنت. عليك أن تكون صبورًا من أجل التعلم قبل بدأ العمل. عليك الصبر قبل الحصول على أول فرصة، عليك الصبر على تقلبات العملاء وآرائهم المخالفة لتلك الخاصة بك، فالصبر جوهر الإنسان الناجح ولا يمكن بلوغ هذا النجاح في ظل التهور والاستعجال.</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-62267165639795409242022-06-10T21:21:00.004+04:002022-06-10T21:21:25.344+04:00 مخطط باريتو Pareto chart لإدارة الأعمال<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تعرف على مخطط باريتو Pareto chart لإدارة الأعمال" class="aligncenter size-full wp-image-11338 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="675" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%D9%81-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D9%85%D8%AE%D8%B7%D8%B7-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%AA%D9%88-Pareto-chart-%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B9%D9%85%D8%A7%D9%84.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/تعرف-على-مخطط-باريتو-Pareto-chart-لإدارة-الأعمال.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/تعرف-على-مخطط-باريتو-Pareto-chart-لإدارة-الأعمال-300x169.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/تعرف-على-مخطط-باريتو-Pareto-chart-لإدارة-الأعمال-1024x576.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/تعرف-على-مخطط-باريتو-Pareto-chart-لإدارة-الأعمال-768x432.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1200" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أمام تنامي حدة المنافسة بين الشركات ورواد الأعمال، أصبح التركيز منصبًا على الوصول إلى أقصى درجات إرضاء العملاء وتحسين الجودة، وهذه الأخيرة يمكن الاستثمار فيها اعتمادًا على مجموعة من الأدوات من بينها مخطط باريتو (Pareto chart) الذي يعد أحد أدوات الجودة الأساسية السبع. في هذا المقال، نقربكم أكثر من هذا المخطط من أجل استغلاله بشكل أفضل في إدارة الأعمال والجودة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>ما هو مخطط باريتو؟</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>كيف ظهر مخطط باريتو؟</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>شكل مخطط باريتو</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>فوائد مخطط باريتو</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>خطوات وضع تحليل باريتو</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>عيوب مخطط باريتو</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="pareto-chart" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو مخطط باريتو؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مخطط باريتو ويعرف أيضًا بـ (تحليل باريتو) عبارة عن أداة تحليلية تتخذ شكل رسم بياني بالأعمدة والمنحنى، يستخدم لتحديد حجم العيوب والشكاوى الأكثر انتشارًا وتأثيرًا على الأعمال، إنه أداة أساسية في إدارة الجودة حيث تصنف العيوب والانحرافات عن المواصفات إلى صنفين: القلة المؤثرة والكثرة قليلة التأثير. .</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الغرض من هذا المخطط، هو فصل وتمييز العوامل الأكثر أهمية عن تلك الأقل منها، أي تحديد موضع الخلل في إنجاز العمل بكل دقة مما يساعد على تركيز الجهود في أثناء اختيار وتطبيق الحلول الممكنة لتجاوز أسباب المشكل. وعلى الرغم من بساطته، إلا أنه يمكن اعتبار مبدأ باريتو أحد أقوى وأهم أدوات حل المشكلات، فهو يضمن إجراء تقسيمات فرعية وتحليلات متعددة تسمح بالوصول إلى أكثر المشكلات تأثيرًا على صيرورة العمل والتي تستدعي قدرًا أكبر من الاهتمام.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتيح تحليل باريتو معرفة المشكلات التي تستدعي اهتمامًا أكبر، فهو وسيلة فعالة من أجل تحديد أولويات التدخل مما يسهم في تحسين الوضع. وإذا كان مخطط باريتو يُعنى بإدارة الجودة فإن مجالات استخدامه أصبحت عديدة، إذ يمكن الاعتماد عليه في اتخاذ إجراءات قليلة، يمكن أن تساهم بشكل كبير في تخفيض تكاليف الإنتاج.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فيمكن اعتماد المخطط في مراقبة أداء الموارد البشرية، ليس هذا فقط، بل يمكن أن نعتمد عليه كأفراد في مراقبة وتسيير نفقاتنا من أجل ضبط عوامل التبدير وسوء التسيير، إنه أداة شاملة يمكن توظيفها في الكثير من الأمور والمجالات.</p><h2 dir="rtl" id="pareto-chart-appear" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف ظهر مخطط باريتو؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وُضع تحليل باريتو من طرف رجل اقتصاد إيطالي يدعى “فيلفريدو باريتو” (1824-1923)، إذ قام هذا الأخير بإجراء دراسة في أوروبا أواخر القرن العشرين تمحورت حول الفقر والثروة، ليخلص إلى نتيجة مفادها أن فئة قليلة من الأشخاص تستحوذ على النسبة الأكبر من الثروات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بلغة الأرقام، وجد باريتو أن 80%من الثروات هي تحت هيمنة 20% من الأشخاص، ومن هذا المنطلق تبلور مبدأ القلة المهمة مقابل الكثرة التافهة، بمعنى أن نسبة قليلة من الأسباب تؤدي إلى حدوث تأثيرات كبيرة، على سبيل المثال تأتي 80% من الشكاوى من 20% من العملاء. وقد اقترح “جوزيف جوران” الأستاذ في إدارة الجودة هذا المبدأ وأطلق عليه اسم الاقتصادي الإيطالي باريتو، ليصبح بعد ذلك أحد أهم أدوات إدارة الجودة.</p><h2 dir="rtl" id="pareto-chart-shape" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">شكل مخطط باريتو</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مخطط باريتو رسم بياني بالأعمدة يقوم بترتيبها من الأكبر يسارًا إلى الأصغر يمينًا. حيث ترمز الأشرطة الأكبر على اليسار إلى العوامل الأكثر تأثيرًا من تلك الموجودة على اليمين. ترتيب الأعمدة بهذه الطريقة يساعد على تحديد مصدر الخلل. بمجرد النظر إلى هذا المخطط يسهل تحديد المشكل الأكثر أهمية وحجم تأثيره مقارنةً مع باقي المشكلات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="شكل مخطط باريتو" class="aligncenter size-full wp-image-11335 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="333" loading="eager" sizes="(max-width: 516px) 100vw, 516px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/%D8%B4%D9%83%D9%84-%D9%85%D8%AE%D8%B7%D8%B7-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%AA%D9%88.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/شكل-مخطط-باريتو.png 516w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/شكل-مخطط-باريتو-300x194.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="516" /></p><h2 dir="rtl" id="pareto-chart-benefits" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فوائد مخطط باريتو</h2><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">سهولة التعرف على الأسباب الرئيسية المؤدية إلى حدوث العيوب وإدراك حجم تأثيرها حتى وإن كانت نسبتها قليلة، وذلك انطلاقًا من مبدأ 80/20.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يرتب العيوب حسب خطورتها من الأكبر إلى الأصغر وهو ما يعني إمكانية تركيز الجهود من أجل تجاوزها، مما يحد من إضاعة الوقت في التعامل مع المشكلات الأقل تأثيرًا.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يزيد مخطط باريتو من اكتساب الأفراد للعديد من المهارات، كمهارة إدارة المهام، التخطيط واتخاذ القرار والبحث عن الحلول كما يسمح بتطوير إدارة العلامة التجارية.</li></ul><h2 dir="rtl" id="pareto-analysis-steps" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خطوات وضع تحليل باريتو</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن رسم مخطط باريتو بخطوات بسيطة إما يدويًا أو اعتمادًا على بعض البرامج المخصصة لذلك مثل ميكروسوفت إكسيل، نستعرض فيما يلي أهم هذه الخطوات ثم نوضح ذلك من خلال مثال تطبيقي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">رسم جدول يتكون من أربع خانات، نخصص الخانة الأولى لسرد العيوب، والثانية لعدد تكرارها ثم الثالثة للنسبة المئوية لكل عيب، أما الأخيرة فتخصص للنسبة المئوية التراكمية كما هو موضح في المثال التطبيقي.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ترتيب الأسباب حسب حجم تكرارها وهو ما يعكس أهميتها ودرجة تأثيرها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">حساب النسبة المئوية والنسبة المئوية التراكمية لكل عيب.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">رسم المبيان حيث نخصص المحور الأفقي لترتيب العيوب، والعمود الأيسر لنسبة التكرارات والأيمن للنسب المئوية التراكمية</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">رسم أعمدة المبيان على شكل مستطيلات يمثل كل واحد منها عيبًا واحدًا يتناسب طوله مع نسبة تكرار العيوب وذلك من الأكبر إلى الأصغر.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">في منتصف كل عمود نرسم نقطة تمثل النسبة المئوية التراكمية، ثم نصل بين هذه النقاط للحصول على المنحنى.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">مثال تطبيقي عن مخطط باريتو:</strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سجلت إحدى الشركات المختصة في صناعة سخانات الماء بالغاز تزايد حجم شكاوى العملاء بخصوص أحد منتجاتها، لتقرر الاعتماد على تحليل باريتو من أجل تحديد أهم أسباب الشكاوى الواردة عليها. واعتمادًا على الخطوات سالفة الذكر يمكن رسم جدول العيوب على الشكل التالي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="جدول تطبيقي عن مخطط باريتو" class="aligncenter size-full wp-image-11341 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="381" loading="eager" sizes="(max-width: 859px) 100vw, 859px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/08/%D9%85%D8%AE%D8%B7%D8%B7-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%AA%D9%88.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/08/مخطط-باريتو.png 859w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/08/مخطط-باريتو-300x133.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/08/مخطط-باريتو-768x341.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="859" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد تحويل المعطيات إلى مخطط نحصل على الشكل التالي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="مخطط يوضح النسبة المئوية التراكمية لتحليل باريتو" class="aligncenter size-full wp-image-11337 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="641" loading="eager" sizes="(max-width: 980px) 100vw, 980px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/%D9%85%D8%AE%D8%B7%D8%B7-%D9%8A%D9%88%D8%B6%D8%AD-%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%A8%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%A6%D9%88%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%83%D9%85%D9%8A%D8%A9-%D9%84%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%AA%D9%88.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/مخطط-يوضح-النسبة-المئوية-التراكمية-لتحليل-باريتو.png 980w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/مخطط-يوضح-النسبة-المئوية-التراكمية-لتحليل-باريتو-300x196.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/مخطط-يوضح-النسبة-المئوية-التراكمية-لتحليل-باريتو-768x502.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="980" /></p><h2 dir="rtl" id="pareto-chart-disadvantages" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عيوب مخطط باريتو</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رغم دوره في تحديد أهم المشاكل التي تستدعي تركيز الجهود من أجل مواجهتها، إلا أن تحليل باريتو تشوبه بعض النواقص والتي تتجلى أساسًا في:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يركز مبدأ باريتو على أن 20% من العوامل تكون مسؤولة عن 80% من المشكلات، رغم ذلك لا يمكن الاعتماد عليه في معرفة الأسباب الجذرية للمشكلة. فمثلًا يمكن أن يشير تحليل باريتو إلى أن 80 من شكاوى العملاء ناتجة عن تأخر التسليم، في هذه الحالة تم التوصل إلى العامل الأساسي وراء الشكاوى غير أنه لا يمكن معرفة السبب الجذري لهذا التأخر.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يركز تحليل باريتو على البيانات السابقة التي تضمنت مجموعة من العوامل المسببة للعيوب، وبالتالي فهو لا يستطيع تقديم توقعات مستقبلية حيث يمكن أن تظهر عوامل جديدة ليست لها علاقة بتلك التي سبقت.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يعتمد نجاح مخطط باريتو على دقة تسجيل كل مشكلة، فالفشل في تحديد العيوب بكل دقة سيعني تحقيق نتائج غير مرضية.</li></ul>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-15784843474458047442022-06-10T21:19:00.003+04:002022-06-10T21:20:05.041+04:00التحول الرقمي: كيف أثرت الرقمنة على الأعمال التجارية؟<p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="كيف أثرت الرقمنة على الأعمال التجارية" class="aligncenter wp-image-11147 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="666" loading="eager" sizes="(max-width: 1185px) 100vw, 1185px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-%D8%A3%D8%AB%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D9%82%D9%85%D9%86%D8%A9-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B9%D9%85%D8%A7%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9-e1625586392584.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-أثرت-الرقمنة-على-الأعمال-التجارية-e1625586392584.png 1185w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-أثرت-الرقمنة-على-الأعمال-التجارية-e1625586392584-300x169.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-أثرت-الرقمنة-على-الأعمال-التجارية-e1625586392584-1024x576.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-أثرت-الرقمنة-على-الأعمال-التجارية-e1625586392584-768x432.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1185" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي (Digital Transformation)، مرونة الأعمال، تقليل التكلفة، استمرارية العمل، <b>تحسين تجربة المستخدم</b> كلها أمور أصبحت تهم الشركات والحكومات يومًا عن يوم، إذ تؤثر بشكل كبير على ربحية هذه الشركات واستمراريتها في السوق العالمي سريع التطور. وفي ظل التغيرات التي حدثت في بيئات العمل مدفوعة بجائحة كورونا الأخيرة أضحى لابد من رقمنة الأعمال، التي باتت تحدد مصير الكثير من الأعمال التجارية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>ما هو التحول الرقمي؟</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تاريخ التحول الرقمي</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مظاهر التحول الرقمي في عالم الأعمال</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>ظهور الوظائف والشركات الرقمية</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تسهيل العمليات والحصول على المنتجات</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>ظهور تقنيات التسويق الرقمي</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>الحكومات الإلكترونية</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>التعليم الإلكتروني</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>معوقات التحول الرقمي</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>التحول في حد ذاته يعد عائق</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>الأمية التكنولوجيا</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>البنية التحتية الرقمية</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>عدم تقبل فكرة التحول الرقمي</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>لماذا أصبح التحول الرقمي ضرورة حتمية؟</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>تبسيط إدارة الأعمال</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تحسين إدارة علاقة العملاء</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>اكتساب الميزة التنافسية</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>إدارة أفضل لسلسلة التوريد</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>واقع التحول الرقمي في العالم العربي</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>جهود التحول الرقمي في الوطن العربي</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>التحول الرقمي في السعودية</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>التحول الرقمي في مصر</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>التحول الرقمي في الإمارات</b></li></ul></li></ul><h2 dir="rtl" id="digital-transformation" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو التحول الرقمي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما نقول الرقمنة (Digitization) أو التحول الرقمي (Digital Transformation) فإننا نقصد معنيين مختلفين. فالرقمنة تُعنى بتحويل العمليات التقليدية إلى رقمية باستخدام مختلف التقنيات لتدعيم وتحسين نماذج الأعمال والأنشطة. أما التحول الرقمي فهو أكثر شمولًا فهو يُعنى بدمج التكنولوجيا الرقمية في جميع أنشطة وأعمال الشركات والمؤسسات. مما يعمل على تغيير طريقة عملها بالكامل من نماذج التشغيل، والأشخاص، والتقنيات، إلى الإجراءات وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">والتحول الرقمي يهدف إلى استبدال التعاملات طويلة الأمد بالعمليات البسيطة ذات الكفاءة العالية، ودائمًا ما يبدأ بحل مشكلة أو استغلال فرصة ما، قد تكون تحسين تجربة العملاء، أو تقليل التكاليف أو زيادة الربحية. على سبيل المثال، انتقال الشركات والحكومات من التعامل بالورق إلى استخدام برمجيات إدارة الأعمال ومراكز البيانات، وبدلًا من القيام بإدارة علاقات العملاء بشكل تقليدي تستبدلها برمجيات الـ CRM.</p><h2 dir="rtl" id="digital-transformation-history" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تاريخ التحول الرقمي</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي يعدّ من أكثر المفاهيم مناقشة وتركيزًا في هذه الأيام، والأمر كذلك قد كان في تسعينات القرن الماضي عندما ظهرت شبكة الإنترنت. وفي بداية القرن الواحد والعشرين حولت الأشكال التقليدية للمستندات والصور إلى صيغ رقمية، واليوم تمس الرقمنة كل جزء من حياتنا، وتؤثر في كيفية عملنا. وقد غيرت من بيئة عمل الشركات بإدخال نماذج أعمال جديدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هذا التحول الرقمي يعتمد على مجموعة من التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي (AI)، الحوسبة السحابية وإنترنت الأشياء (IOT) إضافة لبرمجيات إدارة البيانات وتحليلها، التي تعد أساسية لعملية التحول الرقمي وتستهدف تسريع الرقمنة. والشركات التي لا تُولي للتحول التكنولوجي أهمية أو تضع استراتيجية رقمية فعالة سينتهي بها الأمر بالخروج من السوق.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أمثلة خروج بعض الشركات من السوق، شركة “كوداك” المختصة بصناعة كاميرات التصوير، فلم تستفيد من التكنولوجيا وأصبحت منتجاتها متقادمة فنيًا بعد أن بدأت شركة “سوني وكانون” بالتحول إلى الكاميرات الرقمية. عملت هاتين الشركتين على إتاحة ميزات متعددة للمستخدمين مقارنةً مع الكاميرات التصوير التقليدية، مما أدى إلى خروج كوداك من سباق المنافسة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في وقتنا الحاضر، غيّرت التقنيات الرقمية العديد من الصناعات، إذ تقدم تحسينات أساسية في الأنشطة وطرق تقديم الخدمات والمنتجات. وفي المستقبل ستكون هناك الكثير من الفرص الرقمية التي لم نكن نتصورها يومًا، وما جائجة كورونا عنا ببعيد. فقد ازدهر العمل عبر الإنترنت وإدارة الفرق العاملة عن بعد وانتعشت عديد التقنيات مثل الواقع المعزز والواقع الافتراضي والعملات الرقمية.</p><h2 dir="rtl" id="digital-transformation-aspects" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مظاهر التحول الرقمي في عالم الأعمال</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي أدى إلى تغيير عالم الأعمال، وتغيير الكثير من المفاهيم والأنشطة القديمة، فعلى سبيل المثال، كان يعتمد قديمًا على التسويق على الجرائد والتلفاز، أما اليوم ظهرت قنوات تسويق جديدة وأكثر كفاءة وأقل تكلفة متمثلة في <b>التسويق</b> <b>الرقمي</b>. إليك ما الذي أتى به التحول الرقمي لعالم الأعمال:</p><h3 dir="rtl" id="digital-jobs" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ظهور الوظائف والشركات الرقمية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مع التحول الرقمي ظهرت شركات جديدة تعتمد على التقنية في كل أنشطتها أو بشكل جزئي، وذلك لتلبية الخدمات الضرورية للتحول الرقمي. فالآن تعد الشركات البرمجية الأكثر استحوذًا على السوق العالمي، فهي التي تصمم وتنفذ المشاريع التقنية وتقدم خدمات الدعم الفني فيما يتعلق بالشبكات، والآمن السيبراني، وصيانة أجهزة السيرفر والتسويق الرقمي وغيرها من الأدوات الضرورية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كذلك ظهر مفهوم العمل الحر (freelance) ومواقع العمل الحر مثل موقعي مستقل وخمسات. إضافة إلى الشركات في مختلف القطاعات، ففي مجال النقل والمواصلات نجد شركة “كريم”، وفي مجال توصيل الطلبات تطبيق “مرسول” وللتسوّق تجد موقع “أمازون وسوق”، وفي التجارة الإلكترونية تجد <b>ووكومرس</b> مثلًا.</p><h3 dir="rtl" id="obtaining-products" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تسهيل العمليات والحصول على المنتجات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في الماضي كانت الشركات تستغرق الكثير من الوقت والجهد في إدارة أعمالها، على سبيل المثال، عملية إدارة المخزون كانت تتم عبر استخدام المستندات الورقية وتسجيل المخزون وحسابه وفق عمليات محاسبية مُعقدة، أما الآن تُستخدم نظم إدارة المخزون (warehouse management system).</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تعمل هذه البرمجيات على إظهار حجم المخزون في الوقت الفعلي حسب الصنف والنوع، مع تبيين الأرباح للمخزون والتعرف على قيمة المخزون لحظيًا. ببساطة، تمكّنك من مراقبة جميع جوانب المخزون ومن أيّ مكان وفي أيّ وقت، كل ما تحتاجه هو اتصال بالإنترنت وحاسوب أو هاتف. الأمر كذلك بالنسبة للمستهلكين، فمن خلال بضع نقرات بإمكانك التعرف على معلومات المنتج من سعر ومواصفات وما إلى ذلك، ومن ثم طلبه ليصل إليك في منزلك دون تكبد عناء الذهاب إلى المتجر.</p><h3 dir="rtl" id="digital-marketing-techniques" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ظهور تقنيات التسويق الرقمي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من منا كان يتوقع أن تُدار علاقة العملاء من خلال فيسبوك، أو أن يُنشئ نشاط تجاري معتمد في الأساس على موقع إلكتروني. لكن الآن الأمر أصبح حقيقة، إذ ظهرت تقنيات جديدة من التسويق عبر محركات البحث، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي، وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مما عمل على تغيير طبيعة أنشطة الشركات. فالآن لا توجد خطة تسويقية تخلو من التسويق الرقمي، الذي يقلل من التكلفة، ويسمح بالوصول للعميل المناسب في الوقت المناسب.</p><h3 dir="rtl" id="e-government" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الحكومات الإلكترونية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي دائمًا تنادي به الحكومات لتطبيقه، لذلك تجدها أول من يبدأ بذلك، حيث يتيح لها خلق علاقة ذات شفافية تمتاز عملياتها بالسرعة والدقة، وتهدف للارتقاء بجودة الخدمات المقدمة للجمهور والشركات الخاصة. وكل ذلك يتم من خلال تحسين البنية التحتية للحكومات وأتمتة أعمال الوزارات والهيئات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولو أخذنا مثال على الحكومة الإلكترونية، نجد أن <a href="https://www.my.gov.sa/wps/portal/snp/aboutksa/digitaltransformation" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">حكومة المملكة العربية السعودية</a> قد قطعت شوطًا طويلًا. فالآن يُمكن للمواطنين القيام بكل المعاملات من خلال تطبيقات وبرمجيات مخصصة لذلك، الأمر الذي يؤدي إلى رفع مستوى جودة وكفاءة الخدمات وتقليل التكاليف على المواطنين والحكومة، وتحقيق رضا المواطنين تجاه هذه الخدمات.</p><h3 dir="rtl" id="e-learning" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التعليم الإلكتروني</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالتحول من طرق التعليم التقليدية إلى الأنظمة التعليمية سيحصل الطلاب على فرصة لأن يكونوا عنصرًا حيويًا ضمن العملية التعليمية، من خلال تفعيل برامج المشاركة والمقترحات. أيضًا ستتاح الفرصة للطلاب بالتعلم بسرعتهم الخاصة بحيث لا يكونوا مقيدين بسنوات دراسية طويلة تستهلك أعمارهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما أن التعليم الإلكتروني يساعد على تعلم واكتساب مهارات عديدة في مختلف المجالات، ومن الأمثلة العربية المشرقة، أكاديمية حسوب إذ تقدم مجموعة من الدورات التدريبية والدروس في مجالات تعليمية متنوعة على رأسها البرمجة، يُمكن لأيّ شخص الاستفادة منها وفي أي وقت وأي مكان في العالم.</p><h2 dir="rtl" id="digital-transformation-obstacles" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">معوقات التحول الرقمي</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يمكن تحقيق التحول الرقمي من دون تضافر الجهود، ووجود بنية معرفية ومهارية جيدة، إضافة للبنية التحتية من الاتصالات، والإنترنت، والكهرباء وما إلى ذلك. كذلك الأمر يشمل المؤسسات والشركات ونظرتها للتغيير، وهناك العديد من التحديات التي تواجه ذلك التحول أبرزها:</p><h3 dir="rtl" id="transformation" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول في حد ذاته يعد عائقًا</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما نقول تحول رقمي، لا نقصد أن يتغير نشاط أو مجموعة من نشاطات الشركة أو الحكومة، بل يقصد أتمتة كل المهام والأعمال، أي بمعنى أنه يجب أن يكون هناك استراتيجية رقمية محددة، ويتم تنفيذها بشكل متسق، وهذا التنفيذ يحتاج لوقت وإمكانيات معرفية ومادية مع تعزيز التعاون والتشارك الداخلي والخارجي.</p><h3 dir="rtl" id="technology-illiteracy" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الأمية التكنولوجيا</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تصور معي أنه تمت رقمنة جميع منظومات الأعمال، لكن لا يستطيع المواطنون أو الموظفون استغلالها والاستفادة منها بسبب ما يُطلق عليه “الأمية الرقمية”، لا يبقى فائدة من كل هذه التكنولوجيا إذا لم تأخذ حظها من الممارسة والتطبيق. إذ تعد الأمية التكنولوجيا أكبر التحديات التي تواجه عملية الرقمنة في الدول النامية. مما يحتم البدء في بناء بيئة معرفية مشجعة للأفراد للتعلم واكتساب مهارات جديدة للقضاء على هذه الأمية وخلق مجتمع رقمي.</p><h3 dir="rtl" id="digital-infrastructure" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">البنية التحتية الرقمية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يوجد تحول رقمي من دون بنية تحتية تلبي احتياجات البيئة الرقمية، فهي إحدى المعوقات التي تقف أمام عملية الرقمنة، والمتمثلة في اتصال الإنترنت، واستقرار الإمداد الكهربائي وتوفر المهارات والخبرات والأمن السيبراني، وغيرها من المظاهر. الخبر السار، أن الدول العربية قد حققت تقدمًا في البنية التحتية فنجد أربع منها ضمن <a href="https://www.speedtest.net/global-index" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مؤشر speedtest</a> العالمي لسرعة الإنترنت حول العالم لهذا الشهر، وحسنت من الخبرات والمهارات المعرفية.</p><h3 dir="rtl" id="not-accepting-digital-transformation-idea" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عدم تقبل فكرة التحول الرقمي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ليست كل الشركات ولا الحكومات أو العاملين أو المواطنين يريدون التحول الرقمي. فالمؤسسات الكبيرة لا تقبل التغيير بسهولة، ولن تحققه إلا إذا شعرت أنها قد تواجه مخاطر حقيقية. إضافة إلى ذلك، يظهر عامل الخوف من الفشل، فالتحول الرقمي يعني طرق عمل جديدة، وأساليب تختلف عما كانت من قبل، مما يسبب رهبة من الفشل في الإقدام على هذا التغيير.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وفي سياق متصل، فإن غالبية العاملين لا يمتلكون الإرادة والاستعداد المتقد لتعلم طرق عمل جديدة، وهذا سيؤدي بطبيعة الحال لما يُطلق عليه “مقاومة التغيير” ويجب على الشركات أن تتعامل مع هذه المقاومة بحكمة وذكاء.</p><h2 dir="rtl" id="digital-transformation-imperative" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا أصبح التحول الرقمي ضرورة حتمية؟</h2><h3 dir="rtl" id="simplify-business-management" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تبسيط إدارة الأعمال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من خلال استخدام البيانات الرقمية والابتعاد عن الملفات والمستندات التي تملأ الخزائن، ستكون عملية الإدارة أسهل وأكثر دقة، إذ سيكون هناك معلومات مجمعة يُستند إليها عند اتخاذ القرارات. إذ يقوم التحول <b>الرقمي</b> من خلال أنظمة إدارة البيانات، بجمعها وتحليلها وأرشفتها للرجوع إليها مستقبلًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، عندما تكون لدي الحكومات بيانات مجمعة لجميع المواطنين في الدولة، فهذا يسهّل عليها الكثير عند البدء في أي برنامج خدمي، فبإمكانها التعرف على عدد المواطنين ونسبة الرجال، والنساء والشباب ومتوسط أعمارهم وما إلى ذلك، مما يعمل على اتخاذ قرارات دقيقة مستندة على بيانات صحيحة محدثة.</p><h3 dir="rtl" id="improving-CRM" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحسين إدارة علاقة العملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخدمات الرقمية تتغلغل في جميع أنشطة الشركة حتى تعاملها مع العملاء. فعلى الشركات استخدام نظم إدارة العلاقة مع العملاء، إذ تساعدهم في التعرف على العملاء المحتملين والحاليين وأتمتة مهام <b>التسويق</b> والتعرف على سلوك المستهلكين وتقديم التقارير في الوقت الفعلي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ومن الأمثلة القوية على التحول الرقمي والاستفادة من نظم إدارة العلاقة مع العملاء، هي شركة “نتفلكس” للبث المرئي، فقد بدأت كشركة ناشئة لتأجير الأقراص المدمجة، ومن ثم وسعت من أعمالها بإدخال البث على الإنترنت. ومن خلال الرقمنة أصبحت لديها القدرة على التعرف على تفضيلات العملاء ومن ثم عرض هذه التفضيلات لكل عميل على حدة. مما جعلها الآن من أكبر الشركات لبث الأفلام ومقاطع الفيديو على الانترنت.</p><h3 dir="rtl" id="competitive-advantage" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اكتساب الميزة التنافسية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالتحول الرقمي، تتمكن الشركات من الحصول على ميزة تنافسية سواءً بتقليل التكلفة أو بالحصول على منتجات ذات جودة عالية، فمن خلال تبني الذكاء الاصطناعي (AI) في المصانع، يمكن تحديد المنتجات المعيبة في خط الإنتاج ومن ثم سحبها لمعالجتها مرة أخرى. كذلك لابد للشركات أن تتحول رقميًا لأن المنافسون سيقومون بذلك، وإذا ما واصلت تعنتها فلسوف تخرج من السوق مثل شركة “كوداك” التي ذكرناها سابقًا.</p><h3 dir="rtl" id="supply-management" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إدارة أفضل لسلسلة التوريد</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">باستخدام الذكاء الاصطناعي في التنبؤ بالمخزون، والروبوتات في المستودعات <b>وتقنيات</b> سلسلة الكتل(blockchain) لتتبع المواد الخام وصولًا لأن تصبح منتجات نهائية، وبالإضافة للمتاجر الإلكترونية والمخزون المؤتمت، بالتأكيد سيتم تحسين سلسلة <b>الإمداد</b> وإدارة الموردين مع ضمان رضاء العملاء.</p><h3 dir="rtl" id="arab-world-digital-transformation" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">واقع التحول الرقمي في العالم العربي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">شهدنا في الوطن العربي ظهور الكثير من الشركات المعتمدة على التقنية فقط، مثل أوبر (Uber)، كريم (Careem)، سوق (Souq). نجحت هذه الشركات في السوق بفضل الميزات التنافسية التي كانت تتمتع بها والتي جاءت عن طريق التحول الرقمي، وهنا تظهر لنا فائدة التحول الرقمي للشركات، وبالنسبة للمواطنين فهو يسهل لهم الكثير من الخدمات التي كانت تحتاج إلى الكثير من الوقت والجهد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثل، بفضل التحول الرقمي في السعودية يمكن للمواطنين القيام بكل الخدمات الضرورية من تسجيل الشركات، واستخراج رخص القيادة وفتح الحسابات البنكية وغيرها من الخدمات الرقمية من المنزل من دون تكبد عناء الذهاب إلى البنك أو المؤسسة المعنية، وبالنسبة للحكومات فالأمر مهم أيضًا، إذ يعمل على تقليل التكاليف وتسريع تقديم الخدمات مما يجعل المواطن سعيد وهذا هو الهدف الأول للحكومات في أي بلد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تجد الجهود الحكومية للتحول الرقمي مفعلة في السياسات والأنشطة والفعاليات، حتى أنه يتم تقديم الدعم المادي والفني للشركات والأعمال التجارية للتحول الرقمي، فنجد <a href="https://mcit.gov.eg/ar/Digital_Egypt" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">رؤية مصر 2030 </a>للتحول الرقمي والتي تستند على ثلاث ركائز هي: (المهارات والوظائف الرقمية، والإبداع الرقمي والتحول الرقمي). وبفضل ذلك نجد أن هناك أربع دول عربية ضمن الثلاث وستون دولة الأولى في المنافسة الرقمية، وهم الإمارات، قطر، السعودية والأردن:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 13.5px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;"><img alt="واقع التحول الرقمي في العالم العربي" class="aligncenter size-full wp-image-11115 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="512" loading="eager" sizes="(max-width: 560px) 100vw, 560px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D9%82%D9%85%D9%8A-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%A7%D9%84%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D8%A8%D9%8A.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/واقع-التحول-الرقمي-في-العالم-العربي.png 560w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/واقع-التحول-الرقمي-في-العالم-العربي-300x274.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="560" /><a href="https://www.imd.org/centers/world-competitiveness-center/rankings/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مصدر الصورة</a></span></p><h2 dir="rtl" id="digital-transformation-efforts" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">جهود التحول الرقمي في الوطن العربي</h2><h3 dir="rtl" id="Saudi-Arabia" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي في السعودية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عمدت حكومة المملكة العربية السعودية إلى تطبيق التحول الرقمي في جميع مؤسساتها إذ بدأت بتحويل جميع عملياتها التقليدية إلى عملات رقمية (حوكمة التحول الرقمي) ووصلت نسبة استخدام الأوراق في المعاملات الحكومية إلى <a href="https://www.youtube.com/watch?v=Fe_9WMv0FDU" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">0%</a> في عام 2020، كما تم أتمتة عمليات شراء العقارات وتجديد جوازات السفر والزواج ووصفات الدواء وغيرها الكثير.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبالنسبة للبنية التحتية أُطلق اتصال الجيل الخامس (5G) فلا يوجد رقمنة من دون اتصال إنترنت جيد. وقد شهد كل العالم العربي تحسنًا في جودة الإنترنت فقد احتلت ثلاث دول المراتب الأولى لأفضل اتصال إنترنت وهي: السعودية، والإمارات وقطر متفوقة على أمريكا وبريطانيا وألمانيا. كما أن السعودية أحرزت تقدمًا في الأمن السيبراني محتلة المرتبة الـ 13 عالميًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما الصناعة والشركات فقد لاقت نصيبها أيضًا، فدائمًا ما تُقدم حكومة السعودية برامج المساعدة في عملية التحول الرقمي وخصوصًا للشركات الناشئة، فنجدها تدعم المشاريع الصغيرة التقنية من خلال منصة “منشآت” وحاضنات الأعمال، وتقديم مجموعة من الجوائز للتشجيع للتحول الرقمي مثل جائزة “رقمي”.</p><h3 dir="rtl" id="Egypt" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي في مصر</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لقد وضعت حكومة مصر خطة للتحول الرقمي أسمتها بـ استراتيجية مصر 2030 لتحقيق التحول الرقمي، وهذه الاستراتيجية تستند على ثلاث محاور رئيسية، أولها هو التحول الرقمي للقطاعات العامة، وثانيها تطوير مهارات وخبرات الشباب وآخرها هو جذب الاستثمارات العالمية والإقليمية والمحلية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهذا لا يمكن أن يتم من دون بنية تحتية جيدة، لهذا تعمل الحكومة على تطويرها وتحسينها وإصدار تشريعات ولوائح تلبي متطلبات الحكومة الرقمية. وعمدت الحكومة أيضًا على رقمنة التعليم بإضافة الامتحانات الرقمية، وكذلك الصحة.</p><h3 dir="rtl" id="UAE" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التحول الرقمي في الإمارات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">“الإمارات الرقمية” كان هذا عنوان إحدى صفحات الموقع الإلكتروني الخاص بحكومة الإمارات. في عام 2018 قامت الإمارات بإطلاق استراتيجية لاستخدام العملات الرقمية، والآن تتيح أكثر من 4 آلف خدمة حكومية عبر الإنترنت، كما تحتل المراكز الأولى في حاضنات الأعمال الرقمية في العالم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><a href="https://u.ae/ar-AE/about-the-uae/digital-uae/uae-strategies-to-harness-digital-transformation" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">قدمت الحكومة</a> عدد من الاستراتيجيات الأخرى والتي تعد قيد التنفيذ من استراتيجية إنترنت الأشياء، استراتيجية دبي للأمن الإلكتروني، واستراتيجية التجارة الإلكتروني. وهذه كلها تعد ضمن إطار سياسة حكومة دبي الرامية إلى التحول الرقمي وتطوير ثقافة الرقمنة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">في الختام نقول:</strong> إن التحول الرقمي تحديًا يواجه الشركات والحكومات وفرصة يجب أن تُستغل، متمثلًا في استخدام التطبيقات والمواقع الإلكترونية، والدفع الإلكتروني، وسلسلة التوريد، وذكاء الأعمال من خلال استخدام البيانات الضخمة والتعليم الإلكتروني. ويتمثل التحدي في حالة الخوف من التغيير والفرصة في اكتساب الميزة التنافسية، فقد أصبحت الرقمنة ضرورة قصوى لدى كل شركة ومؤسسة لتواجه تحديات اليوم وتتميز في المستقبل.</p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-81743772499066111622022-06-10T21:15:00.010+04:002022-06-10T21:15:58.999+04:00تعرف عن معايير سيجما ستة؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></p><section class="post-content" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; text-align: right;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="ماذا تعرف عن معايير سيجما الستة؟" class="aligncenter wp-image-11206 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="640" loading="eager" sizes="(max-width: 1179px) 100vw, 1179px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-%D8%B3%D9%8A%D8%AC%D9%85%D8%A7-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D8%AA%D8%A9-e1625748273817.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-سيجما-الستة-e1625748273817.png 1179w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-سيجما-الستة-e1625748273817-300x169.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-سيجما-الستة-e1625748273817-1024x576.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/07/-سيجما-الستة-e1625748273817-768x432.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="372" /></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">شهدت العقود الأخيرة احتدام المنافسة بين الشركات العالمية وذلك في سياق التسابق المحموم نحو الهيمنة على حصة معتبرة من السوق العالمي. من هنا، أصبحت الحاجة إلى برامج إدارة الجودة جد ملحة، فظهرت منهجية ستة سيجما التي أصبحت من بين أشهر برامج إدارة الجودة، وتعتمد عليها كبريات الشركات لرفع جودة المنتجات لإرضاء العملاء. فما المقصود بمعايير ستة سيجما وكيف يمكن توظيفها لمواجهة المشكلات التي تؤثر على رواد الأعمال؟</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>مفهوم ستة سيجما</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تاريخ ستة سيجما </b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>علاقة ستة سيجما بالجودة</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>فوائد تطبيق معايير سيغما الستة</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>تحسين ولاء العملاء</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>إدارة الوقت</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>تحفيز الموظفين</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>ضمان الامتثال وتقليل المخاطر والقضاء على العيوب</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>عوائد أعلى وتكاليف أقل</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مراحل تطبيق معايير سيجما الستة</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>مثال عملي على معايير سيجما الستة</b></li></ul><h2 id="six-sigma-concept" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">مفهوم ستة سيجما</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ستة سيجما عبارة عن استراتيجية وخطة عمل موضوعية ومضبوطة، تعتمد في عملها على جمع وتحليل البيانات بغية القضاء على العيوب، فالهدف الرئيسي لهذه المنهجية هو معرفة العيوب وتحديدها بكل دقة مما يُمكّن من حلها وتجنبها، وبالتالي حسن<b> إدارة العلامات التجارية وتحقيق أقصى درجات إرضاء الزبون.</b></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">من وجهة النظر الفنية، يمكن القول إن ستة سيجما عبارة عن مستوى تشغيل لا يتعدى فيه احتمال الخطأ معدل 3.4 خطأ في كل مليون. والخطأ هنا، هو كل انحراف في المنتج أو الخدمة أو العملية الإنتاجية والبيعية عن متطلبات الزبون، بمعنى أدق كل ما من شأنه أن يثير حالة عدم رضا العميل تجاه ما قُدم إليه.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الحرف اليوناني “سيجما σ” مصطلح إحصائي، يقيس مدى انحراف عملية معينة عن الكمال. يُعرف سيجما أيضًا باسم الانحراف المعياري للعملية عن وسطها. تتيح عملية ستة سيجما للمؤسسة قياس عدد “العيوب” في العملية، وطرق القضاء عليها والاقتراب من “العيوب الصفرية” قدر الإمكان.</p><h2 id="six-sigma-history" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">تاريخ ستة سيجما</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ترجع جذور مبادئ تعزيز الجودة وتحسين المنتجات إلى بدايات القرن العشرين، إذ بدأت تظهر العديد من الأفكار والاجتهادات الرامية إلى تحسين جودة المنتجات للتقليل من نسب الهدر. وقد كانت أولى المبادرات الهادفة إلى تحسين الجودة تلك التي قامت بها شركة “موتورولا” للرفع من جودة منتجاتها وتخفيض تكاليف الإنتاج، وذلك سعيًا منها إلى تخفيض نسبة العيوب الواردة في المنتجات لتصل إلى صفر تقريبًا في غضون خمس سنوات.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وقد شكل ذلك بداية تطبيق 6 سيجما بشكل فعلي بوصفها منهجية مهمة لتحسين الجودة. بعد ذلك، توالت عمليات تبني 6 سيجما كمنهجية لحل وتطوير الأعمال التجارية، وبفضل النتائج المحققة تطوّر استخدام معايير سيغما الستة ليشمل مجالات أخرى إلى جانب قطاع التصنيع، والتعليم، والرعاية الصحية.</p><h2 id="quality-relationship" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">علاقة سيجما الستة بالجودة</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يشكل ظهور العيوب في المنتجات تهديدًا حقيقيًا لسمعة الشركات إذ يكلفها خسائر بملايين الدولارات، علاوة على تضرر علاماتها التجارية. ونستحضر هنا، مثال انفجار بطارية هواتف سامسونج الأمر الذي دفعها إلى سحب نحو مليون هاتف من طراز جالاكسي نوت 7 بعد توالي حوادث انفجار بطارية هذا الطراز، مما جعل مسار نجاح الشركات محفوفًا بالمخاطر.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">من هذا المنطلق، تظهر أهمية<b> إدارة الجودة </b>عبر استراتيجية ستة سيجما لأنها بكل بساطة تفرض العديد من المعايير الصارمة التي يجب احترامها في كل مرحلة من مراحل سلسلة الإنتاج، مع الحرص على التخلي عن العمليات غير المجدية التي يمكن تركها دون تأثير سلبي. احترام هذا المنهج وتطبيقه بكل صرامة وموضوعية سيضمن الحصول على أفضل النتائج للشركات والعملاء على حدٍ سواء، وهو ما يعزز مستويات الجودة وبالتالي الرفع من حجم الوفاء للعلامة التجارية.</p><h2 id="applying-six-sigma" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">فوائد تطبيق معايير سيغما الستة</h2><h3 id="improve-customer-loyalty" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">1. تحسين ولاء العملاء</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تسعى كل المؤسسات إلى الاحتفاظ بولاء عملائها، وبالطبع لا يتحقق ذلك إلا عبر المستويات العالية من الجودة التي يشكل غيابها السبب الأول لفقدان ولاء العملاء. وهنا تتضح أهمية ستة سيجما إذ يقلل تطبيقها من مخاطر الحصول على عملاء غير راضيين، فهي تساعد في إجراء دراسات عن العملاء تساهم في تحديد السمات الأساسية لنيل رضاهم.</p><h3 id="time-management" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">2. إدارة الوقت</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">استخدام منهجية معايير سيغما الستة سيكون له آثار إيجابية على إدارة الوقت <b>والتحكم في إدارة المهام ب</b>كل فعالية، هو ما يزيد من أداء و إنتاجية الموظفين، إذ يصبح من الممكن استغلال الوقت بحكمة أكبر. من جهة أخرى يمكن لفرق 6 سيجما داخل الشركات أن تقلص من وقت دورة العمل عبر تحديد المشاكل و العقبات التي من شأنها إطالة عمر دورة العمل.</p><h3 id="motivate-employees" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">3. تحفيز الموظفين</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يقترن تطوير أداء العاملين بمدى توفر عوامل التحفيز التي من شأنها تشجيعهم على العطاء بشكل أفضل، وبالفعل فإن أدوات حل المشكلات التي توفرها سيجما ستة تسمح بتطوير الموظفين وخلق ظروف وإنشاء أنظمة من شأنها تحفيز الموظفين على القيام بالمهام الموكلة إليهم.</p><h3 id="ensure-compliance" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">4. ضمان الامتثال وتقليل المخاطر والقضاء على العيوب</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تتطلب ستة سيجما معايير عالية الجودة. لهذا السبب، يطبق عدد كبير من البائعين والموردين والمؤسسات الرقابية معايير ستة سيجما عند تقييم المنتجات أو الحسابات. وهو ما يفرض على مختلف الشركات الامتثال للمعايير الدولية للجودة. تسم معايير سيغما الستة بتقليص نسبة الهدر التي تنتج بسبب ارتفاع نسبة العيوب.</p><h3 id="higher-returns" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">5. عوائد أعلى وتكاليف أقل</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">زيادة مقدار الأرباح أمر بالغ الأهمية، يسمح 6 سيجما لأصحاب الأعمال إلقاء نظرة أعمق على عملياتهم، واتخاذ قرارات حكيمة تستند إلى الحقائق، وعادةً ما تؤدي إلى تحسين الجودة وتعظيم الأرباح. فكلما زادت جودة منتجاتك وخدماتك، ارتفع حجم أرباحك.</p><h2 id="applying-six-sigma-stages" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">مراحل تطبيق معايير سيجما الستة</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يمكن حساب مستوى سيغما عبر إحصاء عدد الأخطاء والعيوب الموجودة فيما يقدَّم للعميل من منتجات أو خدمات، ويحدد هذا المستوى على أساس عدد من العيوب أو الأخطاء الواقعة في كل مليون منتج أو خدمة. تفرض تطبيق معايير سيغما الستة احترام منهجيتها الواضحة القائمة على الخطوات الخمس التالية:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">التعريف</span>: ما المشكلة التي تريد حلها؟ مرحلة التعريف هي المرحلة الأولى من عملية التحسين. في هذه المرحلة، يعمل فريق المشروع على حصر ومعرفة المشكلات والعيوب التي تمت مواجهتها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"> <span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">القياس</span>: خلال هذه المرحلة يكون التركيز منصبًا على جمع البيانات ذات الصلة بنطاق المشروع. تشمل خطة جمع البيانات ماهية البيانات التي ستجمع مع توضيح مَنْ يجمعها ومتى تجمع. بعد جمع البيانات، تأتي مرحلة تحليلها للتأكد من طبيعتها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">التحليل</span>: يتم التركيز خلال مرحلة القياس على تحديد السبب الرئيسي والجذري الذي يقف وراء حدوث الأخطاء والعيوب المرصودة. وبعد القيام بالتفكير في كل الاحتمالات الممكنة، ننتقل إلى تمحيص الفرضيات والتحقق من مدى مصداقيتها، كل هذا من أجل الوصول إلى معرفة وتحديد السبب أو الأسباب الرئيسة الكامنة وراء حدوث العيوب المؤثرة على إنجاز الأعمال.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">التطوير</span>: تعمل هذه المرحلة على تحسين العملية من خلال تحديد الحلول المحتملة وطرق تنفيذها واختبارها وتنفيذها من أجل التحسين. وذلك في إطار السعي إلى التقليل من حجم المخاطر والاستجابة إلى تطلعات العملاء لتعزيز حجم الرضا من طرفهم. وبعد وضع برنامج التحسين يتم الشروع الفوري في عملية التنزيل، حيث يتم تنفيذ الإجراءات التي المختارة قصد اختبار فعاليتها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">التحكم</span>: خلال هذه المرحلة، تقيّم نتائج ما بعد التنفيذ للتأكد من التقدم، مع إدخال التغييرات إن وجدت. الهدف الرئيسي من هذه المرحلة هو مراقبة الحلول بما يضمن الحفاظ على الأداء المطلوب. عبر التحقق من صحة الإجراءات وتطويرها، إضافة إلى التحقق من الفوائد ونمو الأرباح. بالتالي، فإن الهدف المحوري من مرحلة التحكم هو التأكد من إمكانية الاحتفاظ بالمكاسب.</li></ul><h2 id="practical-example" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">مثال عملي على معايير سيجما الستة</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تعمل إحدى الشركات في مجال صناعة الأجهزة الإلكترونية والكهربائية المنزلية، غير أنها سجلت انخفاضًا ملحوظًا في حجم مبيعات أجهزة التلفاز التابعة لها دون وجود تفسير واضح لهذا التراجع، لتقرر الشركة بعدها تطبيق معايير ستة سيجما والتي كانت على الشكل التالي:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الخطوة الأولى</span>: يشرع فريق البحث المكلف في محاولة التعريف بالمشكلة ثم العمل على وضع الاحتمالات الممكنة لحدوث مشكلة التراجع في المبيعات دون أسباب واضحة. خلصت الأبحاث إلى تحديد الاحتمالات التالية: ضعف الجودة، فشل التسويق بطريقة ناجعة، عطب خفي، تَشكّل موقف سلبي من طرف العملاء، وجود منافسة قوية.</li></ul><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الخطوة الثانية</span>: قياس هذه الاحتمالات عبر العمل على البحث في كل احتمال للتأكد من وجوده وتحديد حجم تأثيره.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الخطوة الثالثة</span>: الشروع في تحليل النتائج التي تم التوصل إليها بعد إتمام الخطوات السابقة وهو ما يسمح في النهاية بتحديد السبب أو الأسباب الحقيقية المسؤولة عن حدوث هذا العيب (تراجع المبيعات).</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الخطوة الرابعة</span>: الشروع في عملية التحسين بعد وضع البرنامج المناسب لذلك مما سيسمح بحل المشكل الذي واجهته الشركة بخصوص تراجع مبيعات أجهزة التلفاز</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الخطوة الخامسة</span>: مراقبة تنزيل برنامج التحسين وتتبع فاعليته وقدرته على تجاوز المشكلة المطروح، إلى جانب السعي إلى الحفاظ على النتائج الإيجابية المحققة ومحاولة تجنب تكرار مثل هذا العيب مستقبلًا .</li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تجدر الإشارة إلى أنه يمكن لرواد الأعمال الاستعانة بخدمة <b>استشارات الأعمال </b>عبر موقع خمسات، وذلك من أجل تطبيق معايير Six Sigma للنهوض بمستوى أعمالهم و ضمان نسبة نجاح أكبر.</p></section>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-58559965420667228182022-06-10T21:13:00.004+04:002022-06-10T21:19:47.087+04:00 كيف تعد استراتيجية تسويق B2B<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="في خطوات: كيف تُعد استراتيجية تسويق B2B" class="aligncenter wp-image-9521 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="640" loading="eager" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-B2B.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/تسويق-B2B.jpg 1000w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/تسويق-B2B-300x169.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/تسويق-B2B-768x432.jpg 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="640" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كواحدة من أخطر الأزمات الاقتصادية التي وقعت خلال القرن العشرين، غيّر الكساد الكبير عام 1929، وجه الأعمال والاقتصاد في العالم، وألقى بظلاله على المصانع والشركات التي تشتري المواد والآلات. بمرور الوقت، أدى ذلك إلى تبلور مفاهيم جديدة في المنافسة بين الشركات، وظهور التسويق بين الشركات B2B بوصفه مجالًا تسويقيًا مستقلًا بذاته. حتى أصبح وضع استراتيجية تسويق في هذا القطاع، ضرورة حيوية لأي نشاط تجاري يستهدف مستهلكين من الشركات والمؤسسات. لكن ماذا يعني تسويق B2B وما الفرق بينه وبين التسويق إلى الأفراد B2C؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>ما الفرق بين التسويق الموجه للأعمال والتسويق الموجه للأفراد</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>خطوات إعداد استراتيجية تسويق B2B</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>اعرف شرائح السوق التي يجب التركيز عليها</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>ادرس شريحة السوق التي ستركز عليها</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أجر تحليلًا للمنافسين</b></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أنواع استراتيجيات التسويق B2B</b><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>توليد الطلب</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>جذب العملاء المحتملين</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>الاحتفاظ بالعملاء الحاليين</b></li></ul></li></ul><h2 dir="rtl" id="B2B-vs-B2C" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما الفرق بين التسويق الموجه للأعمال والتسويق الموجه إلى الأفراد؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق الموجه إلى الشركات (Business to business -B2B marketing) هو التسويق الموجه نحو نشاط تجاري أو مؤسسة. وتستخدم استراتيجيات تسويق B2B أي شركة تبيع المنتجات أو الخدمات إلى شركات أو مؤسسات أخرى أو لمساعدة عملائها على تشغيل أعمالهم أو نجاحها مثل المواد الخام أو برامج الحاسوب وبرامج الإدارة والحسابات وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توجد فروق جوهرية عديدة بين التسويق الموجه إلى الشركات (B2B) والتسويق الموجه إلى الأفراد (B2C) ليس فقط من حيث نوعية العملاء ولكن من حيث عوامل أخرى مثل: عملية صنع قرار الشراء والحافز والمدى الزمني وغيرها. هذه العوامل كفيلة بأن تجعل وضع استراتيجية التسويق B2B عملية لها مواصفاتها الخاصة. لنلق نظرة على هذا الجدول الذي يوضح هذه الفروق:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="" class="aligncenter wp-image-9430 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="451" loading="eager" sizes="(max-width: 544px) 100vw, 544px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%88%D8%AC%D9%87-%D9%84%D9%84%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA-1.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/التسويق-الموجه-للشركات-1.jpg 544w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/التسويق-الموجه-للشركات-1-300x249.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="544" /><img alt="" class="aligncenter wp-image-9429 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="285" loading="eager" sizes="(max-width: 539px) 100vw, 539px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%88%D8%AC%D9%87-%D9%84%D9%84%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/التسويق-الموجه-للشركات.jpg 539w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/03/التسويق-الموجه-للشركات-300x159.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="539" /></p><h2 dir="rtl" id="B2B-marketing-strategy" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خطوات إعداد استراتيجية تسويق B2B</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مع ظهور التحول <b>الرقمي</b>، اختلف شكل رحلة مشتري B2B كثيرًا عن الماضي، فالنمط التقليدي لتسويق B2B كان يتضمن العملية الآتية: مواد دعائية مطبوعة، حضور مندوبي المبيعات المعارض التجارية، التحدث عن المنتج مع العملاء، إكمال عملية البيع وجهًا لوجه. لم يعد هذا الإطار التقليدي فعالًا الآن كما كان في الماضي، لأسباب عدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أهم هذه الأسباب أن جيل الألفية الذي يشكل <a href="https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/the-changing-face-b2b-marketing/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">أكثر من نصف</a> مشتري B2B، وهو الجيل الذي لا تجذبه أحاديث البيع النمطية الرسمية. كما أن عملية صنع قرار الشراء باتت تتضمن عددًا أكبر من المشاركين، إذ يتمكن المشتري النهائي بسهولة من مشاركة المعلومات عن المنتجات والخدمات المرشحة مع كل المسؤولين ذوي الصلة، مثل المدير التنفيذي ومدير المشروع، أعضاء الفريق..إلخ.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الآن، يجري مشتري B2B عدة عمليات بحث على الإنترنت أولًا قبل اتخاذ القرار، وهو السبب الذي يجعل <b>التسويق</b> <b>الإلكتروني</b> أحد مفاتيح النجاح المهمة في تسويق B2B. إذ تشير <a href="https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-trends/b2b-buyers-online-and-offline/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الأبحاث</a> إلى أن 67% من عمليات الشراء من وإلى الشركات يؤثر فيها الإنترنت بقوة. يستدعي كل ما سبق مراعاة اعتبارات فرضها العصر واستخدام أدوات جديدة في أثناء إعداد استراتيجية تسويق B2B وهو ما نتناوله في خطوات إعداد الاستراتيجية كما يلي:</p><h3 dir="rtl" id="market-segmentation" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الأولى: اعرف شرائح السوق التي يجب التركيز عليها</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتكون السوق المستهدف لأي عمل تجاري من شرائح مختلفة، يساهم التركيز على شرائح سوقية معينة في تخصيص العرض الذي تقدمه لهم وفقًا لاحتياجات وتحديات هذه الشرائح بالتحديد، ويؤدي ذلك دائمًا إلى زيادة معدل التحويل ورفع عائد الاستثمار ونمو الأرباح. تتكون هذه الخطوة من مهمتين:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">معرفة الشرائح الخاصة بعملك ككل. </strong>ولمعرفة الشرائح الخاصة بنشاطك التجاري، أجب عن هذين السؤالين البسيطين:<ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">من هو الشخص الذي قد يكون عميلًا محتملًا (الجمهور المستهدف)؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما السبب الذي يجعله يشتري المنتج؟ ما هي المشاكل أو التحديات التي يبحث عن حل لها؟</li></ul></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تقييم الشرائح لمعرفة أي منها ينبغي التركيز عليه</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قيّم الشرائح التي أسفرت عنها الإجابات السابقة استنادًا إلى هذه المجموعة من المعايير: درجة المنافسة، اتساع القطاع، القيمة الدائمة للعميل (Customer lifetime value)، نمو الشريحة، والاستمرارية، وتجربتك السابقة، وصعوبات الوصول.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد هذا التقييم ستلاحظ أن شرائح السوق ليست كلها على قدم المساواة، قد تجلب شريحة عائد استثمار أعلى ولكنها تحتاج إلى موارد أكبر، وعلى النقيض تحقق بعض الشرائح عائد استثماري أقل ولكن من السهل تحقيق مبيعات فيها.</p><h3 dir="rtl" id="audience-study " style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الثانية: ادرس شريحة السوق التي ستركز عليها</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما أشرنا في الخطوة السابقة، من خطوات إعداد استراتيجية تسويق B2B إلى أهمية تخصيص العروض، تنتهج هذه الخطوة المنهج نفسه وتقوم على رسم ملامح شخصية المشتري المثالي. ليس المقصود شخصية المشتري البسيطة التي تتحدد بشكل عام من قراءة بيانات كل العملاء من مختلف الشرائح، وتسفر عن إطلاق حملات تسويق عامة تستهدف الكل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وإنما المقصود هو إنشاء شخصية مشترِي تشبه العملاء الرئيسيين لاستهداف عملاء محتملين ذوي جودة عالية بدلًا من استهداف كل شخص قد يشتري منتجك. يساعد رسم هذه الشخصية في تخصيص جميع المواد الدعائية، مثل صفحات البيع والعروض والإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني..إلخ. كما سيجعلك تعرف القنوات الأكثر فاعلية لاستقطاب العملاء المحتملين.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف ترسم شخصية المشتري المثالية؟</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتطلب شخصية <b>المشتري</b> المثالية عملية دقيقة لرسمها، إليك كيفية القيام بذلك والحصول على كل التفاصيل المطلوبة:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">حدد شريحة واحدة من السوق.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اختر أفضل 10 عملاء من هذه الشريحة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اجمع كل البيانات التي لديك عنهم.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اجمع بيانات ديموغرافية إضافية حولهم من مواقع التواصل الاجتماعي، مثلا من السهل معرفة معلومات مثل العمر والنوع والموقع والوظيفة والمجال من حساب لينكد إن.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اعرف من حساباتهم الاجتماعية البيانات الثاقبة الآتية:<ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">مواقع الويب التي يشارك العملاء محتوى منها في حساباتهم، سيعطيك ذلك فكرة عن المواقع المناسبة للتعاون ونشر مقالات <b>الضيف</b>.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الخبراء والمؤثرين الذين يتفاعلون مع محتواهم، ستعرف من ذلك الأشخاص الذين ينبغي البدء في بناء علاقات معهم.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">المجتمعات التي يساهمون فيها، مثل مجموعات الفيسبوك ومجتمع حسوب IO، المنتديات ومواقع الأسئلة كورا كمثال. ستستخدم هذه المجتمعات كقنوات للدعايا ونشر محتواك.</li></ul></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">أجرِ استبيانا لهؤلاء العملاء يتضمن طرح هذه الأسئلة:</li></ol><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما الذي يدفعك إلى شراء المنتج؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هي التحديات الحالية التي تواجهك؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هي التحديات التي يحلها المنتج لك؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما الذي يحدث إذا لم تُحل هذه المشاكل؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">كيف عرفت بنا؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هو أكثر شيء تحبه في المنتج؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل تعجبك الجودة والخدمة والدعم الفني وكل شيء أم هناك ما يحتاج إلى تحسين؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هي المميزات الإضافية التي تود رؤيتها في المنتج؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل توصي بمنتجنا للآخرين؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ماهي مواقع التواصل الاجتماعي التي تتردد عليها بكثرة؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما هي مواقع الويب والمدونات والمؤثرين الذين تتابعهم؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">من هم أصحاب المصلحة المعنيين في شركتك؟</li></ul></li></ul><h3 dir="rtl" id="competitor-analysis" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الثالثة: أجر تحليلًا للمنافسين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تمهد هذه الخطوة للخطوة التالية، كما أنها تلهمك بأدوات وأساليب ناجحة تستطيع محاكاتها في عملك. يجب أن يخبرك تحليل المنافسين بمعلومات عن المنافسين بشأن تفاصيل إجراءات البيع ونقاط القوة والضعف ونقطة البيع الفريدة (Unique Selling Point) وسياسة التسعير وغيرها من الجوانب المهمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ستختلف جوانب التحليل من صناعة إلى أخرى، ولكن بشكل أساسي يجب أن يقدم التحليل إجابات لهذه الأسئلة عن أنشطة المنافسين في كلٍ من قمة <b>قمع</b> <b>التسويق</b> (Top of the Funnel- TOFU) ومنتصفه (Middle of the Funnel- MOFU):</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ماهي الأدوات التسويقية التي يستخدمها لجذب العملاء المحتملين؟ العروض المجانية مثل Demo أم الكتب الإلكترونية والأدلة المفصلة أم ندوات <b>الويبينار</b>؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">كيف يحصلون على معلومات الاتصال معك (كعميل محتمل)؟ هل يستخدمون النوافذ المنبثقة؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يستمرون في التواصل معك؟ هل يشرحون مزايا منتجهم ويجيبون عن أسئلتك؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يستخدمون دراسات الحالة؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يصنفونك ضمن شريحة معينة ويرسلون محتوى مخصص لك؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يحاولون تعميق علاقتهم بك ومعرفة المزيد عنك أولا؟ أم يبدأون التسويق المباشر على الفور؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يعيدون استهدافك على مواقع التواصل الاجتماعي؟</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يلي ذلك إجراء طلب شراء لاكتشاف أنشطة المنافس في قاع قمع التسويق (Bottom of the Funnel- BOFU) والإجابة عن هذه الأسئلة:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل يعرف مندوب المبيعات المنتج جيدًا ويستطيع الإجابة عن كل الأسئلة؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ما مدى استعدادهم لفهم التحدي الذي يواجهك ومساعدتك بدلًا من الحرص فقط على الحديث عن فوائد المنتج؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">هل حصلت على إجابة مقنعة عند سؤالهم ما هو الذي يميزهم عن الشركات الأخرى ولماذا يجب أن تشتري منهم؟</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">كيف أنهوا المكالمة معك؟</li></ul><h3 dir="rtl" id="point-of-difference" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الرابعة: حدد نقطة البيع الفريدة للشريحة الجماهيرية المستهدفة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قدمت الإجابات التي حصلت عليها من الخطوة السابقة من خطوات استراتيجية تسويق B2B تصورًا واضحًا عن نقطه البيع الفريدة للمنافسين، وهو التصور المطلوب ضمن عملية تحديد نقطة البيع الفريدة للنشاط التجاري الخاص بك في أعين الشريحة الجماهيرية التي ستستهدفها، وتمر هذه العملية عبر ثلاثة خطوات كما يلي:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تواصل مع عملائك الأساسيين واسألهم عن الميزات التي يفضلونها في المنتج، ثم اختر أفضل 10 ميزات ورتبها حسب الأهمية.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">قارن أهم الميزات مع أفضل ثلاثة منافسين لك من الخطوة السابقة، وحدد الميزات التي تتفوق فيها على منافسيك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">صف نقطة البيع الفريدة الخاصة بك عبر التركيز على عوامل مثل درجة الاحتياج لها وشريحة الجمهور، وقوة تأثيرها وقيمتها.</li></ol><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">طرق صياغة نقطة البيع الفريدة</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تقدم الطرق الأربعة التالية إضاءات لأبرز ممارسات كتابة نقطة البيع الفريدة، لا يشترط أن تسلك واحدة منها ولكن الهدف الرئيسي هو أن تكون مصدر إلهام لتبتكر نقطة البيع الفريدة الخاصة بك:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">النتيجة+ ميزة مهمة+ ضمان</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وكالة تسويق إلكتروني: نضمن جذب 1000 متابع لصفحتك الاجتماعية من العملاء المثاليين المحتملين في أقل من شهر أو تسترد أموالك.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الاحتياج+ ميزة مهمة</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">مكتب استشارات أعمال: احصل على استشارتك الأولى في التشغيل والإدارة مجانًا.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">نتيجة+ جمهور مستهدف+ ضمان</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">منصة تحليل بيانات: نساعد الشركات الناشئة على تطوير منتجاتها عبر ضمان إجراء تحليل موضوعي لبيانات العملاء.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">ميزة فريدة وحصرية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">منصة عمل حر: خمسات أكبر سوق عربي لبيع وشراء الخدمات المصغرة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الخامسة: حدد أهداف الاستراتيجية واختر القنوات الملائمة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد أن أتممت الخطوات السابقة، أصبحت الآن على دراية جيدة بما يجب عليك التسويق له، وما هي نقاط القوة التي ستتمكن من الفوز بها على منافسيك. وأصبحت تعرف شرائح السوق التي تريد التركيز عليها، وما الذي ينبغي أن تحمله رسالتك التسويقية إليهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بحسب التحليل السابق لك ولمنافسيك احسب المكانة المعقولة التي تعتقد أنك تستطيع الوصول إليها استنادًا إلى مواردك. وابدأ تنفيذ نوع استراتيجية تسويق B2B الذي يناسب أهدافك كما يلي.</p><h2 dir="rtl" id="Types-of-B2B-Marketing-Strategies" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أنواع استراتيجيات التسويق B2B</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الأهداف الرئيسية الثلاثة لشركات B2B هي توليد الطلب وجذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء. لكل هدف من هذه الأهداف قنوات تسويقية فعالة لتحقيقه. سنتناول فيما يلي أبرز ثلاثة أنواع استراتيجيات تسويق B2B وما هي القنوات الفعالة لكل نوع:</p><h3 dir="rtl" id="Generate-demand" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: استراتيجية تسويق B2B لتوليد الطلب</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">جمهورك المستهدف من الشركات والمؤسسات يُحصى بالعشرات أو المئات وربما الآلاف، تثق أن جميعهم سيكونون بحاجة إلى خدماتك أو منتجاتك، ولكن هل يعلمون ذلك؟ ليس مؤكدًا. بل منهم من قد لا يشعر بوجود مشكلة من الأصل، وهنا يأتي دور توليد الطلب.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توليد الطلب (Demand generation) يعني أن تجعل الجمهور المستهدف على دراية بالمشكلة القائمة، ومدركًا أن الحل موجود ومكانه لديك، مهتمين بمعرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك. تعمل القنوات التسويقية التالية بفعالية لتوليد الطلب:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. الإعلانات الصورية Display Ads</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتربع على<b> بداية القمع التسويقي</b> مرحلة الوعي بعلامتك التجارية والتي تعني أن يرى الجمهور علامتك التجارية ويعلم بوجودها، والإعلانات الصورية وسيلة مثالية لعمل ذلك. الإعلانات الصورية هي الإعلانات المصورة أو الفيديو التي تُعرض على صفحات مواقع الويب المشاركة في برنامج AdSense من جوجل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يشاهد المستخدم هذه الإعلانات بينما يتصفح مواقع الويب التي يفضلها. إذا لفتت انتباه المستخدم ونقر على الإعلان فبها ونعمت، وإن لم يعرها اهتمام ستتسلل إلى عقله اللاواعي دون إرادة منه، وستصبح علامتك التجارية مألوفة للمستخدم ويستطيع تذكرها بسهولة من إعلان سبق أن رأه في أثناء عمل شيء آخر.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التسويق بالمحتوى</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تستخدم <a href="https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/09/2018-b2b-research-final.pdf" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">91%</a> من شركات B2B التسويق بالمحتوى في استراتيجيتها التسويقية. كما لاحظنا من رحلة المشتري فإن مشتري B2B العصري يستهلك عدة قطع محتوى قبل أن يأخذ قراره النهائي بالشراء. يزداد المحتوى توغلًا يومًا وراء يوم ونراه في العديد من الأشكال، على سبيل المثال لا الحصر؛ المدونات والمقالات والرسائل البريدية والأسئلة الشائعة، الكتب الإلكترونية والتقارير والأدلة ودراسات الحالة والإنفوجرافيك والفيديو.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذلك لاغني لشركة B2B عن التسويق بالمحتوى لأن عدد المشترين الذين يعتمدون على المحتوى الرقمي لاتخاذ القرار في ازدياد. كلمة السر للنجاح في التسويق بالمحتوى هي احتياجات العميل. لا تجعل كل محتواك يدور في فلك الدعايا لك. بل اصنع محتوى يدور حول تمكين المشتري كما يلي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">التدوينات:</strong> يجب أن توحي التدوينات في مرحلة توليد الطلب بأنك على علم بمشكلات العملاء التي يحلها منتجك أو خدمتك. ادمج الحديث عنك في سياق عرض الحل بسلاسة دون افتعال. الهدف من التدوينات هو أن تُظهِر للعملاء أنك تفهم مشكلاتهم وتحدياتهم وقادر على حلها، مع تبني ممارسات تحسين محركات البحث. إذا تم ذلك باستخدام السرد القصصي فهي نقطة تميز إضافيه لأن عملاء B2B يحبون ذلك أيضًا.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إنفوجرافيك:</strong> يجسد الإنفوجرافيك المعلومات في صورة رسومية سهلة الفهم تنجذب لها العيون ويستطيع المخ إدراكها في وقت فائق السرعة مقارنة بالنص.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الكتب الإلكترونية:</strong> من أجل تأليف كتاب إلكتروني يستحوذ على اهتمام القاريء للصفحة الأخيرة، استعن بالمصادر القيمة واهتم بالمحتوى القابل للتنفيذ والنصائح العملية وقوائم المهام. لا تفرط في الحديث عن المنتج لأنك ستفقد انتباه القاريء سريعا ولن يكمل القراءة.</li></ul><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بسبب مليارات حسابات المستخدمين التي تسبح في الفضاء الاجتماعي الرقمي، أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي لوحة الإعلانات العصرية لشركات B2B. قبل أن تصب فيها موارد مالية ضخمة من الأفضل أن تعرف أنها فعالة في هذه المرحلة (توليد الطلب) وليست على قدر الفعالية نفسه في المرحلة التالية (جذب العملاء المحتملين) إذ توجد قنوات تفوقها أهمية كما سنرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اختر المنصات الاجتماعية الملائمة لعملك ولا تستنزف مواردك في كل المنصات. الاستثناء الوحيد هو لينكد إن فهي المنصة الثابتة في أي استراتيجية تسويق B2B. من أفضل أنواع المنشورات الاجتماعية لتوليد الطلب مشاركة المقالات وقصص النجاح، والإحصائيات والحقائق على طريقة “هل تعلم”، أخبار الصناعة والتقارير المتعمقة.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. التسويق بالفيديو</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><iframe allowfullscreen="allowfullscreen" height="421" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/p9j1CmwZSiM" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" width="750"></iframe></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يهتم مستهلك B2B بتثقيف نفسه في الأعمال والقيادة والتسويق، والفيديو هو أسهل وأسرع وسيلة لاكتساب المعلومات، كما أن المشاهد يحتفظ بنسبة <a href="https://www.forbes.com/sites/tjmccue/2018/06/22/video-marketing-2018-trends-continues-to-explode-as-the-way-to-reach-customers/?sh=7d956a56598d" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">95%</a> من الرسالة عند مشاهدتها في فيديو موازنة بنسبة 10% عند قرائتها في نص.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أهم أنواع الفيديو التي تحقق نتائج جيدة إعلانات يوتيوب قبل وأثناء البث، فيديو كيف..؟، فيديو المدونة، بالإضافة إلى الفيديو المسلي أو المضحك أو المبتكَر. لا تكتفِ بعد إنتاج الفيديو بإضافته إلى قناة اليوتيوب فيتبخر أثره بين ملايين الفيديوهات، ولكن وزعه على قنوات تسويقية أخرى بخلاف اليوتيوب، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة، وإعلانات مواقع التواصل الاجتماعي.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. تحسين محركات البحث (SEO)</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحسين محركات البحث هو إجراء تغييرات في محتوى وبرمجة صفحات موقع الويب والمدونة للحصول على ترتيب أعلى في نتائج محرك بحث جوجل بالنسبة لطلبات بحث محددة. تخبرنا جوجل بأن مستهلك B2B يجري في المتوسط 12 عملية بحث عن كلمات مفتاحية ذات صلة بما يبحث عنه. وهو ما يعنى وجود 12 فرصة ليحتل موقع الويب الخاص بك المرتبة الأولى في النتائج ويجذب انتباه المشتري.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك تكييف تحسين محركات البحث ليناسب هدف توليد الطلب باستهداف الكلمات المفتاحية المناسبة للمرحلة المبكرة من رحلة المشتري. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم حلولًا برمجية للشركات لحماية المواقع والملفات من الاختراق الإلكتروني، سيكون مناسبًا أن تستهدف تحسين المحتوى لكلمة “ما هو الأمن السيبراني؟” إذ من المرجح أن تلفت انتباه أصحاب الشركات ممن يريدون فهم مبادئ الأمان الرقمي.</p><h3 dir="rtl" id="Attracting-potential-clients" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا استراتيجية تسويق B2B لجذب العملاء المحتملين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بمجرد أن يعرف المشترون علامتك التجارية، حان الوقت لدفعهم إلى التفكير ثم الشراء. القنوات التسويقية التالية هي الأكثر فعالية لتحقيق هذا الهدف:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. إعلانات نتائج البحث (الدفع لكل نقرة Pay Per Click- PPC)</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أن يظهر إعلانك أمام الجمهور في اللحظة التي يبحث فيها عن منتجك أو خدمتك هو توقيت مثالي بلا شك. هذا هو ما تقدمه إعلانات نتائج البحث، إذ تظهر الإعلانات ذات الصلة في الصفحة الأولى لنتائج البحث بينما يبحث المستخدم عن كلمة مفتاحية ما.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">السبب الذي لأجله تناسب إعلانات نتائج البحث هذه المرحلة (جذب العملاء المحتملين) هو أن استهداف الكلمات المفتاحية الطويلة سيكون بتكلفة اقتصادية لأن سعر النقرة سيكون منخفضًا. لنبسُط هذا المفهوم، تقاس تُكلفة الإعلان بسعر النقرة الذي يتحدد بناء على درجة التنافسية على الكلمة المفتاحية من بين عوامل أخرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبما أن الكلمات المفتاحية المستهدفة في هذه المرحلة تكون طويلة نوعًا ما، مثلًا “استراتيجية الأمن السيبراني”، ستكون ذات منافسة أقل وبالتالي سعر أقل. ويكمن مفتاح النجاح في اختيار الكلمات المناسبة لنية العميل في هذا المرحلة.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. إعادة الاستهداف الإعلاني</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد مضي وقت على مشاهدة الإعلان سينسي الجمهور علامتك التجارية ما لم تعيد استهدافه إعلانيًا مرى أخرى. إعادة الاستهداف تعني أن تبدو الشركة وكأنها تتابع الأشخاص عبر الويب من خلال عرض الإعلانات على مواقع الويب والمنصات التي يرتادونها كثيرًا. تستهدف هذه الطريقة الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب من قبل، بهدف إعادة التسويق لمن لم يتحول منهم إلى عميل فعلي.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. تنظيم الأحداث والمشاركة في الفعاليات</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">طريقة تقليدية لا تزال تؤتي ثمارها إلى اليوم. يرغب مشتري B2B في بناء علاقة مع البائع، وتمثل الأحداث والفعاليات بيئة خصبة لذلك. إذا لم يكن بالإمكان استضافة حدث، فاحرص على المشاركة في أحداث الأخرين والمعارض والمؤتمرات ذات الصلة بمجال عملك، مع إجراء بحث عن المشاركين والحضور. لا ننس في هذا السياق الفعاليات الرقمية التي باتت تُعقد عبر الإنترنت وتمثل فرصة سهلة الوصول لبناء علاقات عمل والمشاركة في الفعاليات عن بعد.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. الشراكات والشهادات والتزكيات</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بوضوح وصدق، نفترض أنك أمام خياري شراء يتطابقان في المزايا والأسعار، الأول معتمد من جهة موثوقة لها ثقلها، والآخر ليس معتمدًا، أيهما ستختار؟ الإجابة معروفة، ستختار الأول. تساعد الشهادات والجوائز والتزكيات فضلًا عن الشراكات في إقناع العملاء المحتملين بالشراء والتخلي عن ترددهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فشهادة واحدة تمنحك سلطة وثقة قد لا تحوزها بنشر العديد من المقالات والأدلة المتعمقة. إذ توحي هذه الأنواع من السلطة بأنك مؤهل جيدًا وملتزم بمعايير جودة عالية، فتزداد ثقة العميل بك ويتقدم خطوة أو أكثر في مسار الشراء.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. تحسين محركات البحث</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كنت بصدد اختيار قناة تسويقية واحدة فقط لجذب عملاء B2B المحتملين، فينبغي أن تختار تحسين محركات البحث لأنها أكثر قنوات زيادة عدد العملاء المحتملين فعالية وتتميز بمعدلات تحويل رائعة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الاختلاف عن المرحلة السابقة (توليد الطلب) سيكون في التركيز على الكلمات المفتاحية ذات النوايا الشرائية الحقيقية. على سبيل المثال: ألفاظ الشراء مثل “شراء” و “أسعار”، ألفاظ التواصل مثل “طلب”، عبارات المقارنة مثل “مراجعة”، كلمات الموقع مثل السعودية أو القاهرة.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. التسويق بالمحتوى</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في هذه المرحلة الخاصة بجذب العملاء، ستحتاج إلى صنع محتوى حول الثلاثة خطوات الأخيرة التي على المشتري أن يكملها قبل الشراء مباشرة، وهي اختيار الشركة المنتجة، والاقتناع بجودة المنتج، والدليل الاجتماعي. ما يعني أنك بحاجة إلى إبراز خبراتك وإثبات صحة إدعاءاتك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، مدونات عن كيف تفعل..؟ لماذا ينبغي عليك..؟ والدليل الشامل لـ..؟ ومقاطع الفيديو التوضيحية عن المنتج، وتصاميم الانفوجرافيك، أخبارك في الصحف والحديث عن ثقافة الشركة وتاريخها وقيمها، وقصص النجاح.</p><h3 dir="rtl" id="customers-retention" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: استراتيجية تسويق B2B للاحتفاظ بالعملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد الحصول على عملاء جدد، كيف يمكن الاحتفاظ بهم؟ وفقا لأبحاث التسويق فإن تكلفة التسويق إلى عميل حالي تقل كثيرًا عن تكلفة التسويق إلى عميل محتمل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذلك ينبغي بعد اكتساب العملاء تشجيعهم على معاودة الشراء من جديد أو شراء خدمات إضافية أو الأفضل من ذلك أن يصبحوا عملاء مدافعين عن العلامة التجارية يقومون بتسويق شفهي مجاني للمحيطين بهم. من أهم القنوات التسويقية التي تساهم في الاحتفاظ بالعملاء:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. التسويق بالمحتوى</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُبْقى التسويق بالمحتوى الشركة في دائرة اهتمامات العملاء ويساعدهم على استخدام المنتج أو الخدمة على نحو أفضل. من أنواع التسويق بالمحتوى التي تحتفظ بالعملاء:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">المدونة:</strong> التدوينات المفيدة التي تزيد من مهارات العميل وتنمى معرفته ستجعله أكثر احترامًا للشركة وتزيد من احتمالات تكراره الشراء، الأمر نفسه بالنسبة للكتب الإلكترونية والتقارير.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">مواقع التواصل الاجتماعي:</strong> استمر في مشاركة التدوينات على حساباتك الاجتماعية، ففي أي وقت قد ينجذب العميل إلى أحد الموضوعات التي تثير اهتمامه.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الفيديوهات:</strong> مثل فيديو المدونة والفيديو التوضيحي والفيديو الإعلاني القصير.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">ندوات الويب (الويبينار):</strong> تساعد هذه الندوات العملاء على استخدام المنتج والاستفادة منه بشكل أكثر فاعلية عبر المقابلة الحية والأسئلة والأجوبة.</li></ul><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التسويق عبر البريد الإلكتروني</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني نتائج جيدة على الرغم من كونه وسيلة تقليدية. إذ يساعد في البقاء على اتصال مع العميل وتعريفه بالمنتجات الجديدة والعروض.. إلخ، ومن أجل استخدامه بفعالية يجب تقسيم العملاء إلى شرائح وتخصيص الرسائل لكل شريحة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من بين أنواع الرسائل البريدية الفعالة في مرحلة الاحتفاظ بالعملاء الرسائل الإخبارية الشهرية ورسائل جديد المدونة، والإعلان عن الويبينار والخدمات الجديدة والكتب الإلكترونية، فضلا عن رسائل الشكر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على مدار السطور السابقة، غطينا الكثير من التفاصيل التي تتضمنها عملية وضع استراتيجية تسويق B2B، تبدو المهمة صعبة إذا كنت تضع هذه الاستراتيجية للمرة الأولى. ولكن يُسهّل إنجازها وجود خدمات التسويق الإلكتروني الاحترافية التي يقدِّمها المختصون عبر منصة خمسات، أكبر سوق عربي للخدمات المصغرة. استعن بالخدمات المناسبة لاحتياجاتك، وابدأ العمل على استراتيجيتك الجديدة.</p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-75040465585817770612022-06-10T21:04:00.004+04:002022-06-10T21:04:42.150+04:00زيادة متابعين انستقرام: اتبع هذه الخطوات لكي تصنع الفارق<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b><span style="color: #3d4957; font-family: Noto Naskh Arabic, Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-seri;"><span style="font-size: 18px;">زيادة متابعين انستقرام</span></span><br class="Apple-interchange-newline" /></b><span style="color: #3d4957; font-family: Noto Naskh Arabic, Helvetica Neue, Helvetica, Arial, sans-seri;"><span style="font-size: 18px; height: auto !important; margin: auto;"><img alt="زيادة متابعين انستقرام: 16 خطوة ستصنع الفارق" class="aligncenter size-full wp-image-14731 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="675" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%B2%D9%8A%D8%A7%D8%AF%D8%A9-%D9%85%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%B9%D9%8A%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زيادة-متابعين-انستقرام.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زيادة-متابعين-انستقرام-300x169.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زيادة-متابعين-انستقرام-1024x576.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زيادة-متابعين-انستقرام-768x432.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1200" /></span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يَستخدِم موقع انستقرام للتواصل الاجتماعي نحو<a href="https://www.statista.com/statistics/183585/instagram-number-of-global-users/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> 1.13 مليار</a> شخص حول العالم، كما يُمكن للأشخاص وأصحاب المشاريع التجارية استخدامه لبناء قاعدة كبيرة من الجمهور والعملاء المحتملين، ويقدم فرصًا لنمو المشاريع التجارية الصغيرة. ويتميز انستقرام عن غيره من منصات التواصل الاجتماعي بطبيعة جمهوره واهتماماته، ويُعدّ من أبرز المواقع المختصة بنشر الصور والفيديوهات القصيرة، لذا يجب أن تحرص على زيادة متابعين انستقرام مهما كان نوع حسابك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><b>أهمية انستقرام لنشاطك التجاري</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>أهمية زيادة متابعين انستقرام</b></li><li style="box-sizing: border-box;"><b>16 طريقة مجانية لزيادة متابعين انستقرام</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="instagram-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهمية انستقرام لنشاطك التجاري</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعدّ منصة انستقرام فرصة لنمو المشاريع التجارية، لذا يجدر على أصحاب الأعمال إظهار أعمالهم التجارية ومشاريعهم وخلق حضور اجتماعي عبر انستقرام، وإليك أبرز الأسباب التي تجعلك تهتم بحضورك على انستقرام:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بناء قاعدة جديدة من العملاء من خلال <b>المحتوى</b> <b>التسويقي</b> وحملات التوعية بالعلامة التجارية والخدمات والمنتجات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>دعوة الجمهور لاتخاذ إجراء CTA</b>، كزيارة موقعك الإلكتروني أو الاتصال بك أو إرسال رسالة، مما يعني زيادة التحويل والزيارات نحو الإجراء المطلوب من الجمهور.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بناء تواصل بصري مع جمهورك، من خلال مشاركة صور وفيديوهات عن فريق عملك وعملائك ومنتجاتك وخدماتك، مما يجعلهم أكثر وعيًا وولا<b>ءً بعلامتك التجارية</b>.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">نشر التحديثات مع جمهورك وإعلامهم بالعروض والتخفيضات والمنتجات والخدمات الجديدة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>زيادة تفاعل الجمهور</b> عن طريق نشر القصص القصيرة لعرض التخفيضات أو الفيديوهات القصيرة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">مشاركة جمهورك للأحداث الحيّة، وفتح فيديو بث مباشر لأهم المناسبات والعروض التي تقدمها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">زيادة ثقة الجمهور والعملاء بعلامتك التجارية ببناء علاقات و<b>تعاون مع المؤثرين </b>والعلامات التجارية التي تلقى قَبول وثقة من قِبل جمهورك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بناء علاقة قوية مع جمهورك، من خلال مشاركته أحداثه ومناسباته المهمة كالأعياد وتهنئته بها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">جمع المعلومات من الاستبيانات، والحصول على ترشيحات وتقييمات من عملائك السابقين والحاليين.</li></ul><h2 dir="rtl" id="increasing-instagram-followers-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهمية زيادة متابعين انستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد أن أدركت أهمية منصة انستقرام للأفراد والشركات، من الضروري أن تدرك أهمية زيادة متابعيك، ولِمَ عليك الحفاظ عليهم وزيادة عددهم، وإليك أبرز هذه الأسباب:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">بناء الثقة والجدية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فزيادة عدد المتابعين على انستقرام يساهم في إضفاء الثقة على الشخص أو العلامة التجارية، فعدد المتابعين القليل لن يعطي ثقة لعلامتك التجارية للمتابعين والعملاء الجدد كآلاف المتابعين على انستقرام.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">التسويق بالعمولة وزيادة الدخل</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تناسب هذه الميزة حسابات الأشخاص عادةً، فكلما زاد عدد المتابعين لأحدهم على انستقرام، تحوُل لشخصية مؤثرة تستمد ثقلها من متابعيها؛ مما يدفع الشركات لعرض منتجاتها وخدماتها من خلاله.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">معنى هذا، أنه مع زيادة متابعين انستقرام، ستزداد معدلات طلب الخدمات التسويقية والترويجية من الشركات، خاصةً إذا كان متابعيك يمتلكون الخصائص الشرائية التي تجعلهم يهتمون بالمنتجات والخدمات التي ستُعلن عنها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فإذا كنت تقدم محتوى يركز على السيارات، فستتجه إليك شركات السيارات وخدماتها المختلفة، كالصيانة وإكسسوارات السيارات، أما إذا كُنتِ تقدمين محتوى يخص التجميل ولديك جمهور واسع من النساء اللاتي يثقن برأيك، فستطرق بابك شركات التجميل والعناية، إذ يتركز جمهورهم في متابعيك، بالإضافة لأن خدماتهم ومنتجاتهم ستستمد الثقة منك. لذا، يجب أن يكون تقييمك وعرضك موضوعي؛ حتى لا تتأثر ثقة الجمهور بك وتهتز مع الوقت.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">زيادة تأثيرك الاجتماعي</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فكلما زاد متابعيك على انستقرام، زاد الحوار والنقاش وتحقق الهدف الأساسي من إنشاء المنصة من خلق بيئة اجتماعية افتراضية، تزيد من تواصل الأفراد وتناقل الخبرات دون عوائق كالمكان والزمان.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">التسويق والبيع المباشر</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من خلال التسويق لمنتجاتك وخدماتك وأفكارك لجمهورك، وكلما زاد عددهم سيزداد تأثيرك ومبيعاتك، فإذا كنت تمتلك مقر بيع أو لا تمتلك، فسيصبح انستقرام مقر بيع لك ولا يحتاج نفقات كثيرة كمقر البيع الفعلي من إيجار وكهرباء وغيرهم من النفقات الثابتة.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">بناء علاقات وشراكات تعاون</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سواء بين الأفراد أو الشركات،. يساهم زيادة متابعين انستقرام في<b> زيادة قاعدة علاقاتك</b>، والتي تُسهل أي مهام تحتاجها في حياتك الشخصية أو المهنية أو على مستوى الشركات والعلامات التجارية.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">التسويق الشفهي Word of Mouth</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهو<b> أفضل طريقة تسويق </b>مقنعة للعملاء الجدد، فإذا زاد عدد متابعيك المهتمين بما تقدمه، فسيتحولون لمدافعين عن علامتك التجارية وسيرشحونها لآخرين، إذ يثق<a href="https://review42.com/resources/word-of-mouth-marketing-statistics/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> 92%</a> من العملاء بترشيحات الأصدقاء لهم.</p><h2 dir="rtl" id="increase-instagram-followers-ways" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">16 طريقة مجانية لزيادة متابعين انستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هناك بعض الطرق البسيطة التي تؤثر على زيادة متابعيك على انستقرام بشكلٍ مستمر دون أن تنفق دولارًا واحدًا، وهي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. تحسين حسابك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل أي شيء، عليك أن تُكمل إنشاء حسابك وتملأ جميع بياناته، ومنها الوصف Bio والذي تكتب فيه جملة أو نقاط مختصرة حول ما تقدمه، ويمكن أن تضيف به رابط لموقعك أو متجرك الإلكتروني أو مدونتك، لتوجه المتابعين إليها، كما يمكنك إضافة أكثر الوسوم المرتبطة في الوصف، بالإضافة إلى دعوة لاتخاذ إجراء وإضافة زر يمكن النقر عليه وإجراء اتصال أو<b> إرسال بريد إلكتروني </b>وغيرهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">واهتم بالصورة الشخصية لتكون بوضوح عالٍ، وإذا كان حسابك شخصيًا فيمكنك وضع صورة شخصية، وإذا كان حساب لعلامتك التجارية، فمن المناسب أن تضع <b>اللوجو</b> الخاص بها، واختر اسم مستخدم سهل يتماشى مع اسم علامتك التجارية الفعلي، ومن الأفضل أن يتطابق مع اسم المستخدم في بقية المنصات الاجتماعية التي تتواجد عليها، فالصورة الشخصية والوصف واسم المستخدم جزء من <b>هوية علامتك التجارية.</b></p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا ينبغي العناية بالحساب المهني إن كنت صاحب نشاط تجاري؟</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يختلف الحساب الشخصي عن الحسابات المهنية على <b>انستقرام</b>، إذا كنت تريد منافسة أصحاب الأعمال في زيادة عدد متابعين انستقرام، ينبغي أن تحرص على بناء حساب عمل مهني، إذ يسمح لك بناء حساب احترافي بنيل ثقة الجمهور، وإظهار مدى موثوقية أعمالك، ولحسن الحظ فإن انستقرام أكثر بساطة وأقل استهلاكًا للوقت من المنصات الأخرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عند التسجيل على انستقرام، اختر الفئة التي تصف نشاطك التجاري على أفضل وجه، بعض الخيارات تشمل: كتب ومجلات، العلامات التجارية والمنتجات، موسيقى، رياضات… إلخ، اختر فئة فرعية لمساعدة الأشخاص في العثور على صفحتك في عمليات البحث، يمكنك إضافة صورة، وسيرة ذاتية تصف فيها نشاطك وما الذي تقدمه وكيف ستساعد الآخرين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أضف رابط<b> موقعك الإلكتروني</b>، ومن الضروري أن تعبّر الصورة والاسم واسم المستخدم عن نشاطك التجاري، استخدام شعار <b>واسم نشاط تجاري حقيقي </b>يجعل من السهل على العملاء العثور عليك ومما يعزز من إمكانية زيادة متابعين انستقرام على حسابك. من الضروري أيضًا أن تملأ معرضك لأن المستخدمين يتابعونك لكي يشاهدوا ما الذي تشاركه، بإمكانك إضافة صور جديدة، كما ويمكنك إعادة تعديل الصور القديمة عن طريق إضافة فلاتر، وإضافتها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. محتوى عال الجودة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">المحتوى هو أداتك الأولى لتحقيق زيادة متابعين انستقرام، لذا عليك أن تركز على اختيار صور ومقاطع فيديو جذابة وذات جودة عالية؛ لتضمن الحصول على جمهور متنامي، وستلاحظ تأثر زيادة متابعيك بمدى جودة محتواك المرئي، وهذه بعض النصائح للخروج بمحتوى عالي الجودة:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">حدد هدفك من المحتوى</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ختر هدفًا أو اثنين للمحتوى الذي ترغب في نشره، و<b>حدد هدفًا ذكيًا</b>، ثم حدد نوعية الصور أو الفيديوهات التي ستنشرها من أجل تحقيق هدفك، فإذا كان محتواك عشوائيًا سيفقد الجمهور اهتمامهم بما تقدمه ولن تستطيع اجتذاب متابعين جدد.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">استخدم صورًا تروي قصصًا</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُقال إن الصورة بألف كلمة، وذلك حينما تكون موفقة في الهدف، وهذا ما يجب أن تفعله، إذ يجب أن تكون صورك حصرية وليست مُعدلة، ونوّع فيها بين صور وفيديوهات لأشخاص من فريق العمل أو العملاء إلى مراحل تصنيع المنتجات أو تقديم الخدمات، وحتى إبراز الأثر والتغيير التي تُحدثه بمنتجاتك وخدماتك.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">محتوى متماسك ذو شخصية واحدة</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يجب أن يظهر حسابك على انستقرام متماسكًا وذا شخصية واضحة وموحدة، بحيث يعرف متابعوك بأن الصورة أو الفيديو الذي يشاهدونه تابع لك قبل أن يراجعون اسم الحساب، ويمكن تحقيق ذلك من خلال اختيار ألوان ثابتة لتصاميمك أو استخدام فلاتر ثابتة لتحقيق الاتساق البصري، مما يضفي الاحترافية على حسابك و<b>علامتك التجارية.</b></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اختر عناوين متسقة وواضحة</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما ستهتم بمحتوى الصور والفيديوهات، يجب أن تهتم بالتعليق المكتوب بصحبتهم وتركز على جعله واضحًا ومترابطًا مع المحتوى المرئي، ورتب المعلومات التي ترغب بذكرها وفقًا لأهميتها؛ فضع المعلومات المهمة في المقدمة ثم الأقل أهمية.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اهتم بعناصر الجاذبية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في انستقرام الأمر كله يتعلق بعنصر الجاذبية، إذا لم تكن صورك التي تشاركها مع متابعيك جذابة، فإنها لن تلقى أي تفاعل.. حاول أن تهتم بالمرشحات filters اللطيفة وغير المبالغ فيها، مرشّح Mayfair مثلًا من أفضل المرشحات المستخدمة في انستقرام، حيث يمكنه جذب أكبر عدد من المتابعين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حاول أن تستخدم الصور الحصرية، سواء التصميمات أو الصور الملتقطة بكاميرا جوالك أو الكاميرا المحمولة، الصور الحصرية والصور ذات الجودة العالية تعطي مصداقية كبيرة كما تُشعر المتابع بالثقة في العلامة التجارية التي يتعامل معها، فعادةً ما يأنَف المتابع من الصور ذات الجودة السيئة أو الصور المُكررة التي رآها في مئات الحسابات الأخرى.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. استخدم الوسوم</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تكتسب الوسوم (<b>الهاشتاج</b>) في انستقرام أهمية كبيرة، فيمكن أن تحقق زيادة متابعين انستقرام من خلال الوسوم. ولا يهم عدد الوسوم المستخدمة بقدر نوعيتها، فبالتأكيد لا ترغب في الحصول على متابعين لا يهتمون<b> بمحتواك، فجمهورك</b> المحتمل يهتم ببعض الموضوعات دون غيرها، لذا فمن المرجح متابعتهم لوسومٍ دون غيرها، لذا اختر الوسوم التي ترى أن جمهورك يتابع محتواها وأضفها إلى محتواك، ويمكن أن تستخدم حتى 30 وسم، ومن الأفضل أن تجمع الوسوم في تعليق؛ لتتغلب على الخلط بينها وبين تعليقك على<b> المحتوى المرئي.</b></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. جدوّل منشوراتك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتمتع منصة انستقرام بالحيوية والتفاعل، ولزيادة متابعين انستقرام، عليك أن تحافظ على حضورك المستمر بنشر صور ومقاطع عالية الجودة دون انقطاع، بالإضافة إلى التفاعل بالإعجاب والتعليقات على محتوى من تتابعهم من جمهورك وأعادوا متابعتك. وهنا، سيتوافد إليك متابعون جدد من متابعي متابعيك أو من يهتمون بمحتواك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولتحافظ على الحضور المستمر دون أن تهدر الكثير من الوقت أو تنقطع عن النشر لأي سبب، يمكنك جدولة منشوراتك على انستقرام بداية من 20 دقيقة وحتى 75 يومًا، وهنا يُفضل تجهيز خطة أسبوعية أو شهرية بالمنشورات والقصص التي ترغب في نشرها وجدولتها مرة واحدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبذلك تحافظ على معدل ثابت لتواجدك وحضورك على انستقرام، مما سينعكس في النهاية على زيادة متابعين انستقرام، فالحسابات النشطة أكثر قابلية للمتابعة من الحسابات المهملة والتي لا تنشر صورًا ومقاطع فيديو باستمرار.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهناك العديد من الأدوات التي توفر جدولة المنشورات على انستقرام ومعظمها مدفوع، إلا من خلال <a href="https://www.facebook.com/business/help/205428387437406?id=3349108371785391" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">ربط حسابك</a> بمجموعة Business Suite، فهو يوفر مجموعة مميزات مجانية منها جدولة الصور والفيديوهات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد ربط حسابك، يمكنك الآن فتح تطبيق Business Suite وجدولة منشوراتك كالتالي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="زيادة متابعين انستقرام - ربط حساب انستقرام بمجموعة Business Suite" class="aligncenter wp-image-14737 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="515" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%B1%D8%A8%D8%B7-%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D9%85%D8%AC%D9%85%D9%88%D8%B9%D8%A9-Business-Suite.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/ربط-حساب-انستقرام-بمجموعة-Business-Suite.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/ربط-حساب-انستقرام-بمجموعة-Business-Suite-175x300.jpg 175w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تضغط على زر إضافة منشور، ثم تختار إضافة منشور Post أو قصة Story.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة منشور Post أو قصة Story" class="aligncenter size-full wp-image-14738 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="517" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%B2%D8%B1-%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D9%85%D9%86%D8%B4%D9%88%D8%B1%D8%8C-%D8%AB%D9%85-%D8%AA%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D9%85%D9%86%D8%B4%D9%88%D8%B1-Post-%D8%A3%D9%88-%D9%82%D8%B5%D8%A9-Story.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زر-إضافة-منشور،-ثم-تختار-إضافة-منشور-Post-أو-قصة-Story.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/زر-إضافة-منشور،-ثم-تختار-إضافة-منشور-Post-أو-قصة-Story-174x300.jpg 174w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبعدها تضيف الصور أو الفيديوهات التي ترغب في جدولتها من هنا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة الصور أو الفيديوهات التي ترغب في جدولتها على انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14739 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="407" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B5%D9%88%D8%B1-%D8%A3%D9%88-%D8%A7%D9%84%D9%81%D9%8A%D8%AF%D9%8A%D9%88%D9%87%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%8A-%D8%AA%D8%B1%D8%BA%D8%A8-%D9%81%D9%8A-%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%AA%D9%87%D8%A7-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إضافة-الصور-أو-الفيديوهات-التي-ترغب-في-جدولتها-على-انستقرام.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إضافة-الصور-أو-الفيديوهات-التي-ترغب-في-جدولتها-على-انستقرام-221x300.jpg 221w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتضيف التعليق الذي تريده، ثم تضغط على التالي Next.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="التعليق الذي تريده، ثم تضغط على التالي Next على انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14740 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="330" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B9%D9%84%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%AA%D8%B1%D9%8A%D8%AF%D9%87%D8%8C-%D8%AB%D9%85-%D8%AA%D8%B6%D8%BA%D8%B7-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%A7%D9%84%D9%8A-Next-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/التعليق-الذي-تريده،-ثم-تضغط-على-التالي-Next-على-انستقرام.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/التعليق-الذي-تريده،-ثم-تضغط-على-التالي-Next-على-انستقرام-273x300.jpg 273w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثم تختار جدولة المنشور لاحقًا Schedule for later، وتحدد اليوم والساعة التي ترغب في النشر بها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="جدولة منشور انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14741 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="533" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%A9-%D9%85%D9%86%D8%B4%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/جدولة-منشور-انستقرام.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/جدولة-منشور-انستقرام-169x300.jpg 169w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبعد تحديد الوقت، تضغط على زر جدولة Schedule، وبذلك ستُنشر الصور أو الفيديوهات تلقائيًا في الموعد واليوم الذي حددته.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اعتماد جدولة منشور انستقرام وفقًا للموعد المختار" class="aligncenter size-full wp-image-14742 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="533" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%A9-%D9%85%D9%86%D8%B4%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88%D9%81%D9%82%D9%8B%D8%A7-%D9%84%D9%84%D9%85%D9%88%D8%B9%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/اعتماد-جدولة-منشور-انستقرام-وفقًا-للموعد-المختار.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/اعتماد-جدولة-منشور-انستقرام-وفقًا-للموعد-المختار-169x300.jpg 169w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. انشر حسابك في كل مكان</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">شارك حساب انستقرام على حساباتك الأخرى على<b> منصات التواصل الاجتماعي</b> أو في موقعك الإلكتروني أو <b>مدونتك</b> أو في المطبوعات والمنشورات الورقية، مما سيسهل على جمهورك ومتابعيك في المنصات والوسائل الأخرى متابعتك على <b>انستقرام</b> أيضًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبدلًا من الدعوة لمتابعتك مباشرةً على انستقرام، يمكن أن تعيد نشر مقاطع أو منشورات من انستقرام على المنصات والوسائل المختلفة، خاصةً إذا كانت هذه المشاركات تلقى اهتمامًا لدى جمهورك، مما سيدفعهم لمتابعتك دون أن تطلب.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. تابع جمهورك المحتمل</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من مميزاتِ منصة انستقرام أن جمهورك حاضر ويمكنك الذهاب إليه مباشرةً ومتابعته، دون أن تقف وتنتظره يأتي إليك، ويمكن أن تتبع<b> جمهورك المحتمل </b>من صفحات المنافسين أو الصفحات التي تلقى اهتمامهم، وباستطاعتك فتح تبويب المتابعين لهذه الصفحات ببساطة، وأن تتباعهم وتنقر على زر المتابعة وسيبادلك الكثير منهم المتابعة، خاصةً إذا وجدوا في محتواك ما يثير اهتمامهم.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. تتبع الإحصائيات والمؤشرات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يوفر لك انستقرام تحليلًا متكاملًا حول جمهورك الذي يتابعك، إذ يوضح بعض الخصائص التي يمتلكونها والأعداد والنسب المئوية، مثل: موقعهم الجغرافي وأعمارهم ونوعهم وأوقات متابعتهم لك. وحتى تحقق أقصى استفادة من هذه المؤشرات، تحتاج إلى مخاطبة المستخدمين المتشابهة خصائصهم مع جمهورك الحالي؛ حتى يزيد عدد متابعيك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما تساهم المؤشرات في تحسين الأداء والحفاظ على اهتمام جمهورك الحالي من خلال النشر في أوقات نشاطهم على انستقرام، باختيار الوقت المناسب خلال اليوم لمخاطبتهم وطبيعة المحتوى الذي يلاقي اهتمامهم، ويوفر لك تطبيق انستقرام بعض المؤشرات، ولتتعمق أكثر في تلك المؤشرات يمكنك الرجوع إلى مؤشرات <b>حسابك على Meta Business Suite.</b></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. تتبع منافسيك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خاصةً إذا كنت جديدًا على انستقرام، عليك أن تتابع نشاط منافسيك وطبيعة الجمهور الذي يتابعهم، وتفكر في آليات اجتذابه إليك، وتركز على نقاط تميزك بعد أن تضع استراتيجيتك الخاصة، فلا يجوز أن تنتهج نهج المنافسين وتصبح مرآةً لهم، مما سينعكس سلبًا عليك. فمتابعة المنافسين من أفضل الطرق لاختصار الكثير من الوقت والمجهود، لذا يمكنك نقد محتواهم وتقديم محتوى تتجنب فيه الأخطاء التي يقعون فيها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">9. تعاون مع المؤثرين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بتقديم هدايا عينية بسيطة أو بعلاقات قوية، يمكنك<b> التعاون مع بعض المؤثرين</b>، وسيقدمون توصية قوية بصفحتك ومنتجاتك وخدماتك، وفي الحال سيرتفع عدد متابعيك بقدرٍ يكبر تبعًا لعدد متابعين المؤثر الذي تعاونت معه. فيمكنك أن ترسل لهم منتجاتك وتطلب رأيهم فيها، أو تعرض عليهم منتجاتك ويختاروا بعضًا منها لاستخدامهم الشخصي.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">10. تتبع أدائك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد أن تتابع المؤشرات والبيانات كعدد المتابعين الجدد وعدد التعليقات والإعجابات التي تحصل عليها وتركز في الوسوم التي تجذب متابعين جدد أكثر من غيرها، عليك أن تبدأ في تطوير أدائك من خلال استخدام الوسوم الأكثر تأثيرًا وتحسين الأداء من خلال الحصول على متابعين وتفاعل أكثر في الشهر التالي على سبيل المثال.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالإضافة لإشراك متابعيك في اختيار المحتوى الذي يرغبون في تلقيه منك في الفترة التالية، ويمكنك استخدام<b> المحتوى الذي يُنتجه الجمهور </b>(User-Generated Content (UGC وتنشره على حسابك بعد أن تأخذ إذنهم، ولا تغفل إضافة دعوة لاتخاذ إجراء في المحتوى الذي تنشره، فكل هذه النقاط تُحسن من نتائجك وتزيد من متابعيك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">11. ثبت بعض التعليقات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أضاف انستقرام ميزة جديدة مؤخرًا وهي إمكانية تثبيت حتى ثلاث تعليقات في مقدمة التعليقات، ويمكنك الاستفادة من هذه الميزة لجذب متابعين جدد بعدة طرق، منها أن تُكمل العنوان والتعليق الذي ترغب في إرفاقه مع الصور أو مقاطع الفيديو المُشاركة، أو أن تُثبت تعليقات لمتابعيك تعطي تأثيرًا إيجابيًا على نشاطك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">12. انشر محتوى قابلًا للمشاركة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهنا ركز على المحتوى الخدمي الذي يقدم قيمة لجمهورك، مثل:<b> تصاميم الانفوجرافيك</b> التوضيحية أو فيديوهات توضيحية لكيفية التغلب على مشكلة ما أو حيلة تُسهل القيام بالمهام، وبالتالي سيسهل على المتابعين نشره على مدوناتهم وفي قصصهم على انستقرام، مما يعني انتشار أوسع وزيادة متابعين انستقرام في النهاية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">13. أشر إلى بعض المتابعين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك ذكر بعض المتابعين النشطين أو المتفاعلين على منشوراتك وشكرهم أو توجيه رسالة لهم، مما يعني انتشارًا أوسع من خلال جمهورهم أيضًا، كما يمكنك الإشارة إلى موقعك الحالي في أثناء بث حي أو عند نشر صور أو فيديوهات، ما يعطي المزيد من الحيوية والثقة لمحتواك وعلامتك التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">14. تعاون مع علامات تجارية أخرى</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن أن يساهم المحتوى المشترك بينك وبين الشركات الأخرى في زيادة متابعين انستقرام، إذ يزيد من ظهور علامتك التجارية أو حسابك لجمهور أوسع، لذا يمكنك التفكير في شراكات تعاون تبادلية مع آخرين، تتبادلون فيها الخدمات دون الحاجة لدفع مقابل مادي، فكل منكما سيقدم خدمة للآخر وهو زيادة عدد المتابعين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="التعاون مع علامات تجارية أخرى" class="aligncenter size-full wp-image-14743 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="478" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B9-%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9-%D8%A3%D8%AE%D8%B1%D9%89.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/التعاون-مع-علامات-تجارية-أخرى.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/التعاون-مع-علامات-تجارية-أخرى-188x300.jpg 188w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما يمكن أن تتعاون مع جمعيات خيرية أو منظمات غير هادفة للربح، وتقدم عرضًا ترويجيًا بالتبرع بجزء من ربح كل منتج أو خدمة تقدمها للعملاء، أو تضيف برنامج مخصص لمن يرغب في التبرع من خلالكم مع المؤسسة التي تتعاونون معها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">15. استخدم القصص البارزة Story Highlights</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهي أيقونات تظهر أسفل الوصف في حسابك، وتُسهل على المتصفحين الجدد معرفة اهتماماتك وطبيعة محتواك، مما يدفعهم لمتابعتك بنسبة أكبر، ويمكنك من خلال Story Highlights حفظ حتى <a href="https://www.galaxymarketing.global/instagram/how-many-highlights-can-you-have-on-instagram/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">100 قصة</a> وفيديو في المجموعة الواحدة، ولا يوجد حد لعدد مجموعات القصص المميزة التي ترغب بإضافتها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="استخدم القصص البارزة Story Highlights" class="aligncenter size-full wp-image-14744 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="436" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D9%85-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A9-Story-Highlights.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/استخدم-القصص-البارزة-Story-Highlights.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/استخدم-القصص-البارزة-Story-Highlights-206x300.jpg 206w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولكي تتمكن من إضافة مجموعات القصص البارزة Story Highlights، تحتاج إلى إضافة القصص إلى الأرشيف من إعدادات القصة قبل مرور 24 ساعة على نشرها وانتهاءها، وذلك كالتالي:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إضافة مجموعات القصص البارزة Story Highlights" class="aligncenter size-full wp-image-14745 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="513" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D9%85%D8%AC%D9%85%D9%88%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A9-Story-Highlights.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إضافة-مجموعات-القصص-البارزة-Story-Highlights.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إضافة-مجموعات-القصص-البارزة-Story-Highlights-175x300.jpg 175w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد الضغط على القصص في حسابك على انستقرام، ستختار القائمة المنسدلة أسفل القصة تحت عنوان المزيد More.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="خطوات إضافة ستوري انستقرام في القائمة المنسدلة أسفل القصة" class="aligncenter size-full wp-image-14746 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="533" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%8A-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%A7%D8%A6%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%86%D8%B3%D8%AF%D9%84%D8%A9-%D8%A3%D8%B3%D9%81%D9%84-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%A9.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/خطوات-إضافة-ستوري-انستقرام-في-القائمة-المنسدلة-أسفل-القصة.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/خطوات-إضافة-ستوري-انستقرام-في-القائمة-المنسدلة-أسفل-القصة-169x300.jpg 169w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثم تختار إعدادات القصص Story Settings.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="ختار إعدادات القصص Story Settings" class="aligncenter size-full wp-image-14747 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="533" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D8%A5%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-Story-Settings.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/ختار-إعدادات-القصص-Story-Settings.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/ختار-إعدادات-القصص-Story-Settings-169x300.jpg 169w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ومنها تُفعل خاصية حفظ القصص في الأرشيف Save Story to Archive.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تفعيل خاصية حفظ القصص في الأرشيف Save Story to Archive" class="aligncenter size-full wp-image-14748 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="500" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AA%D9%81%D8%B9%D9%8A%D9%84-%D8%AE%D8%A7%D8%B5%D9%8A%D8%A9-%D8%AD%D9%81%D8%B8-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B1%D8%B4%D9%8A%D9%81-Save-Story-to-Archive.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/تفعيل-خاصية-حفظ-القصص-في-الأرشيف-Save-Story-to-Archive.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/تفعيل-خاصية-حفظ-القصص-في-الأرشيف-Save-Story-to-Archive-180x300.jpg 180w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبذلك ستُحفظ جميع القصص التي تنشرها على حسابك في الأرشيف بعد مرور زمن نشرها وهو 24 ساعة، وأصبح بإمكانك إضافة مجموعات قصص بارزة Story Highlight باتباع هذه الخطوات:</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">افتح صفحتك الشخصية على تطبيق انستقرام، ثم اختر جديد New في قسم القصص البارزة أسفل الوصف Bio.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="قسم القصص البارزة أسفل الوصف Bio" class="aligncenter size-full wp-image-14749 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="512" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D9%82%D8%B3%D9%85-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A9-%D8%A3%D8%B3%D9%81%D9%84-%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%B5%D9%81-Bio.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/قسم-القصص-البارزة-أسفل-الوصف-Bio.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/قسم-القصص-البارزة-أسفل-الوصف-Bio-176x300.jpg 176w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهنا ستجد جميع القصص التي نشرتها محفوظة في الأرشيف.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="جميع القصص التي سبق نشره محفوظة في الأرشيف" class="aligncenter size-full wp-image-14758 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="393" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/06/%D8%AC%D9%85%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%8A-%D8%B3%D8%A8%D9%82-%D9%86%D8%B4%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AD%D9%81%D9%88%D8%B8%D8%A9-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B1%D8%B4%D9%8A%D9%81.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/06/جميع-القصص-التي-سبق-نشره-محفوظة-في-الأرشيف.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/06/جميع-القصص-التي-سبق-نشره-محفوظة-في-الأرشيف-229x300.jpg 229w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حدد القصص التي ترغب في إضافتها في مجموعة، ويمكنك اختيار حتى 100 قصة، ثم اختر التالي Next.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار حتى 100 قصة لضمها في مجموعة واجدة من حالات انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14750 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="217" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AC%D9%85%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%8A-%D8%B3%D8%A8%D9%82-%D9%86%D8%B4%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%85%D8%AD%D9%81%D9%88%D8%B8%D8%A9-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B1%D8%B4%D9%8A%D9%81.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الآن بإمكانك اختيار اسم لمجموعة القصص، وعليك أن تختاره بعناية؛ ليكون معبرًا عن القصص بداخله. كما يمكنك تعديل غلاف المجموعة واختيار صورة أخرى أو تصميم مخصص من جهازك، باختيار تعديل الغلاف Edit Cover.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار تعديل الغلاف Edit Cover على انستقرام لإضافة صورة أو تصميم" class="aligncenter size-full wp-image-14752 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="309" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D9%8A%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%BA%D9%84%D8%A7%D9%81-Edit-Cover.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/اختيار-تعديل-الغلاف-Edit-Cover.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/اختيار-تعديل-الغلاف-Edit-Cover-291x300.jpg 291w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبعد أن تنتهي من اختيار الغلاف، اختر تم Done.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الانتهاء من تعديل الغلاف" class="aligncenter size-full wp-image-14753 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="492" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%AA%D9%87%D8%A7%D8%A1-%D9%85%D9%86-%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D9%8A%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%BA%D9%84%D8%A7%D9%81.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/الانتهاء-من-تعديل-الغلاف.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/الانتهاء-من-تعديل-الغلاف-183x300.jpg 183w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وأخيرًا، بعد مراجعة الاسم وصورة الغلاف، اختر إضافة Add.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إمكانية إضافة صورة لمجموعة ستوريهات انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14754 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="304" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%A5%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9-%D8%A5%D8%B6%D8%A7%D9%81%D8%A9-%D8%B5%D9%88%D8%B1%D8%A9-%D9%84%D9%85%D8%AC%D9%85%D9%88%D8%B9%D8%A9-%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%8A%D9%87%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إمكانية-إضافة-صورة-لمجموعة-ستوريهات-انستقرام.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/إمكانية-إضافة-صورة-لمجموعة-ستوريهات-انستقرام-296x300.jpg 296w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهكذا أضفت مجموعة قصص بارزة Story Highlight تظهر في حسابك، ويمكنها أن تُعرف الجمهور الجديد أكثر على نشاطك، وبالتالي ينتج عنها زيادة متابعين انستقرام.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تعريف جمهور انستقرام على النشاط التجاري من قصص بارزة Story Highlight" class="aligncenter size-full wp-image-14755 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="514" loading="eager" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%D9%8A%D9%81-%D8%AC%D9%85%D9%87%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B4%D8%A7%D8%B7-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A-%D9%85%D9%86-%D9%82%D8%B5%D8%B5-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A9-Story-Highlight.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/تعريف-جمهور-انستقرام-على-النشاط-التجاري-من-قصص-بارزة-Story-Highlight.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/11/تعريف-جمهور-انستقرام-على-النشاط-التجاري-من-قصص-بارزة-Story-Highlight-175x300.jpg 175w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="300" /></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">16. إعلانات انستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك إضافة المزيد من المتابعين إلى حسابك من خلال<b> إعلان عبر انستقرام</b> بهدف المتابعة، ويمكن إطلاق إعلان من تطبيق انستقرام نفسه أو من ميتا للأعمال، وستجد على خمسات الكثير من المتخصصين في <b>إعلانات انستقرام</b> الذي يمكنهم مساعدتك في تحقيق نتائج مبهرة بسعرٍ تنافسي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وأخيرًا، عليك أن تدرك أن عدد متابعيك على انستقرام ليس مهمًا بقدر أهمية نوعية المتابعين. لذا، لا ننصح <b>بشراء الحسابات الجاهزة</b> ومجموعات المتابعين التي تُعرض بسخاء بمقابل رمزي، فأن تبدأ حسابًا جديدًا بلا متابعين وتبني متابعيك وجمهورك الخاص المهتم بمجالك مهما قل عدده في البداية أفضل من البدء بمتابعين لا يهتمون بمحتواك ولا يتفاعلون معك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وقد ينعكس بالسلب على تقييم حسابك ويتسبب في النهاية بغلق حسابك من قِبل إدارة انستقرام، كما يؤثر على صورة علامتك التجارية أمام المتصفحين الجدد لحسابك، فحينما يجدون أن عدد متابعيك لا يتناسب مع مقدار التفاعل على منشوراتك، سيعزفون عن متابعتك. ولهذا قدمنا عددًا من الطرق والنصائح في هذا الدليل؛ لزيادة عدد متابعيك المهتمين بحسابك بصورة طبيعية، دون حلول سحرية تأتي بنتيجة سريعة ولكنها غير دائمة.</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-52189242290275466682022-06-10T20:58:00.005+04:002022-06-10T20:58:36.040+04:00كل ما يجب ان تعرفه لتبدء التسويق بالهاشتاج<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="دليلك الشامل للتسويق بالهشتاج" class="aligncenter size-full wp-image-8664 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="666" loading="eager" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D8%AC.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاج.jpg 1000w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاج-300x200.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاج-768x511.jpg 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1000" />أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي منصة تسويقية ذهبية لأصحاب المشاريع، فهنالك ملايين المستخدمين وآلاف الفرص القيّمة التي يجب ألا تفوّتها إن كنت بصدد إطلاق حملتك التسويقية على تلك المنصات. والمفتاح الأساسي لذلك هو من خلال التسويق بالهاشتاج، فوسائل التواصل الاجتماعي أصبحت تعتمد عليه باعتباره ركنًا أساسيًّا في محتواها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>ما معنى الهاشتاج؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>الهاشتاج وأنواعه المختلفة</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>لماذا يجب أن تستخدم الهاشتاج؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تستثمر الهاشتاق في حملتك التسويقية؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تختار الهاشتاج المناسب؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تعرف الهاشتاج المتصدر؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيفية استخدام الهاشتاج على تويتر</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيف تستخدم الهاشتاق لزيادة متابعي انستقرام؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>كيفية عمل هاشتاج على فيسبوك؟</b></li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><b>محذورات عند استخدام الهاشتاج في التسويق</b></li></ul><h2 dir="rtl" id="What does hashtag mean?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما معنى الهاشتاج؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الهاشتاج أو الهاشتاق (Hashtags) هو في الواقع مفهوم عصري حديث ظهر عام 2007 على منصة تواصل تويتر، وعلى يد المدون كريس ميسينا (Chris Messina). ويشير إلى أي وسم أو عبارة أو كلمة مسبوقة برمز الرقم أو الشباك (#). وعادة يكون مرتبطًا بحدثٍ أو منتج أو خدمة أو خبرٍ أو غير ذلك مما يحتاج إلى تبويب أو تصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة، مثل فيسبوك وتويتر وانستقرام وغيرها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">دور الهاشتاج هنا هو جمع مختلف التفاصيل في عنوانٍ واحد. لنفترض مثلًا أنك تريد معرفة المزيد عن مستجدات وباء فيروس كورونا (Covid-19)، سيكون هنالك العديد من الهاشتاجات التي تنقلك بسرعة إلى كافّة المنشورات أو المحتويات ذات الصلة بذلك الموضوع، بمجرد النقر على هذا الهاشتاق #COVID19.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ينقسم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعية إلى قسمين أساسيين؛ يعتمد القسم الأول سياسة كلما وضعت عدد أكبر من الهاشتاج في المنشور الخاص بك كان ذلك أفضل، في حين ينفر القسم الثاني من الهاشتاج ولا يستخدمونه إطلاقًا. لكن الواقع يفصل بين الفريقين ويرجّح نجاح الأول، على الرغم من أن الاستخدام العشوائي للهاشتاج ليس مفيدًا دائمًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أجريت إحصائيّة للمقارنة بين المحتوى الذي يستخدم الهاشتاج والذي لا يستخدمه، والنتيجة كانت أن المنشورات التي احتوت على هاشتاج واحد على الأقل <a href="https://influencermarketinghub.com/instagram-hashtags-guide/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">حققت تفاعل أكثر بنحو 12.6%</a>.</p><h2 dir="rtl" id="the different types of Hashtags?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الهاشتاق وأنواعه المختلفة</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحقيق الفائدة العظمى من الهاشتاج لمشروعك أو لحملتك التسويقية يرتبط باختيار النوع الصحيح من الهاشتاج. لهذا سنفصّل الأنواع الثلاث الرئيسية للهاشتاج والمجال والأسلوب المناسب لاستثمار كل نوع كما يلي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. هاشتاج العلامة التجارية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكننا تلخيص مفاتيح نجاح أي هاشتاج يستهدف التسويق للعلامة التجارية في ثلاث عناصر: البساطة، والمعنى الملفت، وأخيرًا العنصر الأكثر أهميّة تمييز المنتج أو الخدمة الخاصة بالعلامة التجارية بصفة فريدة. كيف؟ حسنًا الأمر يعتمد على إبداعك الشخصي، فمثلًا أطلقت شركة كيتكات المعروفة منذ فترة قريبة هاشتاج #HaveABreak والتي تعني خذ قسطًا من الراحة في إشارةً منها إلى أن تناول أصابع الشوكولاته الخاصّة بها يشعر العميل بالراحة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يجب على الهاشتاج الذي تختاره أن يكون بسيطًا وبدون أي تعقيدات، ليتمكّن عملائك بكل سهولة من الإشارة إليه في محتواهم على وسائل التواصل الاجتماعي. تخيّل مئات العملاء وهم يستخدمون منتجك الخاص ويلتقطون صورًا لأنفسهم وينشرونها على صفحات التواصل الخاص بهم مشيرين إلى منتجك بهاشتاج جذاب ومميز وبسيط في الآن نفسه، كيف سيكون التفاعل برأيك؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك استثمار الهاشتاق في الوقت نفسه في حملات الترويج، فقد يكون في تجربة سلسلة مطاعم دومينوز بيتزا خير مثالٍ على ذلك. فقد أعلنت الشركة في عام 2012 عن مسابقة تخفيضات كبيرة على أحد منتجاتها. فكلما استخدم المتابعون الهاشتاق الذي اختارته الشركة #letsdolunch أكثر، انخفض سعر ذلك الطبق. وفي نهاية المسابقة وصل سعر الطبق إلى النصف. قد تكون الشركة خسرت جزءا من أرباحها بالطبع ولكنها كسبت عوضًا عن ذلك آلاف العملاء والمزيد من الطلبات على منتجاتها. لذلك يعدّ الهاشتاج المناسب أداةً فعّالة جدًا لقيادة حملات التسويق على وسائل التواصل الاجتماعية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. هاشتاج المحتوى</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هاشتاج المحتوى هو الذي يستقطب المزيد من المتابعين ويستهدف توسيع قاعدة العملاء الخاصة بمنتجك. لنفترض مثلًا أنك تدير مقهى بإطلالة طبيعية فريدة، يمكنك عندها نشر صورة لإحدى الطاولات وعليها إحدى منتجات المقهى المميزة وفي خلفيّتها تلك الإطلالة الطبيعية الخلّابة مع هاشتاج فريد مثلًا #مع_الطبيعة أو #قهوة_خلّابة، أو أي هاشتاج يمكن أن يلفت انتباه المتابعين إلى منتجك أولًا وعنصرٍ جميل مرتبط به ثانيًّا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما تستعمل هاشتاج المحتوى حاول أن تستحضر في ذهنك كيف يفكر عملاؤك، وما الذي يجذب انتباههم. فإن كنت تملك مشروعًا خاصًّا ببيع المنتجات الرياضية، فكر ما هو الهاشتاق الذي قد يود العملاء وضعه في صورهم على وسائل التواصل وهم يؤدون التمارين الرياضية أو يتّبعون حمية غذائيّة. نجاحك في تحديد هاشتاج مرن ومميز وإرفاقه في منتجاتك سوف يثمر حتمًا قاعدةً أوسع من المتابعين لمحتوى صفحة مشروعك وعملاء معجبين بمنتجاتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. هاشتاج الترندات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هاشتاج الترندات (الأحداث الرائجة) هي ما يكثر تداوله في الوقت الراهن، أي ما هو مشهور ويتحدّث عنه المستخدمون بكثرة على وسائل التواصل. يمكنك استغلال هذا النوع من أجل جذب المستخدمين والعملاء عبر ربط هذه الهاشتاجات بمنتجك أو خدمتك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لنأخذ مثالًا على ذلك الجمعة <b>السوداء</b> “BlackFriday” أو ما نطلق عليه في وطننا العربي بالجمعة البيضاء، وهو مناسبة خاصّة يستغل فيها العملاء وجود تخفيضات كبيرة على المنتجات والخدمات، وهي فرصة ذهبية لكل أصحاب المشاريع لترويج منتجاتهم وكسب عملاء جدد. بإمكانك استغلال هذا “الترند” العالمي في منشوراتك وربطه بالعروض التي تقدّمها.</p><h2 dir="rtl" id="Why should you use hashtags?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا يجب عليك أن تستخدم الهاشتاج؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سواء كنت تريد تسخير وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمشروعك، أو بناء وعي وشهرة لعلامتك التجارية، أو حتى توسيع قاعدة <b>العملاء</b> وتوطيد <b>علاقتك</b> بهم، فإن استخدام الهاشتاج في منشوراتك وتغريداتك أمر جوهري. إليك بعض النقاط التي تبين أهمية الهاشتاج:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بالنسبة للمستخدمين اليافعين الذين قد يشكلون قاعدة واسعة من عملائك المستهدفين، فإن استخدام الهاشتاج وتداوله في محتواهم الاجتماعي أصبح أمرًا طبيعيًّا وروتينيًّا بالنسبة لهم، فمعظم نشاطاتهم تتضمّن الهاشتاج عنصرًا أساسًّيا لا غنى عنه.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بإمكانك بواسطة الهاشتاج استقطاب مستخدمين ومعجبين جدد إلى صفحة مشروعك وبالتالي المزيد من العملاء المهتمين. وذلك عن طريق ربط صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالتريندات والهاشتاقات المشهورة بحيث تظهر لأي مستخدم يبحث في تلك الهاشتاجات حتى وإن لم يكن في قائمة المعجبين بمنتجاتك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يساعدك الهاشتاق على الوصول إلى قائمة أطول من العملاء المحتملين، مثلًا إذا كنت تدير مشروعًا لبيع منتجات الأطفال فسوف يكون هاشتاج مثل #أطفال أو #babys وجهةً أساسية لكل من يبحث عن منتجات جديدة لأطفاله. وإن أحسنت استخدام هذا الهاشتاج فستكون منشورات منتجاتك هنالك في مقدمة القائمة ليراها العملاء.</li></ul><h2 dir="rtl" id="Using hashtags in a marketing campaign" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تستثمر الهاشتاق في حملتك التسويقية؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالطبع إن كنت ستعتمد على <b>وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق</b> لمشروعك فإن استخدامك للهاشتاج أم لا مفرّ منه، إليك أبرز ثلاث نقاط فيما يتعلّق بالأهمية التسويقية للهاشتاقات على وسائل التواصل.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الهاشتاج ونتائج البحث</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من بين ذلك الكمّ الهائل من المحتوى في وسائل التواصل الاجتماعي قد تواجه صعوبةً في تصدّر منشوراتك لنتائج البحث. هنا سيكون لك في استعمال الهاشتاج بأسلوب مناسب نقطة قوّة كبيرة. إذ تعتمد منصّات التواصل، مثل تويتر وانستقرام على ترتيب وتبويب المحتوى وفقًا للهاشتاج الذي يتضمّنه ومن ثم تقديمها للمستخدمين المهتمين بالمحتوى المرتب بهذه الهاشتاقات. فيما يلي بعض النصائح لاختيار هاشتاج مناسب لتصدّر نتائج البحث:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">استخدم هاشتاج محدّد بدقّة.</strong> على سبيل المثال؛ إن كنت تستعرض محتوى خاصًا بتسويق الملحقات الخاصة بالهواتف الذكيّة سيكون الهاشتاج #إكسسوارات_جوالات أفضل من #جوالات بمفردها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">استخدم هاشتاج ذو صلة وثيقة بالمحتوى.</strong> لا ننصحك إطلاقًا بكتابة كل ما تستطيع كتابته من الهاشتاقات في منشورك، فلتقتصر فقط على ما له علاقة بما تقدّمه.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تحرّى ما يهتم به المستخدمون والمنافسون على حدٍّ سواء</strong>. واختر ما هو متداول وذو شعبيّة أكثر.</li></ul><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ابتكر هاشتاجات خاصّة لعلامتك التجارية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تريد أن تنشر ثقافةً خاصّة بعلامتك التجارية؟ عليك إذًا أن تبدأ بربطها مع الهاشتاقات التي تضعها على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه الهاشتاجات قد تتضمّن اسم العلامة التجارية أو رسالة شركتك أو اسم أهم منتجاتك أو حملتك التسويقية القادمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سوف تمنحك هذه الاستراتيجية فائدتين جوهريّتين: أولًا ستتمكّن من مراقبة وإدارة حملتك التسويقية عن طريق ذلك الهاشتاج ومدى التفاعل معه، ثانيًا؛ الترويج الفردي الذي سوف يصنعه لك المتابعين تلقائيًّا، فعندما يشارك متابعوك الهاشتاج الخاص بعلامتك التجارية سوف يكون ذلك بمثابة حملة دعائيّة مجانيّة لك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حفّز وعي المستخدمين للمواضيع المهمّة ذات الصلة بمشروعك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إن كان مشروعك فريدًا من نوعه أو ذو أهميّةٍ أو فائدةٍ اجتماعيّة وتريد استقطاب أكبر عددٍ من العملاء المحتملين فإن الهاشتاج ستكون استراتيجيّتك المختارة. هذه الهاشتاقات لن تستقطب اهتمام الجمهور بسرعة فقط بل ستولّد لك محتوى واسع الانتشار عبر مشاركة المستخدمين لتلك الهاشتاقات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هذه الاستراتيجية لن تثمر مزيدًا من العملاء المحتملين والمهتمّين بمشروعك فحسب، وإنما قد تصنع لشركتك سمعة ومكانة اجتماعيّة جيّدة. على سبيل المثال، إن كنت ستطلق مشروعًا لإنتاج ألواح الطاقة الشمسية فإن استثمارك لموضوع الطاقة البديلة والحفاظ على البيئة في صياغة الهاشتاج ستكون فكرة رائعة، لنقل على سبيل المثال #حماية_البيئة أو #طاقة_نظيفة وما يصبّ في هذه المعاني.</p><h2 dir="rtl" id="How do you choose the right hashtag?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تختار الهاشتاج المناسب؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="كيف تختار الهاشتاق المناسب؟" class="aligncenter size-full wp-image-8672 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="750" loading="eager" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D9%82.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاق.jpg 1000w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاق-300x225.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2021/02/التسويق-بالهاشتاق-768x576.jpg 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1000" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكننا القول بأنه حتى تستثمر الهاشتاق استثمارًا جيّدًا يجب أن تضع العدد المناسب بالشكل المناسب مع تضمين المحتوى المناسب. أما بالنسبة للعدد المناسب فهو يتفاوت تبعًا لطبيعة المحتوى الذي تريد عرضه أو تسويقه، ولكن عمومًا يمكن أن يتضمّن منشورك نحو 9-30 هاشتاج لكي تزيد من فرص ظهوره لدى المستخدمين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في المثال الذي ذكرناه سابقًا عن منتجات الأطفال بإمكانك مثلًا وضع هاشتاج: #أطفال #ألعاب #ألعاب_أطفال #تسلية وغيرها. والهدف كما ذكرنا أن تغطي أكبر قدرٍ ممكن من الكلمات المفتاحية التي قد يبحث عنها المستخدمون المهتمّون بكل ما يتعلّق الأطفال.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما تضع عددًا كافٍ من الهاشتاجات سوف يرتّب فيسبوك أو انستقرام أو تويتر المحتوى تبعًا لتلك الهاشتاقات، وعندها ستظهر للمستخدمين الذين يبحثون عنها مباشرةً، أو على الأقل قبل أن يضع مستخدمون غيرك الكثير من المحتوى بهاشتاقات مشابهة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالطبع قد تبدو فكرة وضع نحو 15 إلى 30 هاشتاج في كل منشور فكرة رائعة، ولكن ستجد سريعًا أن هذا ليس جيدًا بما يكفي؛ وضعك لمجموعة الهاشتاجات نفسها في كل منشور لن يحقق لك النتائج المطلوبة. يمكننا القول بأن عليك أن تبني مكتبة هاشتاجات خاصّة بك، وعليك أن تضع لكل منشور قائمة خاصّة مناسبة لمحتواه، نعم قد يكون هناك الكثير من الهاشتاجات المشتركة، ولكن حاول أن تضع بعض الأمور المختلفة في كل منشور أو تغريدة لصفحتك.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إليك بعض الطرق التي ستساعدك على إيجاد هاشتاج مناسب:</h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">استخدم خاصيّة البحث لكل منصّة تواصل لكي تجد الهاشتاج المناسب.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">استخدم الهاشتاقات التي تستخدمها العلامات التجارية المشهورة في مجالك. على سبيل المثال، إن كنت تدير مشروعًا لبيع أحذية رياضيّة فاطّلاعك على الهاشتاقات التي تستخدمها شركات مثل nike وpuma، سيساعدك كثيرًا.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اطّلع على المحتوى الذي يقدّمه منافسوك على الصعيدين المحلي والعالمي. انظر في الهاشتاجات التي يستخدمونها واختر منها ما هو عام وليس مرتبطًا بعلامتهم التجارية. واحرص أيضًا على عدم اختيار هاشتاج يقوم منافسوك بحملة تسويقية بواسطته.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بإمكانك أيضًا عبر دراسة منافسيك رؤية طبيعة المحتوى وكثافة الهاشتاجات ونوعيّتها والاستفادة من ذلك في بناء خطّة تسويقية خاصة بك بواسطة الهاشتاج.</li></ul><h2 dir="rtl" id="How do you know the leading hashtag?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تعرف الهاشتاج المتصدر؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بإمكانك استخدام بعض الأدوات الخاصّة بالبحث عن الهاشتاقات المشهورة وإدارتها ومتابعتها عن كثب. ستكون هذه الأدوات وسيلة رئيسية إن كنت بصدد إطلاق حملة تسويقية بواسطة الهاشتاج، لا سيّما على منصّة تويتر وانستقرام.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. Instagram Hashtag Generator</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهي أداة تعرّف تلقائيّة مشهورة من تطوير “Influencer Marketing Hub”، تتعرّف على الصور وتقدّم لك أشهر الهاشتاقات المرتبطة بتلك الصور. ما عليك فعله هو رفع الصورة للأداة لتمنحك قائمة بأبرز الهاشتاجات التي يمكنك استعمالها في قصص الانستقرام. وتعمل أيضًا على منصّة Pinterest.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. Iconsquare</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أداة مميّزة تقدّم مجموعة فريدة من الأدوات الإحصائية لكل من انستقرام وفيسبوك. تعمل على تتبّع نمو وشهرة الهاشتاجات المحلية والعالمية في كلٍ من الفيديوهات والمنشورات والصور، كما تمكنك من الاطّلاع على أشهر المنشورات المرتبطة بهاشتاج معيّن. أيضًا تظهر لك الأداة المنشورات التي يستخدم فيها متابعيك الهاشتاج الخاص بك. وبذلك يمكنك إدارة ومراقبة تفاعل المستخدمين مع الهاشتاجات باستمرار.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. TalkWalker</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تعدّ أحد أفضل أدوات تعقّب الهاشتاقات على الإطلاق. تقدّم لك تقارير مفصّلة حول التوزيع الجغرافي لاستخدام هاشتاج معيّن بالإضافة إلى المعلومات حول الهاشتاقات الخاصّة بمنافسيك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. RiteTag</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساعدك هذه الأداة على اختيار الهاشتاج المناسب من خلال إظهار الهاشتاقات المشهورة وتلوينها تبعًا لمدى انتشارها وإقبال المستخدمين عليها. كما تسمح لك بتحليل الهاشتاجات المتصدّرة وانتقاء ما يناسب حملتك التسويقية وإنشاء مكتبة خاصة بالهاشتاقات المرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك بحيث يمكنك استخدامها متى تشاء.</p><h2 dir="rtl" id="How to use hashtags on Twitter?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيفية استخدام الهاشتاج على تويتر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بدايةٌ، هل الهاشتاج على منصّة تويتر ضروري؟ حسنًا، أظهرت بعض الإحصاءات أن التغريدات التي احتوت على هاشتاج واحد على الأقل حصلت على تفاعل أكثر بضعفين من التغريدات التي لم يُستخدم بها أي هاشتاج. كما كانت نسبة إعادة نشر المستخدمين لهذه التغريدة <a href="https://postcron.com/en/blog/guide-to-using-hashtags/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">33%</a> أكثر من التغريدات العادية.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إليك بعض النقاط المهمّة لكي تضعها في الحسبان عند استخدامك للهاشتاج على تويتر:</h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يجب أن تضع عددًا مناسبًا من الهاشتاجات بما يتوافق ومحتوى التغريدة، ولكن هذا لا يعني أن تغرق تغريدك بالهاشتاقات. فقد بيّنت الكثير من الإحصاءات أن التغريدات التي تحتوي على كمّ كبير من الهاشتاقات استقطبت تفاعلًا أقل من سائر التغريدات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">لا تستخدم هاشتاج واحد طويل. على الرغم من أن استخدام هاشتاق واضح ومميّز قد يتطلّب دمج عدّة كلمات مع بعضها إلا أن ذلك لا يعني أن تضع جملة كاملة في الهاشتاج، هذا الأمر قد يسبب نفور الكثير من المستخدمين.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">ابتعد عن الهاشتاقات ذات الرموز غير المفهومة. ما نقصده هنا هو أن تختصر جملة تسويقية أو خبرًا معيّنًا في أحرف وتشكّل منها اختصارًا، إلا إن كان الاختصار مشهورًا ويتداوله المستخدمون بكثرة.</li></ul><h2 dir="rtl" id="How to use hashtags on Instagram?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تستخدم الهاشتاج لزيادة متابعي انستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لانستقرام نصيب وافر من الهاشتاج، ومستخدميه لهم خصوصيّة فيما يتعلّق بهذا الأمر. إذ إن مستخدميه يعشقوا الهاشتاقات عمومًا ويرون القصص التي تحتوي على أقل من 10 هاشتاجات سيّئة. لذلك ستكون ملعبًا جيّدًا لك لكي تقدّم بطاقاتك الرابحة عبر نظام الهاشتاج.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نصيحتنا الأساسية عند استخدامك للهاشتاق في<b> التسويق عبر الانستقرام </b>هي أن تستخدم عددًا كبيرًا من الهاشتاجات ذات الصلة بالمحتوى الذي تريد نشره، هذا سوف يمكّنك من الوصول لأكبر عدد ممكن من المستخدمين عبر عمليّات البحث. لكن إيّاك أن يجرفك الحماس وتملأ الأرجاء بهاشتاقات لا علاقة لها بمحتوى قصّتك، التزم بما هو مرتبط بمنتجك أو خدمتك التي تسوّق لها وستكون أمورك على ما يُرام.</p><h2 dir="rtl" id="How to make a hashtag on Facebook?" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيفية عمل الهاشتاج على فيسبوك</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لمنصّة فيسبوك آليّة مختلفة، فهي بخلاف سابقاتها لا تعتمد اعتمادًا أساسيًّا على الهاشتقات، على العكس من ذلك تمامًا فقد بيّنت <a href="https://www.socialbakers.com/edgerankchecker/blog/2013/09/hashtags-on-facebook-do-nothing-to-help-additional-exposure/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الإحصائيات </a>أن المنشورات التي لا تحتوي الهاشتاج حصدت تفاعلًا أكبر من تلك التي احتوت عليها. بالمقابل فإن دراسات جديدة أظهرت أن مستخدمي الفسيبوك بدأوا يتكيّفون مع استخدام الهاشتاق، وإن لم يكن بالطبع مثل مستخدمي الانستقرام والتويتر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في حال قرّرت الاعتماد على الهاشتاق في منشوراتك التسويقية والإخبارية على فسيبوك، فعليك أن تقتصد إلى حدٍّ ما في استخدامها، فالمنشورات التي تحتوي على 1-2 هاشتاج أظهرت تفاعلًا أكبر من تلك التي احتوت على3-9 هاشتقات أو أكثر. من الأفضل أن تبدأ حملتك التسويقية بالهاشتاج على فيسبوك حتى وإن لم يكن لها الأثر نفسه كما في باقي وسائل التواصل، لا تدري متى يسيطر الهاشتاق ويصبح صيحةً جديدة على منصّة الفيسبوك، في حال حصل ذلك فسوف تكون أنت لاعبًا أساسيًّا قديمًا ومعهودًا.</p><h2 dir="rtl" id="Warnings when using hashtags in marketing" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">محذورات عند استخدام الهاشتاج في التسويق</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سيبدو لك حتى الآن أن استخدام الهاشتاج مفيدٌ دائمًا، في الواقع الهاشتاج مثل غيره من سائر أدوات التسويق لا بد من الحذر واتّباع استراتيجيات صحيحة أثناء استخدامه للحملات التسويقية لأي مشروعٍ كان. فيما يلي سنورد أهم المحاذير التي يجب أن تأخذها في الحسبان عن التسويق بالهاشتاج:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. لا تستخدم الهاشتاقات ذات الشعبيّة المفرطة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لقد ذكرنا سابقًا أن استغلال الهاشتاقات المشهورة مفيد لإيصال محتواك لقاعدة جماهير أوسع إلا أن اختيار هاشتاج مزدحم حقًّا سيكون مضيعةً للوقت. فإذا كان الهاشتاج يظهر في أكثر من مليون منشور، فإن إرفاقك لهذا الهاشتاج في منشورك سيضع منشورك في قائمة البحث ولكن لأجزاء من الثانية فقط قبل أن يغمر بذلك الكمّ الهائل من منشورات المستخدمين الحاوية على ذات الهاشتاج.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">متى يمكنك تبنّى هاشتاج مشهور إلى ذلك الحد؟ إن كنت تدير حسابًا ذو شعبيّة كبيرة ولديك تفاعلات سريعة على محتواك عندها يمكنك تصدّر نتائج ذلك الهاشتاج والاحتفاظ به لفترة طويلة. وإلا فإن هاشتاج بعدد منشورات ومحتوى أقل سيكون خيارًا أفضل لك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. لا تستخدم هاشتاقات عشوائية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالطبع، اختيار الهاشتاج المرتبط بمحتواك أولويّة، وفي الوقت نفسه فإن وضع هاشتاق لا يرتبط بالمحتوى قد يستقطب جموهرًا لا صلة له بما تريد تسويقه وبهذا ستفقد الهدف من التسويق بالهاشتاج من الأساس.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. لا تنسخ هاشتاج المنافسين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رغم أنه من الضروري أن تطّلع على ما يقوم به منافسوك، إلا أن نسخ الهاشتاجات التي يضعونها في محتواهم سيكون ضربة قاسية لجودة وتميّز مشروعك. حاول دائمًا أن تكون على اطّلاع على المنافسين وأن تبتكر في الوقت نفسه هاشتاقات مميّزة لمشروعك أو علامتك التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. لا تضع هاشتاقات متخصصة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بمعنى لا تستخدم هاشتاقات لن يبحث عنها العملاء لأنها تخصّصية ولها صلة بتفاصيل المنتج. هذه الهاشتاجات سيجدها منافسوك وليس عملائك. على سبيل المثال، إن كنت تروّج ل<b>خدمة تصميم شعار</b> فإن استعمال الهاشتاج #تصميم_شعارات سيكون هدفًا لعملائك في حين أن هاشتاج مثل #تصميم_أدوبي سيكون هدفًا للمنافسين ومن يبحثون عن آلية التصميم وليس خدمة التصميم بحدّ ذاتها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق بالهاشتاج أصبح ضرورة ملّحة لأي حملة تسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك إن كنت بصدد إطلاق حملاتك التسويقية على أي من منصّات التواصل وتريد توظيف الهاشتاج في حملاتك القادمة لتحقيق نتائج مرضية. فيجب ألا تتردّد بالاستعانة <b>بخدمات التسويق الإلكتروني على خمسات؛</b> أكبر سوق عربي لبيع وشراء الخدمات المصغرة.</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-21270194073848455362022-06-10T20:55:00.005+04:002022-06-10T20:55:39.848+04:00كيف تربط علاقتك بالعملاء على وسائل التواصل الاجتماعي؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="كيف توطد علاقتك بالعملاء على وسائل التواصل الاجتماعي؟" class="aligncenter wp-image-12839 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="600" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/12/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D9%88%D8%B7%D8%AF-%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%82%D8%AA%D9%83-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%D8%A7%D8%A1-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D9%88%D8%B3%D8%A7%D8%A6%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%D9%8A%D8%9F.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/12/كيف-توطد-علاقتك-بالعملاء-على-وسائل-التواصل-الاجتماعي؟.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/12/كيف-توطد-علاقتك-بالعملاء-على-وسائل-التواصل-الاجتماعي؟-300x150.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/12/كيف-توطد-علاقتك-بالعملاء-على-وسائل-التواصل-الاجتماعي؟-1024x512.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/12/كيف-توطد-علاقتك-بالعملاء-على-وسائل-التواصل-الاجتماعي؟-768x384.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1200" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وسائل التواصل الاجتماعي هي منصات رقمية تمكن المستخدمين من إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى الذي يعبر عنهم كأفراد أو يمثل أعمالهم. على خلاف الوسائل الإعلامية التقليدية مثل: التلفاز والراديو، تمتاز وسائل التواصل الاجتماعي بالعفوية والسرعة التي تتيح مشاركة المحتوى في الوقت الفعلي لحدوثه. قد يتخذ هذا المحتوى شكل صورة تحكي إحدى اللحظات أو رأي حول أحد الموضوعات، أو ربما مقطع فيديو يصور حدث ما.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خلال السنوات القليلة الماضية، نمت وسائل التواصل الاجتماعي بصورة خيالية في وقت قياسي. وصاحب هذا النمو تغييرًا ملحوظًا في نمط معيشة الأفراد وطبيعة عمل الأنشطة التجارية والريادية. فعلى الأرجح، أنك سمعت من قبل عن قصص نجاح الأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة التى لعبت فيها وسائل التواصل الاجتماعي دورًا رئيسيًا. لكن يبقى السؤال، كيف تضمن نقاط قوة هذا المنصات ذات الشعبية الواسعة في مشروعك الخاص بما يعزز عملك وينمي نشاطك؟</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6 استراتيجيات لبناء علاقات مع العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي</h2><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. ابنِ علاقتك مع العملاء انطلاقًا من ثقافة الإعطاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لبناء علاقة دائمة مبنية على الثقة مع العملاء ينبغي أن تمنحهم شيئا أولًا، فالثقة لا تنشأ تلقائيا. مثلًا، إذا كنت تمتلك متجرًا لبيع أدوات التصوير وخدمات التعديل على الصور، امنح الزائر دليلًا مجانيًا يعلمه أساسيات التصوير واتح له تجربة الكاميرا بنفسه. لا تشعره بأنه صيد ثمين ولكن رحب به أولا ثم استمع إلى أسئلته وابدأ فورًا بمساعدته بناء على ذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساهم وسائل التواصل الاجتماعي في بناء العلاقات على نحو أسرع، والتواصل اللحظي الذي توفره يساعدك على إجراء محادثة مع العميل أسرع من أي قناة تسويقية أخرى. فبدلًا من المسارعة في إبلاغ رسائل ترويجية في التواصل الأول بينك وبينه، احرص على الرد السريع على رسالته.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فبحسب <a href="https://sproutsocial.com/social-media-for-small-business/" rel="nofollow noopener" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank">الدراسة البحثية</a> التي أجرتها موقع سبروت سوشيال عن مؤشرات اتخاذ الإجراء لدى العملاء، احتلت الاستجابة السريعة المرتبة الأولى بنسبة 48% بالمقارنة مع ثمانية مؤشرات تنافسية أخرى. ككلمة سر في بناء علاقة جيدة، يُطَمْئن الرد السريع العملاء إلى قرارتهم. وعندما تشكرهم أو تعيد نشر محتواهم قد يصبحوا<b> سفراء لعلامتك التجارية.</b></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. استعن بالعلاقات العامة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا توجد طريقة للسيطرة المحكمة على رأي الجمهور، ولكن هناك طريقة لتوجيه دفة الحديث عن الشركة إلى الاتجاه المرغوب. فمثلًا، المتابع لحساب شركة نايكي على وسائل التواصل الاجتماعي يلاحظ وجود العديد من منشورات لينكد إن التي كتبها موظفي الشركة أنفسهم، ولم يكن هذا الأمر عشوائيًا وإنما فعل مدروس قامت به العلاقات العامة. ولكي تستعين بالعلاقات العامة في بناء علاقات مع العملاء احرص على الممارسات التالية:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اكتشف ما يقوله العملاء عن علامتك التجارية</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توفر التقييمات والتعليقات التي يتركها العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي قاعدة بيانات معرفية تعبر عن رأي العملاء ومشاعرهم تجاه عملك. وتمثل مقياسًا قويًا يخبرك إذا كنت بحاجة إلى تغيير أو تحسين نشاطك أم لا.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">ضع خطة محتوى منظمة</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساهم خطة المحتوى المنظمة في التأثير على الحديث الدائر حول الشركة. وتمكنك من تغيير أو تعزيز انطباع العملاء عنك. يظهر ذلك جليًا في حساب نايكي على لينكد إن، إذ تتناول مقالات الموظفين تجربة عملهم في الشركة والأعمال الخيرية التي ساهموا فيها. بهذه الطريقة بلَّغت نايكي رسالتها المطلوبة عن الأنشطة والقيم التي تتبناها عبر موظفيها بدلًا من أي أطراف خارجية.</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">تدارَك الأزمات الطارئة سريعًا</strong></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساعد التواصل والحضور على وسائل التواصل الاجتماعي في التصدي للأزمات الطارئة سريعًا، قبل أن تتفاقم الأمور وتتدهور سمعة العلامة التجارية. فمثلًا، سحبت سامسونج أجهزة جالاكسي نوت 7 بعد ورود تقارير تفيد بانفجار هذه الأجهزة في عدة أماكن حول العالم. وسرعان ما أصدرت الشركة اعتذارًا مكتوبًا على وسائل التواصل الاجتماعي حول الحادث كإجراء أولي في معالجة الأزمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يؤثر إنصات الشركة إلى العملاء وشكر العميل على رد فعله سواء كان سلبيا أم إيجابيا، ثم تساهم الاستجابة إلى رأيه في تعزيز العلامة التجارية وتصحيح مسارها، وتمنح انطباعًا إيجابيًا لدى الآخرين يعكس اهتمام الشركة بعملائها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><iframe allowfullscreen="allowfullscreen" height="421" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/BGKVgw9xZb0?ab_channel=" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" width="750"></iframe></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. استخدم أسلوب التشويق والإثارة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تعد مواقع التواصل الاجتماعي وسيلة مثالية لفتح نقاشات مع الجمهور ونشر الوعي بالعلامة التجارية. وتوفر طريقة منظمة ومتسلسلة لإثارة النقاشات مع العملاء دون إنفاق أموال ضخمة مقارنة باللوحات الإعلانية واللافتات. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة متخصصة في استخدام الواقع المعزز وإنترنت الأشياء في تغيير وجه العالم كيف تستخدم أسلوب الإثارة والتشويق؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حسنًا، ستركز خطتك على تصميم مقطع فيديو قصير على فيسبوك وانستقرام مثلًا، وفتح نقاش مهني عميق حول الموضوع على لينكد إن. أما عن تويتر فيمكن كتابة تغريدة مختصرة في السياق ذاته. ثم جدولة خطة النشر أسبوعيًا أو شهريًا، وفور حلول اليوم المنتظر يتم الكشف عن كل التفاصيل في وسائل التواصل الاجتماعي. تستخدم هذه الخطة معظم شركات الهواتف الذكية قبيل إطلاق منتجاتها الجديدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم الحفاظ على الاتساق والتسلسل في هذه الخطة، لكي يأخذ المحتوى شكل الحلقات المتتابعة وفق معدل نشر منتظم على فترات قصيرة حول الموضوع ذاته، فتظل العلامة التجارية عالقة بأذهان الجمهور. أما النشر حول مواضيع متعددة لا صلة بينها وفق معدل نشر بطيء سيؤدي إلى نسيان الجمهور للعلامة التجارية وفقدانهم في منتصف الطريق.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. اصنع محتوى ذا طابع إنساني</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توفر وسائل التواصل الاجتماعي أشكالًا مختلفة من المحتوى مثل: النصوص والصور والفيديو والبث المباشر التي تعد بمنزلة أدوات تستطيع الشركة توظيفها لتعبر عن صوت العلامة التجارية وشخصيتها. يقوي ذلك الروابط العاطفية بين الشركة وتمنح الجمهور فهمًا جيدًا لهويتها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، يستخدم مزود خدمات البريد الإلكتروني “ميل تشيمب” الرسوم <b>المتحركة</b> التفاعلية واللون الأصفر ليعكس التجديد والحيوية في تصميم هويته. تمنح هذه المكونات انطباعًا بأن ميل شيمب صديق مقرب للعميل إذا ما قورن بمزودي خدمات البريد الإلكتروني الآخرين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كذلك تمثل وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا مناسبًا لإبراز فريق العمل، مثل إنتاج برنامج للموظفين على اليوتيوب أو لينكد إن. أو إدراج توقيع مدير الشركة في وثائق العملاء، بما يجعل التفاعل بين الشركة والجمهور يأخذ طابعًا شخصيًا بدلًا من الطابع الرسمي. قد تحتاج صناعة محتوى بهذه المواصفات خبرة متخصصة في التصميم والكتابة، يمكنك العثور عليها في <b>خدمات صناعة المحتوى </b>التي يقدِّمها المحترفون على خمسات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. أنشئ علامة تجارية فريدة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عادة ما تقلد الشركات بعضها البعض بما يجعل مهمة اختيار المنتج الأفضل بين العديد من المنافسين مهمة صعبة على المستهلك، ما يبرز أهمية إنشاء علامة تجارية مميزة ومتفردة انطلاقًا من قيم ورؤية الشركة. قد تمثل المناسبات الاجتماعية الموسمية في هذا الصدد طريقة فعالة لبناء علاقة مع العملاء على نحو فريد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال؛ يمكن توظيف اليوم الوطني السعودي في الحصول على مكانة مميزة لدى العملاء بمزيج محتوى يشمل صورًا وفيديوهات ونصوص مثل: الإعلان عن تقديم تخفيضات وعروض مجانية أو منتجات تعكس خصوصية هذا اليوم على تويتر. أو الإعلان عن المساهمة في بناء مستشفى، وإطلاق حملة إعلانية على انستقرام تجسد أهم لحظات العلامة التجارية بالتزامن مع التحولات التي حدثت في المملكة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حافظ على نمط السهولة والتسلية واجعل نبرتك ودية متفائلة لتتميز عن الآخرين. واحرص على تطوير هوية مرئية متناسقة وأنيقة تتماشى مع شخصية علامتك التجارية، لأن أدمغتنا تعالج المرئيات أسرع من النصوص. ثم كيِّف هذه الهوية باجراء تعديلات بسيطة تناسب كل قناة تسويقية على حدة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. تتبَع المبيعات لتوطيد العلاقة مع العملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا تساعد مواقع التواصل الاجتماعي في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فقط، بل في تنمية المبيعات أيضا على المدى الطويل. لن تتم عملية الشراء فورًا على الأرجح، ولكن ستوفر وسائل التواصل الاجتماعي منصة للاتصال مع العميل قبل الشراء، وتتميز بطُرقها المتنوعة في التحويل إذ لا يوجد مسار واحد لعمليات الشراء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قد يرى العميل إعلانًا على انستقرام فليراجع التعليقات ويُكوّن انطباعًا جيدًا بناءً على آراء العملاء ثم يقرر شراء المنتج لاحقًا. من المؤكد أن مشاهدته لإعلان انستقرام وقراءته التعليقات الإيجابية ساعده على اتخاذ قرار الشراء، جنبا إلى جنب مع أكواد الخصم وعروض التخفيضات التي تقدمها الشركة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتضمن مسار العميل في رحلة الشراء فرصًا متعددة من المحتمل أن يتفاعل مع منتجك خلالها، وبإمكانك استغلالها في بناء علاقة قوية معه. قد تتفاوت الفترة الزمنية للتفاعل من عميل لآخر، فقد تصل إلى عدة أشهر لأحدهم بينما لا تتجاوز أسبوعين مع آخر لحين اجراء عملية شراء ناجحة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عليك في هذه الأثناء العمل بكل جهد لتوطيد علاقتك مع العميل من أجل تحقيق أهدافك، واستخدم <b>تحليلات جوجل</b> أو فيسبوك لتتبع العملاء وتعرف أي مرحلة بحاجة إلى تحسين. لا تتوقع أن تؤدي غالبية جهودك التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحويلا مباشرة كي لا تصاب بالإحباط.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تمثل جميع الاستراتيجيات السابقة طرقًا فعالة لبناء العلاقات مع العملاء تستطيع تطبيقها في أنشطتك الريادية أو ابتكار استراتيجيات جديدة تشاركها معنا. اعمل دائما بمبدأ مساعدة العملاء عندما يحتاجون إليك، واحذر أن تشعر عملائك بأنك تستهدفهم كسلعة على الدوام لكي تبني علاقات قوية تدوم طويلًا. وإذا احتجت إلى مساعدة من محترف في التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي، إلجأ إلى<b> خدمات التسويق الإلكتروني في خمسات ل</b>إنجاز أهدافك على نحو أسرع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br /></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-21025983592058292142022-06-10T20:53:00.003+04:002022-06-10T20:53:30.858+04:00الدليل الشامل لتبدأ التسويق عبر واتساب 2022<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="كل ما تحتاج إلى معرفته لتبدأ التسويق عبر واتساب" class="aligncenter wp-image-12833 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/%D9%83%D9%84-%D9%85%D8%A7-%D8%AA%D8%AD%D8%AA%D8%A7%D8%AC-%D8%A5%D9%84%D9%89-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%D8%AA%D9%87-%D9%84%D8%AA%D8%A8%D8%AF%D8%A3-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D9%88%D8%A7%D8%AA%D8%B3%D8%A7%D8%A8.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/كل-ما-تحتاج-إلى-معرفته-لتبدأ-التسويق-عبر-واتساب.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/كل-ما-تحتاج-إلى-معرفته-لتبدأ-التسويق-عبر-واتساب-300x150.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/كل-ما-تحتاج-إلى-معرفته-لتبدأ-التسويق-عبر-واتساب-1024x512.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/كل-ما-تحتاج-إلى-معرفته-لتبدأ-التسويق-عبر-واتساب-768x384.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" title="واتساب ,التسويق عبر واتساب" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يستخدم واتساب الآن ما يزيد عن 2 مليار شخص حول العالم. ورغم عدم توفيره آليات التسويق المدفوعة مثل الإعلانات الممولة في وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أن التسويق عبر واتساب يؤتي ثماره نظرًا لقدرة المسوقين على<b> إقناع العملاء </b>بصورة أكبر من خلال الرسائل النصية المباشرة التي تتوفر في واتساب. إضافة إلى بعض الخصائص الأخرى التي تضعه في مقدمة أدوات التسويق الحديثة وتدفع الشركات العالمية لاستخدامه.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أهم مزايا التسويق عبر واتساب</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعدما أصبحت الرسائل النصية مُكلفة وغير مُجدية، توجه معظم أصحاب الأعمال لواتساب نظرًا لأن التسويق عبره مجاني وغير مكلف. علاوة على شعور معظم العملاء براحة أكبر عند التواصل المباشر مع الشركات من خلال تطبيقات المراسلة. إذ يتمتع بمعدلات تفاعل مذهلة تتخطى معدلات التفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني. فتقرأ <a href="https://sumo.com/stories/whatsapp-for-marketers" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank">98% من الرسائل، ويُرد على 90% منها في الثلاثة ثواني الأولى</a>.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ليس ذلك وحسب، يوفر واتساب القدرة على إرسال الوسائط مثل الصور والفيديوهات وتسجيل مقاطع الصوت؛ مما يجعل التواصل مع العملاء أفضل وأسهل. وإن كنت تبحث عن الجمهور المستهدف سوف تجد أنه يشمل عليه بالفعل، إذ يقع معظم مستخدمي واتساب ضمن الفئة العمرية 18 إلى 44 عام.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إضافة لكل ما سبق، تتمثل الميزة الأهم في واتساب، أنه يساعد في جعل المحادثات الفردية أكثر تخصيصًا واهتمامًا بالعميل، وهو ما يزيد من نسبة رضا العملاء. لكن كيف ذلك؟ .. لنفترض أنك بدأت حملة إعلانية على فيسبوك، ما الذي يراه العميل حينها؟ مجرد منشور جذاب يصل إلى الآلف غيره، لكن عند التحدث عن معدلات إقناع العملاء، سوف نجد أنها تتناسب طرديًا مع معدل الاهتمام بشخصية العميل على وجه الخصوص.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولا يوجد أفضل من التحدث معه بشكل مباشر. ببساطة، يحب العملاء أن يحصلوا على اهتمام شخصي؛ كأن تناديهم بأسمائهم أو ألقابهم، وتتحدث معهم عن مشاكلهم وتفضيلاتهم المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك. كل ذلك يساهم في إعطائهم انطباع جيد عن عملك ويزيد من معدلات الرضا عنه.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيفية بدء حساب واتساب للأعمال؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يختلف تطبيق واتساب الشخصي عن<b> تطبيق واتساب الأعمال</b>. إذ يوفر تطبيق الأعمال مميزات مثل: إضافة معلومات حول الشركة، وتحديد ساعات العمل، والرد التلقائي على الرسائل. علاوة على إمكانية إضافة المنتجات والخدمات وتحديد أسعارها وصورها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. تثبيت تطبيق واتساب للأعمال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الأولى هي تنزيل تطبيق واتساب للأعمال من خلال Google Play في نظام أندرويد، وApp Store بالنسبة للهواتف التي تعمل بنظام iOS وهو مجاني بالكامل. بعد ذلك تأتي خطوة الموافقة على الشروط والأحكام وإدخال رقم الهاتف المراد تخصيصه للأعمال، ثم تأكيده من خلال رسالة نصية بها كود تفعيل يصل خلال ثواني.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. إضافة معلومات حول عملك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد تثبيت التطبيق، اضغط على قائمة الخيارات تجدها أعلى يمين الشاشة، ثم اضغط على خيار “أدوات الأعمال – Business Tools” وهو الخيار الذي يحتوي على الأدوات التي تساعد على إضافة معلومات الأعمال، وإبراز العلامة التجارية الخاصة بمشروعك. وينقسم إلى قسمين؛ القسم الأول يحتوي على أدوات إضافة معلومات العمل والمنتجات. والقسم الثاني يحتوي على رسائل الترحيب والرد التلقائي وتنظيم العملاء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">للبدء، اضغط على خيار “ملف الأعمال – Business Profile” وهو الخيار الأول في قائمة “أدوات الأعمال – Business Tools” ثم أضف المعلومات الآتية:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">صورة أو شعار عملك التجاري:</strong> لتعبر عن هوية عملك التجاري وتضيف الموثوقية والاحترافية إليه.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">نص تعريفي بسيط:</strong> يعرّف العملاء بما يقدمه عملك التجاري، ومن المهم أن يكون مختصرًا ووافيًا بحيث يفهم العميل جميع المعلومات حول العمل وطبيعة المنتجات أو الخدمات.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">فئة العمل:</strong> لن يعرف العميل طبيعة عملك التجاري بدون تحديد الفئة المناسبة له. يعطي واتساب عدة خيارات محدودة يمكنك تحديد المناسب منها لنشاطك التجاري. مثل: “متجر إلكتروني أو شركة تسويق”.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">ساعات العمل:</strong> يمكن اختيار أيام الأسبوع التي يُتاح فيها التواصل مع مشروعك وساعات التواجد، حتى يعلم العملاء الوقت المناسب للتواصل أو طلب خدماتك أو منتجاتك.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">بريد التواصل الإلكتروني:</strong> يتجه البريد إلى المعاملات الرسمية بشكل أكبر. ومن المهم أن يكون البريد الإكتروني احترافي ولا يحتوي على أرقام أو يكون عنوانه مختلف عن اسم المشروع.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الموقع الإلكتروني:</strong> من المهم إضافة موقع إلكتروني للمشروع، إذ يعطي له موثوقية أكبر، ويضيف الوعي للعملاء حول منتجاتك وخدماتك.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد آخر تحديث للتطبيق أتاح واتساب للأعمال إمكانية إضافة منتجات أو خدمات من خلال خيار “كتالوج – Catalog”. وللوصول إليه اضغط على خيار “ملف الأعمال – Business Profile”، الذي سوف يظهر زر أخضر أسفل اليسار. اضغط عليه لكي تضيف منتجاتك أو خدماتك وأكمل البيانات التالية:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">صورة المنتج أو الخدمة:</strong> أضف صورة المنتج الذي تسوق له. ومن المفضل أن تكون احترافية وذات خلفية بيضاء وجودة عالية.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">اسم المنتج أو الخدمة:</strong> من المهم أن يعبر اسم المنتج عنه مباشرة حتى يسهّل على العملاء اختيار المناسب لهم.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">السعر:</strong> يعطي واتساب حرية إظهار السعر أو إخفاءه ومن المهم أن يكون العميل على علم مسبق بالسعر المطلوب.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الوصف:</strong> أضف وصفًا دقيقًا عن المنتج ومواصفاته وأهم مميزاته.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">رابط المنتج أو الخدمة:</strong> في حال كان المنتج منشور على متجر إلكتروني من الأفضل أن يُرفق الرابط ليتجه العميل إليه ويشتريه مباشرة.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الكود الخاص بالمنتج:</strong> يساهم الكود الخاص بالمنتج في تيسير تنظيم وترتيب المنتجات في جداول بعد ذلك من اختيارك.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد إضافة تلك المعلومات تكون قد أنهيت الجزء الأكبر في ملف العمل على واتساب. وكل ما يتبقى هو إضافة نصوص رسالة الرد التلقائي والرسالة الترحيبية. يُتيح واتساب نماذج جاهزة لها من تلقاء نفسه، لكن يمكنك تعديلها لكي تكون مخصصة أكثر لعملك من القائمة ذاتها.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">خطوات واستراتيجيات التسويق عبر واتساب</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="خطوات التسويق عبر واتساب" class="aligncenter size-full wp-image-7506 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="625" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/%D9%88%D8%A7%D8%AA%D8%B3%D8%A7%D8%A81.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1349" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حسناً، الآن ننتقل إلى الجزء الممتع وهو التسويق عبر واتساب، ونظرًا لبساطة التطبيق تُعد استراتيجيات التسويق عبر واتساب بسيطة ولا تتضمن الكثير من الجهد.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. إنشاء قائمة أرقام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوة الأولى للبدء في التسويق عبر واتساب هي الحصول على قائمة بأرقام العملاء، ونظرًا لأنه لايمكن البحث عن أرقام للعملاء أو شراء قوائم لها. فتعتمد عملية جمع الأرقام على طريقتين، الأولى وهي إعطائهم رقم العمل المخصص لواتساب لإضافتك والتواصل معك، والطريقة الثانية وتعد الأصعب وهي طلب أرقامهم وإضافتهم بنفسك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، يمكن إضافة رقم واتساب الخاص بالأعمال إلى صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بالمشروع وإلى الموقع الإلكتروني إن وجد، من شأن تلك الخطوة أن تكون حل مثالي لتوفير خدمة عملاء حصرية وسريعة، وهو ما يساهم في حل أسرع للمشكلات ورضا أكبر للعملاء.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. بناء مجموعات وقوائم بث واتساب</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك مشاركة الرسائل الجماعية لفئة معينة من الأشخاص عبر واتساب من خلال وسيلتين. الأولى تتمثل في مجموعات واتساب، وهي عبارة عن مجموعة تضم عددًا من الأشخاص الذين يمكنهم رؤية الرسائل والنقاش حولها والرد عليها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">والثانية، تتمثل في قوائم البث مثل المجموعات مع اختلاف بعض الخصائص، حيث أنك في القوائم تكون الشخص الوحيد القادر على إرسال الرسائل والمتحكم الكامل بها. وإذا أراد أحد العملاء مراسلتك سوف تتحول رسالته إلى رسالة خاصة إليك وليست في رسائل القائمة. بينما المجموعات تكون تفاعلية أكثر وتظهر جميع الرسائل بها بغض النظر عن المرسل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكنك الاستفادة من الأمر في البداية، فإذا كنت في مرحلة دراسات السوق عن طريق إضافة بعض العملاء المحتملين الموثوقين والنقاش معهم عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها وبتجميع وتحليل المعلومات اللازمة سوف تقدر على تحديد المواصفات الأمثل لمشروعك.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تستغل المجموعات وقوائم البث في التسويق لمنتجاتك أو خدماتك؟</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتميز مجموعات وقوائم بث واتساب بأنها قابلة للتعدد وهو ما يجعلك قادر على إنشاء مجموعات منفصلة تبعًا لفئات عملائك وتصنيفهم. لكن بعد فعل ذلك كيف تسوق عبر تلك المجموعات والقوائم؟ إليك الخطوات:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">جهز محتوى تسويقي جذاب ومختصر عن منتجاتك أو خدماتك.</li><li style="box-sizing: border-box;">صمم قوالب إعلانية لترفقها مع المحتوى. ويُفضل أن تحتوي على عروض، كما يمكن أن تتنوع في شكل صور وفيديوهات.</li><li style="box-sizing: border-box;">جهز خطة زمنية للنشر، على سبيل المثال “رسالة تسويقية كل 3 أيام لمدة أسبوعين”.</li><li style="box-sizing: border-box;">انطلق في تنفيذ الخطة الزمنية بكتابة الرسائل وإرفاقها بالقوالب الإعلانية المرئية وتابع النتائج.</li></ul><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;"> 3. إطلاق حملة دعائية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نظراً لبساطة تطبيق واتساب وعدم تضمنه تعقيدات برمجية أو برامج إعلانية، تكون حملاته الإعلانية بسيطة هي الأخرى. إذ تتضمن نص وصفي للخدمة أو المنتج، مع إضافة وسائط مثل الصور والفيديوهات، وبمجرد الإنتهاء من ذلك يمكن إرسالهم إلى أي عدد تريده من العملاء الذين حصلت على أرقامهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم تخصيص الرسائل بأسماء العملاء إذ أنه من غير المحبذ أن يشعروا بأنهم مجرد أرقام، كما أن التواصل معهم بشكل مخصص سوف يزيد من ولائهم للعلامة التجارية. بالتوازي مع ذلك، يمكن إطلاق الحملات الدعائية في صورة أخبار على قوائم البث التي تضم العملاء، وهو ما يتيح الوصول إلى عدد كبير منهم في وقت وجهد أقل.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. استخدم واتساب في الدعم الفني</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استخدام واتساب فى الدعم الفني وخدمة العملاء يُعد أحد الأسباب الجوهرية لاستخدامه فى التسويق، لأنه بشكل أو بأخر يساعد صاحب المشروع في جمع قائمة من أرقام العملاء والإجابة على استفسارات العملاء بشكل سريع. ومن شأن تلك العملية أن تساهم في رضا العملاء عن العلامة التجارية وتزيد من سعادتهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن استخدام خاصية عمل مجموعات؛ لإنشاء مجموعة مختصة بالاستفسارات والأسئلة. جدير بالذكر هنا، أنه هناك عدد كبير من العملاء الآخرين الذين يرغبون في المساعدة والإجابة عن تلك الاستفسارات أو المشاكل خاصة إذا تعرضوا لها من قبل، وهو ما يزيد من مصداقية العلامة التجارية ويساعد على تبادل الآراء.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. اصنع محتوى مفيد عبر واتساب</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المعروف في الوسط التسويقي أن المحتوى المفيد يكون في شكل منشورات ومقالات ثرية بالمعلومات وذات عدد كبير من الكلمات. لكن صنع المحتوى بتلك الطريقة قد يكون خارج المألوف في حالة التواصل من خلال الرسائل النصية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لكن هذا المحتوى سوف يؤتي ثماره إذا نُفذ بالشكل الصحيح. على سبيل المثال، إن كنت تمتلك شركة تسويق، أنشئ مجموعة تحت مسمى “نصائح يومية لأصحاب الأعمال” وابدأ يوميًا في نشر نصيحة بسيطة لأصحاب الأعمال تساعدهم على تطوير أعمالهم وزيادة مبيعاتهم. وإذا كنت تملك متجر إلكتروني لمنتجات التصوير؟ أنشئ مجموعة تساعد عملائك على معرفه أحدث تقنيات التصوير، وأرفق بها روابط لمقالات مدونتك لكي تدفع العملاء إليها.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نصائح مهمة لصنع محتوى مفيد عبر واتساب</h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">واتساب هو تطبيق للتواصل بالرسائل النصية وليس مدونة للحديث عن الموضوعات الضخمة باستفاضة. لذا من المهم ألا يكون حجم رسائل<b> المحتوى التسويقي</b> كبير للغاية، حتى لا يمل القارئ وينفر. ويتراوح أفضل عدد كلمات الرسائل التسويقية بين 25 – 50 كلمة على الأكثر.</li><li style="box-sizing: border-box;">حدد هدف المحتوى قبل الانطلاق في صناعته، وركز على الفوائد التي ستعود على عملائك لكي تحصل على مشاركة كبيرة.</li><li style="box-sizing: border-box;">الفيديوهات والصور من أفضل أنواع المحتوى المرئي الجذابة، قم بإرسالها عبر المجموعات وقوائم البث باستمرار كما يمكن استخدامها بقنوات التسويق الأخرى مثل فيسبوك وتويتر.</li></ul><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. استخدم كنز التواصل الفردي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">حسنًا، رغم أن التواصل الفردي من الأمور الصعب تطبيقها بالنسبة لكثير من الشركات نظرًا لتطلبه التواصل مع كل عميل على حدة، إلا أن هناك أفكار خارج الصندوق حققت نتائج عالمية مذهلة. على سبيل المثال، أرادت شركة “Hellmann’s” إقناع المتسوقين بأن المايونيز يمكن استخدامه كأحد مكونات الطهي بدلًا من وضعه على الطعام كمحسن للطعم فقط.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وتضمنت الفكرة إطلاق حملة على موقع الويب الخاص بهم تدفع الزائرين لإرسال صورة بمحتويات ثلاجتهم مع رقم واتساب. بعد ذلك دفعت الشركة بالعديد من الطهاة للتواصل مع المستخدمين وإخبارهم بوصفات غذائية لأطعمة يمكن طهيها من المكونات الموجودة في ثلاجتهم بالإضافة إلى مايونيز الشركة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">النتيجة؟ قام 13 ألف شخص بالتواصل مع الطهاة عبر واتساب. اقتنع 99.5% منهم باستخدام المايونيز في الوصفة الغذائية، وانتشرت أخبار الحملة الدعائية إلى ما يزيد عن 4 مليون شخص، وتُعد تلك الحملة هي الأكبر في تاريخ التسويق عبر واتساب إلى الآن.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=xYN9A09iy5Y&ab_channel=HellmannsBrasil" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><iframe allowfullscreen="allowfullscreen" height="393" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/xYN9A09iy5Y?ab_channel=HellmannsBrasil" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" width="700"></iframe></a></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. تقديم الاستشارات والخدمات السريعة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن لواتساب أن يكون أداة ممتازة لجذب العملاء المحتملين عن طريق عرض خدمات سريعة واستشارات مجانية عبره. وهو ما فعلته شركة “Agent Provocateur” للملابس عندما استغلت قرب مناسبة عيد الميلاد وأطلقت حملة دعائية أرفقت بها رقم واتساب وأخبرت المتسوقين أنهم سيحصلون على استشارات مجانية من خبراء التسوق لمساعدتهم على اختيار مشترياتهم قبل عيد الميلاد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبالفعل، لعدة أيام كان خبراء التسويق مستعدين لاستقبال استفسارات العملاء ومساعدتهم في اختيار مشترياتهم، وقد أسفرت تلك الحملة وحدها في زيادة عدد المشتريات من متاجرهم بنسبة 31% وزيادة عدد زائري موقع الويب بنسبة 61%.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أخطاء مكلفة لا تقع بها أثناء التسويق عبر واتساب</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقع العديد من الأشخاص في أخطاء تكلف الوقت والجهد عند التسويق عبر واتساب، الذي يمتاز بخصوصية فريدة عن باقي <b>أشكال التسويق عبر الموبايل أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي</b> الأخرى. التي مش شأنها أن تؤثر بالسلب على تفاعل العملاء معك مرة أخرى. وتعتمد تلك الأخطاء بالأساس على المحاولات المفضوحة لإجبار العميل ودفعه إلي الشراء، أو الأخطاء المتعلقة بعدم التخطيط المدروس للتسويق من خلال تلك القناة الهامة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التسويق في مجموعات الآخرين دون إذن</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يرغب العديد من المسوقين في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء. لكن عندما يأتي دور التسويق عبر واتساب، يجب تجنب التسويق في مجموعات الأشخاص الآخرين دون الحصول على إذن لذلك، إذ يؤدي الأمر في الكثير من الأحيان إلى الطرد من تلك المجموعات. ومن المهم إطلاق الحملات التسويقية في المكان الصحيح وأمام العملاء المناسبين، لهذا تعد محاولة التسويق في أكبر عدد من المجموعات عبارة عن جهد ضائع لا أكثر إن لم تحقق الهدفين السابقين.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إضافة الأشخاص وإرسال الرسائل الترويجية إليهم دون موافقتهم</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يحب العملاء اختراق خصوصياتهم أو إرسال الإعلانات والعروض الترويجية لهم دون موافقة مسبقة على ذلك؛ وبالأخص إن كانت الرسائل عامة وغير مخصصة للعميل بذاته. في هذه الحالة سوف تفقد العملاء وتجعلهم ينفرون من عملك أو منتجك نظرًا لنقل شعور سلبي إليهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الحل سهل وبسيط، إذ يمكن تخصيص التسويق عبر واتساب لخدمات بسيطة مثل الدعم الفني، بحيث يقبل العميل أولًا على المراسلة. أما عند استخدام الاستراتيجيات الأخرى تأكد من رضا العميل وموافقته أولًا. لنفترض أنك تحدثت مع أحد العملاء عبر واتساب حول مشكلة تواجهه وقمت بحلها، استغل الموقف بشكل لطيف وأرسل له بعد فترة رسالة مخصصة تحتوي على خصم على أحد المنتجات أو الخدمات، سوف يساهم ذلك في التسويق غير المباشر والحصول على رضا العملاء بذات الوقت.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عدم تنظيم مجموعات وقوائم جهات الاتصال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عدم تنظيم قوائم العملاء من الأخطاء الأولية التي يقع بها الكثيرين نظرًا لنقص المعلومات حول العملاء وتصنيفهم. لحل تلك المشكلة يمكن تقسيم المجموعات وفقًا للتالي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">ا<strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">لعملاء المحتملين:</strong> تشمل العملاء الذين لم يشتروا المنتجات أو الخدمات بعد. وفي هذه الحالة يكون الهدف التسويقي جذبهم بالعروض والخصومات.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">العملاء الفعليين:</strong> على عكس القائمة السابقة سوف تشمل هذه القائمة العملاء الذين اشتروا المنتجات والخدمات بالفعل لكي تستهدفهم مرة أخرى وتحقيق المزيد من المبيعات معهم.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الشكاوي والاستفسارات:</strong> يجب معرفة جميع العملاء الذين قدموا شكاوى أو استفسارات وعمل ملف يحفظ جميع التفاصيل الخاصة بهم. سوف يساهم ذلك في معرفة المشاكل السابقة للعملاء إذا واجهتهم مرة أخرى وتواصلوا معك؛ ومن ثم حلها بشكل أسرع وتجنب حدوثها مرة أخرى.</li></ul><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عدم بناء علاقة جيدة مع العملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عدم بناء علاقة جيدة مع العملاء قد يدفعهم إلى نشر التعليقات السيئة حول منتجاتك أو خدماتك، أو حتى توجيه كلمات قاسية إليك عندما يواجهون مشاكل التوصيل وغيرها من العقبات الأخرى. ويحدث هذا الأمر في الغالب عندما يبدأوا في التواصل معك ولا يجدوا حلًا لمشاكلهم أو لا يجدوا ردًا على الإطلاق.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رغم ذلك يمكن تجنب الوقوع في تلك الأخطاء بسهولة، عبر التواصل الدائم معهم، الأمر الذي يُشْعرهم بالاهتمام ويجعلهم مخلصين لعلامتك التجارية. لذا، سارع في حل مشاكلهم بطريقة لطيفة دون توجيه نقد إليهم أو إلى كلماتهم حتى وإن كانت لاذعة بعض الشيء.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">البيع المباشر للعملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">محاولة البيع المباشر للعملاء أو الاندماج في الحديث معهم في البداية قد يؤدي إلى اعتقادهم بأنك تتدخل في خصوصياتهم؛ ومن ثم نفورهم من الحديث معك أو الرد بصورة سلبية. هنا يحقق التسويق عبر واتساب ميزة هائلة لا توجد في وسائل التسويق الأخرى، وهي القدرة على التواصل مع العملاء والنقاش معهم. لذلك استغل الفرصة وابدأ في سؤالهم حول المشاكل التي تواجههم وأسباب اختيارهم للمنتجات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعد التوقيت المثالي للتواصل مع العملاء حول تلك الأمور هو بعد شرائهم منتجك ورضاهم عنه. أحد المميزات الأخرى لهذه الطريقة أنك قد تقنعهم بشراء منتج أفضل بمزيد من الربح. بالتأكيد سوف تتعرف على شخصية عميلك بشكل أكبر وهو ما يتيح التعامل مع عمليات رفض المنتج من العملاء الآخرين، وتذكر أن السعر يجب أن يكون آخر ما يتم النقاش به.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يستمر واتساب في التطور من مجرد تطبيق للمراسلة إلى أداة تسويقية مجانية بالكامل يمكن دمجها في استراتيجيات التسويق الخاصة بعملك أو مشروعك التجاري اليوم. فيمكنك استخدامه لإرسال صور وفيديوهات منتجاتك وخدماتك بشكل دوري. أو توفيره أداةً للدعم الفني، أو في تقديم معلومات مفيدة ومحتوى ذات قيمة للجمهور، أو حتى في فهم العملاء بشكل أكبر وبناء العلاقات دائمة معهم.</p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-66140414784299656292022-06-10T20:51:00.001+04:002022-06-10T20:51:06.446+04:00كيف تستفيد من إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي" class="aligncenter size-full wp-image-7328 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%D9%8A.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" title="إعلانات" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لم يعد الظهور غير المدفوع على مواقع التواصل الاجتماعي خيارًا فعالًا في جذب جمهورك المستهدف، بعدما أعطي فيسبوك أولوية الظهور لمنشورات الأصدقاء والعائلة على حساب صفحات فيس بوك العامة. لتصبح إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي الوسيلة الأكثر فعالية في الوصول إلى جمهور جديد بشكل سريع، وفي ظل المنافسة التجارية الشديدة، السؤال الآن كيف تحقق من خلالها أفضل استفادة؟</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إعلانات فيسبوك</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يستضيف فيسبوك أكثر من ربع سكان العالم مما يوفر للمعلنين فرصة لا مثيل لها في الوصول إلى أي جمهور. ويقدم خيارات استهداف دقيقة حسب الموقع والوظيفة والاهتمامات والأنشطة السابقة وغيرها من المعايير، مما يجعل استهدافه أدق من أي منصة إعلانية أخرى على الإطلاق.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">والنموذج الإعلاني الأكثر شيوعًا على فيسبوك هو إنشاء إعلان مع ربطه <b>بصفحة هبوط</b> قوية تقدم عروضًا جاذبة إلى العملاء المحتملين، ثم يتم متابعة التواصل مع هؤلاء العملاء عبر خدمة رد آلي. وهذه مجموعة من النصائح من أجل حملة إعلانية فعالة على فيسبوك:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">صمم إعلانا لكل شريحة جماهيرية يعكس اهتمام هذه الشريحة ويناسب شخصيتها.</li><li style="box-sizing: border-box;">أنشئ أولا إعلانات جذب العملاء المحتملين prospecting ads لبناء الوعي بعلامتك التجارية، تليها<b> إعلانات إعادة الاستهداف </b>retargeting ads ذات العروض القوية لإقناع العملاء بإتمام الشراء.</li><li style="box-sizing: border-box;">استخدم الرموز التعبيرية Emoji كأداة فعالة في التشجيع على النقر ما أمكن ذلك.</li><li style="box-sizing: border-box;">لا تفْرِط في استخدام ميزة “<a href="https://www.facebook.com/business/help/164749007013531?id=401668390442328" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><b>الجماهير المشابهة</b></a>” كي لا تخاطر بفقدان ظهور إعلانك أمام عملاء مهمين.</li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إعلانات انستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتفوق التسويق عبر انستقرام على التسويق عبر فيسبوك في معدلات مشاركة الجمهور للمحتوى، إذ يميل مستخدموه إلى الإعجاب بكمية كبيرة ومتنوعة من المحتوى المرئي، وهو <b>ما جعل إعلاناته تتفوق</b> على إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. خاصة تلك الأنشطة التجارية التي تتاجر في المنتجات ذات الجاذبية البصرية، أو تلك القادرة على إنتاج محتوى مرئي ذي صلة بمنتجاتها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يشهد انستقرام إقبالاً ملحوظًا من الشباب الذين يتراوح أعمارهم من 18 إلى 34 سنة، إذ يشكلون <a href="https://www.omnicoreagency.com/instagram-statistics/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">65 %</a> من إجمالي عدد المستخدمين بزيادة ملحوظة لعدد الإناث والأقليات، مما يجعله خيارًا مثاليًا إذا كانت الخصائص السابقة تتوافق مع شخصية جمهورك المستهدف. وهذه مجموعة من النصائح من أجل حملة إعلانية فعالة على انستقرام:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">ركز أولا على الجماهير الحقيقية من المتابعين وقائمة عناوين البريد الإلكتروني …إلخ، وفي المرحلة التالية استهدف الجماهير المشابهة.</li><li style="box-sizing: border-box;">ابتعد عن الصور الجاهزة Stock Photos مجانية الاستخدام في تصميم إعلانك واستبدلها بصور حقيقية حصرية.</li><li style="box-sizing: border-box;">الطبيعة البصرية للانستقرام تفتح شهية الجمهور إلى الشراء، لذلك عليك اقتناص ذلك بتقديم عروض مقنعة لا تقاوم.</li><li style="box-sizing: border-box;">أضف هاشتاقات انستقرام المناسبة إلى إعلاناتك، فهي طريقة أساسية على انستقرام للتواصل مع الجماهير المهتمة بنوعية منتجك أو خدمتك.</li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إعلانات تويتر</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتيح تويتر تفاعلاً سريعًا وسلسًا بين العلامات التجارية <b>والمتابعين</b> بوصفه واحدًا من أشهر منصات التواصل الاجتماعي. إذ لا يزال التسويق عبر تويتر أداة مهمة للترويج خاصة وأن <a href="https://business.twitter.com/en/basics/twitter-followers.html" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank">53%</a> من مستخدميه هم أول من يجربون المنتجات الجديدة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تستخدم الشركات تويتر في المقام الأول لنشر الوعي بعلامتها التجارية والترويج إلى منتجات معينة، والنموذج الإعلاني الأكثر شيوعًا فيه هو بطاقات تويتر (Twitter Cards) ذات النصوص التي تصحبها صور أو فيديوهات تسويقية. وهذه مجموعة من النصائح من أجل حملة إعلانية فعالة على تويتر:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">صمم صورة ملائمة وجذابة تناسب علامتك التجارية وتلفت الانتباه. ولا تستخدم الصور أو الفيديوهات التفاعلية فهي لا تلائم منصة تويتر.</li><li style="box-sizing: border-box;">كن أكثر تركيزًا في المنتجات التي تروج لها والجمهور الذي تستهدفه وتجنب العمومية في التسويق.</li><li style="box-sizing: border-box;">وجّه العملاء إلى صفحة المنتج المعلن عنه تحديدًا أو العرض الترويجي المقدم باستخدام الدعوة إلى اتخاذ الإجراء CTA.</li><li style="box-sizing: border-box;">تويتر هو منصة المحتوى الموجز؛ لذا ضع هذا الأمر في حسبانك عند التسويق عبر تويتر سواء في التغريدة أو صفحة الهبوط التي يوجِّه لها الإعلان.</li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إعلانات سناب شات</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يزال عدد مستخدمي سناب شات أقل نسبيًا من نظرائهم على فيسبوك وانستقرام، ولكن مستخدميه هم الأكثر نشاطًا وتفاعلاً مع المحتوى الذي يتم نشره وهو ما يميز التسويق عبر سناب شات. إذ يستقطب سناب شات المستخدمين الأصغر سنًا -أقل من 24 عاما- الذين يشكلون <a href="https://blog.hootsuite.com/snapchat-demographics/" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank">60%</a> من قاعدة المستخدمين، إذ لم يُنهِ ما يقرب من نصفهم تعليمهم الثانوي بعد. وهذه مجموعة من النصائح من أجل حملة إعلانية فعالة على سناب شات:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">سناب شات هو منصة المرح والابتكار، لذلك تبنّ عقلية مرحة عند التفكير في تصميم إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي على سناب شات.</li><li style="box-sizing: border-box;">اجعل الإعلان قصيرًا بحيث لا يتجاوز 6 ثوان، مستخدمًا رسالة إعلانية واحدة فقط ودعوة إلى اتخاذ إجراء قوية CTA.</li><li style="box-sizing: border-box;">عند إنشاء إعلان على قصص سناب Story Ad احرص على كتابة عنوان قوي يشجع المستخدم على النقر على الإعلان ومشاهدة باقي السنابات.</li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إعلانات يوتيوب</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إعلانات يوتيوب" class="aligncenter size-full wp-image-7329 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="667" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/11/%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D9%8A%D9%88%D8%AA%D9%8A%D9%88%D8%A8.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1000" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا كان هناك منافس حقيقي يستطيع إزاحة الفيسبوك من قمة مستخدمي المنصات الاجتماعية فسيكون يوتيوب، إذ <a href="https://www.thinkwithgoogle.com/data-collections/youtube-viewer-behavior-online-video-audience/" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank">تتساوى نسب</a> مستخدمي يوتيوب من الإناث والذكور، وأغلبية مستخدميه حاصلون على تعليم عال ومن الآباء والأمهات، مع انتشار جيد في كل الفئات العمرية بدءا من 15 عامًا وحتى 65 عامًا.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويتم التسويق عبر اليوتيوب باستخدام أشكال إعلانات فيديو مختلفة تلبي احتياجات الأنشطة التجارية على اختلاف أهدافها وميزانيتها. ومن أشكال إعلانات يوتيوب الأكثر شعبية بين المعلنين:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات TrueView:</strong> تظهر هذه الإعلانات بمصاحبة البث مع خيار تخطي الإعلان بعد خمس ثوان، وبما أن أغلبية المستخدمين ينقرون زر “تخطي” يكون مهما أن تتضمن الخمس ثواني الأولى أهم عناصر الإعلان.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات يوتيوب غير قابلة للتخطي:</strong> بحد زمني أقصاها 20 ثانية، تظهر هذه الإعلانات في أول الفيديو أو في منتصفه ولا يمكن تخطيها، ولا يعني ذلك أن العملاء سيشاهدونه بالضرورة. لذلك من المهم بث رسالة صوتية مقنعة تجذبهم إلى المشاهدة في حال انشغالهم بشيء آخر أثناء تشغيل الإعلان.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات الملصقات الصغيرة:</strong> هي إعلانات غير قابلة للتخطي أيضا بحد أقصى 6 ثوان، وبسبب قصر الإعلان ينبغي أن يبدأ بمحتوى بصري قوي ورسالة إعلانية واحدة ووقت كافي للدعوة إلى اتخاذ الإجراء.</li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نصائح هامة عند تصميم إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يوجد فارق جوهري بين إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي وبين إعلانات المنصات الرقمية الأخرى. يتمثل هذا الفارق في أن المستخدمين الذين يشاهدون إعلانات المنصات الرقمية العادية، غالبًا ما يكون السبب وراء ظهور الإعلان لهم هو أنهم قد بحثوا عن كلمة مفتاحية ذات صلة، ومن ثم لديهم استعداد أعلى للشراء والتحول إلى عملاء حقيقيين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بينما إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي غالبًا ما تظهر أمام جماهير مستهدفة، ولكنهم لا يعرفون العلامة التجارية أو لا يفكرون في شراء المنتج. لهذا السبب ينبغي أن تستند تلك الإعلانات إلى منظور مختلف عند تصميم المحتوى والنبرة وسلوك المستخدم. فيما يلي الاعتبارات الهامة التي ينبغي الانتباه إليها عند تصميم إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">استخدام صور مميزة ذات تباين لوني واضح وألوان زاهية مثل: البرتقالي أو الأصفر والأحمر، التي تختلف بوضوح عن بيئة فيسبوك وتويتر الزرقاء على سبيل المثال.</li><li style="box-sizing: border-box;">عدم الإفراط في استخدام الفلاتر التي تقلل من كثافة وجودة الصورة.</li><li style="box-sizing: border-box;">تحري وضوح عناصر التصميم بحيث تكون النصوص مقرؤه بسهولة، ولا توجد شعارات أو نصوص تحجب أجزاء مهمة من صورة الخلفية.</li><li style="box-sizing: border-box;">إذا كنت تقدم خصومات أو عروض جسدها في التصميم باستخدام الطريقة البصرية التي يترجمها المستخدم إلى خصم أو عرض، على سبيل المثال: اللون الأحمر للسعر قبل الخصم، واللون الأخضر للسعر بعد الخصم.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالتأكد التمرس على إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي، يحتاج إلى خبرة وتجربة من خلالها تتعلم من الأخطاء وتقترب من الممارسات التي تمنحك نتائج أفضل. يمكنك في هذه الحالة الاستعانة بخدمات<b> خدمات التسويق الإلكتروني</b> على خمسات التي يقدمها المحترفون في هذا المجال لتصمم إعلاناتك وتحصد نتائجها بنجاح.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الخطوط العريضة لإنشاء حملة إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي</h2><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><iframe allowfullscreen="allowfullscreen" height="421" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/p9j1CmwZSiM" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" width="750"></iframe></h2><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. حدد الهدف من الإعلان</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحديد الهدف خطوة بالغة الأهمية تضمن لك اختيار الشبكة الاجتماعية المناسبة والحل الإعلاني المناسب داخل نظامها. ليس هذا فحسب، بل يوجهك الهدف المحدد بدقة عند إبداع تصميم الإعلان نفسه. على سبيل المثال: إذا كنت ترغب في إنشاء إعلان لتعزيز التسويق عبر تويتر، هل تهدف إلى<b> زيادة متابعين تويتر</b> لأحد حسابات تويتر أم ترغب في تحقيق زيادة في المبيعات.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. اعرف جمهورك المستهدف بدقة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تقدم جميع المنصات الإعلانية السابق ذكرها خصائص استهداف دقيقة، فيما يُعد ميزة رئيسية تميزها عن المنصات الإعلانية الرقمية الأخرى. ومن أجل تحقيق أقصى استفادة من هذه الميزة، اعرف بالضبط الشخص الذي تسعى إلى الوصول إليه لكي تحصل على أفضل صدى ممكن من إعلانك. للتعرف أكثر على كيفية تحديد خصائص جمهورك المستهدف بدقة؛ اقرأ هذا <b>المقال</b>.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. استلهم من منشوراتك الاجتماعية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على الأرجح أنك تنشر بالفعل محتوى على منصة اجتماعية واحدة أو أكثر، لاحظ المنشورات الأفضل أداء من جهة الإعجابات والمشاركات والتعليقات، واستلهم منها أفكارًا في إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي. قد تصلح هذه المنشورات كنقطة بداية إذا كنت تنوي الدخول إلى منصة اجتماعية جديدة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. ادفع مقابل نتائج حقيقية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من أجل تكلفة اقتصادية للإعلان عليك التفكير في الخيار المناسب المتوافق مع أهدافك التي سبق أن حددتها، بحيث لا يكون الدفع إلا مقابل نتائج حقيقية لنشاطك التجاري. عادة ما يكون نظام المحاسبة على الإعلانات بإحدى طريقتين: الدفع لكل ظهور (cost per impression) وهو ما يعني أن تدفع مقابل عدد مرات ظهور إعلانك. يكون هذا خيارًا ملائمًا إذا كنت تستهدف توصيل رسالتك إلى مجموعة كبيرة من الجماهير، ولا يعني بالضرورة أن يتحول الجمهور إلى عملاء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما الطريقة الثانية فهي الدفع لكل إجراء ” cost per action) “CPA): وهو الدفع مقابل إجراء محدد من اختيارك ووثيق الصلة بحملتك، كأن يكون تسجيل الإعجاب بالصفحة أو تثبيت التطبيق أو النقر على رابط، أو تعبئة نموذج ما. ويكون خيارًا ملائمًا إذا كنت تريد تحويل الأشخاص المهتمين فعلا بمنتجك إلى عملاء فعليين، ومن المفترض أن تتضمن صياغة الإعلان توجيهًا لهؤلاء الأشخاص يحثهم على القيام بالإجراء المطلوب.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. احرص على توافق التصميم مع الجوال</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ينبغي أن يتوافق إعلانك مع الشاشات الصغيرة للجوالات إذ يتم معظم تصفح الشبكات الاجتماعية عبر الجوال. فإذا كان نشاطك التجاري محليًا، فيمكنك استهداف مستخدمي الجوال المتواجدين في نطاق جغرافي معين عبر الرمز البريدي، وهو ما يعني أن إعلانك سيظهر لهم فقط عندما يكونون بالقرب من متجرك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. اختبر إعلانك وأجر التحسينات المناسبة قبل إطلاقه</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من مزايا إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي الهامة هو القياس السهل والسريع لمدى فعالية إعلانك عبر التقارير التي تحلل الأداء. تساعدك هذه الميزة في عمل<b> اختبار الـ A/B.</b> إذ تجرّب إعلان واحد أو أكثر مع جمهور صغير، ثم تجري التحسينات المطلوبة أو تختار الإعلان الأفضل أداء لكي يتم إطلاقه على نطاق أوسع.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. قس نتائج أداء الحملة مقابل الأهداف</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بقدر أهمية تحديد الأهداف قبل الحملة تكون أهمية قياس النتائج بعدها. حتى لو كان الكثيرون لا يمنحون هذه الخطوة اهتمامًا كافيًا. سيتيح لك قياس النتائج معرفة إذا كنت نجحت في تحقيق أهدافك أم لا، ومساعدتك في تحسين حملاتك الإعلانية القادمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">باستخدام أدوات القياس: رؤى فيسبوك، تحليلات تويتر، رؤى انستقرام، لمحات سناب شات، تحليلات يوتيوب ستتمكن من الحصول على البيانات التحليلية التي تخبرك بالقيمة التي أضافها الإعلان مثل: عمليات الشراء وجذب العملاء المحتملين لكي تستطيع حساب العائد على الاستثمار وبالتالي تتخذ القرار المناسب بشأن ميزانيتك الإعلانية.</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-9689321427550305962022-06-10T20:47:00.004+04:002022-06-10T20:47:33.507+04:008 عناصر أساسية للنجاح في التسويق عبر سناب شات<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="عناصر أساسية للنجاح في التسويق عبر سناب شات" class="aligncenter wp-image-12797 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" loading="eager" sizes="(max-width: 1200px) 100vw, 1200px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/8-%D8%B9%D9%86%D8%A7%D8%B5%D8%B1-%D8%A3%D8%B3%D8%A7%D8%B3%D9%8A%D8%A9-%D9%84%D9%84%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AD-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%D8%A7%D8%AA.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/8-عناصر-أساسية-للنجاح-في-التسويق-عبر-سناب-شات.png 1200w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/8-عناصر-أساسية-للنجاح-في-التسويق-عبر-سناب-شات-300x150.png 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/8-عناصر-أساسية-للنجاح-في-التسويق-عبر-سناب-شات-1024x512.png 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/8-عناصر-أساسية-للنجاح-في-التسويق-عبر-سناب-شات-768x384.png 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يعمل سناب شات بطريقة مختلفة إلى حد كبير عن المنصات الاجتماعية الأخرى مثل: تويتر وانستقرام وفيسبوك. في حين تستهدف الأنشطة التجارية من وجودها على هذه المنصات الحصول على أكبر عدد من التفاعل مثل: المشاركات وتسجيلات الإعجاب والتعليقات، يستهدف سناب شات توصيل المحتوى إلى الجماهير المستهدفة باستخدام الخصائص المبتكرة والمرحة التي يتيحها التطبيق. </span><span style="box-sizing: border-box;">لهذا يتطلب التسويق عبر سناب شات أساليب مختلفة إلى حد ما عن تلك التي تستخدم في التسويق على المنصات الاجتماعية الأخرى. </span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. اللقطات التلقائية أفضل في سناب شات</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هل سألت نفسك يوما لماذا يجذب سناب شات (Snapchat) جيل الألفية؟ تشعر الغالبية العظمى من مستخدمي التطبيق ممن هم أقل من 25 عامًا بأن المحتوى الذي يتم مشاركته على التطبيق سهل الإعداد، يتطلب فقط أن تصنع لقطة بكاميرا سريعة الفتح، وتعدّل الصورة بإضافات مرحة ثم تطلقها، باختصار محتوى عابر سريع الزوال.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">وعلى الرغم من أن المنصات الأخرى مثل: فيسبوك وانستقرام تهتم بعامل الشفافية في المحتوى، إلا أن سناب شات يتفوق عليهم في هذه الشفافية بدرجة كبيرة. إذ يتشارك فيه المستخدمون صورًا وفيديوهات قصيرة خفيفة بدون الحاجة إلى إعدادات مكلّفة. لذلك احرص على التقاط محتوى تلقائي غير مصطنع، ولا تقلق بشأن اللقطات التي لا يتم تصويرها بشكل مثالي.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. المؤثر يسرّع وتيرة الانتشار</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">أسرع طريقة لتنمية حساب علامتك التجارية على منصة سناب شات هو<b> </b></span><b>التعاون مع المؤثرين</b><span style="box-sizing: border-box;">، والمؤثر هو شخص لديه عدد كبير من المتابعين على حسابه. يملك سناب شات جيشًا خاصًا من المؤثرين ممن لديهم القدرة على مشاركة قصص جذابة بسرعة، وهذا بالضبط ما تحتاج إليه لكي ينمو حسابك بوتيرة جيدة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">استخدم المؤثرين من نجوم سناب شات بوصفهم مصدرًا رائع لمشاركة محتوى حول علامتك التجارية ونشر الوعي عنها، ولا تعتمد في اختيارك على السعر فقط، بل راقب المؤشرات التالية لكي تصل إلى أفضل اختيار:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">تفاعلات الجمهور:</span><span style="box-sizing: border-box;"> لا تعتمد على عدد المتابعين فقط. ورغم أنه عامل مهم، لكنه ضمن مجموعة من المؤثرات الأخرى على رأسها مدى التفاعل المنتظم للجمهور مع محتوى المؤثر.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">طبيعة الجمهور: </span><span style="box-sizing: border-box;">اختر المؤثر الذي يتابعه جمهور تستهدفه أو ذو صلة بصناعتك، أو من الشريحة العمرية والجغرافية التي تسعى إلى الوصول إليها. </span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">عندما تعثر على المؤثر المناسب اطلب منه أن يضيف إلى المحتوى الذي سيشاركه عنك؛ دعوة إلى اتخاذ إجراء مقنعة وواضحة، كأن يضيف رابطًا لموقعك أو دعوة إلى الاشتراك في نشرتك البريدية، أو يستخدم نصوصًا ترويجية على الصورة أو يكرر عبارات معينة أو يطلب من الجمهور أخذ لقطة شاشة للرجوع إليها لاحقًا.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. المحتوى الحصري ورقة رابحة</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">بسبب قِصر عمر المحتوى على سناب شات، تنتشر في بيئة التطبيق أجواء الاستعجال “شاهد قبل أن يختفي” ويتواتر المستخدمون على فحص التطبيق أكثر من مرة يوميًا، لذلك على العلامات التجارية الاستفادة من هذا الشعور التلقائي بوجوب التصرف الآن في تحفيز المستخدمين على اتخاذ أي إجراء في حملتها التسويقية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يمكن عمل ذلك عبر نشر محتوى حصري لا تقدمه على أي منصة أخرى يجذب انتباه المتابعين ويشجعهم على الاستفادة من العروض الحصرية. </span><span style="box-sizing: border-box;">على سبيل المثال عرضت Warby Parker نظارات شمسية للبيع حصرًا على سناب شات، وأعلنت عبر حسابها على إنستقرام عن رابط شراء النظارة ذات الكمية المحدودة على سناب شات في أسلوب تسويقي محترف من أساليب التسويق عبر سناب شات.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="التسويق عبر سناب شات" class="aligncenter size-full wp-image-6946 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="442" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/09/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%D8%A7%D8%AA-1.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="918" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تتعدد الطرق الأخرى التي يمكن استخدامها لمشاركة محتوى حصري مثل: المسابقات والهدايا، ومبيعات الفلاش، ومحتوى </span><span style="color: #007bff;"><span style="box-sizing: border-box;"><b>ما وراء الكواليس</b></span></span><span style="box-sizing: border-box;"> كالمنتجات الجديدة التي يجري الإعداد لها ولقطات من داخل المكتب. كذلك الأسئلة والأجوبة التي يطرحها الجمهور ليجيب عنها أحد أفراد الفريق، والإعلان عن حدث مرتقب، أو الاحتفال بذكرى تأسيس الشركة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إضافة إلى أكواد الخصم التي تُعد طريقة مميزة لقياس التفاعل على سناب شات، إذ يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين استخدموا رمز الخصم بالفعل. امزج بين أشكال المحتوى السابقة على مدار الأيام لكي تحافظ على المتابعين منجذبين إلى محتواك المتجدد وليسهل عليك التسويق لهم مرة بعد أخرى.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. سرد القصة يحجز لك مكانا في أذهان المتابعين</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>مشاركة القصة</b><span style="box-sizing: border-box;"><b> </b>واحدةٌ من الطرق الهامة التي تحجز مكانا خاصًا لعلامتك التجارية في أذهان المتابعين. غير أن المهمة ليست دائما سهلة، حيث تنخفض احتمالات إكمال مشاهدة القصة بنسبة</span><span style="box-sizing: border-box;"><a href="https://www.forbes.com/sites/jjcolao/2014/01/06/the-inside-story-of-snapchat-the-worlds-hottest-app-or-a-3-billion-disappearing-act/#9193d2c67d27" rel="nofollow noopener noreferrer" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;" target="_blank"> 36%</a> عند</span><span style="box-sizing: border-box;"> الوصول إلى اللقطة الرابعة منها</span><span style="box-sizing: border-box;">، لذلك ينبغي بناء القصة بحيث تتضمن بداية ووسط ونهاية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">قد لا تتجاوز المدة الزمنية لقصتك دقيقة أو اثنتين غير أن سردها على شكل بداية ووسط ونهاية سيجعلها أكثر تشويقًا، لذلك إذا كنت مبتدئا في التسويق عبر سناب شات ولم تتمرس بعد على إضافة القصص، استخدم طريقة اللوح القصصي “story board” من أجل التخطيط لقصتك جيدًا قبل النشر.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">ثم ابدأ القصة بلقطات تجذب اهتمام المشاهدين وتثير فضولهم إلى معرفة المزيد، وحدّث القصة ثلاث مرات يوميًا كل أربع أو خمس ساعات، وفي الختام أنهِ القصة بالوصول إلى نتيجة نهائية أو دعوة المشاهدين إلى اتخاذ إجراء مثل: متابعة حساباتك الاجتماعية الأخرى، أو أخبرهم عن المرة التالية التي ستضيف فيها محتوى جديد على سناب شات، ومن أبسط الطرق لإنهاء قصتك إضافة كلمة النهاية.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. الفيديو مكون أساسي في محتوى سناب شات</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يستحق عصرنا اليوم لقب عصر<b> </b></span><b>التسويق بالفيديو</b><span style="box-sizing: border-box;"> بجدارة، إذ يتمحور كل شيء حول الفيديو، في البداية كان يوتيوب ثم فيسبوك “Watch” ثم انستجرام بالإضافة إلى سناب شات. يمنحك سناب شات 10 ثوان لكي تنشئ مقطع فيديو تستطيع من خلاله أن تجعل المشاهدين يرون علامتك التجارية بأنفسهم بدلاً من أن تخبرهم عنها.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يتميز الفيديو بجذب حواس أخرى كالصوت إلى جانب الصورة، وقد تتمكن من إجراء لقاء معهم بطريقة أكثر حيوية ودفئًا. </span><span style="box-sizing: border-box;">سناب شات تطبيق مرح، ومن أكبر العوائق التي تواجه المسوقين الجدد على سناب شات هو الخجل أو الملل، الخجل المقصود هنا هو التردد الذي يصيبك قبل الإقدام على تنفيذ أفكارك أمام الكاميرا، أما الملل فهو نشر المحتوى بذهنية كالتي تستخدمها عند التسويق في المنصات الاجتماعية الأخرى مثل إعادة استخدام الصور المنمقة واختيار مدى زمنى طويل للعرض (يتجاوز 7 ثوان).</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">استمتع باستخدام فلاتر وعدسات التطبيق في صورك وفيديوهاتك، فالمشاهدون لا يرغبون في الشعور بأنهم يشاهدون إعلانًا كالذي يرونه في أي مكان آخر، لذلك أنت بحاجة إلى إنشاء محتوى تفاعلي مرتبط بأجواء الابتكار والمرح على المنصة، ولأجل ذلك استخدم مزايا مثل الرسم على السناب، وكتابة تعليق، إدراج معلومات مثل التاريخ والوقت ودرجة الحرارة، أو إضافة استطلاع رأي، واستخدام مرشحا أو أكثر، بالإضافة إلى استخدام العدسات.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">ويمكنك الذهاب إلى ما هو أبعد من ذلك وتخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية لإنشاء مرشح خاص بعلامتك التجارية يتم تصميمه</span> بواسطة مصمم فوتوشوب أو إليستريتور<span style="box-sizing: border-box;"> ثم</span><span style="box-sizing: border-box;"> إرساله إلى سناب شات ليتم مراجعته ونشره في غضون ساعات.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. خطة المحتوى تجعل التسويق أكثر فعالية</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يتطلب التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي إعدادا مسبقًا وتنظيمًا للأهداف والأنشطة، لذلك لا غنى عن وضع خطة واضحة لمحتوى التسويق عبر سناب شات قبل البدء، من أجل ضمان أكبر قدر ممكن من الفعالية لجهودك التسويقية. </span><span style="box-sizing: border-box;">ومن أجل رسم ملامح </span><b>خطة المحتوى</b><span style="box-sizing: border-box;"> بوضوح عليك أولا أن تحدد أهدافك التي تسعى إلى تحقيقها من التسويق عبر سناب شات ووضَعْ المقاييس التي ستختبر بها مدى نجاحك في تحقيق الأهداف، ثم ابحث عن منافسيك في الصناعة ولاحظ ممارساتهم التسويقية الفعالة على التطبيق.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يلي ذلك التفكير في شخصية علامتك التجارية التي ستظهر في محتوى سناب شات بحيث تكون متسقة في مظهرها مع الحسابات الاجتماعية الأخرى. وفي الأخير عليك وضع جدول لنشر المحتوى بحيث يتضمن شكل المحتوى وتاريخ نشره وكم من الوقت المخصص للتفاعل مع متابعيك. ولا تنس أن التسويق عبر سناب شات يبدأ من خلال الترويج عبر حساباتك الأخرى.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">المكون البديهي لنجاح جهودك في التسويق عبر سناب شات هو المتابعون، لن يتعرف المتابعون على حسابك الجديد من الفراغ بالطبع، لذلك عليك أن تحاول استهداف متابعيك على الحسابات الاجتماعية الأخرى. إذا كنت أنشأت حسابك الجديد للتو فلا مفر من أن تستفيد من جمهورك الحالي وتخبرهم عن حسابك الجديد بطرق مختلفة:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">أضف رابط حسابك في الوصف الشخصي (Bio) لحساب انستقرام.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">أضف رمز الحساب إلى شاشة النهاية في فيديوهات اليوتيوب الخاصة بك.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">أدرج رمز أو رابط الحساب إلى أدواتك التسويقية المختلفة (موقع الويب-النشرة البريدية- توقيع البريد الإلكتروني).</span></li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. التفاعل مع المتابعين يحافظ على علامتك التجارية</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لنفترض أن مجموعة من المتابعين الجدد فور ضغطهم على زر المتابعة أرادوا التعرف على حسابك للمرة الأولى، في سناب شات وعلى خلاف المنصات الأخرى مثل تويتر وانستجرام لن يتمكن المشاهدون من متابعة محتواك القديم الذي اختفى بعد مرور 24 ساعة، وبالتالي في حالة عدم وجود محتوى حديث منشور على حسابك ستكون فقدت فرصة مهمة لكسب اهتمام المتابعين. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">من هنا تكمن أهمية الاستمرارية في إضافة المحتوى للتفاعل مع المتابعين الجدد، خاصة عندما يضيفك عدد كبير من المستخدمين دفعة واحدة بعد نشر رمز السناب على مواقع التواصل الاجتماعي أو ظهوره لدى حساب أحد المؤثرين، في هذه الأحوال سيكون مناسبًا أن تنشر سريعا قصة مختصرة تعرّف المتابعين الجدد على نشاطك التجاري. ومن بين الطرق الأخرى التي تعمق من التفاعل بينك وبين المتابعين أن تستخدم ميزتي (Swipe Up to Call) و (Swipe Up to Text) لكي تجعل من السهل على المشاهدين التواصل معك بسحبة واحدة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يفصل سناب شات بين محتوى الأصدقاء ومحتوى العلامات التجارية في واجهة الاستخدام، وبسبب هذا التقسيم ستكون بحاجة إلى التفاعل مع متابعيك لكي تحافظ على وجود علامتك التجارية نصب أعينهم. ويعني التفاعل على المنصة أن تشاهد</span><span style="box-sizing: border-box;"> الصور والفيديوهات التي ينشئها الآخرون، وتتا</span><span style="box-sizing: border-box;">بع حسابات المستخدمين الآخرين، وتتعاون مع العلامات التجارية الأخرى، بالإضافة إلى مشاهدة الرسائل التي تصلك من المتابعين والرد عليها.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. الاطلاع المستمر على الميزات الجديدة</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تطبيق سناب شات تطبيق مبدع بغرابة، يستمر مطوروه في إضافة مزايا جديدة بدأب. لذلك من المهم أن تكون مطلعًا على أحدث الميزات التي تضاف دوريًا لتكتشف منها ما يناسب علامتك التجارية ويجعل أنشطتك في التسويق عبر سناب شات مواكبة للتطويرات. من بين المزايا الجديدة نسبيا التي أطلقها سناب شات:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">خريطة سناب (Snap Map):</span><span style="box-sizing: border-box;"> التي تسمح للمستخدمين بمشاركة موقعهم الجغرافي وتتيح لهم أيضا البحث عن الأنشطة التجارية المعروفة لدى المستخدمين الآخرين في نطاق جغرافي معين.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">نظام الكاميرا ثلاثية الأبعاد (3D Camera Mode):</span><span style="box-sizing: border-box;"> تجعل هذه الميزة الصورة نابضة بالحياة عبر إضفاء البعد الثالث عليها، فعندما يهز المستخدم الهاتف يظهر هذا التأثير المجسم. قد تكون هذه الميزة مفيدة للأنشطة التجارية أثناء إعلانها عن منتجات جديدة أو لعرض المنتج بطريقة غير تقليدية تبرز جوانبه المختلفة بوضوح أكبر.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">في الختام تذكر أن الغاية الرئيسية من التسويق عبر سناب شات هي تحويل المتابعين إلى عملاء، وبما أن قياس درجة إعجاب المشاهدين بمحتواك هو أمر غير ممكن على المنصة، فينبغي تشجيع المتابعين على اتخاذ إجراء ونقلهم إلى المكان الذي سيعمق صلتهم بعلامتك التجارية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">سواء كان هذا الإجراء هو رابط شراء المنتج أو رابط لقراءة مقالات المدونة أو الاشتراك في النشرة البريدية. ولكي تعزز جهودك التسويقية بمساعدة مسوقين متخصصين في سناب شات اشترِ <b>خدمات التسويق عبر سناب شات </b>على سوق </span><span style="box-sizing: border-box;"><b>خمسات</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> للخدمات المصغرة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b><span style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">يمكنك أيضًا الاطلاع على: </span>كل ما تحتاج إلى معرفته لتبدأ التسويق عبر واتساب</b></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-16915528721871456922022-06-10T20:45:00.000+04:002022-06-10T20:45:20.060+04:005 مهارات ضرورية لإدارة حسابات التواصل الاجتماعي<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="10 مهارات ضرورية لإدارة حسابات التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-6580 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="800" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/07/social-media-e1649938469814.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1200" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">من بين ما يزيد على 3 مليار مُستخدم لمواقع التواصل الاجتماعي، هناك أكثر من مليار ونصف شخص يستخدمونها بغرض البحث عن المنتجات وشرائها عبر الإنترنت. ومع هذا الارتفاع المضطرد للمستخدمين ظهر التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي باعتباره أسرع طريق لنجاح العلامات التجارية عبر الإنترنت. </span><span style="box-sizing: border-box;">لذا، إن كنت لا تستفيد من حسابات التواصل الاجتماعي في<b> الترويج لأعمالك</b>، فأنت تفقد فرصة مميزة لها تأثير كبير على معدل نجاح مشروعك. لكن ما هي المهارات التي تمكنك من إدارة حسابات شبكات التواصل الاجتماعي باحترافية؟</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي إدارة حسابات التواصل الاجتماعي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إدارة حسابات التواصل الاجتماعي هي عملية إنشاء وجدولة وتحليل ومشاركة المحتوى المتنوع على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل: فيس بوك، تويتر، إنستغرام، وغيرها. بشرط أن تتفق أهدافها مع الأغراض الأساسية من المشروع. وذلك بهدف تعريف الجمهور المستهدف بالعلامة التجارية، وتوفير وجهات نظر جديدة تساعد على تطوير المُحتوى وترويجه، وزيادة المبيعات.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">أما عن مسؤول مواقع التواصل الاجتماعي، فهو الشخص الذي يقوم بمهمة إدارة الحسابات من خلال نشر المحتوى المتنوع (نصوص، صور، مقاطع فيديو.. إلخ) ومتابعة وتحليل الأداء، والرد على استفسارات وتعليقات المتابعين. ويقوم أيضا بوضع </span><b>استراتيجيات لحملات التسويق الإلكتروني</b><span style="box-sizing: border-box;"><b>،</b> وتنفيذها وجمع وتحليل نتائج البيانات من تلك الحملات. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يمكن القول أنه يُعد بمنزلة ممثل رسمي للعلامة التجارية، يشارك أفكارها وقِيمها وما تقدمه للجمهور المستهدف؛ بهدف </span><b>زيادة الوعي بالعلامة التجارية</b><span style="box-sizing: border-box;"><b>، </b>واستقطاب المزيد من العملاء الجدد، وتقديم خدمة مميزة للعملاء الحاليين، ناهيك عن الترويج لخدمات أو منتجات العلامة التجارية ورفع نسب المبيعات. وبغض النظر عن حجم المشروع تتطلب إدارة مواقع التواصل الاجتماعي عدد من المهام الأساسية هي:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">إنشاء حسابات تحمل اسم العلامة التجارية على حسابات التواصل الاجتماعي المختلفة، والعمل على تطوير هذه الحسابات، وتوضيح الهدف من إنشائها عبر إضافة تفاصيل المشروع بشكل واضح ومفهوم للجمهور المستهدف.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">وضع خطط ترويجية تؤثر إيجابيًا على نسب وصول الحسابات إلى عدد أكبر من العملاء؛ ما يساعد على تحقيق هدف إنشائها.</span></li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي مهارات إدارة مواقع التواصل الاجتماعي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تتطلب مهام إدارة مواقع التواصل الاجتماعي أن يتسم المسؤول عنها بشخصية مميزة؛ فيجب أن يكون صاحب عقلية إبداعية مُبتكِرة يستطيع تقديم الأفكار بأساليب مميزة، ولديه فضول علمي يدفعه إلى التعلم المستمر، والبحث في مجال عمله، ومتابعة أحدث التطورات فيه من أجل تطوير أدائه، ويستطيع التكيف مع ضَغط العمل بحسب متطلباته في أي وقت. تتعدد مهارات إدارة مواقع التواصل الاجتماعي لكن أبرزها: </span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. وضع خطة استراتيجية</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="خطة استراتيجية" class="aligncenter wp-image-6289 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="438" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/tasks-for-business-development-e1649938779717.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">التخطيط الاستراتيجي هو بناء رؤية عملية للمشروع من خلال تحديد ما يهدف إليه العمل بحسب الأولوية، وتحديد الخطوات والإجراءات التي يجب اتخاذها، ومعرفة الوسائل والعوامل التي تُساعد على تحقيق هذه الأهداف على مواقع التواصل. يحتاج مسؤولو إدارة حسابات التواصل الاجتماعي إلى أن يكونوا قادرين على تحليل الأهداف تفصيليًا وتقييمها، من حيث إمكانية التنفيذ.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">ثم وضع خطة عمل واقعية يُراعي فيها عدة عوامل، مثل: التكاليف التنفيذية والدعائية، والفترة الزمنية المحددة، ومدى تناسبها مع تحقيق الغرض المستهدف. لذا عليك تحديد الهدف من إنشاء حسابات التواصل الاجتماعي، <b>و</b></span><b>تحديد المنصات الاجتماعية</b><span style="box-sizing: border-box;"> التي تتناسب مع هذا الهدف، وتساعد على تحقيقه ويجب أن تكون منصات معروفة ولها جمهور كبير حتى تجلب لك أكبر نسب نجاح.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">بعد تحديد الهدف يجب تحديد العميل المستهدف، وهو العميل الذي يتناسب معه المُحتوى المقدم من حيث اللغة والمرحلة العمرية والوظيفة، والاهتمامات والأهداف، فالكثير من مُديري الحسابات فشلوا بسبب استهداف العملاء بشكل عشوائي، مما أدى لظهور المحتوى للعملاء غير مستهدفين به. يأتي بعد ذلك دور المحتوى المُقدم، والذي يجب أن يكون جذابًا ومميزًا، كُتب بصيغة غير تقليدية مميزة وجذابة. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لكي يتحقق النجاح عبر المحتوى، يجب معرفة الوقت المناسب للنشر، واختيار أوقات تفاعل الأشخاص على المنصات. من جهة أخرى؛ ينبغي الاستعداد لمواجهة العقبات المتوقعة أثناء تنفيذ </span><b>خطة المحتوى</b><span style="box-sizing: border-box;">. من خلال وضع عدة حلول بديلة في حال حدوث أي عقبة. فالأمر يحتاج إلى المرونة في مواجهة أية توقعات سلبية تؤثر على سير الخطة، كما يجب وضع خطط تحسين وتطوير لسير العمل على المدى البعيد.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. تطوير حسابات التواصل الاجتماعي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تواجد على شبكات التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-6370 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="467" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/socialmedia-e1649938810738.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يُقصد بِتطوير حسابات مواقع التواصل إعدادها بشكل متكامل وتقديم محتوى مُميز وواضح للجمهور المستهدف. بهدف التفاعل وظهور الخدمات المُقدمة لأكبر عدد من الأشخاص. تُعد إضافة كل البيانات المطلوبة هي الخطوة الأولى في تطوير الحساب، تشمل هذه البيانات: اسم المشروع، وتَصنيفه، وإضافة وصف دقيق لأهداف الصفحة، وإدراج وسائل التواصل الخارجي، والربط بين الصفحات وبعضها البعض عن طريق إضافة أزرار للانتقال بين المواقع المختلفة من حساب لِلحساب الآخر.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">الأسلوب غير التقليدي هو الذي يجعل الحساب أكثر جذبًا للعملاء، ولن يحدث ذلك إلا<b> </b></span><b>بتقديم محتوى مميز</b><span style="box-sizing: border-box;"> وبأسلوب غير تقليدي. ويجب أن يكون المحتوى يبرز الكلمات الرئيسية في وصف المنتج؛ لتسهيل وصوله إلى الجمهور وتسهيل البحث عنه فيما بعد.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">المحتوى التفاعلي هو المحتوى الأكثر جذبًا، لذلك يجب تطوير الحساب بطرح أفكار مختلفة على العملاء مثل: تنظيم مسابقات بجوائز من منتجات العلامة التجارية الخاصة بك، وكذلك استفتاء الجمهور فيما يرغبون في مشاهدته على الحساب فيما بعد، فهذا العنصر يجعلهم أكثر فاعلية وسَيشعرون وكأنهم شركاء في تطوير هذه الحسابات ونجاحها.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. حماية حسابات التواصل الاجتماعي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="حماية حسابات التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-6277 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="467" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2014/11/programming-e1649938830904.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يتجاهل مديرو حسابات مواقع التواصل الاجتماعي خطوة تأمين الحساب، رغم أنها الأكثر أهمية في إدارة الحسابات. فمع وجود حسابات للعلامات التجارية على حسابات التواصل الاجتماعي أصبحت المعلومات هي الهدف الأول للقراصنة، من أجل السيطرة على الحساب وسرقة الهوية، أو الاستفادة من تفاعل الحساب وتغيير نشاطه وأهدافه. إليك عددًا من النصائح لتأمين حسابات التواصل الاجتماعي من القرصنة:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; list-style-type: square; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">غيّر كلمة المرور شهريًا</span><span style="box-sizing: border-box;">: يجب أن تكون كلمة المرور عشوائية وتتنوع بين الأرقام والحروف والرموز، على ألا تحتوي اسمًا معروفًا أو رقم هاتف أو تاريخ ميلاد أو أي معلومة شخصية.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">فعّل خاصية المصادقة</span> <span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">عبر خطوتين:</span><span style="box-sizing: border-box;"> فهي من أكثر الخواص التي توفر الأمان على مواقع التواصل. وذلك من خلال ربط كلمة السر بخطوة ثانية، حتى يتم الدخول إلى الحساب، وتُنفذ الخطوة الثانية عبر تفعيل رمز نصي يتم إرساله إلى الهاتف المحمول، أو إلى البريد الإلكتروني.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">نشّط التفاعل على الحسابات:</span><span style="box-sizing: border-box;"> تُعد الحسابات غير النشطة هي الأكثر تعرضًا للاختراق، لذا يجب إضافة منشورات بانتظام وبصيغ مميزة ومُتنوعة، حتى لا يسهل اقتباسها واحتيال الشخصية إذا تم الاستيلاء على الصفحة. ويجب متابعة التعليقات والرسائل وحظر أي حساب وهمي أو غير موثوق به.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">ابتعد عن الروابط غير المعروفة:</span><span style="box-sizing: border-box;"> معظم ثغرات الاختراق تتم عبر الروابط، ويحدث الاختراق بمجرد الضغط عليها. لذلك يجب توخي الحذر عند مشاهدة أي رابط، ثم حذف التعليق أو الرسالة المرفق بها، وحظر المُرسل من الحساب.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إن لم يكن لديك الوقت الكافي لإدارة حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بمشروعك بنفسك، أو لا تمتلك الخبرة الكافية لحماية حساباتك من الاختراق، يمكنك دائمًا الاعتماد على خدمات </span><b>إدارة حسابات التواصل الاجتماعي</b>، التي يقدمها المحترفون على منصة خمسات، بأسعار تنافسية للغاية قد تبدأ من 5 دو أمريكي.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. تحليل البيانات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تحليل بيانات مواقع التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-6563 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="467" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/07/Seo-yo-e1649938881271.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تحليل البيانات هو قياس تأثير الحملات والمبادرات التسويقية التي تتم على الحسابات وتحديد عائد الاستثمار منها، وذلك عبر إعداد التقارير الخاصة بهذه البيانات، لمتابعة مدى تقدمها أو تأخرها من وقت لآخر. ومن ثم تحديد درجة نجاح الخطة المتبعة على حسابات التواصل الاجتماعي. ومن جانبها توفر مواقع التواصل الاجتماعي عدة أدوات لقياس </span>و<b>تحليل البيانات</b><span style="box-sizing: border-box;"> على نطاق واسع، عبر قياس التفاعل القائم على المحتوى المُقدم من إعجابات وتعليقات ومحادثات ومشاركات. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تَطَوَّر تحليل البيانات لمواقع التواصل الاجتماعي، فلم يعد يقتصر على قياس تفاعل الجمهور فقط، حيث يمكنك متابعة سير العمل من خلال العديد من التطبيقات المُخصصة لتتبع عمليات الشراء والبيع، وتستخدم هذه التطبيقات أيضًا في تصنيف تقييمات العملاء وإظهار الكلمات الأكثر استخداما في التقييمات السلبية، بالإضافة إلى خدمة قياس نسبة تواجد الجمهور المستهدف على موقع التواصل، وتنبيه المسؤول في أوقات الذروة التي ينصح بالنشر فيها.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">قد لا تكون الأرقام دليلًا قطعيًا على النجاح أو الفشل، ولكن بشكل عام يُساعد تحليل البيانات على تحسين سير العمل، سواء كان على الخطة نفسها أو بخطة جديدة، وكذلك تطوير الأهداف. فمثلًا، إذا كان الهدف في البداية هو الوصول إلى الجمهور المستهدف، بعد الوصول للجمهور، يتم تطوير الهدف إلى زيادة نسبة هذا الوصول، ثم زيادة نسبة المبيعات وهكذا، فكلما كان الهدف أكبر احتجنا لتعديل الخطة وتكثيف العمل.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. التسويق</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>التسويق</b><span style="box-sizing: border-box;"> لخدمات العلامة التجارية أو منتجاتها هو الهدف الأساسي من إنشاء حسابات على منصات التواصل الاجتماعي. <b>و</b></span><b>للقيام بحملات تسويقية ناجحة</b><span style="box-sizing: border-box;"> يتطلب الأمر متابعة حالة السوق على مواقع التواصل الاجتماعي باستمرار، من خلال الاطلاع على الحملات الإعلانية للمُنافسين، ومراقبة درجات تفاعل الجمهور معها، ومعرفة نوع المحتوى الأكثر جذبًا للجمهور سواء كان مكتوبًا أو مرئيًا. يمكن لمتابعة الأحداث الرائجة والاتجاهات المتصدرة على مواقع التواصل أن تصنع<b> </b></span><b>محتوىً تسويقيًا ناجحًا</b><span style="box-sizing: border-box;"> ويحقق نسب وصول عالية. </span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. البحث</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">مهارة البحث من المهارات المؤثرة في نجاح المُحتوى ووصوله إلى عدد كبير من الجمهور المستهدف. فَإجادة البحث من المهارات الأساسية لإنشاء محتوى مميز تتنافس عليه العلامات التجارية التي تطمح للتوسع والسيطرة على السوق. وفي عصر المُحتوى الزائف ينجذب الجمهور إلى الحقائق الصحيحة، مما يستدعي منك بحثًا مكثفًا للوصول إلى المصادر الموثوقة التي توفر المحتوى المناسب.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يتطلب الأمر إجادة التعامل مع </span><b>محركات البحث</b><span style="box-sizing: border-box;"><b> </b>العامة والمحركات المتخصصة، وتحديد الهدف البحثي بِدقة، والبحث عن<b> </b></span><b>الكلمات المفتاحية</b><span style="box-sizing: border-box;"><b> </b>والكلمات الأكثر رواجًا، وذلك للوصول إلى المحتوى الموثوق بسهولة. كما يجب الاطلاع الدائم على المصادر التي تقدم معلومات السوق العامة التي تخص المُنتج أو المحتوى الذي تعمل على تسويقه سواء كانت أبحاث وإحصائيات وتقارير استقصائية من المواقع الموثوقة.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">7. خدمة العملاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="خدمات مصغرة لاغنى عنها للشركات الناشئة" class="aligncenter wp-image-6125 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="467" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2017/03/10-khamsat-services-e1649938977896.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تُعد خدمة العملاء عبر مواقع التواصل الاجتماعي بمنزلة نظام لتقديم الدعم للعملاء من خلال التفاعل معهم والرد على استفساراتهم وشكواهم، وتلبية طلباتهم، وتغطية خدماتهم أولًا بأول. أكثر من ثلث مستخدمي مواقع التواصل الاجتماعي بمعدل 1 بين كل 3 أشخاص يُفضلون تلقي الخدمات من المسئولين عن العلامات التجارية عبر مواقع التواصل</span><span style="box-sizing: border-box;">. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تعود </span><b>خدمة العملاء</b><span style="box-sizing: border-box;"> عبر مواقع التواصل الاجتماعي بنفع كبير على الحسابات من حيث زيادة التفاعل وتحقيق وصول أكبر للعملاء، حيث أن 75% من العملاء يقومون بتقييم إيجابي للحسابات بمجرد تفاعل مسؤول الصفحة معهم، وتزداد نسب تفاعلهم على الحساب من 20% إلى 40%، كما يقومون بالترويج للمحتوى بشكل تلقائي بين معارفهم</span><span style="box-sizing: border-box;">. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لذلك يحتاج المسؤول إلى مراقبة التفاعل على الصفحة على مدار اليوم، وأخذ آراء العملاء بالحُسبان، ومتابعة محادثاتهم، والرد على استفساراتهم. حيث أن وقت الاستجابة يُؤثر على رضاء العملاء، لذلك ينبغي أن يحرص مسؤول حسابات التواصل الاجتماعي على الاستجابة السريعة قدر الإمكان، مع تفعيل نظام الرد التلقائي في حالة عدم وجود المسؤول،<b> </b></span><b>فَترقية خدمة العملاء</b><span style="box-sizing: border-box;"><b> </b>عامل أساسي في الحفاظ عليهم.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">8. إدارة الوقت</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">مهام مسؤول حسابات التواصل الاجتماعي لا تنتهي، وأحيانًا يقوم بأكثر من مَهمة في وقت واحد، لذلك يجب وضع خطة زمنية عملية وتنفيذها لإنجاز المهام المحددة. كذلك يجب التخطيط لكل حساب على حدى، فلا يُفضل التواجد على أكثر من حساب في وقت واحد، حيث يؤثر ذلك على إنجاز مهام كل منهم، من المهم في هذه المرحلة تحديد وقت زمني مخصص لكل حساب على حسب أولوية العمل لكل منهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">الهدف من<b> </b></span><b>إدارة الوقت</b><span style="box-sizing: border-box;"> ليس مجرد إنجاز المهام في الوقت المحدد، بل العمل على رفع الكفاءة الإنتاجية وزيادة فاعلية الأداء، فَمهام الإدارة على مواقع التواصل الاجتماعي كثيرة، ولذلك يجب الأخذ في الحسبان<b> </b></span><b>استراتيجيات إدارة الأزمات</b><span style="box-sizing: border-box;"><b>،</b> من خلال إضافة ساعات عمل احتياطية أسبوعية في التقويم الزمني الذي تُحدد فيه ساعات العمل، كما يجب متابعة تلخيص المهام اليومية المنجزة ونتائجها في جدول للتحديثات اليومية. وذلك لتجنب تطور حجم المهام وتضاعفها بشكل مفاجيء بُناء على نتائج العمل.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">9. كتابة المحتوى</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="كتابة المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-6492 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="438" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/06/concentrated-copywriter-e1649939069331.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="700" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>كتابة المحتوى</b><span style="box-sizing: border-box;"> هي إحدى المهارات الجوهرية للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فالأسلوب الجيد في صياغة المحتوى يحتاجه كل مدير حسابات على مواقع التواصل، للقيام بعدة مهام أساسية بداية من ملء البيانات وتطوير الصفحة وإعداد المحتوى، وانتهاءًا بالرد على استفسارات الجمهور والمتابعين.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">اختيار اللغة هو العامل الأول المؤثر في المحتوى المكتوب، ويُحدد بناء على الجمهور المستهدف، وفي كل الأحوال يجب أن يُكتب المحتوى بأسلوب بسيط مفهوم وسهل القراءة، وخالٍ من الأخطاء اللغوية.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">تتطلب كتابة المحتوى العلم بمهارة اختيار عناوين المنشورات، </span><b>وكتابة محتوى بصيغة إعلانية</b><span style="box-sizing: border-box;"> جذابة على أن تكون قصيرة ولا تحتوي على عبارات طويلة، وتوظيف ذلك في الوصول إلى الجمهور بأفضل الطرق، مع ترك فرصة لتفاعل الجمهور، من خلال طرح سؤال أو استفتاء في آخر المنشور يستدعي التعليق.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يجب أن يكون<b> </b></span><b>المحتوى المكتوب</b><span style="box-sizing: border-box;"><b> </b>مُتناسبًا مع الاتجاهات التفاعُلية على حسابات التواصل الاجتماعي، وعلى المسؤول التركيز على الكلمات الأكثر بحثًا وتصدرًا كل يوم، فذلك يُساعد على استهداف أكبر عدد من المستخدمين.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">10. مهارات التواصل</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">أحد الأهداف الرئيسية لحسابات التواصل الاجتماعي هو تعزيز الاتصال المباشر بين الأشخاص وبين العلامات التجارية وبعضها، حيث أن شبكات مواقع التواصل هي المكان المناسب للتواصل مع أكبر عدد من العملاء.</span> <span style="box-sizing: border-box;">بجانب التواصل المكتوب، تتوفر خاصية البث المباشر على مواقع التواصل، والتي تمكن مديرو الحسابات من التواصل الصوتي أو المرئي مع الجمهور والمتابعين للرد على استفساراتهم مباشرة ومشاركة أي تفاصيل أو جديد يخص العلامة التجارية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تلك هي المهارات الأساسية التي تحتاجها لتدير حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي باحترافية. في رأيك ما هي المهارات الأخرى التي تعتقد أنها مهمة لِمسؤولي حسابات التواصل الاجتماعي؟</span></p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-8724061317694177252022-06-10T20:40:00.005+04:002022-06-10T20:40:29.076+04:003 طرق فعالة لتحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="4 طرق لتحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني" class="wp-image-4927 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="524" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/4-%D8%B7%D8%B1%D9%82-%D9%84%D8%AA%D8%AD%D8%B3%D9%8A%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%AC%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B1%D9%8A%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%84%D9%83%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%D9%8A.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="1250" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على الرغم من تراجع الاهتمام بالبريد الإلكتروني كواحد من قنوات التسويق الرقمي التي يمكن أن تحدث فارقًا مهمًا في استراتيجية التسويق ككل، وهذا لصالح منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث، إلا أن <b>البريد</b> <b>الإلكتروني</b> ما زال قناة تواصل مهمة يمكن أن تضيف قيمة ممتازة إلى الجهود التسويقية التي تبذل في المشاريع على اختلافها إذا ما تم استثمار التسويق عبر البريد الإلكتروني بطرق صحيحة، وفق استراتيجية واضحة ومبنية على أهداف محددة.<span id="more-4926" style="box-sizing: border-box;"></span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لماذا عليك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذا أردنا الإجابة على هذا السؤال بأبسط شكل ممكن فالجواب على الأغلب سيكون لأن البريد الإلكتروني ليس منصة تواصل اجتماعي مثل تلك التي نعرفها، هنا لا خوارزميات فيسبوك تتلاعب بمستوى الوصول للمنشور حتى تضطرك لدفع المال لإيصال منشوراتك للمستخدمين، ولا خوارزميات غوغل لتنتقي ما هو ملائم وتظهره.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما يميز التسويق عبر البريد الإلكتروني أنه بمجرد بناء قائمتك البريدية ستتمكن من التواصل مع الجمهور بشكل مباشر، رسائلك ستصل إلى أجهزتهم فورًا دون تدخل أطراف ثالثة كما هو الأمر مع منصات التواصل الاجتماعي، ستحتاج لتكاليف أقل لنشر الرسائل التسويقية، فضلًا عن أن قائمتك البريدية ستحتوي على الأشخاص المهتمين فعلًا بمنتجك أو الخدمة التي تقدمها والذين قاموا بالفعل بتزويدك بعناوين بريدهم، وهذا ما يعرف بالـ Permission Marketing أو التسويق بالإذن.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهو المبدأ الذي أشار له خبير التسويق سيث جودين في كتاب له بالعنوان ذاته صدر عام 1999 وكان له صدى واسعًا في مجال التسويق منذ ذلك الوقت وحتى اليوم، ملخص ما جاء في كتاب جودين هو أن على العلامات التجارية توجيه رسائلها التسويقية إلى الأشخاص الذين قاموا بالفعل بمنح الإذن للعلامة التجارية للتواصل معهم أو تسويق منتجها لهم، عندما يقوم المستخدمون بتقديم بريدهم الإلكتروني.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذلك هنا سنتعرف إلى أربع طرق تساعدك في تحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني خاصتك، أو لبناء واحدة تعزز تواصلك مع جمهورك وعملائك.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4 طرق لتحسين استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني</h2><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1 . التوقيت Timing</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="1 . التوقيت Timing" class="aligncenter wp-image-4933 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1255" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D9%82%D9%8A%D8%AA.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1880" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">توقيت إرسال الرسائل البريدية يعتمد على جمهورك والمجال الذي تنشط فيه علامتك التجارية وطبيعة الرسائل التسويقية في حملتك، أي أن الأمر يعتمد على تجربتك الخاصة. هذا يعني أنه لا بد من بعض التجارب والمحاولات وجمع البيانات وتحليلها حتى تتمكن من الوصول لاستراتيجية مناسبة فيما يخص التوقيت.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهنا بالتأكيد كلما امتلكت مزيد من البيانات عن المشتركين في قائمتك البريدية كلما تمكنت من الوصول إلى خيارات أفضل وأكثر كفاءة لاستهدافهم برسائلك التسويقية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="" class="aligncenter wp-image-4928 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="521" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82_%D8%B9%D8%A8%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B1%D9%8A%D8%AF_%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%84%D9%83%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%D9%8A_-_%D9%85%D8%B9%D8%AF%D9%84_%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%A1%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B1%D9%8A%D8%AF_%D8%B9%D9%84%D9%89_%D9%85%D8%AF%D8%A7%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%B3%D8%A8%D9%88%D8%B9.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="768" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الصورة أعلاه من منصة<a href="https://www.sender.net/is-timing-everything-when-it-comes-to-an-email-marketing/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> Sender.net</a> المتخصصة في التسويق عبر البريد وبناء القوائم البريدية، توضح الصورة بحسب البيانات التي جمعتها المنصة الأيام من الأسبوع التي تشهد معدل قراءة للرسائل أعلى من أيام أخرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما الصورة التالية فتوضح معدل القراءة على مدار اليوم وأي الأوقات التي يقوم المستخدمون فيها بالاطلاع على رسائل البريد الإلكتروني بمعدل أكثر من أوقات أخرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="" class="aligncenter wp-image-4929 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="575" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82_%D8%B9%D8%A8%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B1%D9%8A%D8%AF_%D8%A7%D9%84%D8%A5%D9%84%D9%83%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%D9%8A_-_%D9%85%D8%B9%D8%AF%D9%84_%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%A1%D8%A9_%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B1%D9%8A%D8%AF_%D8%B9%D9%84%D9%89_%D9%85%D8%AF%D8%A7%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D9%8A%D9%88%D9%85.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="768" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الضروري أيضًا عند السعي وراء التوقيت المناسب ألا تغرق الجمهور بسيل من الرسائل التي لا داعي لها، وتذكر دائمًا أنك على الأغلب حصلت على عناوين البريد الإلكتروني لمستخدميك نتيجة تقديم عرض ما، وبالتالي هم غير مستعدين لسماع الكثير منك وعلى فترات متقاربة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في إحصائية لـ<a href="https://www.marketingsherpa.com/article/chart/how-customers-want-promo-emails" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> Marketing Shapra</a> المتخصصة في الدراسات التسويقية، بينت أن 61 % من الأفراد قالوا أنهم يفضلون تلقي عرض ترويجي واحد خلال الشهر عبر بريدهم، وفقط 16 % قالوا أنهم لا يمانعون تلقي رسائل تسويقية بشكل يومي أو شبه يومي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذلك في المرة القادمة التي تضع فيها استراتيجيتك خذ أمر التوقيت ومقدار الرسائل التي ترسلها لجمهورك على محمل الجد، اطلع على بيانات الحملات السابقة وتعرّف على الأوقات الأفضل لإرسال رسائلك، ومقدار ما يجب عليك أن ترسله بين كل فترة وأخرى.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>اقرأ أيضا: كيف تكتب البريد الإلكتروني المهني باحترافية؟</b></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. التخصيص personalized</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><a href="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/545612.jpeg" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><img alt="" class="alignnone size-full wp-image-4932 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1250" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/545612.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="1880" /></a></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن أن يكون التخصيص بشكل بسيط مثل إضافة اسم المستخدم إلى عنوان رسالة البريد، أو أكثر تخصيصًا واستهدافًا كأن ويكون محتوى الرسالة موجه لفرد أو مجموعة مستخدمين محددين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تشير<a href="https://www.campaignmonitor.com/resources/guides/dynamic-content/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> الإحصائيات</a> أن رسالة البريد الإلكتروني التي تحتوي على اسم المستخدم في العنوان تزيد احتمالية فتح الرسالة من قبل المستخدم بمعدل 26 % عن الرسائل التي لا تشير إلى اسم المستخدم بشكل مباشر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذلك يعد التخصيص من الوسائل المهمة التي تزيد من كفاءة الحملات التسويقية عبر البريد الإلكتروني لأنه يجعل الرسائل أكثر تخصيصًا واستهدافًا للجمهور، وأكثر ملائمة لاحتياجاتهم واهتماماتهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالتأكيد التخصيص الجيد لقوائم البريد يتطلب امتلاكك لبيانات كافية عن المستخدمين، وكلما امتلكت بيانات أكثر كلما تمكنت من هذه التقنية بشكل أفضل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>بدءًا من التخصيص في عنوان الرسالة، إلى التخصيص في المحتوى، ومن ثم العروض التي يمكن أن تقدم، كل هذا سيجعل استراتيجية التسويق الإلكتروني خاصتك أكثر فعالية.</b></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فعندما يقوم أحد المستخدمين بطلب منتج ما من متجرك الإلكتروني، ومن ثم يقوم بإلغاء الطلب لاحقًا، تعد هذه فرصة ممتازة لاستهداف هذا الشخص برسالة بريد إلكتروني تخبره فيها بتوفر عرض على ذات المنتج الذي كان قرر شراءه في وقت لاحق ومن ثم ألغى الطلب.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لحسن الحظ فإن منصات إدارة القوائم البريدية صارت توفر الكثير من السهولة في التعامل مع تلك القوائم ومهما كان حجمها، منصات مثل Mailchimp وغيرها تمكننا من أتمتة وجدولة الرسائل البريدية بالشكل الذي نريد لنضمن استراتيجية تسويق وتنفيذ عالية الكفاءة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. التسويق بالتقطير Drip Marketing</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="3. التسويق بالتقطير Drip Marketing" class="aligncenter wp-image-4934 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1003" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/45421-1.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1880" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهي سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المجدولة مسبقًا وفق تسلسل زمني، ترسل تباعًا وبشكل تلقائي لكل مستخدم يشترك في القائمة البريدية، لذلك تعرف هذه التقنية أيضًا بـ Automated Email.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما يميز هذه التقنية هو القدرة على الانتقال بالمستخدم وفق خطوات متسلسلة منذ اللحظة الأولى التي يتعرف فيها على علامتك التجارية وصولًا إلى الهدف الذي تريد، سواء كان شراء منتج أو خدمة أو غير ذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لنفترض أنك تقدم دليلًا ما على شكل كتيب في موقعك الإلكتروني وتطلب من الزوار تزويدك ببريدهم حتى يتمكنوا من تحميل الدليل، بمجرد تقديم الزائر لعنوان بريده ستصله رسالة مرفق معها رابط تحميل الدليل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ولكن من غير المعقول أن تتوقف العملية هنا، فأنت بالتأكيد قمت بتأليف الدليل بناء على هدف تريد تحقيقه من وراء ذلك، ولنفترض أنك تريد بيع دورة تعليمية، فتبدأ عندها بتأسيس علاقة مع المستخدم عبر البريد الإلكتروني، لتقوم بإرسال رسالة أخرى بعد عدة أيام تحتوي مزيد من التفاصيل عن الموضوع الذي يناقشه الكتيب.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد فترة قصيرة أخرى يتسلم المستخدم رسالة منك تخبره بإمكانية التعرف أكثر عن الموضوع من خلال الدورة التعليمية التي تقدمها، ثم تعاود إرسال رسالة أخرى تقدم فيها عرضا أو حسم على التسجيل في الدورة خاصتك، باعتبار أن المستخدم مهتم بهذا الموضوع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لتكون بذلك ومن خلال سلسلة الرسائل هذه وطدت علاقة مع المستخدم منذ اللحظة الأولى التي تعرف فيها عليك أو منتجك، وانتقلت به من مرحلة إلى أخرى، وفي كل مرحلة من هذه المراحل كنت تقدم ما يعزز هذه العلاقة ويجعلها أكثر قيمة لمنتجك أو خدمتك، وصولًا إلى المرحلة الأخيرة التي يمر فيها العميل وهي مرحلة الشراء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ليس مطلوب منك في هذه التقنية أن تكون وراء شاشتك وتكتب سلسلة من رسائل البريد لكل مستخدم يضيف عنوانه إلى قائمتك، وإنما يتطلب الأمر فقط بعض الجهد في البداية ومن ثم جدولة الرسائل من خلال أي من منصات إدارة القوائم البريدية، وستتم العملية لاحقًا بشكل تلقائي مع كل المستخدمين الذين يضافون على قائمتك.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. التجزئة Segmentation</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="" class="aligncenter wp-image-4935 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="435" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2019/05/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC%D8%B2%D8%A6%D8%A9_Segmentation.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="756" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تجزئة وتقسيم الجمهور والمستخدمين وفق عوامل مختلفة مثل الاهتمامات والحاجات والعمر والجنس ومدى ارتباطهم بالعلامة التجارية خاصتك هو جزء من أي استراتيجية تسويق وليس فقط في التسويق عبر البريد الإلكتروني.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إدراكك بأن المشتركين في قائمتك البريدية هم ليسوا فئة واحدة وإنهم يمتلكون حاجات ورغبات واهتمامات مختلفة، يجعلك أكثر قدرة على التفكير بنمط المجموعات والفئات، وبالتالي تتمكن من استهداف الفئات الأكثر صلة بعلامتك التجارية والذين تضمن أنك ستحقق عائدًا منهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وإلا فإنًّ معاملتهم واستهدافهم برسائل تسويقية باعتبارهم فئة واحدة سيؤثر على كفاءة استراتيجيتك في التسويق، بل قد يؤدي إلى نتائج عكسية ويجعلهم يشعرون بأن خدماتك أو منتجاتك غير ملائمة لهم، وبالتالي يبحثون عن بديل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كذلك بفضل التخصيص يمكنك استهداف الفئات الأكثر صلة بعلامتك بمحتوى خاص بهم يعزز من ولائهم لخدماتك، واستهداف الفئات الأقل اهتمامًا بمحتوى موجه بحيث يحفزهم لمزيد من الاهتمام والمتابعة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لذا في المرة القادمة التي تضع فيها استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لخدماتك، خذ بالاعتبار أنّ التجزئة الجيدة لقوائم المشتركين والمبنية على بيانات كافية حول كل فئة منهم ستزيد من كفاءة الاستراتيجية وفعالية حملاتك التسويقية بمعدل كبير.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهذا بحسب<a href="https://www.campaignmonitor.com/resources/guides/email-marketing-new-rules/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"> دراسة</a> لـ Campaign Monitor المتخصصة في التسويق الرقمي، إذ بينت أنّ حملات البريد الإلكتروني التي تكون أكثر تخصيصًا ومبنية على تقسيم قوائم المشتركين تكون أكثر عائدًا من حيث القيمة بمعدل 760%، والرسائل ضمن هذه الحملات تكون أكثر احتمالية لتقرأ بزيادة 26% عن الرسائل التي لا تكون مخصصة بشكل جيد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كانت هذه أربعة من أبرز الوسائل التي يمكن لها أن تساعدك في بناء استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني بكفاءة وفعالية أكبر، تعزز من طرق تواصلك مع جمهورك، تضمن لك إيجاد المحتوى المميز والملائم للمشتركين في قائمتك البريدية وبالتالي تحقيق الأهداف التي تسعى إليها.</p><p class="article_first_publish" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تم</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-58098523793195985102022-06-10T20:38:00.002+04:002022-06-10T20:38:39.705+04:00دليلك الشامل إلى التسويق عبر الانستقرام في 2022<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="دليلك الشامل إلى التسويق عبر الانستقرام" class="aligncenter wp-image-12456 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1000" loading="eager" sizes="(max-width: 1500px) 100vw, 1500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D8%AF%D9%84%D9%8A%D9%84%D9%83-%D8%A7%D9%84%D8%B4%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A5%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/دليلك-الشامل-إلى-التسويق-عبر-الانستقرام.jpg 1500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/دليلك-الشامل-إلى-التسويق-عبر-الانستقرام-300x200.jpg 300w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/دليلك-الشامل-إلى-التسويق-عبر-الانستقرام-1024x683.jpg 1024w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/دليلك-الشامل-إلى-التسويق-عبر-الانستقرام-768x512.jpg 768w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1500" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">انستقرام هي واحدة من أكبر الشبكات الاجتماعية، إذ يرتادها أكثر من مليار شخص، نصفهم يزورها يوميًا. والأكثر من هذا أنّ 90% من الحسابات يتابعون نشاطًا تجاريًا على الانستقرام. لهذا فإنّ التسويق عبر الانستقرام ضرورة للمشاريع الصغيرة والكبيرة على حدِ سواء. سوف تتعلم في هذا الدليل الشامل كيفية بناء استراتيجية لأجل التسويق عبر الانستقرام والترويج لمنتجاتك وزياد مبيعاتك واستقطاب عملاء جدد.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما أهمية استخدام التسويق عبر الانستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">منصة انستقرام هي إحدى أفضل المنصات التي يمكن أن تستخدمها الشركات للتسويق لمنتجاتها، وزيادة المبيعات، وتقوية العلاقات مع العملاء، كما تبيّن الاحصائيات التالية:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; list-style-type: disc; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">90% من رواد انستقرام يتابعون علامة تجارية واحدة على الأقل على المنصة، و 60% منهم اكتشفوا منتجات وخدمات جديدة.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">ثلثي المنشورات الأكثر انتشارًا على منصة انستقرام لها طابع تسويقي. لذلك فرواد انستقرام يتفاعلون مع التدوينات التسويقية ولا يتجاهلونها كما هو حال معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">30% من رواد انستقرام اقتنوا منتجات وخدمات اكتشفوها على المنصة.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">هناك الكثير من الأدوات المجانية التي يمكن أن تُستخدم لأجل التسويق عبر الانستقرام، مثل قصص انستقرام (</span><span style="box-sizing: border-box;">Instagram Stories</span><span style="box-sizing: border-box;">) و Instagram Shopping وتحليلات انستقرام وغيرها.</span></li></ul></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تبيّن هذه الإحصاءات أنّ رواد انستقرام لا يمانعون متابعة ومشاركة المحتويات التسويقية، وذلك على خلاف المعتاد في الشبكات الاجتماعية، وربما يكون السبب في ذلك أنّ انستقرام منصةٌ بصرية بالأساس. لذلك فإنّ الشركات والمشاريع التي تعرض منتجاتها بطريقة فنية ومبتكرة عبر الصور والفيديوهات يمكن أن تحظى بإعجاب الناس ومتابعتهم، كل هذا يجعل التسويق عبر الانستقرام استثمارًا مربحًا. لكن ما هي خطوات التسويق عبر الانستقرام؟</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: بناء استراتيجية التسويق عبر الانستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لبناء استراتيجية ناجحة وفعالة في ا</span><span style="box-sizing: border-box;">لتسويق عبر الانستقرام يجب عليك:</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1- تحديد الأهداف</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">أول خطوة في بناء استراتيجية التسويق عبر الانستقرام هي تحديد أهدافك، وما الذي تريده من انستقرام. فهل تريد مثلًا استخدام انستقرام للترويج لمنتجاتك وخدماتك؟ أو زيادة المبيعات واستقطاب عملاء جدد؟ أم تريد استخدامها لدعم العملاء وتثقيفهم حول المنتجات التي تبيعها؟ أو لتقوية العلاقات مع عملائك وزيادة الولاء للعلامة التجارية؟</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هناك الكثير من الأهداف الممكنة. وطبعًا ليس عليك التقيد بواحد منها فقط، يمكنك أن تحدد العديد من الأهداف وتلتزم بها. تحديد الأهداف مهم للغاية، لأنّك ستقيس نجاحك بناء على تلك الأهداف. مثلًا، إن كنت تسعى لاستقطاب 500 عميل جديد من انستقرام خلال 6 أشهر. فيمكن أن تعتمد على هذا المقياس لتقييم مدى نجاحك. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">فإن وجدت أنّك حصلت على 700 عميل في 6 أِشهر، فهذا مقياس إيجابي، ويبيّن أنّ استراتيجيتك ناجحة. وبناء على ذلك يمكن أن تحدد أهدافًا أكثر طموحًا مستقبلًا. في المقابل، إن وجدت أنّك لم تحصل إلا على 200 عميل فقط من انستقرام، فهذا سيكون دافعًا لك لمراجعة استراتيجيتِك المستقبلية وتعديلها.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">يجب أن تكون أهدافك واضحة ومحددة. تجنب أهدافًا مثل: زيادة عدد المتابعين على انستقرام، أو زيادة عدد المبيعات. وبدلًا من ذلك، استخدم أهدافًا ملموسة من قبيل: زيادة عدد المتابعين على انستقرام إلى 5000 متابع، أو زيادة عدد المبيعات عبر انستقرام بنسبة 40%، وهكذا. لنفترض أنّك تملك متجرًا إلكترونيا، وتريد التسويق عبر الانستقرام للمنتجات التي تبيعها. هذا مثال على أهداف التسويق عبر الانستقرام للأشهر الستة القادمة:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">إيصال عدد المتابعين إلى 5000</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">استقطاب 300 عميل جديد من انستقرام</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">بيع 150 منتجًا شهريا عبر انستقرام</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">الإجابة على أسئلة العملاء وتقديم الدعم على حساب انستقرام</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">زيادة عدد مرات ذكر علامتي التجارية على منصة انستقرام بنسبة 20%</span></li></ul><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2- تحديد الجمهور المستهدف</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هناك أكثر من مليار حساب على انستقرام، ولا يمكنك استهدافهم جميعًا. لذلك عليك أن ترشّد مجهودك، وتستهدف الشريحة الأكثر قابلية لشراء منتجاتك وخدماتك. لا شك أنّ لديك فكرة أولية عن عملائك المحتملين. ما عليك الآن هو أن تعرف نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه، والهاشتاجات التي يستخدمونها، والحسابَات التي يتابعونها. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إحدى الطرق الممكنة لتحديد الجمهور المستهدف هو متابعة المنافسين. ادخل إلى حسابات منافسيك وانقر على زر المتابعين “followers”، وسترى قائمة تضم المستخدمين الذين يتابعون ذلك الحساب، يمكنك الآن تحليل تلك القائمة وأخذ فكرة عامة عن الأشخاص الذين يتابعون منافسيك</span><span style="box-sizing: border-box;">.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">3- فهم خوارزمية انستقرام</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">في الماضي، كانت المنشورات تصل إلى المتابعين بحسب ترتيب نشرها، ولكن مع نمو منصة انستقرام، اعتمدت المنصة خوارزمية جديدة للتحكم في الإرسَال (feeds) التي تصل إلى المتابعين. إن أردت أن تصل منشوراتك إلى متابعيك الحاليين وغيرهم وتُحقِّق أكبر عائد من التسويق عبر الانستقرام، من المهم أن تفهم خوارزمية انستقرام، وتلتزم بقواعدها، تمامًا كما يلتزم أصحاب المواقع بقواعد جوجل ومحركات البحث.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">رغم أنّ هذه الخوارزمية ليست ثابتة، وتتغير باستمرار، فهناك بعض العوامل الأساسية الثابتة التي ينبغي مراعاتها، وعلى رأسها:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">التفاعل مع المنشورات</span><span style="box-sizing: border-box;">: تفترض خوارزمية انستقرام أنّ المستخدمين الذين يتفاعلون مع المنشورات والصور والفيديوهات التي تنشرها، سواء عبر الإعجاب أو المشاركة أو التعليق، يحبون المحتوى الذي تقدمه. لذلك فإنّها تزيد احتمال حصولهم على منشوراتك. لذا، فاحرص على جعل متابعيك يتفاعلون مع محتواك</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">اهتمامات المستخدم</span><span style="box-sizing: border-box;">: يمكن لخوارزميات انستقرام أن تخمّن اهتمامات المستخدمين بناء على الحسابات التي يتابعونها، والهاشتقات التي يستخدمونها. إن كان المستخدم يتابع الكثير من حسابات الصحة والجمال، فسوف تفترض الخوارزمية أنّ هذا المجال يدخل ضمن اهتماماته. وستأخذ هذا بالحسبان عندما تقرر نوع المحتويات والمنشورات التي يحب أن يراها. لذا، حاول أن تعرف اهتمامات الجمهور المستهدف، وبناء على ذلك يمكنك إنشاء المحتوى الذي يناسبهم.</span></li></ul></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="ال" class="aligncenter size-full wp-image-6345 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="568" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%AA.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1044" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الهاشتقات: </span><span style="box-sizing: border-box;">تأخذ خوارزمية انستقرام الهاشتقات التي تضعها في منشوراتك بالحسبان لتخمين الموضوع الذي تتحدث عنه. </span>يسمح انستقرام بوضع 30 هاشتاقًا في كل تدوينة، لكن عليك ألا تبالغ في استخدامها، فقد أظهرت بعض الدراسات أنّ العدد المثالي للهاشتقات في كل منشور ينبغي أن يكون محصورًا بين 8 و 11 هاشتاقًا.</li></ul></li></ul><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">الحداثة</span>: كلما كان المنشور أحدث، زادت فرصة ظهوره وانتشاره. لذا يجب عليك نشر محتوى جديد بوتيرة دائمة ومنتظمة.</span></li></ul></li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: إنشاء حساب تجاري من أجل التسويق عبر الانستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">حتى تستفيد من المزايا التي يتيحها انستقرام للمشاريع التجارية عليك تحويل حسابك إلى حساب تجاري. لأنّ الحسابات التجارية مصممة لأصحاب المشاريع والشركات، كما أنها تتيح لك الكثير من المزايا الضرورية للبيع والتسويق عبر الانستقرام مثل: تحليل البيانات المتعلقة بمنشورات وقصص انستقرام، وإضافة معلومات عن مشروعك بما في ذلك رقم الهاتف والعنوان، إضافة إلى بعض الأدوات المهمة التي لا تتوفر في الحسابات العادية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">سنعود لهذه الأدوات لاحقًا. ما ينبغي أن تعرفه الآن أنّه من الصعب عليك التسويق عبر الانستقرام إن كنت تستخدم حسابًا عاديًا. علاوة على ذلك، فالحسابات التجارية مجانية ولن تكلفك شيئًا. لا تنس كذلك تأكيد حسابك، فذلك سيعطي لحسابك مصداقية أكبر لدى المتابعين.</span></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: إعداد حساب الانستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">أول شيء عليك فعله بعد إنشاء حسابك التجاري، هو إعداد ملفك الشخصي، سنستعرض في هذه الفقرة العناصر الضرورية التي ينبغي إعدادها لتنظيم حسابك وتحسينه.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; list-style-type: square; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 12pt;">اختر صورة مناسبة: </span></strong><span style="box-sizing: border-box;">اختر صورة تعبّر عن علامتك التجارية. في المجمل، يفضّل أن تستخدم شعار العلامة التجارية، فهذا سيعطي لحسابك مصداقية، ويسهّل على المتابعين تمييز منتجاتك وخدماتك.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 12pt;">الوصف الشخصي: </span></strong>الوصف الشخصي (bio) هو نبذة مختصرة عنك أو عن مشروعك أو حتى المنتج الذي تبيعه. وهو مهم للغاية، لأنه أول شيء يقرأه الزائر، لذا عليك العناية به وتصميم بشكل جذاب وتسويقي. يمكنك أن تعدل الوصف الشخصي عبر النقر على الزر تعديل الحساب “Edit Profile”. بعد الدخول إلى صفحة تعديل الحساب، املأ الحقول ببياناتك الشخصية.الوصف الشخصي هو المكان الأنسب لوضع رابط الدعوة إلى اتخاذ إجراء، ضع رابطًا من قبيل: “انقر على الرابط لتحصل على [اسم المنتج]”. بهذه الطريقة ستستقطب العديد من العملاء وتحولهم إلى صفحة الهبوط حيث يمكن أن يُتمّوا عملية الشراء.</li></ul></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تعديل حساب انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-6346 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="584" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/Edit_Profile_Instagram.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="900" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; list-style-type: square; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 12pt;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">اختر اسم مستخدم مناسب: </span></span>من الأفضل أن تستخدم اسم علامتك التجارية كاسم للحساب. في حال كان الاسم مأخوذًا، يمكن أن تضيف إليه لاحقة أو سابقة.</li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 12pt; font-weight: bolder;">معلوماتك الشخصية: </span>ضع بياناتك الشخصية الأخرى، مثل عنوان المشروع، وعنوان الموقع والبريد الإلكتروني، وحساباتك الاجتماعية الأخرى وغيرها من البيانات التي تسهّل التواصل معك.</li></ul></li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رابعًا: إنشاء المحتوى بهدف التسويق عبر الانستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">بعد إعداد حسابك وتجهيزه، حان وقت استقطاب المتابعين، والخطوة الأولى في ذلك هي إنشاء محتوى جذاب وممتع ومفيد. ينبغي أن يكون المحتوى ذا جودة عالية، وأن يعبر عن علامتك التجارية، ويناسب أذواق متابعيك. ستتعلم مع مرور الوقت نوع المحتوى المحبب لمتابعيك ويتفاعلون معه. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">صحيح أنّ هدفك هو التسويق عبر الانستقرام لمنتجاتك، وهذا يقتضي غالبًا أن تنشر محتويات ترويجية جادة، لكن لا ينبغي أن تنسى أنّ الناس يأتون إلى انستقرام وبقية الشبكات الاجتماعية للاستمتاع والترفيه. لذلك حاول أن تضفي على منشوراتك لمسة من المرح من حين لآخر، أو حتى تنشر صورًا طريفة حتى لو لم تكن لها علاقة بالمنتجات التي تبيعها.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي أنواع المحتوى المستخدم في التسويق عبر الانستقرام؟</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هناك عدة أنواع من المحتوى الذي يمكن نشره بهدف التسويق عبر الانستقرام لمنتجاتك، بما في ذلك: الصور والفيديوهات، وقصص انستقرام، حاول أن تنوّع محتواك ولا تحصر نفسك في نوع واحد. هذه بعض أنواع المحتوى التي يمكن نشرها على انستقرام:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h4 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">الصور</h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">الصور هي أكثر المحتويات شعبية على انستقرام، وتحظى بتفاعل أكبر بـ 36% من المتوسط. لذا لا جرم أنّها تحظى بحصة الأسد على منشورات انستقرام. نظرًا لأهمية الصور على انستقرام، عليك أن توليها عناية خاصة، وأن تستخدمها بكثافة في التسويق عبر الانستقرام. عليك أيضًا ألا تكتفي بنشر صور المنتج فقط، وإنّما يُفضّل أن تنشرها في وضع الاستخدام. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لاحظ مثلًا الصور التي ينشرها حساب شركة إيكيا، والذي لا يكتفي بتصوير المنتجات والأثاث الذي تبيعه الشركة، وإنّما ينشر كذلك صورًا تُظهر أشخاصًا يستخدمون تلك المنتجات. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="البيع عبر الانستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-6347 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="548" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/Ikea.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="810" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">الصور كما قلنا هي النوع الأكثر استخداما على انستقرام، لذلك عليك أن توليها عناية خاصة، وتعرف نوع الصور التي يتفاعل معها متابعوك. عمومًا، هناك بعض العوامل الرئيسية التي تساعد على زيادة التفاعل مع الصور على انستقرام منها:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; list-style-type: none;"><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">الصور ذات الألوان الفاتحة تحصل على تفاعل أكبر من الصور الداكنة أو المظلمة</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">المستخدمون عمومًا يفضلون الصور التي يطغى عليها اللون الأزرق موازنة بتلك التي يطغى عليها اللون الأحمر </span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">الصور التي يطغى عليها لون واحد أفضل من تلك التي تطغى عليها عدة ألوان. </span></li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;"><h4 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">الفيديو</h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">رغم أنّ الفيديوهات أقل شعبية من الصور على منصة انسنقرام، إلا أنّها تحصل على الكثير من التفاعل، كما أنّها تجذب اهتمام المتابعين لمدة أطول مقارنة بالصور. علاوة على ذلك، فهي وسيلة ممتازة للتسويق عبر الانستقرام، لأنّها تتيح لك إظهار مميزات منتجاتك بالتفصيل وتمنحك مساحة أكبر للإبداع.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تذكر أنّ معظم مستخدمي انستقرام يستخدمون الهواتف، لذلك عليك أن تجعل الفيديوهات قصيرة قدر الإمكان، بحيث لا تتجاوز 20 ثانية، وإن أردت نشر فيديو أطول، فاحرص على أن تظهر الفكرة الأساسية للفيديو خلال الثواني الأولى، فالكثير من المستخدمين لن يكملوا مشاهدة الفيديو.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هناك مسألة أخرى ينبغي أن تنتبه لها وهي الصوت. انستقرام قد يشغل الفيديو بدون صوت، لذلك عليك ألا تعتمد على الصوت لنشر فكرة الفيديو أو الترويج لمنتجاتك، افترض دائمًا أنّ الشخص الذي يشاهد الفيديو سيشاهده في الوضع الصامت.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h4 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">قصص انستقرام</h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تم إطلاق قصص انستقرام (Instagram Stories) سنة 2016، ويستخدمها مئات الملايين يوميا، وتتيح لمستخدمي انستقرام مشاركة صور وفيديوهات يومية، بيْد أنّ هذه الصور والفيديوهات لا تدوم إلا 24 ساعة وحسب، لذلك فهي موجّهة أساسًا للمتابعين الأوفياء.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">عليك استخدام قصص انستقرام للترويج لمنتجاتك والتسويق عبر الانستقرام، ونشر آخر المستجدات، أو الإعلان عن المنتجات الجديدة ونشر الاستطلاعات. كما يمكنك إرفاق القصص بالدعوة إلى اتخاذ إجراء، لأنّ الحسابات التجارية على انستقرام تتيح لك وضع روابط في محتويات القصص.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h4 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">بث انستقرام المباشر</h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تتميز خاصية البث المباشر فى انستقرام Instagram Live</span> <span style="box-sizing: border-box;">بأنها مناسبة للتواصل المباشر والشخصي مع المتابعين، </span>وتقوية <b>علاقتك</b><span style="box-sizing: border-box;"> بهم. لأنّها تتيح لك أن تتواصل بشكل مباشر معهم، وتجيب على أسئلتهم واستفساراتهم. لكنّها تصلح أساسًا للحسابات الكبيرة التي يتابعها الكثير من الناس.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="بث انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-6357 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="426" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/instagram-live.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="640" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">كما هو الحال مع قصص انستقرام، تختفي فيديوهات Instagram Live بعد 24 ساعة من بثها. لذلك لا تصلح للحملات الإعلانية، وإنّما يفضل استخدامها للتفاعل مع المتابعين، أو تقديم الدعم المباشر والإجابة عن استفساراتهم وتساؤلاتهم، أو تنظيم المسابقات.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي وتيرة النشر المثالية على الانستقرام؟</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ينبغي أن تحافظ على وتيرة نشر يومية ثابتة ومتوازنة حتى تحافظ على اهتمام زوار انستقرام، وتصبح جزءًا من روتينهم اليومي. لكن لا تبالغ في نشر المحتوى حتى لا يملّوا ويتوقّفوا عن متابعتك. لا توجد وتيرة نشر مثالية، البعض يقترح النشر 3 أو 4 مرات يوميًا، والحقيقة أنّ ما يصلح لعلامة تجارية، قد لا يصلح لأخرى. لذلك عليك أن تجرب بنفسك، غيِّر وتيرة النشر اليومي، وراقب مدى تفاعلهم مع منشوراتك، وستستنج بناءً على ذلك ما يصلح لمتابعيك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="وتيرة النشر على انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-6352 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="1170" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/instagram-plan-publish-content.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1442" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا ينبغي الاستهانة بمقدار الجهد والوقت الذي يستلزمه إدارة حساب انستقرام، فكل صورة أو تدوينة تنشرها تأخذ وقتا، وكل فيديو يحتاج إلى إعداد، لذلك يُفضل أن تستعين بإحدى أدوات الجدولة، مثل Buffer أو Later. وهي تطبيقات تساعدك على إدارة الحساب وجدولة المنشورات مسبقًا، بحيث يمكن أن تجدول كل التدوينات والصور والفيديوهات التي تريد نشرها يوميًا أو أسبوعيا أو شهريا.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الترويج لحسابك وزيادة متابعين انستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">لست الوحيد الذي يسعى إلى التسويق عبر الانستقرام، هناك منافسة شديدة على استقطاب المتابعين وجذب انتباههم. إليك بعض النصائح والتقنيات التي ستساعدك على الترويج لحسابك على انستقرام، وزيادة التفاعل مع متابعيك:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">تفاعل مع متابعيك</span><span style="box-sizing: border-box;">: لا تتوقع أن يتفاعل معك المتابعين إن لم تكن تتفاعل معهم، لذا عليك أن تخصص بعض الوقت للتعليق على منشوراتهم، والرد على استفساراتهم ومراسلاتهم، ومتابعة حساباتهم. هذا سيساعدك على تقوية الروابط بينك وبينهم، ويجعلهم يشعرون أنّهم جزء من مجتمع مترابط.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">نظّم مسابقات</span><span style="box-sizing: border-box;">: تنظيم مسابقات على انستقرام هو أحد أفضل الوسائل لجذب المتابعين، وحثّهم على التفاعل مع حسابك. حاول أن تنظم مسابقة بشكل دوري، مثلًا كل أسبوع، والفائزون يمكن أن يحصلوا على خصومات على المنتجات التي تبيعها، أو منتجات مجانية. يمكن ملاحظة مثال على مسابقة ينظمها حساب شركة إيكيا على انستقرام فى الصورة الآتية.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="مسابقة إيكيا" class="aligncenter size-full wp-image-6349 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="595" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D9%82%D8%A9-%D8%A5%D9%8A%D9%83%D9%8A%D8%A7.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="860" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">اجلب المتابعين من خارج انستقرام</span><span style="box-sizing: border-box;">: إن كنت تملك حسابات على شبكات اجتماعية أخرى، أو كنت تملك مدونة أو موقعًا أو قناة على اليوتوب، فيمكنك جلب الكثير من المتابعين الجدد من هناك. مثلا، إن كنت تملك مدونة، فضع عنوان حسابك على انستقرام في تذييل الصفحة، وفي بداية أو نهاية كل تدوينة. وإن كنت تملك قناة على اليوتيوب، فاطلب من المشاهدين والمشتركين في قناتك أن يزوروا حسابك على انستقرام للاطلاع على صور ومحتويات حصرية، أو المشاركة في المسابقات.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">هاشتقات انستقرام:</span><span style="box-sizing: border-box;"> الهاشتاق هو نص مسبوق بالرمز # (وسم)، ويمكنك أن تضعه في كل منشوراتك على انستقرام، سواء كانت صورًا أو فيديوهات أو نصوصًا أو مسابقات. وعندما ينقر المستخدم على الهاشتاق، فسيَأخذه إلى كل المنشورات التي استخدمت ذلك الهاشتاق، حتى لو كانت من حسابات لا يتابعها. لذلك فالهاشتقات وسيلة ممتازة للوصول إلى متابعين جدد.</span></li></ul><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف يمكنك التسويق لمنتجاتك عبر الانستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">سوف نستعرض عددًا من النصائح والتوجيهات التي ستساعدك على البيع والتسويق عبر الانستقرام.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">اللجوء إلى المؤثرين في التسويق عبر الانستقرام</h3></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">المؤثر هو كل شخص له تأثير على متابعيه. هناك الآلاف منهم، بين مؤثرين صغار يتابعهم بضعة آلاف، ومؤثرين كبار يتابعهم الملايين. ابحث عن المؤثرين الذين ينشطون في الصناعة التي تعمل فيها، مثلًا، إن كنت تبيع ملابس نسائية، فابحث عن المؤثرين في مجال الأزياء، ويُفضل أن يكون المؤثّر من المنطقة الجغرافية التي تستهدفها، وأن يكون مُتابَعًا من الشريحة المستهدفة. بعد أن تحدد المؤثرين الذين تريد التعامل معهم، راسلهم، واعرض عليهم التعاون معك للترويج لمنتجاتك مقابل إهدائهم منتجات مجانية، أو مبالغ مالية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b><span style="box-sizing: border-box;">للمزيد اقرأ: </span>التسويق عبر المؤثرين: كيف تختار الإنفلونسر المناسب للترويج لمنتجك</b></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">استخدام متجر الانستقرام Instagram Shopping</h3></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إحدى فوائد إنشاء حساب تجاري على انستقرام هو أنّه يتيح لك استخدام ميزة المتجر (Instagram Shopping)، التي تتيح لك استعراض منتجاتك على الحساب، حيث يمكنك أن تنشر معلومات عن منتجاتك عبر التدوينات والمنشورات، وفي قصص انستقرام. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">عندما ينقر الزائر على وسم المنتج، فسيتم أخذه إلى صفحة تحتوي على وصف للمنتج وصورة له وثمنه وغيرها من المعلومات. باختصار، تحوّل أداة Instagram Shopping حسابك على انستقرام إلى واجهة تجارية، هذه الميزة لا تتوافر إلّا في 5 دول عربية حاليًا، وهي السعودية والإمارات والجزائر ومصر ولبنان.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">استخدام الإعلانات المدفوعة في التسويق عبر الانستقرام</h3></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">الإعلانات هي أسرع طريقة للتسويق عبر الانستقرام، وجذب المزيد من المتابعين وزيادة المبيعات، كما أنّه يمكنك التحكم فيها، وتحديد الشريحة التي تستهدفها بالإعلانات مثل: العمر، والموقع الجغرافي، والعلامات التجارية التي يتابعها الجمهور المستهدف بالإعلانات. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">مثلا، إن كنت تملك متجرًا إلكترونيا لبيع الأجهزة الإلكترونية في منطقة معينة، فيمكن أن تستهدف رواد انستقرام الذين يقطنون في تلك المنطقة، وينتمون إلى الشريحة المستهدفة (مثلا، الإناث بين 18 و 45 سنة)، ويتابعون العلامات التجارية لمنافسيك. من المهم أن تعلم أنّ <b>إعلانات</b> انستقرام ستوصل الناس إلى صفحة الهبوط، لكن هذا لا يعني أنهم سيشتَرون بالضرورة. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">إن لم تكن </span><b>صفحة</b> <b>الهبوط</b><span style="box-sizing: border-box;"> مصمّمة بشكل جيد، فسيُغادر الناس دون أن يشتروا، وستضِيع كل الاستثمارات التي أنفقتها في الإعلانات. لذلك عليك أن تولي لصفحة الهبوط عناية خاصة، وتنشئ صفحة هبوط احترافية وجذابة لتضمن تحويل العملاء المحتملين إلا عملاء دائمين. إن لم تملك الخبرة والمعرفة التقنية اللازمة لإنشاء صفحة هبوط بنفسك، فيمكنك شراء خدمة تصميم صفحة هبوط احترافية من موقع الخدمات المصغرة </span>خمسات<span style="box-sizing: border-box;"> بأسعار تبدأ من 5 دولار.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="البيع عبر الانستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-6351 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="612" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D8%AA%D9%88%D9%82%D9%8A%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B4%D8%B1.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="767" /></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحليل النتائج</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">بعد أن تعدّ حسابك، وتبني استراتيجيتك لاستقطاب المتابعين والتسويق عبر الانستقرام. سيكون عليك أن تقيّم أداءك. فهذا سيساعدك على معرفة مدى تقدمك، وهل استطعت تحقيق الأهداف التي حددتها سابقًا. تتيح الحسابات التجارية على انستقرام إمكانية استخدام الأدوات التحليلية الخاصة بانستقرام (Instagram Insights)، والتي يمكنك استخدامها للحصول على معلومات مهمة حول متابعيك، ومدى التفاعل مع منشوراتك، وتحليل نتائج الحملات التسويقية. </span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">هذه بعض البيانات التي تتيحها تحليلات انستقرام:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">معلومات مفصلة عن كل منشور، مثل حجم التفاعل والمشاهدات وغير ذلك.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">عدد الأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">معلومات عن المتابعين، مثل نسبة زيادة أعداد المتابعين، وديمغرافية المتابعين، مثل الجنس والسن، والمناطق الجغرافية التي يقطنون فيها، إضافة إلى معلومات مهمة أخرى.</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">عدد الحسابات الفريدة (unique accounts) للأشخاص الذين شاهدوا تدوينة أو صورة أو فيديو معين</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">عدد مشاهدات قصص انستقرام</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">تحليلات انستقرام أداة مهمة للغاية في التسويق عبر الانستقرام. ادرس نتائج التحليلات، وابحث عن المنشورات التي حصلت على أفضل النتائج والتفاعلات. وقم بتحليلها لمعرفة عناصر نجاحها، وحاول محاكاتها والاستفادة منها في منشوراتك اللاحقة. بهذه الطريقة ستطوّر مستواك، وتفهم متابعيك بشكل أفضل.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تحليل النتائج" class="aligncenter size-full wp-image-6350 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="669" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84%D8%A7%D8%AA.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1081" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">للدخول إلى تحليلات انستقرام ينبغي أن يكون لديك حساب تجاري، بعدها:</span></p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">ادخل إلى ملفك الشخصي</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;"><img alt="أيقونة" class="size-full wp-image-6353 alignleft jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="24" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2020/04/%D8%A7%D9%84%D8%A3%D9%8A%D9%82%D9%88%D9%86%D8%A9.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; height: auto !important; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="28" />انقر على أيقونة البار</span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">انقر على </span><span style="box-sizing: border-box;">Insights </span></li><li style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;">اختر منشورًا معينا، أو قصة انستقرام، وستحصل على معلومات مفصلة عنها.</span></li></ol><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box;">مهما كان نوع نشاطك التجاري، يمكن أن يساعدك التسويق عبر الانستقرام على تنمية مشروعك وزيادة مبيعاتك وتقوية علاقتك بعملائك. لقد قدّمنا في هذا الدليل العناصر الأساسية التي ستساعدك على بناء استراتيجيتك التسويقية. يمكنك أيضًا الاستعانة بخبراء متخصصين لمساعدتك على التسويق عبر الانستقرام لتوفير الوقت والجهد عبر شراء خدمات التسويق من </span><b>خمسات</b> <span style="box-sizing: border-box;">ابتداءً من 5 دولارات فقط.</span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-67716307585254165972022-06-10T20:35:00.001+04:002022-06-10T20:35:12.087+04:00كيف تنجح خطتك التسويقية عبر مواقع التواصل الاجتماعي ؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><br class="Apple-interchange-newline" /><img alt="كيف تنجح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي؟" class="aligncenter wp-image-3884 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="528" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D9%86%D8%AC%D8%AD-%D8%AE%D8%B7%D8%A9-%D9%84%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%D9%8A%D8%9F.png" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1200" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التواصل مع العملاء أو ربطهم بالعلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو جزء كبير من معادلة النجاح في خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، حيث يعد التسويق عبر الشبكات الاجتماعية مظهر من مظاهر الحضور على الإنترنت بالنسبة للشركات، يقول “إيرك كوالمان” مؤلف الكتب الخمس الأكثر مبيعًا في مجال القيادة الرقمية، ومؤسس حركة <a href="https://www.boulderdowntown.com/_files/docs/y-erik-qualman-brought-to-you-by-awareness-inc.pdf" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">Socialnomics</a>:</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">الآن ليس لدينا خيار لنقوم بالتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي أو لا، ولكن السؤال الآن هو كيف نفعل هذا بشكل رائع؟</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span id="more-3881" style="box-sizing: border-box;"></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">انتقل التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي من كونه خيارًا إلى كونه ضرورة مطلقة، لقد غيرت تلك المنصات التسويق تغييرًا جذريًا، وانصرف انتباه المسوقين عن إعلانات الجرائد والإذاعة والتلفزيون واللافتات الضخمة في الشوارع إلى التسويق الرقمي عبر فيس بوك، تويتر، انستقرام، سناب شات… وغيرها كثير. <a href="https://ignitevisibility.com/social-media-statistics/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">90٪ تقريبًا من المسوقين</a> يبذلون جهودهم في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة نسبة الوعي بنشاطهم التجاري، و75٪ يقولون إنهم زادوا عدد الزيارات لمواقعهم الإلكترونية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن أن تكون مواقع التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لمساعدتك في الاتصال بعملائك، التسويق لمنتجاتك والتفاعل بشكل أفضل، ولكن فقط إذا قمت بالعملية بشكل صحيح بعيدًا عن فكرة أنك يجب أن تتواجد على تلك الشبكات من أجل التواجد وحسب. في ما يلي خطوات ستساعدك على النجاح في إعداد خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي بفاعلية:</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. أهمية الخطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="أهمية الخطة في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي؟" class="aligncenter wp-image-3882 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="650" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AE%D8%B7%D9%8A%D8%B7-%D9%84%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%B4%D8%A8%D9%83%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B5%D9%84.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="742" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وفقًا لرابطة التسويق الأمريكية:</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">التخطيط التسويقي هو عملية تحديد أهداف للنشاط التسويقي وتحديد وجدولة الخطوات اللازمة لتحقيق هذه الأهداف.</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">التخطيط هو بوصلة تحقيق <b>الأهداف</b>، من خلاله تحدد السبب الرئيسي لاستخدامك لشبكات التواصل، وبه ستعرف خريطة الطريقة التي ستسلكها لتصل إلى تحقيق النجاح المطلوب في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، التخطيط عملية قيمة للغاية يمكن أن تساهم بشكل كبير في تعزيز صورتك على شبكات التواصل، تساعد أيضًا في تحديد اتجاهاتك، وصياغة الأولويات، ولبناء خطة فعالة تحتاج للإجابة على هذه الأسئلة:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">ما الغرض من تواجدي على مواقع التواصل الاجتماعي؟</li><li style="box-sizing: border-box;">ما الجمهور المستهدف وما هي احتياجاته؟</li><li style="box-sizing: border-box;">ما نوع المحتوى الذي أخطط لنشره وكيف سيساهم في تحسين حياة العملاء؟</li><li style="box-sizing: border-box;">كيف يلبي المنافسون احتياجات العملاء على شبكات التواصل الاجتماعي؟</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقول “جوردن ستون” رئيس قسم الإعلام الاجتماعي في شركة فودافون في المملكة المتحدة:</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">كن واضحًا بشأن السبب الذي تستخدم مواقع التواصل الاجتماعي لأجله، لا توجد طريقة واحدة، ولكن تحتاج إلى تحديد ما تريد تحقيقه ثم التركيز على خطة بالفعل.</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ضع أهدافًا محددة وقابلة للقياس وأُطرًا زمنية لأنشطتك التسويقية على مواقع التواصل الاجتماعي، تذكّر قل أن تبدأ أن سوء التخطيط غالبًا ما يكون أسوأ من عدم التخطيط على الإطلاق، ومن المهم أن يكون لديك خطة تسويقية يمكن تحديثها، لا تقم بإعداد خطة مرة واحدة وتخزينها، يجب أن تكون لديك خطة حيّة يتم تطويرها مع نمو أعمالك وتغييرها، فالتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي عمل مستمر في التقدم يتغير عند الضرورة،</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. استهدف العميل المناسب</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي: استهدف العميل المناسب" class="aligncenter wp-image-3955 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="627" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/gift-brown-shopping-market.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="940" /></p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">إن الهدف من التسويق هو معرفة العميل وفهمه بشكل جيد، بحيث يمكن للمنتج أو الخدمة أن يُلائمه وأن ويُباع بسهولة. (بيتر داركر)</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يقول أكثر من <a href="https://www.gwi.com/reports/social" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">1 من كل 3</a> من مستخدمي الإنترنت أنهم يذهبون إلى منصات التواصل عندما يبحثون عن مزيد من المعلومات حول العلامة <b>التجارية</b> أو المنتج، يُعبّر “إيرك كوالمان” عن قوة وسلطة مواقع التواصل الاجتماعي بقوله:</p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">إذا كان فيس بوك دولة سوف تكون ثالث أكبر دولة في العالم بعد الصين والهند.</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما تعرف العميل المناسب الذي ينبغي أن تستهدفه على الشبكات الاجتماعية فإنك ستقطع نصف الطريق للنجاح في وضع خطة استراتيجية للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، احرص على أن يكون الجمهور المستهدف محددًا بشكل خاص، لأن ذلك سيساعدك في توجيه المحتوى إلى الفئة المثالية، يمكن للخطة التسويقية أن تفشل بشكل ملحوظ إذا توجهت للجمهور الخطأ.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استهداف العميل المناسب على شبكات التواصل غير كافٍ، ينبغي أن تفهم جمهورك واحتياجاته من خلال التحدث إليه مباشرة بطرح الأسئلة والحصول على إجابات، أو إجراء استطلاعات الرأي، أو مراقبة التفاعل بين المنافسين وجمهور العملاء، ومعرفة كيف يستمعون إلى مراجعاتهم وكيف يستجيبون.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أكثر الطرق وضوحًا لتضع خطة تناسب جمهورك في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي هي أن تجمع البيانات الكافية لتعرف: أعمارهم، موقعهم الجغرافي، المهنة، الدخل، اهتماماتهم الشخصية، المشاكل التي يعانون منها والتي يمكن لعلامتك التجارية أن تحلها، وأيضًا ما الشبكات الاجتماعية التي يستخدمونها، ومتى يكونون أكثر نشاطًا على تلك الشبكات، وما المحتوى الذي يفضلون.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. حضّر المحتوى الذي يفضله العملاء</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تحضير المحتوى الذي يفضله العملاء" class="aligncenter wp-image-3888 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="650" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D9%8A%D9%81%D8%B6%D9%84%D9%87-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%D8%A7%D8%A1.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="909" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بحصولك على المعلومات الكافية حول الجمهور يمكنك أن تبدأ في الإعداد للمحتوى المحدد الذي يريده جمهور العملاء ويمكن أن يشاركنه على نطاق واسع مع أصدقائهم ومتابعيهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هناك العديد من الخطوات الحيوية التي يجب عليك اتخاذها قبل البَدْء في إنشاء محتوى جذاب ورعايته للمشاركة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، من بينها التنويع بين مختلف اتجاهات التسويق <b>بالمحتوى</b> التي يمكن مشاركتها على شبكات التواصل الاجتماعي مثل: الصور، المنشورات، الفيديوهات، الإنفوجرافيك، المقالات، روابط الكتب الإلكترونية.. إلخ</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تحقق من التركيز فقط على أشكال المحتوى الذي يتوافق مع ميول الجمهور ومع طبيعة المنصة التي تستخدمها، فالمحتوى الذي تنشره على سناب شات، يختلف عن المحتوى الذي تقدمه على فيس بوك.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. ركز على الابتكار في خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="التركيز على الابتكار في خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي" class="aligncenter wp-image-3886 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="650" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%A8%D8%AA%D9%83%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%B7%D8%A9.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="934" /></p><blockquote dir="rtl" style="background: rgb(240, 240, 240); box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin: 0.25em 0px; padding: 20px 40px; position: relative; text-align: justify;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;">اعرف نفسك، اعرف الزبون، ابتكر. – بيت كومستوك</p></blockquote><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><b>الابتكار</b> هو ما سيجعل علامتك التجارية فريدة ومميزة وما سيجعلك مختلفًا عن منافسيك في عالم متغير يمتلأ بالمحتوى المتدفق بغزارة على كافة الشبكات، منصات التواصل والمحتوى يتطوران بوتيرة سريعة والابتكار هو الذي سيُجيب على السؤال: لماذا سيشتري العملاء منك بدل الشراء من منافسيك؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استخدم سحرك الخاص لتضمن الابتكار في خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"> قدم المحتوى القيّم والحصري، الممتع والجذّاب ذو صلة بنشاطك التجاري، الذي يجيب عن أسئلة العملاء واستفساراتهم، و يمنح انطباعُا جيدُا وصورة إيجابية على نشاطك التجاري.</li><li style="box-sizing: border-box;">انشر القصص الملهمة والممتعة، وتفاعل مع الجمهور من خلال الحوار والرد على التعليقات، سواء كانت مدحًا أو اقتراحًا أو حتى شكوى.</li><li style="box-sizing: border-box;">يمكنك تقديم محتوى مثالي عالي الجودة يشاركه جمهورك المستهدف إذا اخترت الوقت المثالي للنشر، في الوقت الذي يتواجد فيه جمهورك على الشبكات، كما وينبغي أن تنشر على أساس منتظم ومتكرر.</li><li style="box-sizing: border-box;">انشر صور أو مقاطع فيديو من خلف الكواليس من <b>علامتك</b> التجارية، سيساعد ذلك في منح طابع إنساني أكثر لعلامتك التجارية وسيُظهر أن وراء شركتك مجموعة من الأشخاص يعملون جاهدين لتوفير منتجات وخدمات عالية الجودة، مما يساعدك على بناء علاقات أقوى بالعملاء والعملاء المحتملين.</li><li style="box-sizing: border-box;">استخدم نمطًا أو وسومًا تميزك عن باقي منافسيك، بحيث تصبح علامة مسجلة تُعرف بها شركتك، واكتشف علامات التصنيف الأكثر ارتباطًا بعلامتك التجارية، أو ما هي العلامات الأكثر خلقًا لمعظم التفاعل.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تفاعل بذكاء مع المتغيرات الجديدة في المجتمع الذي تستهدفه، وأضف لمسة محلية على المحتوى، على سبيل المثال: مباشرة بعد إعلان الحكومة السعودية عن السماح للمرأة السعودية بالقيادة، صممت شركة فورد للسيارات إعلانًا مبتكر ترحب به بالمرأة السعودية على كرسي القيادة، وقد لاقى الإعلان على تويتر صدى إيجابيًا كبيرًا بين جمهور العملاء.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إعلان شركة السيارات فوورد عن قيادة المرأة السعودية" class="aligncenter wp-image-3883 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="657" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D9%81%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%88%D9%82%D9%8A%D8%A7%D8%AF%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B1%D8%A3%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D8%B9%D9%88%D8%AF%D9%8A%D8%A9.jpg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="1000" /></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. ابق على اطلاع بآخر الاتجاهات والإحصائيات</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">النجاح في خطة التسويق عبر مواقع التواصل لا يحدث مصادفة، من الضروري أن تستكشف كل جديد، أن تجمع البيانات، وأن تبقى على اطلاع بأحدث الاتجاهات لتطبيق ما تحصل عليه من معلومات على نشاطك التجاري.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;"><img alt="ابق على اطلاع بآخر الاتجاهات والإحصائيات" class="aligncenter wp-image-3887 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="623" loading="eager" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2018/07/%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AD%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D9%8A%D8%A7%D8%AA-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D9%87%D8%A7%D8%AA.jpeg" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="940" /></strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اكتشاف اتجاهات <b>التسويق</b> عبر وسائل <b>التواصل</b> الاجتماعي تُغيّر إحصاءات واتجاهات التسويق، من الطريقة التي يتعامل بها المسوقون مع استراتيجياتهم التسويقية. لذا احرص الاطلاع والاستكشاف، فالإحصائيات والأرقام والاتجاهات الجديدة تخبرك بكل ما جديد عن الأذواق وتوقعات وتفضيلات العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يجب أن تتعلم كيفية الاستفادة من الإحصائيات الجديدة، والأرقام والبيانات ذات الصلة، بالشكل صحيح للإحداث التأثير والمطلوب وللحصول على النتائج المرجوة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يكتمل نجاح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي بتحقيق معادلة الاستخدام الأمثل للمحتوى بأنواعه وامتلاك مهارات إدارة <b>الوقت</b> على تلك المنصات، احرص على تتبع خطتك وتقييمها وإجراء التحسينات والتحليل المستمر للجهود التي تبذلها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بناء وجود قوي على مواقع التواصل الاجتماعي لا يحدث ذلك بين عشية وضحاها، بل يستغرق وقتًا، ويتطلب مزيدًا من الصبر والالتزام، لتنفيذ خطط تسويقية أكثر فعالية يمكنك <b>الاستعانة</b> بخدمات أفضل المسوقين على <b>منصة</b> خمسات بأسعار تبدأ من 5$ فقط.</p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-64708925410475065272022-06-10T20:31:00.005+04:002022-06-10T20:31:57.728+04:00اهمية الدليل الاجتماعي في التسويق والإعلان على الإنترنت Social proof<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJEItx3vToFYiwzKaa1I_61LyHiqySk806JvQ1EEbb10Vf5Xr21PzVwDXjEsLnegWWC3dxQT0BhUsLka4EOYEiAmPNUzVuzG9YeMMWBBCk9XJMv5BwyM57TQv1Bik7RfHscjkQhYJJMv-jVeQkOv1cc0_ZT3joMBEja1LMHanco2dUWENXfUwq-m80tg/s626/groupe-gens-affaires-pouces-vers-haut-medias-sociaux-bonne-opinion-temoignages-commentaires-concept-avis-client_284092-347.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="368" data-original-width="626" height="376" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJEItx3vToFYiwzKaa1I_61LyHiqySk806JvQ1EEbb10Vf5Xr21PzVwDXjEsLnegWWC3dxQT0BhUsLka4EOYEiAmPNUzVuzG9YeMMWBBCk9XJMv5BwyM57TQv1Bik7RfHscjkQhYJJMv-jVeQkOv1cc0_ZT3joMBEja1LMHanco2dUWENXfUwq-m80tg/w640-h376/groupe-gens-affaires-pouces-vers-haut-medias-sociaux-bonne-opinion-temoignages-commentaires-concept-avis-client_284092-347.jpg" width="640" /></a></div><p></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فى بداية شهر يونيو من عام 2015 نشر <a href="https://www.facebook.com/zuck/posts/10102158767549321" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مارك زوكربيرج</a> على حسابه أنه بدأ بقراءة كتاب مقدمة ابن خلدون، ما نتج عنه كثيرًا من إعجابات وتفاعل المستخدمين العرب، وليس غريبًا أن تكون أنت أو بعض أصدقائك وعدد ليس بالقليل ممن قرأ المنشور قد قرر قراءة الكتاب أو حتى وضعه على قائمة كتبه السنوية. اتخاذ القرار بقراءة كتاب مقدمة ابن خلدون ناتج عن أسلوب تسويقي يُدعى الدليل الاجتماعي (Social proof)، الذي ربما أراد مارك استغلاله بشكل ما للتقرب من الثقافات المختلفة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><span id="more-3362" style="box-sizing: border-box;"></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><a href="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2015/10/%D9%85%D8%A7%D8%B1%D9%83-%D9%8A%D9%82%D8%B1%D8%A3-%D9%85%D9%82%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D8%A8%D9%86-%D8%AE%D9%84%D8%AF%D9%88%D9%86.jpg" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><img alt="مارك زوكربيرغ يقرأ مقدمة ابن خلدون" class="aligncenter wp-image-9592 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="373" loading="eager" sizes="(max-width: 477px) 100vw, 477px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2015/10/%D9%85%D8%A7%D8%B1%D9%83-%D9%8A%D9%82%D8%B1%D8%A3-%D9%85%D9%82%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D8%A8%D9%86-%D8%AE%D9%84%D8%AF%D9%88%D9%86.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2015/10/مارك-يقرأ-مقدمة-ابن-خلدون.jpg 477w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2015/10/مارك-يقرأ-مقدمة-ابن-خلدون-300x235.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="477" /></a></p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو الدليل الاجتماعي (Social Proof)؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هي الحالة التي يتولد فيها قرارًا بسبب معرفة أن جمع من الناس قد قاموا بالأمر من قبل، وتختلف هذه الحالة باختلاف عدد الناس ومدى وثوقيتهم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعد استخدام الدليل الاجتماعي حيلة قديمة في التسويق، لكنها بدأت في التوغل أكثر وأكثر مع ظهور الشبكات الاجتماعية ومنصات التواصل الاجتماعي، فعلى سبيل المثال عندما تجد أن المحال التجارية الكبيرة تقوم بعرض بعض المنتجات المميزة فيتوافد عليها المستهلكين، حتى تمتد الطوابير خارج المتجر، فإنه حتى غير المهتم سيبدأ بالتساؤل لماذا كل هذه الجلبة؟ وما هو الشيء الذي يدعو كل هذا العدد للوقوف بالساعات للحصول عليه؟ مثل ما يحدث كل عام عند إطلاق الإصدار الجديد من الهواتف الذكية لشركة أبل أو سامسونج.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي أهمية الدليل الاجتماعي في عالم التسويق والإعلان الرقمي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعد الدليل الاجتماعي من أنجح الأساليب التسويقية الفعالة التي تحقق نتائج عالية مقارنة ببعض الأساليب الأخرى، فالقوة الدافعة الأساسية لمفهوم الدليل الاجتماعى هو مفهوم علم النفس الاجتماعي الذى يُسمى <a href="https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%A3%D8%AB%D9%8A%D8%B1_%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%B1%D8%A8%D8%A9" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تأثير العربة</a>، وهو ظاهرة نفسية تتميز بازدياد معدل تقبل المعتقدات والأفكار والموضات والنزعات عندما يعتنقها آخرون بالفعل.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويمكن اختصار أهمية الدليل الاجتماعى فى عالم التسويق والإعلان الرقمي فى خمس نقاط:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">تضيف التقييمات والشهادات مصداقية للمنتجات والخدمات التي يقدمها صاحب المنتج أو الخدمة.</li><li style="box-sizing: border-box;">كما ذكرنا سابقًا، يميل نسبة كبيرة من الناس إلى الوثوق بالمراجعات المتاحة عبر الإنترنت عند الشراء.</li><li style="box-sizing: border-box;">عن طريق الدليل الاجتماعي يمكنك تحسين موقع علامتك التجارية في محركات البحث.</li><li style="box-sizing: border-box;">عند الحصول على آراء وتعليقات مجموعة من عملائك، فإنك تُظهر أنك تهتم بتجربتهم مع خدماتك أو منتجاتك، وبالتالي تقوي العلاقة التي تربطك بعملائك.</li><li style="box-sizing: border-box;">يمنحك الدليل الاجتماعي أيضًا ميزة فى حالة المنافسة، إذا افترضنا أن صاحب الخدمة أو المنتج يتعامل مع منافس قريب، ولديك منتجات أو خدمات مماثلة وتاريخ وقيمة تسويقية مماثلة، فإن الدليل الاجتماعي يمكن أن يكون بمثابة كسر هذا التعادل المثالي.</li></ol><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما أنواع الدليل الاجتماعي؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اعتمادًا على المنتج أو الخدمة، هناك العديد من الطرق والأنواع المختلفة من الأدلة الاجتماعية التى يمكن استخدامها فى التسويق والإعلان الرقمي:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تقييمات وردود فعل العملاء على المنتج أو الخدمة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">المراجعات المتاحة على محركات البحث.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">المراجعات المقدمة من منظمات المعروفة ومجموعات من الخبراء ذوي الثقة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">عدد المتابعين فى مواقع التواصل الاجتماعي</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">سرد عدد العملاء مستخدمي المنتج أو الخدمة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الاستعانة بالمشاهير والمؤثرين للترويج للمنتج أو الخدمة.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وغيرها من الطرق التي ابُتكرت كل فترة، ولكن ما هو نوع الدليل الاجتماعي الأفضل؟</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فى أغلب الأحيان تعتمد إجابة هذا السؤال على المنتج أو الخدمة المقدمة، <a href="https://www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الدراسات والإحصاءات</a> العلمية المقامة في أواخر عام 2020 اظهرت نتائج قد تساعد بشكل أو بأخر فى تحديد أنواع الأدلة الاجتماعية الأفضل أداءً، ولكن أبرز هذه الإحصاءات هى:</p><ol dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">ما يقرب من 79% من العملاء يثقون بتعليقات المستخدمين بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية للأهل والأصدقاء.</li><li style="box-sizing: border-box;">بنسبة تقترب من 31% من جميع العملاء، فإن الخطوة التالية لهم بعد قراءة مراجعة إيجابية عن شركة ما هي زيارة موقع الويب الخاص بهم.</li><li style="box-sizing: border-box;">يقرأ المستهلك العادى يقرأ 10 مراجعات على الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء.</li></ol><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ويمكن لكل تلك الإحصاءات أن تحدد ما هو أنسب نوع للدليل الاجتماعي يمكن الاعتماد عليه فى التسويق الرقمي.</p><h2 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كيف تستخدم الدليل الاجتماعي في إعلانات وحملات التسويق الرقمي ؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بإمكانك استخدام الدليل الاجتماعي بأكثر من طريقة لكن يعتمد اختيار نوع من أنواعه على ماهيّة ما تسوق له، ومن تستهدفهم بالتسويق، وذلك بعد قراءة أنواع الأدلة الاجتماعية وكيفية اختيار المناسب لك عن طريق متابعة الإحصاءات العلمية المتوفرة وأيضًا وفقًا لحجم العلامة التجارية للمنتج أو الخدمة تسويقيًا. يمكن تطبيق نظرية الدليل الاجتماعي على مجالات متعددة من استراتيجية التسويق الرقمي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وهناك الكثير من الأساليب التى تساعد الشخص صاحب الخدمة أو المنتج للتسويق لمنتجه أو خدمته باستخدام الدليل الاجتماعي بجانب جهوده التسويقية الأخري:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. رأي الخبراء أو روّاد الصناعة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عندما يقوم كاتب محتوى متخصص بنشر تدوينة بموقعه عن تطبيق مرتبط بمجاله، يعد هذا دليل اجتماعي باستخدام “رأي الخبير” ويمكن تحقيقه بصور عديدة بجانب تدوينات ومقالات المتخصصين، مثلًا تغريدة من الشخص ذو الخبرة أو إشارة لحساب المنتج أو الخدمة وشكرهم، وغيرها من المحتوى الذي يُبدي فيه الخبير رأيه في المنتج أو الخدمة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بجانب صفة الثقة التي يكتسبها الخبير عند الناس، فإن ما يجعل هذه الطريقة ناجحة هو ظاهرة بعلم النفس تسمى “<a href="http://www.wikiwand.com/en/Halo_effect" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">تأثير الهالة</a>” فقد يكون ذاك الشخص ليس خبيرًا جدًا، لكنه ينشر بالدوام في مجال واحد أو يتفاعل مع المنشورات المرتبطة به، وبالرغم من ذلك يتأثر بآرائه عدد كبير من الناس الذين يرون فيه الخبير المخضرم. ما يحدث بتأثير الهالة أننا نتأثر بالصفة الغالبة على الشخص في حكمنا على باقي الصفات ما يؤدي بنا للثقة به ومن ثم التأثر بآرائه وقراراته الشرائية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. استخدام تقييمات العملاء الراضين عن المنتج أو الخدمة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كلما انتشرت القصص الإيجابية المكتوبة بواسطة المستخدمين عن المنتج أو الخدمة، سَهُل على المستخدم الجديد اتخاذ القرار بالشراء أو الإشتراك. فوفقًا <a href="https://optinmonster.com/social-proof-statistics/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">للدراسات القائمة</a> فإن 88% من العملاء يقومون بقراءة التقييمات قبل إجراء عملية الشراء، وهذه النسبة تعكس بشكل كبير أهمية و ضرورة وجود تقييمات مرئية للعملاء حول المنتجات أو الخدمات من جانبين:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الأولي:</strong> شرعية الأعمال.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الثانية:</strong> جودة الخدمة.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فالآراء والانطباعات التي يخبرها المستخدم عن صاحب المنتج أو الخدمة أهم من آراء والانطباعات التي يخبرها صاحب المنتج أو الخدمة عن نفسه وهويته التسويقية، ويمكن استخدام تلك الآراء كدليل اجتماعي بأكثر من طريقة في صورة مقالات أو دراسة حالات أو مقطتفات تستخدمها في المحتوى الموجود على موقع أو إعلان صاحب المنتج أو الخدمة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. إنشاء مدونة لاكتساب الدليل الاجتماعي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من الأساليب الرائعة الأخرى لاكتساب دليل اجتماعي لمنتجك أو خدمتك هى أن تثبت أنك متخصص وذو خبرة فى مجال عملك. يعد تسويق المحتوى والمدونات على وجه الخصوص، أداة رائعة تستخدمها الشركات لتزويد العملاء المحتملين بمحتوى ثاقب وقابل للتنفيذ يرتبط بمنتجاتهم. الهدف النهائي من إنشاء مدونة للمنتج أو الخدمة الخاصة بك هو جذب عدد كبير من الزيارات المؤهلة إلى للاستفادة من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم ملاحظة أن القيادة الفكرية من التدوين ستساعد صاحب المنتج أو الخدمة أيضًا على زيادة الدليل الاجتماعي لعلامته التجارية، وسيشير محتوى المدونة لعملائك إلى أنك علامة تجارية تهتم في الواقع بتنمية عملائها بدلًا من علامة تجارية تهتم فقط ببيع وتسويق خدماتها أو منتجاته، كما فى <a href="https://blog.khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مدونة خمسات</a> التى تقدم العديد من المقالات عن التسويق وريادة الأعمال التى تساعد الزائر على تطوير مهاراته بجانب استخدامها كدليل اجتماعى <a href="https://khamsat.com/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">لموقع خمسات</a> المختص ببيع وشراء الخدمات الصغيرة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">سيساعد امتلاك مثل هذه الصورة الإيجابية للعلامة التجارية على تأمين تكرار العملاء وزيادة عدد الزيارات إلى الموقع الذى يُقدم فيه الخدمة أو المنتجات، وزيادة الدليل الاجتماعي للعلامة التجارية في النهاية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. استخدام شعبية المؤثرين (influencers)</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وبما إن نسبة تقرب من 50% من العملاء يعتمدون على آراء وتقييمات المؤثرين قبل إجراء عمليات الشراء، فإن هذا الأسلوب للدليل الاجتماعي يستخدمه الكثير من أصحاب المنتجات والخدمات فى التسويق لمنتجاتهم، وزيادة الدليل الاجتماعي لعملهم مع الحفاظ على ميزة تقليل التكاليف التى يمكن دفعها من أجل الحصول على هذه الخدمات من أحد المشاهير مقارنة بمقابل الشخص المؤثر.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يظهر ذلك جليًا في العطور أو المواد التجميلية والسيارات والساعات والأجهزة التكنولوجية، وغيرها من المنتجات التي تعكس سمات المشاهير وتميزهم عن الأشخاص العادية، ولكن فى بعض الأحيان يصبح لاستخدام هذه الطريقة أثرًا سلبيًا نتيجة الاختيار الخاطئ للشخص المؤثر، إما لجهله بالمنتج الذى يسوق له أو لكثرة المنتقدين والمهاجمين لهذا الشخص مما يؤثر سلبًا على المنتج أو الخدمة التى يُسوق لها؛ لذلك يجب أن يهتم أصحاب العلامات التجارية اهتمامًا بالغًا بحسن <b>اختيار</b> الشخص المؤثر المناسب لترويج المنتج أو الخدمة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. التجاوب مع إشارات منصات التواصل الاجتماعي</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">فإن تحدث العملاء عن الخدمة أو المنتج والتحدث عن تجربتهم الإيجابية خلال الإستفادة من المنتج أو الخدمة من خلال مواقع التواصل الاجتماعي يضيف بعض الأدلة الاجتماعية الإيجابية الجادة لأولئك الذين يتطلعون إلى الاستفادة من المنتج أو الخدمة. فلذلك فأن من المهم على صاحب العلامة التجارية أن يهتم بمعرفة كيفية توطيد <b>علاقته</b> مع عملائه في وسائل التواصل الاجتماعي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إشارات وسائل التواصل الاجتماعي ليست إيجابية دائمًا. في بعض الأحيان، ينشر عميل علنًا شيئًا ما يجعله غير راضٍ عن المنتج أو الخدمة. من المهم معرفة كيفية التعامل مع هؤلاء المتابعين <b>وتعليقاتهم</b> السلبية أيضًا لأنهم يمكن أن يمنحوا أصحاب الخدمات والمنتجات نظرة ثاقبة للعمل الذي يجب القيام به مع منتجاتهم وخدماتهم.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. حكمة الأصدقاء</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في مقال “مهارات <b>الإقناع</b>: كيف تجعل العملاء يشترون منك؟” شرحنا مبدأ الإعجاب (Liking) الذي يوضح كيف نميل إلى تصديق الأشخاص التي تشبهنا في بعض السمات وأكثر فئة تظهر فيها تلك السمات هي الأصدقاء، حيث نصادق أكثر الأشخاص التي تشابهنا في السمات، حكمة الأصدقاء هنا تفترض أنه طالما أصدقائك يستخدمون هذا الأمر أو قاموا بشرائه فإن احتمالية قيامك كذلك بنفس الأمر كبيرة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تستخدم المواقع إضافة صندوق إعجاب الفيس بوك مع إظهار صور أصدقائك آليًا ما يشجعك على الإعجاب بنفس الصفحة ومتابعة نفس الموقع، وتوفر الشبكات الاجتماعية الأخرى كذلك إضافتها البرمجية ووضعها بموقعك لعمل نفس التأثير.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">الخلاصة</strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">استخدام الدليل الاجتماعي من أنجح الطرق لبناء جمهور مخلص ووفي لعلامتك التجارية، يزداد بطريقة مستمرة طالما تقدم له خدمة أو منتج مميز يوافق احتياجاته، وتيسر عليه طريقة إبداء رأيه وتقييم الخدمة. هناك أنواع كثيرة من الأدلة الاجتماعية التى يجب أن يكون صاحب العلامة التجارية على إحاطة بها لاستخدام الدليل الاجتماعي في التسويق الرقمي عن طريق الأساليب يمكن استخدام واحدة منهم أو أكثر في وقتٍ واحد حسب الأنسب للعلامة التجارية.</p><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-55053846466107460352022-06-10T20:29:00.002+04:002022-06-10T20:29:23.938+04:00كيف تنشئ إعلان ممول على الانستقرام؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLKzcZc1MCW-FXnSZu9SYDicbBfUrg1g2Keu9O-nYOu0HbZd4BywuRZpnl6s5SXOkqgY9nrQjTklYMxjSyNyslBXzStRmxYdahVsNel9RROmRIaHOe0UW4_olnJ5IeSr0ru_2j3duPYAWq_8UZdIKx5aYdPvsQfL1qXwrb9i0ua9hblgtQ63ciMurSng/s626/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D9%8A%D9%94%D8%AD%20%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82%D9%8A%D8%A9%20%D9%81%D9%8A%20Instagram%20%D9%84%D9%84%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA%20%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AA%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%8A%D8%A9%20.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="626" data-original-width="626" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLKzcZc1MCW-FXnSZu9SYDicbBfUrg1g2Keu9O-nYOu0HbZd4BywuRZpnl6s5SXOkqgY9nrQjTklYMxjSyNyslBXzStRmxYdahVsNel9RROmRIaHOe0UW4_olnJ5IeSr0ru_2j3duPYAWq_8UZdIKx5aYdPvsQfL1qXwrb9i0ua9hblgtQ63ciMurSng/w640-h640/%D9%86%D8%B5%D8%A7%D9%8A%D9%94%D8%AD%20%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82%D9%8A%D8%A9%20%D9%81%D9%8A%20Instagram%20%D9%84%D9%84%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA%20%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AA%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%8A%D8%A9%20.jpg" width="640" /></a></div><p></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعدّ مواقع التواصل الاجتماعي ولا سيما الانستقرام من وسائل التسويق الجديدة، التي استطاعت خلال فترة قصيرة نسبيًا كسب قاعدة جماهيرية كبيرة، وذلك بسبب قدرتها على الوصول إلى المستخدمين، بقطع النظر عن موقعهم الجغرافي. الأمر الذي فتح المجال أمام أصحاب المشاريع، لاستهداف شرائح أكبر من المستخدمين وتوسيع نطاق عملهم، ليشمل فئات لم يكن من الممكن الوصول إليها، لولا التطور التقني الكبير واتساع رقعة التواصل التي قدمتها وسائل التواصل الاجتماعي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">ما هو الإعلان الممول؟<ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;">ما هي الإعلانات الممولة على الانستقرام؟</li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;">أهمية إنشاء إعلان ممول على الانستقرام</li><li style="box-sizing: border-box;">متطلبات إنشاء إعلان ممول على الانستقرام</li><li style="box-sizing: border-box;">آليات إنشاء إعلان ممول على انستقرام</li><li style="box-sizing: border-box;">هل يوجد بديل لعمل إعلان ممول على انستقرام؟</li><li style="box-sizing: border-box;">سعر الإعلان الممول على انستقرام</li><li style="box-sizing: border-box;">نصائح للبدء بالتسويق والإعلان عبر انستقرام</li></ul><h2 dir="rtl" id="sponsored-advertising" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو الإعلان الممول؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعرّف الإعلان الممول على أنه العملية التي يقوم فيها صاحب المنتج أو الخدمة بعرض منتجاته عبر أقنية مختلفة لا علاقة له بها، وذلك بدفع مبالغ معينة لأصحاب هذه القنوات لتسويق منتجاته واستهداف رقعة أكبر من المستخدمين.</p><h3 dir="rtl" id="instagram-sponsored-ads" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي الإعلانات الممولة على الانستقرام؟</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هي الإعلانات التي تظهر للمستخدمين في أثناء تصفحهم لحساباتهم على الانستقرام، حيث يدفع أصحاب المنتجات لقاء عرض منتجاتهم في منشورات، تظهر للمستخدمين من شتى أنحاء العالم. تظهر الإعلانات على الانستقرام مرفقة بعبارة sponsored، والتي تدل على أن هذا المنشور الذي يتابعه الفرد هو منشور ممول من قِبل أصحاب المشروع، وتُعرض على شكلين:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">الأول: يُعرض في الصفحة الرئيسية لحساباتهم أو ما يعرف بموجز الأخبار على الانستقرام Newsfeed.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الإعلانات الممولة على الانستقرام" class="size-full wp-image-14218 aligncenter jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="600" loading="eager" sizes="(max-width: 455px) 100vw, 455px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%85%D9%88%D9%84%D8%A9-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-الممولة-على-الانستقرام.png 455w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-الممولة-على-الانستقرام-228x300.png 228w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="455" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">الثاني: يُعرض في القصص التي يتابعها الأفراد.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الإعلانات الممولة على الانستقرام (2)" class="aligncenter size-full wp-image-14219 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="427" loading="eager" sizes="(max-width: 243px) 100vw, 243px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%85%D9%88%D9%84%D8%A9-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-2.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-الممولة-على-الانستقرام-2.png 243w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-الممولة-على-الانستقرام-2-171x300.png 171w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="243" /></p><h2 dir="rtl" id="instagram-sponsored-ads-importance" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما أهمية إنشاء إعلان ممول على الانستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتجلى أهمية إنشاء إعلان ممول على انستقرام في قدرته الكبيرة على الوصول إلى شرائح مختلفة من المستخدمين، بالإضافة إلى منح أصحاب المشاريع القدرة على عرض منتجاتهم بطريقة تفاعلية مرئية، بعيدة عن السرد والعرض الممل، الأمر الذي يضمن تقبل الأفراد للعروض بإيجابية. يبلغ عدد الإعلانات الممولة على الانستقرام شهريًا ما يقارب <a href="https://www.smperth.com/resources/instagram/instagram-statistics/#:~:text=Each%20month%20there%20are%202%20million%20advertisers%20on%20Instagram." rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">الـ 2 مليون إعلان</a>، مما يدل على أهمية موقع انستقرام في التسويق للمنتجات والخدمات، والوصول للمستخدمين من مختلف الشرائح.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالإضافة إلى ذلك، تحقق المنشورات والإعلانات الممولة عبر الانستقرام نسب وصول قياسية للمستخدمين بمعدل <a href="https://www.smperth.com/resources/instagram/instagram-statistics/#:~:text=The%20estimated%20advertising%20reach%20for%20Instagram%20users%20is%201.22%20billion." rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">1.2 مليار مستخدم</a> شهريًا، حيث تتميز إعلانات انستقرام في قدرتها على الوصول إلى عدد كبير من الأفراد، نظرًا لاتساع رقعة استخدام التطبيق، وشهرته الواسعة من بين تطبيقات التواصل الاجتماعي. علاوةً على ما سبق، تساهم الإعلانات الممولة عبر تطبيق التواصل الاجتماعي انستقرام في كل من:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: التأثير القوي على عدد كبير من المستخدمين</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمتلك تطبيق انستقرام قاعدة جماهيرية كبيرة للغاية، تزيد عن <a href="https://www.emarketer.com/content/global-instagram-users-2020" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">1 مليار</a> مستخدم والعدد بازدياد مستمر، مما يجعله في مصافي تطبيقات التواصل الاجتماعي، ذات القدرة التأثيرية الكبيرة على شرائح واسعة من المستخدمين. فقد أبلغ أكثر من <a href="https://www.facebook.com/business/news/insights/how-instagram-boosts-brands-and-drives-sales" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">80%</a> من مستخدمي الانستقرام، أنهم اتخذوا قرارًا يتعلق باقتناء منتج أو خدمة ما بسبب الإعلانات الممولة التي يرونها على الموقع.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: إمكانية إضفاء طابع شخصي على الإعلانات</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتميز إعلانات انستقرام عن غيرها من المنصات، بأنها تتبع الأسلوب المرئي عوضًا عن الأسلوب السردي في جذب العملاء، لاقتناء المنتج أو الخدمة. إذ تتيح هذه الوسيلة لأصحاب المشاريع تصميم منشورات تعكس علامتهم التجارية، بشكلٍ يضمن لهم كسب العملاء، وجذبهم لاقتناء منتجاتهم وخدماتهم التي يعرضونها.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: تنوع طرق الإعلان عبر الانستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتميز منصة انستقرام في طرحها لوسائل متنوعة لتصميم الإعلانات الممولة، مما يتيح المجال أمام أصحاب المشاريع لاختيار الوسيلة المُثلى، التي تناسب منتجاتهم وخدماتهم التي يريدون تسويقها على الموقع.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">طرق عرض الإعلانات عبر انستقرام</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="طرق عرض الإعلانات عبر انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14221 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="280" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%B7%D8%B1%D9%82-%D8%B9%D8%B1%D8%B6-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%B9%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/طرق-عرض-الإعلانات-عبر-انستقرام.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/طرق-عرض-الإعلانات-عبر-انستقرام-300x168.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. المنشورات المدفوعة</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتمثل المنشورات المدفوعة بالصور ومقاطع الفيديو العادية، التي تشابه تلك التي يقوم أي فرد برفعها على موقع انستقرام، إلا أنها تكون ممولة وموجهة لفئات معينة من الأفراد المستهدفين بها. بناءً على عادات الشراء لديهم واهتماماتهم، بالإضافة إلى تحديد الموقع الجغرافي في حال أراد صاحب المشروع ذلك.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تبلغ أبعاد الصور ومقاطع الفيديو التي يمكن نشرها على انستقرام 1080×1080، أي إن معظم الصور ومقاطع الفيديو تأخذ شكلًا مربعًا، بالتالي ينبغي لأصحاب المنتجات والخدمات العمل على إنشاء صور إعلانية تحوي جميع المعلومات التي قد تهم المستخدم، بشكلٍ يتناسب مع الإطار المربع.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="أبعاد الصور ومقاطع الفيديو" class="aligncenter size-full wp-image-14222 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="333" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A3%D8%A8%D8%B9%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D8%B5%D9%88%D8%B1-%D9%88%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%B7%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D9%81%D9%8A%D8%AF%D9%8A%D9%88.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/أبعاد-الصور-ومقاطع-الفيديو.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/أبعاد-الصور-ومقاطع-الفيديو-300x200.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">إذ يفضل معظم المستخدمين الحصول على جميع المعلومات التي يتضمنها الإعلان من الوهلة الأولى، لا أن يحتاجوا إلى قراءة المزيد أو التوجه إلى رابط إلكتروني ما.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. القصص</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعدّ القصص وسيلة مشاركة الأخبار والحالات لمدة 24 ساعة فقط، وبالتالي فهي تُعدّ وسيلة تسويقية سريعة، إذ يمكن لأصحاب المشاريع استخدامها للترويج لعرض أو حسم ما. تتميز القصص بأنها تظهر للمستخدمين بمساحة الشاشة كاملةً، أي قدرة أكبر على مشاركة تفاصيل أكثر حول المنتج، بالإضافة إلى القدرة على إرفاق رابط الموقع الإلكتروني، لتسهيل وصول الأفراد للمنتجات المعروضة.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتم ذلك عبر حث المستخدمين على السحب لأعلى “swipe up” من أجل متابعة المزيد، أو الاطلاع على المنتجات والخدمات على الموقع الإلكتروني. بينما بالنسبة للمنشورات العادية، فمن الصعب التوجه إلى الرابط الإلكتروني، لأن تطبيق انستقرام لا يدعم خاصية عرض الروابط الإلكترونية في وصف المنشورات أو التعليقات.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. مجموعات الإعلانات</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يتيح موقع انستقرام إمكانية شراء مجموعة من المنتجات عبر التسويق لها في منشور واحد، عوضًا عن توظيف عدد من المنشورات للتسويق لتلك المنتجات. إذ تظهر مجموعة من العروض للمستخدمين فور مشاهدتهم لصورة أو فيديو ما، عوضًا عن الاكتفاء بعرض وتسويق منتج واحد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">غالبًا ما تستخدم هذه الأنماط من الإعلانات الممولة على انستقرام من أجل التسويق للعلامة التجارية ككل، وليس فقط بضع منتجات تابعة لها.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. إعلانات التسوق</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُستخدم هذه الوسيلة بالمقام الأول للترويج لمنتجات بشكلٍ غير مباشر، إذ غالبًا ما ينتهج هذا الأسلوب عندما يتعلق الأمر بتوظيف شخصية ما للترويج للمنتجات. حيث يتمكن الأفراد من الاطلاع على المزيد حول منتج معروض في الصورة أو مقطع الفيديو، عبر النقر لمرة واحدة عليه. بعد ذلك يتمكنون من المتابعة لاقتناء المنتج، عبر النقر مجددًا على المنتج فيما لو أرادوا ذلك.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. إعلانات المستكشف</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يُعدّ المستكشف Explorer في تطبيق انستقرام وسيلة الأفراد الرئيسية من أجل اكتشاف علامات تجارية ومحتوى جديد قد يرغبون بمتابعته. وعليه، فإن إنشاء إعلانات ممولة على انستقرام عبر المستكشف يُعدّ فرصة لاكتساب وجذب شريحة جديدة من العملاء، الذين لا يتابعون العلامة التجارية ولا يعرفون الكثير عنها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُهيأ صفحة المستكشف وفقًا لما يتابعه الفرد واهتماماته بالإضافة إلى الأشياء التي تبدي إعجابه، وبالتالي يسعى انستقرام إلى تخصيص المحتوى بما يتناسب مع رغبات المستخدم، وتقديم الجديد ضمن نفس المجال الذي يثير اهتمامه ويجذبه.</p><h5 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">6. إعلانات الـ reels</h5><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تُعدّ من الخاصيات الجديدة التي أتاح فيها انستقرام لأصحاب المحتوى نشر مقاطع فيديو تتجاوز مدتها الـ 50 ثانية، وبالتالي القدرة على التعبير بشكلٍ أكبر عن المنتجات وتناول تفاصيل أكثر حول المنتجات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">الأمر الذي يضمن فهم المستخدمين لكل ما يحتاجونه للتعرف على المنتجات، واتخاذ القرار المناسب باقتناء المنتجات والخدمات التي يعرضها أصحاب العلامة التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">رابعًا: الاستفادة من ميزة إعلان انستقرام عن طريق الفيسبوك</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن للمستخدمين الذين يمتلكون حسابات على مدير الإعلانات التابع لتطبيق فيسبوك، الاستفادة من ميزاته في إنشاء وإدارة إعلانات القصص عبر الانستقرام بكل سهولة. كل ما يتطلبه الأمر امتلاك حساب فعال على انستقرام، بالإضافة إلى حساب على مدير الإعلانات الخاص بفيسبوك أو ما أصبح يدعى بـ meta ads manager. بعد ذلك يمكن إطلاق إعلان على انستقرام باتباع خطوات بسيطة تتمثل بكل من:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">التوجه إلى تطبيق مدير الإعلانات الخاص بفيسبوك.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إعلان انستقرام عن طريق الفيسبوك" class="aligncenter size-full wp-image-14223 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="234" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%B9%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D9%81%D9%8A%D8%B3%D8%A8%D9%88%D9%83.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إعلان-انستقرام-عن-طريق-الفيسبوك.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إعلان-انستقرام-عن-طريق-الفيسبوك-300x140.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">تحديد الهدف الرئيسي من الحملة الإعلانية، سواء كانت للترويج للمحتوى أم لجذب العملاء أم غيرهم.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تحديد الهدف الرئيسي من الحملة الإعلانية عند إنشاء إعلان ممول على انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14224 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="312" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%AA%D8%AD%D8%AF%D9%8A%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%AF%D9%81-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D8%A6%D9%8A%D8%B3%D9%8A-%D9%85%D9%86-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D9%85%D9%84%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9-%D8%B9%D9%86%D8%AF-%D8%A5%D9%86%D8%B4%D8%A7%D8%A1-%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%85%D9%88%D9%84-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تحديد-الهدف-الرئيسي-من-الحملة-الإعلانية-عند-إنشاء-إعلان-ممول-على-انستقرام.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تحديد-الهدف-الرئيسي-من-الحملة-الإعلانية-عند-إنشاء-إعلان-ممول-على-انستقرام-300x187.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">اختيار أين ستظهر الإعلانات، بالإمكان نشر الإعلانات بشكلٍ متزامن على كل من فيسبوك وانستقرام.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="إنشاء إعلان ممول على انستقرام (اختيار أين ستظهر الإعلانات)" class="aligncenter size-full wp-image-14225 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="378" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A5%D9%86%D8%B4%D8%A7%D8%A1-%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%85%D9%88%D9%84-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1-%D8%A3%D9%8A%D9%86-%D8%B3%D8%AA%D8%B8%D9%87%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إنشاء-إعلان-ممول-على-انستقرام-اختيار-أين-ستظهر-الإعلانات.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إنشاء-إعلان-ممول-على-انستقرام-اختيار-أين-ستظهر-الإعلانات-300x227.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">النقر على إشارة إنشاء إعلان، ثم اختيار هدف يتناسب مع طبيعة الحملة الإعلانية المراد إنشاؤها.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار هدف يتناسب مع طبيعة الحملة الإعلانية المراد إنشاؤها" class="aligncenter size-full wp-image-14226 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="372" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%AF%D9%81-%D9%8A%D8%AA%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D9%85%D8%B9-%D8%B7%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D9%85%D9%84%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AF-%D8%A5%D9%86%D8%B4%D8%A7%D8%A4%D9%87%D8%A7.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-هدف-يتناسب-مع-طبيعة-الحملة-الإعلانية-المراد-إنشاؤها.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-هدف-يتناسب-مع-طبيعة-الحملة-الإعلانية-المراد-إنشاؤها-300x223.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">اختيار شريحة العملاء المستهدفة بالإعلان.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار شريحة العملاء المستهدفة بالإعلان" class="aligncenter size-full wp-image-14227 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="678" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%D9%8A%D8%AD%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%D8%A7%D8%A1-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%87%D8%AF%D9%81%D8%A9-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-شريحة-العملاء-المستهدفة-بالإعلان.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-شريحة-العملاء-المستهدفة-بالإعلان-221x300.png 221w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">تحديد التوقيت الأمثل للترويج للإعلان على انستقرام، ينبغي اختيار الوقت الذي تكون فيه الشريحة المستخدمة في ذروة نشاطها، لتحقيق أكبر قدرٍ ممكن من المكاسب.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تحديد التوقيت الأمثل للترويج للإعلان على انستقرام" class="aligncenter size-full wp-image-14228 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="331" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%AA%D8%AD%D8%AF%D9%8A%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D9%82%D9%8A%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D9%85%D8%AB%D9%84-%D9%84%D9%84%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%8A%D8%AC-%D9%84%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تحديد-التوقيت-الأمثل-للترويج-للإعلان-على-انستقرام.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تحديد-التوقيت-الأمثل-للترويج-للإعلان-على-انستقرام-300x199.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">الانتهاء من التفاصيل المتعلقة بمدة الإعلان والتكلفة المتوقعة له.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="الانتهاء من التفاصيل المتعلقة بمدة الإعلان والتكلفة المتوقعة له" class="aligncenter size-full wp-image-14229 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="147" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%AA%D9%87%D8%A7%D8%A1-%D9%85%D9%86-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%B5%D9%8A%D9%84-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AA%D8%B9%D9%84%D9%82%D8%A9-%D8%A8%D9%85%D8%AF%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%83%D9%84%D9%81%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AA%D9%88%D9%82%D8%B9%D8%A9-%D9%84%D9%87.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الانتهاء-من-التفاصيل-المتعلقة-بمدة-الإعلان-والتكلفة-المتوقعة-له.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الانتهاء-من-التفاصيل-المتعلقة-بمدة-الإعلان-والتكلفة-المتوقعة-له-300x88.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">اختيار طبيعة الإعلان، صورة واحدة أم مقطع فيديو أو إعلان مختلط.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار طبيعة الإعلان، صورة واحدة أم مقطع فيديو أو إعلان مختلط" class="aligncenter size-full wp-image-14230 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="225" loading="eager" sizes="(max-width: 500px) 100vw, 500px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%8A%D8%A7%D8%B1-%D8%B7%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%8C-%D8%B5%D9%88%D8%B1%D8%A9-%D9%88%D8%A7%D8%AD%D8%AF%D8%A9-%D8%A3%D9%85-%D9%85%D9%82%D8%B7%D8%B9-%D9%81%D9%8A%D8%AF%D9%8A%D9%88-%D8%A3%D9%88-%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D8%B7.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-طبيعة-الإعلان،-صورة-واحدة-أم-مقطع-فيديو-أو-إعلان-مختلط.png 500w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/اختيار-طبيعة-الإعلان،-صورة-واحدة-أم-مقطع-فيديو-أو-إعلان-مختلط-300x135.png 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="500" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عند الانتهاء من الخطوات السابقة، يظهر الإعلان عبر قصص الانستقرام فورًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إدارة الإعلان ومتابعة الإحصائيات المتعلقة بمدى نجاح الإعلان، وإقبال الأفراد على متابعة القراءة حول الإعلان من مدير الإعلانات عبر فيسبوك نفسه.</p><h2 dir="rtl" id="instagram-ads-requirements" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي متطلبات إنشاء إعلان ممول على الانستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل الانطلاق في إنشاء إعلان ممول ينبغي تحقيق بعض المتطلبات التي لا يضر غيابها في وصول الإعلان الممول لمتلقيه، ولكن حتمًا وجودها سيساعد للغاية في دعم الإعلان الممول وضمان وصوله إلى شرائح مختلفة من المستخدمين مما يضمن النجاح للعلامة التجارية بشكل أكبر.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. امتلاك قاعدة جماهيرية كبيرة على انستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساهم امتلاك عدد كبير من المتابعين على الانستقرام في تقليل النفقات اللازمة لعمليات التسويق الإلكتروني عبره، بالإضافة إلى الحد من عدد الإعلانات الممولة التي يحتاجها صاحب العلامة التجارية لضمان وصول علامته إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كما تفيد القاعدة الجماهيرية الكبيرة على انستقرام في ضمان لفت نظر العملاء الجدد وجذبه للاطلاع على منشورات أصحاب العلامة التجارية واتخاذ القرار المناسب باقتناء المزيد من المنتجات والخدمات منها. يمكن لك الاطلاع على الدليل الشامل لكيفية زيادة عدد متابعين الانستقرام بكل سهولة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2.ضمان وجود تفاعل قوي على حساب الانستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">لا يكفي وجود الآلاف من المتابعين في ضمان نجاح الحملات الإعلانية ووصول الإعلانات الممولة أو غير الممولة إلى أكبر عدد من الأفراد. إذ ينتشر على انستقرام وجود عدد كبير من الحسابات الوهمية، التي بدورها تستخدم في بناء حسابات ذات عدد كبير من المتابعين مع تفاعل شبه معدوم.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتوفر العديد من الإضافات التي تتيح لك معرفة فيما كان هذا الحساب يستخدم حسابات وهمية لزيادة عدد المتابعين، ولكن أبسط طريقة لاكتشاف ذلك هي عبر ملاحظة التفاعل القليل على المنشورات رغم عدد المتابعين الكبير نسبيًا. إذ وعلى عكس المعتقد فإن امتلاك عدد كبير من المتابعين عديمي التفاعل سيؤثر بشكل سلبي للغاية على أداء حساب الانستقرام، وسيضر بثقة الأفراد بالعلامة التجارية. حتى وإن استعمل أصحابها عشرات الإعلانات الممولة لجذب العملاء الجدد.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يفيد امتلاك تفاعل قوي على انستقرام في ضمان مصداقية العلامة التجارية وتوسيع قدرتها على جذب عدد كبير من الأفراد والعملاء وتحويلهم إلى زبائن أوفياء. تتوفر العديد من الطرق التي تساهم في زيادة التفاعل على الانستقرام بشكل قوي وتضمن نجاح أي حساب ولا سيما حسابات العلامات التجارية. إذ كل ما يتطلبه الأمر هو التعرف على <b>أفضل</b> 15 طريقة ذهبية لزيادة التفاعل عبر الانستقرام.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. احتراف قواعد التسويق عبر الانستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساعد الإعلانات الممولة عبر الانستقرام في جذب الكثير من العملاء، ولكن لا ينتهي الأمر هنا. إذ ينبغي لأصحاب العلامات التجارية امتلاك الطرق الملائمة من أجل إقناع العملاء الجدد في اقتناء المنتجات والخدمات والاطلاع على المزيد من المنتجات التي تقدمها العلامة التجارية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">كل ما يحتاجه الأمر هو تعلم كيفية التسويق لحساب الانستقرام، من أجل ضمان نجاح الحملات الإعلانية الممولة في الوصول إلى أهدافها وتحقيق الأرباح لأصحاب العلامات التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. وجود متجر ناجح على انستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساهم إنشاء متجر متكامل على انستقرام في ضمان الاستفادة من الحملات الإعلانية الممولة عبر التطبيق، إذ يمكن القول إن الانتقال من الإعلان الممول إلى حساب على انستقرام هو أمر أكثر تقبلًا وسهولة بالنسبة للجمهور المستهدف، عوضًا عن الانتقال إلى موقع ويب أو متجر رقمي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وستحتاج الأمر معرفة عدد من الآليات التي تضمن نجاح المتجر الإلكتروني، وذلك من أجل ضمان تفاعل الأفراد مع المنتجات والعروض ووصول الإعلانات إلى أكبر عدد ممكن من الأفراد مما يساهم في تحقيق المبيعات التي يتطلع لها أصحاب العلامة التجارية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تتلخص خطوات إنشاء متجر إلكتروني ناجح عبر انستقرام في فهم آلية تفاعل الأفراد مع المنشورات التجارية وكيفية استقطاب المزيد من المتابعين للعلامات التجارية. بالإضافة إلى ذلك يمكن التعرف حول المزيد من وسائل إطلاق وإنجاح متجر إلكتروني عبر تصفح الدليل <b>الشامل</b> لكيفية بناء متجر إلكتروني متكامل.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">5. معرفة الهدف من الحملة الإعلانية المراد إطلاقها</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المتطلبات الرئيسية لضمان نجاح الإعلانات الممولة عبر الانستقرام هي معرفة الهدف الرئيسي المطلوب من هذه الحملة الإعلانية المراد إطلاقها. إذ تتعدد الأهداف المتعلقة بعمليات الترويج للمنشورات. منها:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box;">توليد وجذب العملاء المحتملين</li><li style="box-sizing: border-box;">تشجيع الأفراد على اقتناء المنتجات والخدمات</li><li style="box-sizing: border-box;">زيادة التفاعل والوصول</li><li style="box-sizing: border-box;">حث الأفراد على مراسلة حساب العلامة التجارية طلبًا للمزيد من التفاصيل</li><li style="box-sizing: border-box;">توليد المشاهدات على مقاطع الفيديو التابعة للعلامة التجارية</li></ul><h2 dir="rtl" id="instagram-sponsored-ads-mechanisms" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هي آليات إنشاء إعلان ممول على انستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على الرغم من اختلاف أنماط الإعلان عبر انستقرام، إلا أن طرق عمل إعلان ممول على انستقرام تتميز بأنها تتبع إلى نفس القالب، فيما يتعلق بإنشاء إعلانات عبر التطبيق نفسه. بالإضافة لما سبق، فإنه من الممكن عمل إعلان ممول عبر تطبيق مدير الإعلانات الخاص بفيسبوك، ولكن يفضل الكثير من أصحاب المنتجات والخدمات اختيار الطريقة الأسهل في إنشاء إعلانات انستقرام عبر التطبيق مباشرةً. إذ يمكن تلخيص الخطوات ببضع نقاط أساسية وهي:</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أولًا: تحويل حساب الانستقرام إلى حساب تجاري</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">للاستفادة من خدمات الإعلان الممول عبر انستقرام، ينبغي لأصحاب المشاريع في بادئ الأمر تحويل حساباتهم الشخصية إلى حسابات تجارية، من أجل الاستفادة من الميزات التي يقدمها تطبيق انستقرام، كدراسة التحليلات والرؤى المتعلقة بأداء المنشورات. بالإضافة إلى تحديد الفئات المستهدفة بالمنشورات بدقة، واختيار الفئات الديموغرافية الأكثر تأثرًا بمحتوى المنشور.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثانيًا: تهيئة المنشور المراد الترويج له ونشره على الصفحة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بعد تحويل الحساب الشخصي إلى حساب تجاري على انستقرام، تتلخص المهمة الرئيسية لأصحاب المحتوى باختيار المنشور المراد التسويق له بدقة. إذ تقوم عملية الترويج عبر انستقرام على زيادة عدد الأفراد الذين يصل إليهم المنشور.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">أما فيما يتعلق بمضمون المنشور وآليات جذب العملاء، فهي تقع على عاتق أصحاب المحتوى. بالإمكان تهيئة منشور ناجح للترويج عبر إعلانات انستقرام الممولة باتباع الخطوات التالية:</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. اختيار طبيعة المنشور</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">اختيار فيما لو كان المنشور المراد الترويج له صورة أم مقطع فيديو أم قصة، أم كان مجموعة إعلانية للترويج للعلامة التجارية في المقام الأول عوضًا عن الترويج للمنتجات.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. تصميم المنشور بشكل يعكس الهوية البصرية للعلامة التجارية</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ينبغي الاهتمام بمحتوى المنشور المراد تسويقه عبر انستقرام، بالإضافة إلى العمل على جعله يشمل جميع المعلومات الأساسية التي تعكس هوية <b>العلامة</b> التجارية، فالمنشور سيصل إلى أفراد يكادون لا يعرفون شيئًا عن العلامة التجارية. هنا يقع على عاتق أصحاب المحتوى توعية الجمهور بما يقدمونه، وتقديم العروض الملائمة ليستطيعوا جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى زبائن دائمين.</p><h4 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. الاهتمام بأساليب الدعوة للعمل CTA من أجل جذب العملاء المحتملين</h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تساعد أساليب الدعوة للعمل <b>CTA</b> في جعل المنشورات أكثر قدرة على لفت نظر الأفراد متصفحي تطبيق انستقرام، بالإضافة إلى حثهم لاتخاذ الإجراء الملائم، واقتناء منتجات وخدمات العلامة التجارية.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ثالثًا: النقر على زر ترويج أو promote في أسفل يمين المنشور</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="زر ترويج أو promote على انستقرام" class="aligncenter wp-image-14231 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="451" loading="eager" sizes="(max-width: 295px) 100vw, 295px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%8A%D8%AC-%D8%A3%D9%88-promote-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%AA%D9%82%D8%B1%D8%A7%D9%85-e1649669876779.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ترويج-أو-promote-على-انستقرام-e1649669876779.png 295w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ترويج-أو-promote-على-انستقرام-e1649669876779-196x300.png 196w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="295" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">عند تحويل الحساب الشخصي إلى حساب تجاري، يظهر لأصحاب المحتوى المنشور زر أسفل يمين الصفحة، يشير إلى ترويج المحتوى المعروض لديهم. يكفي الأمر الضغط على الزر لينقلهم إلى صفحة تهيئة عملية الترويج للمنشور واختيار جميع التفاصيل المتعلقة بالترويج للمنشور.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="زر ترويج أو promote" class="aligncenter wp-image-14232 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="487" loading="eager" sizes="(max-width: 291px) 100vw, 291px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%8A%D8%AC-%D8%A3%D9%88-promote-e1649670006311.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ترويج-أو-promote-e1649670006311.png 291w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ترويج-أو-promote-e1649670006311-179x300.png 179w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="291" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، اختيار المنطقة الجغرافية المستهدفة بالمنشور، بالإضافة إلى اختيار المجموعات الديموغرافية المراد إيصال المنشور إليها، وأيضًا تحديد ميزانية عملية الترويج عبر الإعلانات الممولة على انستقرام. كما هو موضح في الصور التالية:</p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">في الصفحة الأساسية لإعلانات انستقرام، يمكن للفرد اختيار الهدف من الإعلان.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار الهدف من الإعلان" class="aligncenter wp-image-14234 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="487" loading="eager" sizes="(max-width: 301px) 100vw, 301px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%AF%D9%81-%D9%85%D9%86-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-1-e1649670248101.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-الهدف-من-الإعلان-1-e1649670248101.png 301w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-الهدف-من-الإعلان-1-e1649670248101-185x300.png 185w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="301" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">وكذلك المسار الذي سيتوجه إليه الأفراد، سواء كان حساب انستقرام آخر أو موقع إلكتروني خارجي.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار المسار الذي سيتوجه إليه الأفراد" class="aligncenter wp-image-14235 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="487" loading="eager" sizes="(max-width: 295px) 100vw, 295px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%B3%D9%8A%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%D8%A5%D9%84%D9%8A%D9%87-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AF-e1649670299376.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-المسار-الذي-سيتوجه-إليه-الأفراد-e1649670299376.png 295w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-المسار-الذي-سيتوجه-إليه-الأفراد-e1649670299376-182x300.png 182w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="295" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">يمكن لأصحاب الحملات الإعلانية تخصيص الجمهور المستهدف بالحملة الإعلانية.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="تخصيص الجمهور المستهدف بالحملة الإعلانية" class="aligncenter size-full wp-image-14236 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="482" loading="eager" sizes="(max-width: 289px) 100vw, 289px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D9%8A%D8%B5-%D8%A7%D9%84%D8%AC%D9%85%D9%87%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%87%D8%AF%D9%81-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AD%D9%85%D9%84%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تخصيص-الجمهور-المستهدف-بالحملة-الإعلانية.png 289w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تخصيص-الجمهور-المستهدف-بالحملة-الإعلانية-180x300.png 180w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="289" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">بالإضافة إلى اختيار موقع جغرافي محدد، تظهر فيه الإعلانات دون غيره.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار موقع جغرافي محدد" class="aligncenter wp-image-14237 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="321" loading="eager" sizes="(max-width: 279px) 100vw, 279px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D9%85%D9%88%D9%82%D8%B9-%D8%AC%D8%BA%D8%B1%D8%A7%D9%81%D9%8A-%D9%85%D8%AD%D8%AF%D8%AF-e1649670581955.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-موقع-جغرافي-محدد-e1649670581955.png 279w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-موقع-جغرافي-محدد-e1649670581955-261x300.png 261w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="279" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اختيار ميزانية الحملة الإعلانية ومدة عرضها على الموقع.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="اختيار ميزانية الحملة الإعلانية ومدة عرضها على الموقع" class="aligncenter wp-image-14238 size-full jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="465" loading="eager" sizes="(max-width: 280px) 100vw, 280px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-%D9%85%D9%8A%D8%B2%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AD%D9%85%D9%84%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9-%D9%88%D9%85%D8%AF%D8%A9-%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87%D8%A7-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%88%D9%82%D8%B9-e1649670669631.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ميزانية-الحملة-الإعلانية-ومدة-عرضها-على-الموقع-e1649670669631.png 280w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/-ميزانية-الحملة-الإعلانية-ومدة-عرضها-على-الموقع-e1649670669631-181x300.png 181w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="280" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important; text-align: right;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بعد إطلاق الإعلان الممول، بإمكانك متابعة الإحصائيات حول عدد الزيارات ومراقبة أداء الإعلانات المدفوعة.</li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;"><img alt="متابعة الإحصائيات حول عدد الزيارات ومراقبة أداء الإعلانات المدفوعة" class="aligncenter size-full wp-image-14239 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="484" loading="eager" sizes="(max-width: 286px) 100vw, 286px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D9%85%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%B9%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AD%D8%B5%D8%A7%D8%A6%D9%8A%D8%A7%D8%AA-%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%B9%D8%AF%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D8%B2%D9%8A%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D9%88%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%82%D8%A8%D8%A9-%D8%A3%D8%AF%D8%A7%D8%A1-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AF%D9%81%D9%88%D8%B9%D8%A9.png" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/متابعة-الإحصائيات-حول-عدد-الزيارات-ومراقبة-أداء-الإعلانات-المدفوعة.png 286w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/متابعة-الإحصائيات-حول-عدد-الزيارات-ومراقبة-أداء-الإعلانات-المدفوعة-177x300.png 177w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; text-align: center !important; vertical-align: middle;" width="286" /></p><h2 dir="rtl" id="instagram-sponsored ad-alternative" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">هل يوجد بديل لعمل إعلان ممول على انستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نعم، يختار بعض أصحاب العلامات التجارية التوجه إلى طرق أخرى في إنشاء الإعلانات على انستقرام، مبتعدين عن الإعلانات الممولة لعدة أسباب، أبرزها غياب القدرة على التحديد الدقيق لمدى تأثير الإعلان الممول على الأفراد المتلقين له. بالإضافة إلى عدم رغبتهم في تكبد الكثير من التكاليف للترويج لمنتج واحد أو عدة منتجات فحسب.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يختار أصحاب المنتجات والخدمات أحيانًا الاستفادة من إنشاء إعلانات عبر انستقرام، بالاستعانة بالمؤثرين من أصحاب النفوذ والتفاعل الكبير على المنصة، وذلك عبر التعاون مع أحد المؤثرين ليقوم بالترويج للمنتجات، مما يضمن لهم إقناع الأفراد المتابعين له في اقتناء المنتجات والخدمات التي يقدمونها.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">علاوةً على ما سبق، يحاول بعض أصحاب العلامات التجارية من مالكي الحسابات القوية على انستقرام، ذات عدد المتابعين الكبير والوصول والتفاعل القوي، في إنشاء إعلانات دون تكبد الكثير من التكاليف. يتم ذلك عبر إطلاق عروض وحسومات ومسابقات، تحفز الأفراد على المشاركة من أجل الربح، بالتالي زيادة رقعة وصول المنتجات إلى العملاء الجدد وحثهم على المشاركة.</p><h2 dir="rtl" id="instagram-sponsored ad-price" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">ما هو سعر الإعلان الممول على انستقرام؟</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل البدء بالحديث عن تكاليف الحملات الإعلانية الممولة عبر تطبيق انستقرام، ينبغي معرفة أن معظم مستخدمي انستقرام هم من فئة الشباب، إذ تشير التقديرات إلى أن معظم مستخدمي التطبيق تتراوح أعمارهم ما بين الـ 24 والـ 34 عامًا، مما يجعله منصة هامة لاستقطاب الشباب والتأثير عليهم وحثهم لاقتناء المنتجات والخدمات، إلا أن الوصول إلى الفئات الشابة يعني تكبد المزيد من التكاليف الإعلانية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يعتمد تطبيق انستقرام مبدأ التكلفة بحسب النقرة cost per click) CPC)، من أجل حساب التكاليف لمختلف الإعلانات الممولة، إذ تتراوح القيمة التقريبية لمعظم الإعلانات الممولة ما بين الـ <a href="https://adespresso.com/blog/instagram-ads-cost/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">0.50$</a> للنقرة والـ 1$، ولكن تختلف هذه القيمة بحسب الفئة والمنطقة الجغرافية المستهدفة بالإعلانات.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على سبيل المثال، تزيد التكلفة لتصل إلى ما يقارب الـ 3$ عندما يتعلق الأمر بالأسواق ذات التنافسية العالية والمجموعات الديموغرافية اليافعة نسبيًا، بالتالي فإن معرفة الفئة المستهدفة وتوزعها الديموغرافي والجغرافي هو أمر أساسي، من أجل تحديد تكلفة الإعلانات الممولة عبر الانستقرام.</p><h2 dir="rtl" id="instagram-advertising-tips" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">نصائح للبدء بالتسويق والإعلان عبر انستقرام</h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">قبل البدء بالترويج لمنشور ما، يساعد الاهتمام بعدد من التفاصيل ضمان نجاح عملية الترويج، بالإضافة إلى ضمان وصول المنشور إلى الفئات المستهدفة بالإعلان.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">1. تحديد الفئة المستهدفة ودراسة توزعها الجغرافي بدقة</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يساهم الأمر في تحديد ميزانية العملية التسويقية المراد إطلاقها بدقة، بالإضافة إلى معرفة كيفية التواصل، وحث العملاء على اتخاذ القرار الأنسب المتعلق باقتناء المنتج أو الخدمة.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">2. اختيار منشورات ذات التفاعل مرتفع ليتم الترويج لها</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">على الرغم من أهمية الإعلانات الممولة لزيادة التفاعل والوصول إلى المنشورات، إلا أنه من الأفضل لأي صاحب علامة تجارية اختيار المنشورات ذات الوصول المرتفع في الأساس، وذلك من أجل حث العملاء الجدد على قراءة المزيد، والاطلاع على ما يقدمه هذا الإعلان.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">3. الاستعانة بالمؤثرين أمر أساسي حتى عند الاستعانة بالإعلانات الممولة عبر انستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">يمكن الاستعانة بالمؤثرين دون توظيف إعلانات انستقرام الممولة. ولكن عند استخدام إعلانات انستقرام الممولة، فإنه من المفيد حتمًا توظيف المؤثرين وأصحاب النفوذ عبر التطبيق ليساهموا في زيادة التفاعل والوصول إلى المنشورات المروج لها، الأمر الذي يضمن بدوره الاستفادة القصوى من الحملات الإعلانية الممولة على انستقرام، وجذب أكبر قدر ممكن من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى زبائن دائمين.</p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px; text-align: right;">4. تحديد الدافع من عملية الترويج للمنشورات عبر انستقرام</h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">من المهم للغاية قبل البدء بالاستفادة من خدمات الإعلانات الممولة على انستقرام، معرفة الهدف الأساسي من الحملة المراد إطلاقها، وذلك لما فيه من أهمية تتعلق بمعرفة كيفية صياغة المحتوى، واختيار عبارات دعوة للعمل ملائمة للهدف الأساسي من العملية.</p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">في الختام، تُعدّ عملية إنشاء إعلان ممول على انستقرام ضرورة، لاستقطاب أطياف أوسع من الجمهور الشاب، ومهمة حتمية لأصحاب العلامات التجارية الباحثين عن توسيع نطاق عملياتهم التجارية. وقد لا يكون العمل في الإعلانات عمومًا وإعلانات انستقرام مجال خبرتك، خاصةً لو كنت صاحب مشروع يسعى للتركيز على تطوير منتجاته، وهنا ننصحك بأن تترك تلك المهمة للمحترفين في تقديم خدمات التسويق والإعلان عبر انستقرام على خمسات، السوق العربي الأكبر لبيع الخدمات المصغرة.</p><p class="article_first_publish" dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: right;">تم النشر في: التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي </p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-21239981003068428052022-06-10T20:25:00.002+04:002022-06-10T20:25:15.137+04:00ما هي أنواع الإعلانات التي يمكن أن تستخدمها في سنة 2022؟<p dir="rtl" style="text-align: right;"> </p><div class="row" dir="rtl" style="background-color: whitesmoke; box-sizing: border-box; color: #3d4957; display: flex; flex-wrap: wrap; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-left: -15px; margin-right: -15px; text-align: right;"><div class="col-md-12" style="-webkit-box-flex: 0; box-sizing: border-box; flex: 0 0 100%; max-width: 100%; min-height: 1px; padding-left: 15px; padding-right: 15px; position: relative; width: 800px;"><div class="home_article1" style="background: rgb(255, 255, 255); border-radius: 5px; box-sizing: border-box; margin-bottom: 30px;"><div class="article_desc" style="box-sizing: border-box; padding: 20px; text-align: right;"><section class="post-content" style="box-sizing: border-box;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1DwZRurtgKXbV1IHo1CRLMtZT_g3Q-b3jpLFkpTBDUZoFO_8X3CpHEIjaJaCkiH7stTHRI_QCXtbr6QSK32clJa6a528gX6ikz2PigmSdGNmUAEsLVmDqF4ZzcdsnInGw_DKH5Wbbe-zI5JhKkFW_SGerzrErdUWGM5fBCS1xzQJCY88-C3mT4C21Ag/s626/collection-etiquettes-vente-suspendues-realistes_23-2148400004.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="ما هي أنواع الإعلانات التي يمكن أن تستخدمها في سنة 2022؟" border="0" data-original-height="417" data-original-width="626" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1DwZRurtgKXbV1IHo1CRLMtZT_g3Q-b3jpLFkpTBDUZoFO_8X3CpHEIjaJaCkiH7stTHRI_QCXtbr6QSK32clJa6a528gX6ikz2PigmSdGNmUAEsLVmDqF4ZzcdsnInGw_DKH5Wbbe-zI5JhKkFW_SGerzrErdUWGM5fBCS1xzQJCY88-C3mT4C21Ag/w640-h426/collection-etiquettes-vente-suspendues-realistes_23-2148400004.jpg" width="640" /></a></div><br /><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><br />يتصدر الإعلان عناصر المزيج التسويقي، التي تعمل على خلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. وتتعدد أنواع الإعلانات وأشكالها، لتخدم كافة الأغراض التجارية، وتتوغل داخل مختلف القنوات التسويقية. فما هي أبرز أنواع الإعلانات التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك؟ وما هي عوامل نجاح الإعلان التي ستساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية؟</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">جدول المحتويات:</strong></p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;">ما هو الإعلان؟ </li><li style="box-sizing: border-box;">أهم أهداف الإعلان</li><li style="box-sizing: border-box;">ما هي أنواع الإعلانات؟ <ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;">أنواع الإعلانات التقليدية</li><li style="box-sizing: border-box;">أنواع الإعلانات التسويقية الرقمية</li></ul></li><li style="box-sizing: border-box;">عوامل نجاح الإعلان</li></ul><h2 id="advertising-concept" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">ما هو الإعلان؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلان هو وسيلة اتصال مدفوعة تستهدف العلامات التجارية العملاء من خلالها، وهو أحد ركائز الاستراتيجية التسويقية التي تعتمدها الشركات لإبراز علامتها التجارية، وتسعى من خلاله للتأثير في الجمهور المستهدف، وهو حجر الأساس لإنطلاق أي حملة إعلانية لتلك الشركات عبر قنواتها التسويقية.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وفى سبيل ذلك، تقوم الشركات بشراء ما يُسمى بالمساحة الإعلانية للترويج لخدماتها أو منتجاتها أو علامتها التجارية من خلال الوسائط الإعلانية مثل: الإذاعة أو التلفزيون أو الإنترنت أو الصحافة أو المساحات الإعلانية بالشوارع والميادين وغيرها.</p><h2 id="most-important-objectives-ad" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">أهم أهداف الإعلان</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">مهما اختلفت أنواع الإعلانات، لكنها تسعى إلى الأهداف نفسها. وبشكلٍ عام، فإن أهم أهداف الإعلانات التي تستهدف تحقيقها على التوالي هي:</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">1. جذب الانتباه</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تسعى الشركات والمشروعات التجارية من خلال مختلف أنواع الإعلانات إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف إلى علامتها التجارية، في محاولة مبدئية لاستقطابهم كعملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين. وحتى يحقق الإعلان هدفه الأول في جذب انتباه العملاء، بديهي أنه يجب أن يكون لافتًا للانتباه بالفعل، حتى يتمكن من الاستحواذ على انتباه عملاء يتعرضون لمئات المشتتات والمؤثرات يوميًا. لاحظ الإعلان التالي لشركة Coops للدهانات:</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><img alt="أنواع الإعلانات (جذب الانتباه)" class="aligncenter size-full wp-image-14151 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="333" loading="eager" sizes="(max-width: 499px) 100vw, 499px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A3%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/أنواع-الإعلانات-جذب-الانتباه.jpg 499w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/أنواع-الإعلانات-جذب-الانتباه-300x200.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="499" /><a href="https://didyousaymarketing.wordpress.com/category/fantastic-ads/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 13.5px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">مصدر الصورة</span></a></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وفي طريقه إلى لفت الانتباه؛ يبني الإعلان الوعي بالعلامة التجارية التي يروّج لها، فيُعرّف الجمهور المستهدف بنوعية المنتجات أو الخدمات التي تقدّمها العلامة، خاصةً عند الترويج لها لأول مرة. أما إذا كانت العلامة التجارية متداولة من قبل، فإن الإعلان عنها يعمل على التذكير بها، وربطها بذهن العملاء، والحفاظ على حصتها السوقية.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">2. إثارة الاهتمام</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><img alt="الإعلانات المثيرة للاهتمام" class="aligncenter size-full wp-image-14152 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="510" loading="eager" sizes="(max-width: 539px) 100vw, 539px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AB%D9%8A%D8%B1%D8%A9-%D9%84%D9%84%D8%A7%D9%87%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%85.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-المثيرة-للاهتمام.jpg 539w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإعلانات-المثيرة-للاهتمام-300x284.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="539" /><a href="https://www.pinterest.com/pin/633952085020170818/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 13.5px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">مصدر الصورة</span></a></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلان السابق لصلصة Capsico الحارة، سيُثير فضول محبي المذاق الحار من العملاء، لتجربة هذا النوع من الفلفل شديدة الحرارة المُكوّن للصلصة. وهذا ما تستهدفه الإعلانات، أن تُثير اهتمام الجمهور المستهدف وفضوله لتجربة المنتج. لكن انتبه هنا لأهمية المصداقية في الإعلان، فإذا لم تكن الميزة التنافسية التي يدَّعيها الإعلان للمنتج حقيقية، فإن ذلك قد ينعكس سلبيًا على الحملة الإعلانية برُمَّتها.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">3. توليد الرغبة</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">كنتيجة للفت انتباه العملاء وإثارة اهتمامهم، تتولّد الرغبة لديهم للتفاعل مع الإعلان وتجربة المنتج أو الاشتراك في الخدمة.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">4. توجيه العملاء نحو الفعل</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الهدف الرئيسي للوسائل الترويجية بشكلٍ عام والإعلان بشكل خاص، هو التحفيز على الطلب والتفاعل مع الدعوة إلى اتخاذ إجراء CTA، وزيادة المبيعات بتوجيه مسار العميل نحو الفعل، الذي يتمثل في شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة أو مشاهدة المقطع ونحو ذلك. وهو ما يضمن للشركات والمؤسسات بلوغ أهداف الاستراتيجية التسويقية والحملة الإعلانية، ومنها:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">زيادة الحصة السوقية.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">خلق علاقات مع العملاء المستهدفين.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">مواكبة المنافسة في السوق.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">بناء الوعي بالعلامة التجارية.</li></ul><h2 id="advertising-types" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">ما هي أنواع الإعلانات؟</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">هناك أكثر من معيار يمكن أن تُصنَّف الإعلانات وفقًا له، لكننا سنُعدِّد أنواع الإعلانات طبقًا للأسلوب الإعلاني أو الوسيلة الإعلانية المستخدمة في الإعلان، حتى نُسهّل عليك انتقاء الوسائل الأنسب لحملتك الإعلانية. ومن هذا المنطلق، سنتناول الإعلانات التقليدية والإعلانات الرقمية بشيء من التفصيل.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وكتمهيد، إليك إشارة موجزة للفرق بين الإعلانات التقليدية والإعلانات الرقمية من حيث عاملي المرونة والدقة:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">مرونة التنفيذ وسرعته</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">تتميز الإعلانات الرقمية بسرعة عملية التنفيذ مقارنةً بإعلانات الوسائل التقليدية، التي تتطلب وقتًا أكثر لطباعة الإعلانات وتوزيعها وتصويرها، وما إلى ذلك. أما فيما يتعلق بالمرونة، فالإعلانات الرقمية هي الأكثر مرونة، فعملية التعديل عليها ممكنة في أثناء بث الحملة الإعلانية وبعد نشر الإعلان، مما يساعد على تقويم أداء الحملات الإعلانية. وأخيرًا، فإن الإعلانات الرقمية مرنة في قدرتها على التكيف مع مختلف مستويات الميزانيات للمشاريع الناشئة أو الكبيرة.</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">دقة الاستهداف</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">صحيح أن الإعلانات التقليدية قادرة على الوصول إلى قطاع كبير من العملاء المحتملين، لكن الإعلانات الرقمية تمتلك الأدوات التي تجعلها أكثر قدرة على الوصول إلى أكبر قطاع ممكن من الجمهور المستهدف، والمهتم بالمنتج أو الخدمة التي يروّج لها الإعلان.</p><h3 id="traditional-ads-types" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">أولًا: إعلانات الوسائل التقليدية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">على مدى عقود؛ نجحت الإعلانات التي تُبثّ عبر الوسائل التقليدية مثل التلفاز في تحقيق الأهداف التسويقية وزيادة المبيعات، والوصول إلى قاعدة أكبر من الجمهور المستهدف، والتأثير في قرارات العملاء وتوجيههم نحو اتخاذ إجراء، وربط العلامة التجارية بأذهانهم باستمرار. وفيما يلي نلقي الضوء على أبرز أنواع الإعلانات التقليدية:</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">1. الإعلانات المطبوعة</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلانات المطبوعة هي من أقدم أنواع إعلانات الوسائل التقليدية التي عرفها المسوِّقون، وتشمل تلك النوعية كل ما يُبثّ عبر الوسائل المطبوعة من إعلانات في الصحف أو المجلات أو الملصقات أو المنشورات. ويختلف الاعتماد على هذا النوع من الإعلانات وفقًا لنشاطك التجاري فإن كنت تملك محلًا للبقالة فإنك بالتأكيد بحاجة إلى هذا النوع من الإعلانات للترويج إلى أحدث المنتجات والحسومات على البضائع. يمكنك تصفح خدمات الإعلانات المطبوعة التي تناسبك على خمسات من هنا.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وقد حققت الإعلانات المطبوعة أهدافها التسويقية في الوصول لقطاعات عريضة من العملاء على مدى العقود الماضية، لكن التحولات الرقمية التي طرأت على الأعمال التسويقية والتوجه إلى التسويق الإلكتروني أدّت إلى محدودية هذا النوع من الإعلانات.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">2. الإعلانات الخارجية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلانات الخارجية هي تلك الإعلانات الموجودة في الشوارع والأماكن العامة، مثل: اللافتات واللوحات الإعلانية والملصقات والإعلانات الموجودة في الحافلات والقطارات ومحطات المترو، وغيرها. ومن المهم أن تتضمن حملتك الإعلانية إعلانات خارجية، وهو ما تحرص عليه كُبرى الشركات والمؤسسات والأنشطة التجارية، لأن الإعلانات الخارجية:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تحظى برؤية أطول للجمهور المستهدف، كونها تتعرض له في كل مكان، مما يدعم بناء الوعي بعلامتك التجارية.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تساهم في تثبيت أقدام العلامة التجارية في السوق، وإبراز اسمها وحضورها بين المنافسين.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تدعم الحملة التسويقية بتذكير العملاء بها باستمرار، وهو أكبر داعم للجهود التسويقية المبذولة في تلك الحملة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">تساعد الحملة الإعلانية على الوصول إلى قطاع أكبر من العملاء من مختلف الشرائح.</li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">من المهم كذلك أن تنتبه إلى أن المنافسة في سوق الإعلانات الخارجية شديدة بين العلامات التجارية، ويتحدد نجاح الشركات في إثبات حضورها، بمدى قدرتها على الإبداع والابتكار في إشارتها إلى الميزة التنافسية التي تميزها، للاستحواذ على انتباه العملاء. لاحظ الإعلان الخارجي التالي للسيارة التي تُشحن بالكهرباء.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><img alt="إعلان خارجي لسيارة تُشحن بالكهرباء" class="aligncenter size-full wp-image-14154 jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="361" loading="eager" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A5%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC%D9%8A-%D9%84%D8%B3%D9%8A%D8%A7%D8%B1%D8%A9-%D8%AA%D9%8F%D8%B4%D8%AD%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%83%D9%87%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%A1.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إعلان-خارجي-لسيارة-تُشحن-بالكهرباء.jpg 600w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/إعلان-خارجي-لسيارة-تُشحن-بالكهرباء-300x181.jpg 300w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="600" /><a href="https://mobile.twitter.com/simonsugar/status/520580582699716608" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 13.5px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">مصدر الصورة</span></a></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ومما يميز الإعلانات الخارجية، ويجعلها خيارًا ممتازًا ومناسبًا للشركات الناشئة والكبيرة على حدٍ السواء أنها متفاوتة التكلفة، تتحملها الميزانيات المختلفة، إذ يمكن التحكم في حجم الإعلان الخارجي ومكان عرضه وعدد الإعلانات وخامتها. فمثلًا، الإعلانات التي تُعرض في مباريات كرة القدم لا شك أنها تكون باهظة التكلفة، وكذلك التي تغطي جوانب الأبنية بأكملها، بينما تلك التي تكون على شكل لافتات على الأعمدة في الشوارع مثلًا تكون أقل تكلفة.</p><h3 id="digital-marketing-ads-types" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">ثانيًا: أنواع الإعلانات التسويقية الرقمية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلانات الرقمية هي تلك الإعلانات التي تعرض محتواها التسويقي من خلال القنوات الإلكترونية عبر الإنترنت، مثل منصات التواصل الاجتماعي، وهي القلب النابض لأي استراتيجية تسويقية، لأنها تجعل الحملة التسويقية على اتصال بالعملاء المتصلين دائمًا بالإنترنت من خلال الحواسيب والهواتف الذكية. ويعتمد التسويق الإلكتروني على العديد من أنواع الإعلانات الرقمية، التي نستعرضها فيما يلي:</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">1. إعلانات محركات البحث</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">إعلانات محركات البحث هي إعلانات تظهر في صفحات نتائج محركات البحث (SERP) من خلال إنشاء إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC)، وهي إعلانات مدفوعة، تظهر بجانب النتائج التي يعرضها محرك البحث عندما يبحث العملاء عن كلمات مفتاحية، تتطابق مع الكلمات المتعلقة بنشاطك التجاري التي كتبتها في إعلانك.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ولا شك أن التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو أفضل الوسائل الإعلانية، التي تمنح المعلنين فرصة لعرض إعلاناتهم بطريقة مباشرة أمام شرائح العملاء المهتمين بمنتج الإعلان، إذ يطرح محرك البحث الإعلان بمجرد بحث المستخدمين عن كلمات تتعلق بمجال الإعلان، وعندها تزداد احتمالية دفع العملاء المحتملين إلى اتخاذ إجراء، وتحويلهم إلى عملاء فعليين.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وتتميز إعلانات محركات البحث بقابلية نتائجها للقياس، وتكلفتها الملائمة للمشاريع الناشئة، فضلًا عن المشاريع الكبيرة، وسرعة الوصول إلى نتائج ملموسة متمثلة في زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح. وإذا كنت ترغب في إنشاء حملة إعلانية ناجحة على Google Ads، فيمكنك الاستعانة بالمسوقين الخبراء من مقدمي خدمات التسويق الإلكتروني على منصة خمسات.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">2. إعلانات منصات التواصل الاجتماعي</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي هي بوابتك لتطلّ بعلامتك التجارية إلى ما يصل إلى 4.4 مليار نسمة من المستخدمين النشطين حول العالم. لذا، تتنافس العلامات التجارية على تعزيز حضورها الرقمي من خلال منصات التواصل الاجتماعي، لتكون على صلة بجمهورها المستهدف، ولتسعى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين. وهناك العديد من المنصات التي يمكنك إطلاق إعلانك من خلالها، وفقًا لطبيعة الجمهور الذي تستهدفه:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات فيسبوك Facebook Ads</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يمكنك من خلال فيسبوك إنشاء حملة إعلانية ممولة تستهدف من خلالها الجمهور الذي تريده حسب الدولة والعمر والاهتمامات. ويتيح لك فيسبوك، تتبّع أداء الحملة الإعلانية من خلال التقارير التي تُقيّم هذا الأداء. باختصار، فيسبوك هو بيئة خصبة للأنشطة التجارية، فهناك قرابة <a href="https://ar-ar.facebook.com/business/ads" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">1.6 مليار</a> مستخدم حول العالم على تواصل مع إحدى الأنشطة التجارية على منصة فيسبوك.</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات تويتر Twitter Ads</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يتيح لك تويتر بدء حملة إعلانية من خلاله، مع إمكانية حصر الجمهور المستهدف الذي تريده. يمكنك من خلاله زيادة حجم الجمهور المهتم بعلامتك التجارية، وحث المزيد من العملاء المحتملين على التفاعل، وزيادة معدل زيارة موقعك الإلكتروني.</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات سناب شات SnapChat ads</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">إذا كانت العلامة التجارية خاصتك تستهدف العملاء الأصغر سنًا بشكل أساسي، فإن سناب شات هو منصتك المثالية لعرض إعلانك من خلالها، واستهداف جماهير لا تتجاوز أعمار أغلبهم 25 عامًا.</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات إنستغرام Instagram Ads</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يتفاعل مستخدمو إنستغرام أكثر مع المحتوى المرئي، وتعد إعلانات إنستغرام من أفضل أنواع الإعلانات المستخدمة في التسويق الرقمي، والمساهمة بقوة في نجاح الحملات الإعلانية في الوصول إلى العملاء المستهدفين، وتحويلهم إلى عملاء فعليين. وهناك العديد من أنواع الإعلانات التي يتيحها إنستغرام مثل:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات القصص (Stories ads):</strong> وهي إعلانات تظهر بين قصص المستخدمين.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات المجموعة (Collection of ads):</strong> وهي إعلانات تتيح للعملاء الشراء مباشرة من الإعلان، وهو ما يدعم التجارة الإلكترونية بتحويل العملاء بمجرد النقر إلى واجهة متجر التجربة على إنستغرام.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات الاستكشاف (Explore ads):</strong> وهي إعلانات تظهر عند النقر على تبويب (Explore)، لاستكشاف إعلانات أخرى على إنستغرام.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات الفيديو (Video ads):</strong> يتيح إنستغرام للمسوقين إنشاء إعلانات فيديو، قد تصل إلى دقيقة.</li><li style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">إعلانات يوتيوب YouTube Ads</strong></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">استفِد من ملايين المشاهدات التي تحصل عليها فيديوهات يوتيوب في طرح إعلانك أمام قطاع عريض من الجمهور، ويوفر يوتيوب العديد من أنواع الإعلانات التي يمكنك الاختيار من بينها مثل:</p><ol style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الإعلانات القابلة للتخطي Skippable Video Ads.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"> الإعلانات غير القابلة للتخطي Non-skippable Video Ads.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">إعلانات TrueView Action.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">الإعلانات الصغيرة Bumper Ads.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">إعلانات Overlay Ads.</li></ol><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ولتفصيل أكثر، يمكنك الاطلاع على: كيفية الاستفادة من إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي في جذب جمهورك المستهدف.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">3. إعلانات البريد الإلكتروني</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">يتمثل التسويق عبر البريد الإلكتروني في إرسال رسائل وعروض وإعلانات تسويقية إلى قائمة بريدية من العملاء، وتُستخدم إعلانات البريد الإلكتروني على نطاق واسع في التجارة الإلكترونية بإرسالها إلى زوّار المتاجر الإلكترونية. وهو أحد أنواع الإعلانات التي أثبتت قدرتها على بناء علاقات مع العملاء، وتعزيز ولائهم نحو العلامة التجارية، وتظهر نتائج ذلك بزيادة معدل استبقاء العملاء (Customer retention). لذا، سيساعدك هذا النوع من الإعلانات بلا شك في تسخير التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة مبيعات.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">4. إعلانات تطبيقات الجوال</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">سيساعدك الإعلان عن علامتك التجارية عبر تطبيقات الجوال في الوصول إلى قطاع أوسع من العملاء المحتملين، من مستخدمي تطبيقات الجوال والأجهزة اللوحية. ويراعى استهداف فئات التطبيقات المتوافقة مع نشاطك التجاري، لزيادة احتمالية الوصول إلى العملاء المهتمين.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">5. إعلانات البودكاست</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">اتجهت الكثير من العلامات التجارية مؤخرًا إلى إعلانات البودكاست، لأن العملاء عادةً يثقون فيما يروّج له صانعو البودكاست المفضلين لديهم، ويستمتعون بسماع القصص والتجارب والمواضيع التي يسردها المضيفون، وعندها تزداد احتمالية التأثير في سلوكهم للتجاوب مع الإعلان، واتخاذ الإجراء المناسب. وهكذا تنمو صناعة إعلانات البودكاست، بالتأثير العاطفي في الجمهور المستهدف.</p><h2 id="advertising-success-factors" style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 20px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">عوامل نجاح الإعلان</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">مهما اختلفت أنواع الإعلانات، فهناك بعض العوامل التي تساعد الإعلان على النجاح في تحقيق أهدافه التي ذكرناها في بداية للمقال. وفيما يلي نشير إلى بعض عوامل نجاح الإعلان:</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">1. القدرة على بناء الوعي بالعلامة التجارية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">الإعلان الناجح هو القادر في النهاية على بناء الوعي بالعلامة التجارية التي يروّج لها، وهو عامل قابل للقياس من خلال عدة مؤشرات يجب عليك الانتباه لها، لقياس مدى نجاح الحملة الإعلانية التي أنشأتها، وتقويم أدائها وتوجيهها نحو تحقيق الأهداف التسويقية. إليك مؤشرات قياس الوعي بالعلامة التجارية:</p><ul style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">نسبة النقر إلى الظهور (CTR):</strong> ستساعدك معرفة نسبة النقر إلى الظهور على تحديد نسبة العملاء الذين تفاعلوا بالنقر على محتواك الإعلاني.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">حركة المرور:</strong> ستكشف لك حركة المرور على موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري عن عدد العملاء الذين زاروا موقعك، سواء بالنقر فوق الإعلان أو من خلال محركات البحث.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">المشاركة الاجتماعية:</strong> توفر منصات التواصل الاجتماعي العديد من المقاييس والأدوات، التي تكشف عن وعي العملاء بعلامتك التجارية، إذ تقيس عدد المشاركات والتعليقات ومرات الظهور و الاعجابات والمتابعات.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">حجم البحث:</strong> يساعدك قياس حجم البحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري في معرفة عدد العملاء الذي يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك، أو المهتمين بمثل ما تروّج له منها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;"><strong style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;">استطلاع رأي العملاء:</strong> يمكنك استخدام بعض الأدوات مثل Typeform، لعمل استبيانات لاستطلاع الوعي بعلامتك التجارية، وطرح الأسئلة على العملاء، لتكون على صلة دائمة بهم ومعرفة تطلعاتهم وآرائهم.</li></ul><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">2. تسليط الضوء على الميزة التنافسية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">لكي تصنع إعلانًا مؤهلًا النجاح وقادرًا على تعزيز حضور علامتك بين المنافسين، يجب أن يُبنى محتوى الإعلان على تسليط الضوء على الميزة التنافسية التي تميز منتجاتك أو خدماتك. وقد تتمثل الميزة التنافسية في تقديم سعر أقل بجودة أعلى، أو إضافة خدمات ترفيهية مصاحبة للخدمة. فمثلًا، إعلان ماكدونالدز التالي يشير إلى ميزته التنافسية الجديدة التي يقدمها، متمثلة في إتاحة واي فاي Wi-Fi مجاني في فروعه للعملاء.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><img alt="تسليط الضوء على الميزة التنافسية" class="aligncenter wp-image-14155 size-medium jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="300" loading="eager" sizes="(max-width: 240px) 100vw, 240px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D8%B7-%D8%A7%D9%84%D8%B6%D9%88%D8%A1-%D8%B9%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%8A%D8%B2%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B3%D9%8A%D8%A9-240x300.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تسليط-الضوء-على-الميزة-التنافسية-240x300.jpg 240w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/تسليط-الضوء-على-الميزة-التنافسية.jpg 495w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="240" /><a href="https://raoahsan.wordpress.com/2010/07/16/35-creative-advertising-ideas-from-world-class-ads/" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 13.5px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">مصدر الصورة</span></a></p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">3. الإبداع والابتكار</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">أصبحت الشركات العالمية تتنافس على قدرتها في صناعة إعلانات مبتكرة ذات أفكار إبداعية، الأمر الذي أثبت نجاحه في جذب انتباه الجمهور المستهدف، وتوجيهه نحو الفعل. لاحظ الإعلان الخارجي التي المبتكر لمجلة The Economist:</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; text-align: center;"><img alt="الإبداع والابتكار" class="aligncenter wp-image-14156 size-medium jetpack-lazy-image jetpack-lazy-image--handled" data-lazy-loaded="1" height="300" loading="eager" sizes="(max-width: 231px) 100vw, 231px" src="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D8%B9-%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%A8%D8%AA%D9%83%D8%A7%D8%B1-231x300.jpg" srcset="https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإبداع-والابتكار-231x300.jpg 231w, https://blog.khamsat.com/wp-content/uploads/2022/04/الإبداع-والابتكار.jpg 695w" style="border-style: none; box-sizing: border-box; clear: both; display: block; height: auto !important; margin: auto; max-width: 100%; vertical-align: middle;" width="231" /><a href="https://www.adsoftheworld.com/media/ambient/the_economist_lightbulb" rel="nofollow" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #007bff; text-decoration-line: none;">مصدر الصورة</a></p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">6. النص الإعلاني المميز</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">مع تعدد أنواع الإعلانات التي تحاول جذب انتباه العملاء المستهدفين، وتزايد المنتجات والخدمات التي يروّج لها المسوقون، تكون الحاجة إلى النص الإعلاني المميز والمبتكر الذي يتضمنه الإعلان أحد أهم عوامل نجاحه، وهو ما يُسمى بكتابة الإعلانات Copywriting. وقد يستهدف النص الإعلاني التأثير في الجمهور المستهدف من خلال عدة طرق مثل: الإقناع أو الدعابة أو التأثير في العاطفة أو الاستفزاز.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ولا يجب أبدًا أن يكون النص المرافق للإعلان طويلًا، فكلما كان أقصر، كان أفضل. لكن الأمر يتطلب مهارة في الكتابة التسويقية لكي ينجح، وهو ما يتمتع به كُتاب الإعلانات المحترفون من مقدمي خدمات كتابة النصوص الإعلانية من خلال منصة خمسات، أكبر سوق عربي للخدمات المصغرة. يمكنك الاستعانة بأحدهم، للحصول على نص إعلاني محفز لاتخاذ إجراء.</p><h3 style="box-sizing: border-box; color: #3c4859; font-family: "Noto Kufi Arabic", "Open Sans", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 18px !important; line-height: 1.2; margin-bottom: 1.5rem; margin-top: 0px;">7. المصداقية</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">إذا ارتفع سقف الابتكار والتشويق في إعلانك، وتمكّن بالفعل من إقناع الجمهور المستهدف باتخاذ إجراء، في حين أن رسالة علامتك التجارية في الإعلان ليست حقيقية، سيؤدي ذلك إلى خسائر فادحة لحملتك الإعلانية، لأن العملاء اليوم أصبحوا أكثر قدرة على تمييز العلامات التجارية الصادقة من الكاذبة. كما أن مجتمعات العملاء التي يشيّدونها عبر مواقع التواصل الاجتماعي يتشاركون فيها الرأي والتجارب للعلامات التجارية التي تفاعلوا معها، الأمر الذي قد يدفع العملاء إلى التسويق بالكلام السلبي علامتك التجارية.</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">وبعد اطلاعك على عوامل نجاح الإعلان، إليك إشارة مختصرة إلى بعض النصائح التي ستدعم نجاح إعلانك:</p><ol style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px; padding-left: 20px !important;"><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">حدِّد هدفك من الإعلان، فمثلًا قد يكون: زيادة الحصة السوقية أو الرد على الشائعات والمفاهيم المغلوطة عن المنتج أو الخدمة، أو نشر الوعي حول قضايا معينة.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">كن على دراية بكيفية تحديد جمهورك المستهدف في السوق بدقة، لتتمكن من انتقاء أنواع الإعلانات المناسبة التي ستستخدمها في حملتك الإعلانية.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">استخدِم عنوانًا جذّابًا ولافتًا، واستنِد إلى نص دعائي إبداعي يدعم أهدافك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">قدِّم عرضك الإعلاني مشيًرا إلى الفوائد التي ستعود على العملاء، والمشكلات التي ستساعدهم علامتك التجارية على تجاوزها.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">قدِّم الدعوة إلى اتخاذ إجراء CTA واجعلها واضحة، خاصةً في أنواع الإعلانات الرقمية.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">وفِّر معلومات كافية للتواصل والدعم.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">استشهِد بالشهادات الموثقة -إن وُجدت- التي تدعم خدماتك أو منتجاتك.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">اجعل إعلانك سريعًا وموجزًا، حتى لا يتخطاه العملاء بسبب الملل.</li><li aria-level="1" style="box-sizing: border-box;">استعِن بالمصممين المحترفين لتصميم إعلان احترافي من خلال خدمات تصميم الجرافيك على موقع خمسات.</li></ol><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;">ختامًا، فقد استعرضنا في هذا المقال أنواع الإعلانات وفقًا للوسائل الإعلانية التي يُبث الإعلان من خلالها، وتطرقنا إلى إعلانات الوسائل التقليدية، فضلًا عن الإعلانات الرقمية، حتى يمكنك اختيار نوع الإعلان المناسب لجمهورك المستهدف وميزانية مشروعك. كما يمكنك المزج بين مختلف أنواع الإعلانات، لإنشاء حملة إعلانية قوية وشاملة تغزو بها السوق، وتعزز حضورك وحصتك السوقية.</p><p class="article_first_publish" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"> التسويق الرقمي، التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي</p></section></div></div></div></div><div class="author_div" dir="rtl" style="background: rgb(255, 255, 255); border-radius: 4px; box-sizing: border-box; color: #3d4957; font-family: "Noto Naskh Arabic", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-seri; font-size: 18px; margin-bottom: 30px; padding: 20px; text-align: right;"><div class="row" style="box-sizing: border-box; display: flex; flex-wrap: wrap; margin-left: -15px; margin-right: -15px;"><div class="col-md-2" style="-webkit-box-flex: 0; box-sizing: border-box; flex: 0 0 16.6667%; max-width: 16.6667%; min-height: 1px; padding-left: 15px; padding-right: 15px; position: relative; width: 126.656px;"></div></div></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-58980115450203877362022-05-22T11:45:00.003+04:002022-06-13T11:39:17.348+04:00حيل التسويق لمنتجات امازون في 2022<div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="427" src="https://www.arabsincome.com/wp-content/uploads/2020/07/social-3408791-1024x683.jpg.webp" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هل تملك منتجا على أمازون وتريد التسويق له و الحصول على مبيعات؟ هل تريد التغلب على منافسيك و تصدر نتائج البحث؟ في هذا الدليل ستتمكن من معرفة جميع حيل التسويق</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">تعتبر أمازون من أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم، مما يجعلها قبلة لكل شخص يريد الدخول في هذا المجال،و هذا ما جعل العمل فيها صعبا للغاية في الآونة الأخيرة نظرا للمنافسة الشرسة الموجودة بين التجار و حتى الشركات، لهذا الغرض تم إنشاء هذا المقال أين سنساعدك على تسويق منتجاتك في أمازون مهما كانت سلعتك و مشروعك سواءا كان أمازون أف بي آي أو ميرش باي أمازون أو أمازون كي دي بي أو غيرها…</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">لكن قبل الشروع في الحيل و النصائح حول كيفية القيام بالتسويق، يجب أن تعلم أن هذا الأمر يتطلب نوعا من الإبداع و البحث عن كل ما هو جديد و توظيف كل ما تعرفه من مواقع و أدوات لخدمة ما تريده و هو “التسويق لمنتجك” في هاته الحالة…دعني أقولها بصراحة “التسويق الناجح هو التسويق الذي لا يقوم به أحد من منافسيك”…من هذا المنطلق ستأخذ بعين الاعتبار كل ما هو متواجد في هذا المقال، يمكنك تجريبها جميعا، تطوير ما نجح منها و البحث عن حلول أخرى لما فشل منها و هو الأساس…هناك مقولة ل بروس لي : “استوعب ما هو مفيد ، تجاهل ما هو غير مفيد و أضف ما هو خاص بك” .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">قبل القيام بالتسويق يجب أن أُنوِّه بإلحاح على توفر منتجك على :عنوان جيد</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">وصف جيد</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">صور ممتازة للمنتج و فيديوهات إن أمكن.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">ستساهم هاته الأمور في زيادة نسبة الإقناع للمستهلك و بالتالي احتمالية الشراء…الآن وكما رأيت في العنوان سندخل في كيفية التسويق لمنتجات أمازون بالتفصيل حيث من خلال ما شرحناه عن خوارزمية أمازون في كورس الأمازون أف بي آي ،سنقسم هذا المقال إلى ثلاث أجزاء أساسية :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">القائمة</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><b>كيفية التسويق و الحصول على مشاهدات و نقرات داخل موقع أمازون</b></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">من البديهي أنه للحصول على مشاهدات و نقرات داخل موقع أمازون يجب عليك تصدر نتائج البحث و الظهور في النتائج الأولى عندما يبحث شخص ما عن المنتج، هناك طريقتين للقيام بذلك :القيام بالإعلانات المدفوعة في منصة أمازون للإعلانات.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">تحسين الListing الخاص بمنتجك ليتم اختيارك من طرف خوارزمية أمازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">التسويق عبر الإعلانات المدفوعة داخل منصة أمازون :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">بدأنا بها لأنك ستحتاجها عند بدايتك، وهي أسهل و أسرع طريقة للظهور و تصدر نتائج البحث…كما ستلاحظ في الصورة و عند البحث عن منتج معين (Water bottle) المنتجات باللون الأحمر هي منتجات قام أصحابها بالإعلان، ثم باللون الأخضر المنتجات التي تظهر بصفة طبيعية حسب خوارزمية أمازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="640" src="https://www.arabsincome.com/wp-content/uploads/2020/07/Amazon-sponsored-vs-organic.png.webp" width="559" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الإعلانات أمر إيجابي و سلبي حسب وضعيتك في السوق، إن كنت جديدا فهو أمر إيجابي لأنه سيساعدك لتصدر نتائج البحث لكن بمرور الوقت سيصبح سلبيا لأن الأمر سيكون بمثابة منافسة لمن يدفع أكثر في الإعلانات و ستصبح النتائج الأولى بمثابة مزاد من يدفع أكثر يأخذها…ولهذا عليك اتباع استراتيجيات محددة للقيام بالإعلانات و تسويق منتجات امازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">إعلانات الPPC :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">شرحناها في كورس أمازون أف بي آي، هي اختصار لPay Per Click أي الدفع لكل ضغطة وكما قلنا فالأمر بمثابة مزاد…فمقابل كل كلمة مفتاحية رئيسية يزايد مجموعة من البائعين والذي ستكون أنت منهم على المبلغ الذي سيدفعونه مقابل النقرة، ثم ستختار أمازون فائزا بناءا على المبلغ و مدى ملائمة الكلمات المفتاحية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">قبل الشروع في أنواع هاته الإعلانات و كيفية القيام بها، علينا أولا شرح المقاييس الخاصة بهاته الإعلانات:ال (Advertising Cost Of Sales (ACoS : النسبة المئوية للمبيعات التي أتت عن طريق الإعلان، يتم ذلك عن طريق قسمة الأموال المنفقة في الإعلان على المبيعات المحققة، فمثلا إذا أنفقت 10 دولار على الإعلان و حقق هذا الإعلان 50 دولار من المبيعات فإن النسبة ستكون 20 بالمئة (10 قسمة 50 = 0.2).</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Attributed sales : عدد المبيعات الكلي المحققة خلال أسبوع من الإعلان.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Impressions : عدد مرات ظهور الإعلان للزوار.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">clicks : عدد الضغطات على الإعلان الخاص بك من قبل الزوار .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">ستصادف هاته المقاييس عند تحليلك للإعلان الخاص بك، ومن هنا ستقرر إن كان الإعلان ناجحا أو تحسينه إن كان هناك مشاكل.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">أنواع إعلانات PPC :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;"><b>1) إعلانات المنتجات :</b></h3><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="173" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sword-2.png" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هي الإعلانات التي تظهر في نتائج البحث و الأماكن الخاصة بالمنتجات وتعتبر الأكثر شيوعا من أنواع الإعلان…عند القيام بهذا النوع من الإعلان سيكون لديك خياران:الإعلانات ذات الاستهداف التلقائي Automatic-targeting ads : ستترك هنا القرار لخوارزمية أمازون لتحديد الكلمات المفتاحية المتعلقة بمنتجك، بمرور الوقت ستقوم الخوارزمية بتحليل النقرات و المبيعات الخاصة بك و تعديل الإعلان ليكون أكثر ملائمة و يأتي بتحويلات أكثر.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الإعلانات ذات الاستهداف اليدوي Manual targeting ads: تقوم هنا بنفسك يدويا باختيار الكلمات المفتاحية التي تريد أن يظهر منتجك عند البحث عنها، وبما أن الأمر يدوي عليك تتبع الإعلان الخاص بك و النتائج التي حققها و تحليلها بنفسك خصوصا في ما يخص التكلفة والقيام بالتحسينات اللازمة.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">سنقوم بالتفصيل فيهما لاحقا.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">2) إعلانات العلامات التجارية :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="225" src="https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/long-term-assets/images/sb-results-jackandjill._CB1547228014_.jpg" width="400" />تظهر في الأعلى قبل نتائج البحث، تتيح لك كبائع إضافة شعار للإعلان، عنوان رئيسي و ثلاث أو أكثر من المنتجات الخاصة بك… للقيام بهذا النوع من الإعلان يجب أن تمتلك لعلامة تجارية و أن تملك على الأقل 3 منتجات تحت تلك العلامة التجارية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">3) الإعلانات الصورية :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="346" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-display-ad.png" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هذا النوع من الإعلانات يسمح لك بالظهور في المواقع المتعاقدة مع أمازون والتسويق فيها مثل جوجل، نتفليكس، وحتى بعض تطبيقات الهاتف، مثل النوع الثاني يجب أن تمتلك علامة تجارية للقيام بهذا النوع من الإعلان.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><b>الآن سنتطرق لكيفية القيام بالتسويق بهاته الإعلانات خطوة بخطوة :</b></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">خطوات ومراحل إعداد الحملات الإعلانية PPC لأمازون والتسويق لمنتجك</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><b>كيفية التسويق و القيام بالإعلانات ذات الاستهداف التلقائي Automatic-targeting sponsored ad product</b></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">ادخل لحسابك على Amazon seller central ثم اضغط على Advertising ثم Compain manager .<img height="270" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-1.png" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">اضغط على Create compain .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="305" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-2.png" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">اختر الإعلان الخاص بالمنتجات واضغط Create.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">املء المعلومات كما هو موضح<img height="367" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-4.png" width="640" />Compain name : غير مهم ، هو فقط اسم تختاره لهاته الحملة الإعلانية لتتذكرها و للتفرقة بينها و بين الحملات الأخرى ، اسم الحملة الإعلانية لن يؤثر على ظهور الإعلان من عدمه لكنه سيساعدك على تذكر الحملة ، حتى يسهل عليك العثور عليها و التفرقة بينها و بين الحملات الأخرى.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Date : التاريخ الذي تريد أن تبدأ حملتك الإعلانية به و تاريخ انتهائها، إذا كنت تريد أن يشتغل إعلانك بدون توقف اترك تاريخ الانتهاء فارغا.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Daily budget : ميزانيتك اليومية الخاصة بالإعلان و كم ستخصص من الأموال للإعلان في اليوم، مثلا عند انتهاء تلك الميزانية سيتوقف إعلانك عن الظهور في ذلك اليوم و يعاود الظهور في اليوم الموالي، في بداية الحملة نحن ننصح بتوفير ميزانية 25 دولار أو أكثر لليوم لأن أغلبية النقرات ستكون بسعر مرتفع في البداية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Targeting : في هاته الحالة سنختار automatic .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">اختر الاستراتيجية الخاصة بك للمزايدة (سعر النقرة): هناك ثلاث استراتيجيات فيما يخص المزايدة بالنسبة للحملات ذات الاستهداف الأوتوماتيكي وهي:</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Dynamic bids-down only: تقوم أمازون بخفض سعر النقرة أوتوماتيكيا عندما تكون احتمالية الحصول على مبيعة قليلة، سيساعدك ذلك في تقليل الميزانية و عدم ظهور إعلانك في نتائج البحث الغير متعلقة بمنتجك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Dynamic bids- up and down: بالإضافة إلى تخفيض سعر النقرة أوتوماتيكيا كما قلنا ، أمازون سترفع سعر النقرة بحوالي 10 بالمئة في حالة كانت هناك احتمالية كبيرة للحصول على مبيعة.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Fixed bid : ستختار بنفسك سعر النقرة و أمازون لن تغير فيه، يمكنك التعديل عليها بنفسك لاحقا برفعها أو خفضها.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">ما ننصح به في البداية هو اختيار الايتراتيجية الثانية للاستفادة أقصى استفادة من الإعلان.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">إنشاء Ad Group: أو بالعربية مجموعة إعلانية (إعلان لمنتج واحد أو مجموعة من المنتجات تتشارك في نفس خصائص الحملة من ميزانية و كلمات مفتاحية…)<img height="549" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-6.png" width="640" />Ad Group : يمكنك اختيار أي اسم تريده كما قلنا ، هو فقط لتسهيل تذكرك للمجموعة ، وتسهيل التفرقة بينها و بين المجموعات الأخرى التي ستقوم بها (ربما)…يمكنك مثلا وضع نوع الإعلان أوتوماتيكي أو يدوي + عدد المنتجات أو الميزانية أو اسم المنتج…الاختيار يبقى لك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Products : وهي المنتجات التي ستظهر في الإعلان ، في البداية ننصح و الكثير من المعلنين باختيار منتج واحد لكل مجموعة .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">اختيار سعر النقرة :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="149" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-7.png" width="640" />كما ترى في الصورة هناك خيارين و سنشرحهم ( لن نترك شيئا إلا و شرحناه) :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Set default bid : عند قيامك بالإعلان الأوتوماتيكي ، سيظهر إعلانك في الكثير من الكلمات المفتاحية عند البحث…عن طريق هذا الخيار ستختار بالتقريب سعر النقرة و سيطبق على جميع الكلمات المفتاحية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Set bids by targeting group :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="328" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-8-1.png" width="640" />Close match : تسمح بظهور إعلانك في الكلمات المفتاحية ذات الصلة المباشرة بمنتجك…مثلا إذا كان منتجك “سكين خبز 15 إنش” فإن إعلانك سيظهر في الكلمات المفتاحية “سكين خبز” أو “سكين 15 إنش”.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Loose match : تسمح بظهور الإعلان في نتائج البحث ذات الصلة البعيدة عن المنتج، مثلا إذا كان اسم المنتج “سكين خبز 15 إنش” سيظهر إعلانك في النتائج ذات الكلمات المفتاحية “أدوات مطبخ” أو “سكين’.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Substitues : تخص الكلمات المفتاحية القريبة من منتجك، إذا كان المنتج “سكين خبز 15 إنش” فالمنتج سيظهر في نتائج البحث ذات الكلمات المفتاحية “سكين خبز 25 إنش” أو “سكين خضر 15 إنش”.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Complements : تسمح بظهور منتجك في نتائج البحث ذات الكلمات المفتاحية والمنتجات التي تكمل المنتج الخاص بك، بنفس المثال سيظهر منتج في نتائج البحث ذات الكلمات مثل : حاملة سكاكين ، أو لوح تقطيع.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يمكنك عن طريق هذا الخيار اختيار سعر النقرة لكل نوع .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">أضف الكلمات المفتاحية التي تريد إقصائها Negative keywords :</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="283" src="https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2018/12/ppc-sc-9-1.png" width="640" />إذا كنت لا تريد لمنتجك أن يظهر في بعض نتائج البحث يمكن اهتيار الكلمات المفتاحية الخاصة بذلك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">بدء الحملة الإعلانية : لكن قبل ذلك تأكد و تحقق مرة أخرى من كل المعلومات التي أدخلتها، بعد ذلك اضغط على Launch compain باللون الأصفر ، أو حفظ الإعلان كمسودة للعودة له لاحقا و تشغيله.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">سيستغرق الأمر 30 دقيقة على الأقل لتشغيل إعلانك من طرف أمازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هذا كان فيما يخص كيفية القيام بالتسويق عبر القيام بالإعلانات ، إذا كانت لديك استراتيجية قوية لكيفية القيام بإعلانات الPPC في أمازون، فنقترح عليك مشاركتها معنا و مع الزوار في التعليقات من فضلك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق عبر تحسين الListing الخاص بمنتجك</h3><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">لا أحد يعلم يقينا كيف تختار أمازون الكلمات المفتاحية الأفضل لتصدر نتائج البحث، ومدى تأثير الكلمات المفتاحية على ظهور المنتج من عدمه في نتائج البحث، لكننا نتفق على أهمية الأمور التالية :يجب أن يحتوي على كلمات مفتاحية ذات علاقة مباشرة مع جملة البحث.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يجب أن يحتوي على عدد مراجعات جيدة و بتقييمات إيجابية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يجب أن يمتلك Bsr جيد .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">أن يكون لديه عدد تحويلات جيد.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">سنتطرق لكل هذا لاحقا لكن الآن سنبدأ بمدى ملائمة عنوان و معلومات منتجك لنتائج البحث، يجب أن تقوم بإدراج العبارات و الجمل التي يقوم الزوار بإدخالها في الListing الخاص بمنتجك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">عندما تقوم بإنشاء و ملء معلومات المنتج الخاص بك لأول مرة، هناك بعض الأماكن أين يمكنك وضع هاته الكلمات المفتاحية الرئيسية وهي بالترتيب حسب الأهمية:اسم المنتج.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الميزات الرئيسية key features: خصائص المنتج.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الوصف.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">قسم عبارات البحث Search terms : لا يمكن للزوار رؤيته أو الاطلاع عليه…هو فقط مخصص لأمازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="482" src="https://i0.wp.com/sampriestley.com/wp-content/uploads/2017/07/amazon-keyword-locations.png?resize=800%2C603&ssl=1" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يجب عليك إدخال الكلمة المفتاحية الرئيسية في العنوان ، ثم الكلمات المفتاحية الأقل بحثا في الوصف و قسم عبارات البحث…كن ذكيا في هذا الأمر و حاول استعمال الكلمات المفتاحية التي حققت لك مبيعات عند قيامك بالإعلانات.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">كن حذرا في ما يخص العنوان، عليك أن تُظهر لأمازون بالضبط ما هو المنتج الخاص بك و جعله جذاب و لافت للزائر و مقروء في نفس الوقت، عليك الموازنة في ذلك أو المحاولة على الأقل، عادة ما أصادف بعض المنتجات بعنوان غير قابل للقراءة…كيف ستجذب زوارا بذلك، هناك حتما شيء خاطئ بخصوص هذا المنتج.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الكلام عن الكلمات المفتاحية يمكن أن يأخذ الكثير من الوقت وأنا صراحة لست خبيرا بها ولا أستطيع الجزم بوجود من يعلم كل أسرارها، لكن عليك البحث و الاستفادة من كل الخبرات التي ستجدها في طريقك بخصوصها، بعد رفعك لمنتجك يمكنك التحقق يدويا من ظهور المنتج عند البحث بالكلمات المفتاحية الرئيسية أو يمكنك استعمال الأدوات المخصصة لذلك مثل أداة Keywordinspector ، إذا لم يتم أرشفة الكلمات المفتاحية الرئيسية الخاصة بمنتجك يمكنك التواصل مع الدعم و محاولة القيام بذلك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">من جهة أخرى يمكنك التجريب و البحث و تطوير الكلمات المفتاحية عن طريق أدوات الTesting مثل أداة Splitly ، ما تفعله هاته الأداة هو تجريب و تغيير الكلمات المفتاحية/ العنوان/الوصف و اختيار الأفضل منها و التي ستجعلك تتصدر نتائج البحث…هي في الحقيقة أداة جبارة لكن عيبها الوحيد سعرها، لا أنصح باستعمالها إلا بعد تقدمك نوعا ما في المجال…حين لا تكون 100 دولار شيئا يذكر بالنسبة لك إن شاء الله.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><img height="366" src="https://i0.wp.com/sampriestley.com/wp-content/uploads/2017/07/marketing-your-amazon-fba-business-splitly.gif?resize=700%2C400&ssl=1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="640" /></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"></td></tr></tbody></table><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق و الحصول على مشاهدات و نقرات من خارج موقع أمازون</h3><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">في الحقيقة يمكنك التوسع كثيرا هنا ولا حدود لما يمكن أن تقوم به للتسويق لمنتجات أمازون خارج المنصة، سنحاول اقتراح بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك أو على الأقل تنير لك الطريق للبحث أكثر…ما يجعل هذا صعبا هو أنه تقريبا كل بائع على أمازون يحاول عمل نفس الشيء و هنا أذكرك بما قلناه في بداية الدليل: التسويق الناجح هو التسويق الذي لا يقوم به منافسوك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق عبر المؤثرين Influencers</h3><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هذه الطريقة فعالة جدا ولهذا بدأت بها ، المؤثرون هم أشخاص مثلي و مثلك لكنهم يملكون عددا كبيرا من المتابعين سواءا كان ذلك في صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي أو في مواقعهم الالكترونية أو في قنواتهم على اليوتيوب، يمكنك اعتبارهم كلهم مؤثرين بحكم امتلاكهم لقاعدة جماهيرية كبيرة وهذا هو ما يهمنا هنا “القاعدة الجماهيرية”.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">ما ستقوم به هنا هو البحث عن المؤثرين الذين هم في نفس نيش المنتج الخاص بك، إذا كان منتجك عبارة عن ملابس أو مسحوق تجميل فبالطبع ستبحث عن مؤثرين في نيش الجمال و الموضة و ليس نيش الألعاب الالكترونية و أتمنى أن تكون الفكرة قد اتضحت…لتوضيح الأمور سنفصل أكثر حسب المنصة المتواجد عليها الجمهور :بالنسبة للمؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي : في العادة يكفي أن يقوم المؤثر فقط بحمل المنتج والتقاط صورة معه و إظهار العلامة التجارية ، أو ارتداء المنتج إن كان قابل للارتداء أو حتى عمل فيديوا قصير و هو يستعمل المنتج و ذكر العلامة التجارية…هذا يعتمد عليك و على المفاوضات التي ستجريها مع المؤثر بخصوص السعر…لكن تأكد أولا أن ذلك المؤثر حقيقي وليس شخصا ما فقط دفع للحصول على الكثير من المتابعين لكن كل بوستاته ضعيفة التفاعل.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">بالنسبة لأصحاب المواقع : ما أفعله دائما هو البحث عن أفضل 10 منتجات على جوجل ، ستظهر لك مجموعة من المواقع التي قامت بعمل قائمة في ما يخص الأمر…ما عليك إلا التواصل مع أصحاب هاته المواقع لإدراج منتجك في القائمة وبالتالي الحصول على الكثير من النقرات و المبيعات في المستقبل…عادة ما يعمل هؤلاء <a href="https://www.arabsincome.com/%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%b9%d9%85%d9%88%d9%84%d8%a9/">بالتسويق بالعمولة</a> أي أنهم لا يحتاجون لك لتدفع لهم لكن لا يمكنني الجزم فالكثير منهم يطلب ذلك .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">طريقة أخرى هي طلب عمل مراجعة للمنتج الخاص بك في هاته المدونات، قد يطلبون عينات مجانية أو في الغالب سيطلبون بعض المال هذا سيعتمد على مدى قدرتك على المفاوظة.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">بالنسبة لقنوات اليوتيوب : هناك أيضا بعض القنوات التي تقوم بعمل قوائم لأفضل المنتجات تأكد من استهدافها، في الجهة المقابلة يمكنك إرسال عينات مجانية للبعض لعرضها…تأكد من قوة و جودة المنتج الخاص بك لأن الكثير يذكرون المنتج بإيجابياته و سلبياته.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">لكن قبل ذلك كله تأكد من امتلاكك للكثير من المراجعات و التقييمات الإيجابية في موقع أمازون ، لمزيد من الإقناع للزوار الجدد، يمكنك تطبيق هاته الاستراتيجيات و التفكير في طرق أخرى شاركنا بها إن نجحت فقد نستفيد منك أيضا.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق عبر منح الهدايا و القيام بعروض وتخفيضات</h3><div dir="rtl" style="text-align: right;">من منا لا يحب المنتجات المجانية أو العروض لمنتجات بنصف سعرها أو ربعها، كلنا نحب ذلك (لكن بصفتك مسوقا يجب أن تعلم أنه بشراءك منتج ب 700 دولار بسعر 200 دولار…أنت لم تكسب 500 دولار بل خسرت 200 دولار) من خلال قيامك بهذا النوع من العروض ، ستتحصل على الكثير من المبيعات…لن تحصل على ربح من العملية في الوقت الراهن لكن سيساعدك الأمر كثيرا بعد ذلك لتصدر نتائج البحث والحصول على تقييمات ومراجعات.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هناك الكثير من المواقع أين يمكنك وضع عروض خاصة لمنتجك نذكر منها موقع <a href="https://junglescout.grsm.io/arabsincome">Jumpsend</a> المخصص لهذا المجال، ستقوم بإنشاء كود خصم لمنتجك في أمازون ثم القيام بعرض على الموقع ، عندما يضغط الزوار على العرض سيتحصلون على كود الخصم ثم القيام بالشراء من موقع أمازون.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><img height="420" src="https://i1.wp.com/sampriestley.com/wp-content/uploads/2017/07/jump-send-deals-1.png?resize=700%2C459&ssl=1" width="640" /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">بالإمكان أيضا القيام بعروض داخل منصة أمازون عبر Lightning deals ، حيث عن طريق دفع بعض الأموال ستقوم أمازون بإدراج منتجك في صفحة العروض، يمكنك ذلك عن طريق الذهاب لصفحة Advertising ثم Lightning deals .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هاتين الطريقتين جيدتين للتسويق لكنهما مخصصتين لأمازون، مما يزيد من احتمالية قيام منافسيك بنفس الأمر و نفس الطريقة…لتحطيم المنافسة أقترح عليك بإلحاح البحث عن مواقع أخرى مختصة بنيش منتجك و غير متعلقة بأمازون .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق و الحصول على مراجعات و تقييمات جيدة</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يقضي الناس الكثير من الوقت في القلق و الجري للحصول على أكبر عدد من التقييمات و المراجعات، وبالطبع هي مهمة جدا لكن تم اكتشاف أنه بمجرد حصولك على 20 تقييما أو أكثر، التقييمات الجديدة عادة ما يكون تأثيرها ضعيفا نوعا بالمقارنة مع العوامل الأخرى فالمراجعات الجيدة لن تساعدك وحدها لتصدر نتائج البحث…ما ستحاوله هو الحفاظ على معدل تقييمات أكبر من 4.5 نجمة.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">يقوم الكثير من المسوقين باتباع طرق ملتوية للحصول على تقييمات و مراجعات إيجابية ولن نذكرها هنا حفاضا على حسابك، فأمازون لها قوانينها في ما يخص هذا الأمر و بمجرد مخالفتك لهاته القوانين و معرفة أمازون بذلك ستودع حسابك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">الطريقة الوحيدة الآمنة تماما للقيام بذلك هي التواصل مع عائلتك وأصدقائك لشراء المنتج و ترك تقييمات إيجابية، لا تمنحهم أكواد خصم…اجعل الأمر يبدوا طبيعيا إلى أكبر حد، احصل على أكبر قدر تستطيعه بهاته الطريقة ثم اذهب للخطوة التالية.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><h3 dir="rtl" style="text-align: right;"><b>كيفية التسويق عبر قائمة الإيميل خاصة بك</b></h3><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هي من أكثر طرق التسويق التي لم تأخذ حقها، عند الحديث عن التسويق تلعب الإيميلات دورا هاما في الحصول على مبيعات مرارا و تكرارا…لتفهم أكثر تخيل امتلاكك لقائمة ب 2000 إيميل لأشخاص مهتمين بالموضة مثلا…ستتمكن من تسويق الكثير من المنتجات التي لها علاقة بالموضة مرارا و تكرارا لنفس الأشخاص و دون خسارة المزيد من الأموال في الإعلانات…ستحتاج فقط لبرنامج لإرسال الإيميلات بصفة أوتوماتيكية نيابة عنك.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">هنا تكمن قائمة الإيميلات ، فبامتلاك إيميل شخص ما أنت في الحقيقة تملك وسيلة اتصال مباشرة مع ذلك الشخص و يمكنك تسويق أي شيء له طالما كان ذلك الشيء يهمه، سنتحدث في مقال لاحق عن طرق بناء قائمة إيميلات لأن الأمر يتطلب تركيزا و ذكاءا نوعا ما و لا يمكن الحديث عنه باختصار.</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">أما في ما يخص كيفية إرسال الإيميلات فالأدوات المخصصة لذلك حقيقة لا تعد و لا تحصى، أنا شخصيا أستعمل أداة <a href="https://www.arabsincome.com/convertkit">Convertkit</a>…يمكنك التسويق لمنتجك مباشرة أو يمكنك إرسال إيميل و طلب مراجعة للمنتج .</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">كيفية التسويق عبر إعلانات الPPC خارج أمازون</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">تحدثنا قبلا عن كيفية القيام بالإعلان داخل منصة أمازون ، لكن يجب أن نذكر أنه يوجد العديد من المواقع الأخرى التي تسمح بالقيام بإعلانات الPPc فيها مثل :facebook</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">Reddit</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">outbrain</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">google adwords</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">google shopping</div><div dir="rtl" style="text-align: right;">instagram</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">لكن عليك الحذر فمن السهل خسارة الكثير من الأموال في الإعلانات، جرب بميزانيات صغيرة و حلل إن كان الأمر يستحق أو لا، ثم قم برفع ميزانية الإعلان إن كان بإمكانك ذلك</div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><b>الخلاصة</b></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;"><br /></div><div dir="rtl" style="text-align: right;">طرق تسويق منتجات امازون كثيرة و قد تختلف من منتج لآخر ، لكن نعيد تذكيرك بما قلناه في أول المقال “التسويق الجيد هو الذي لا يوقم به منافسوك”، هذا المقال كان لتنويرك علك تكتشف طرقا أخرى أكثر فاعلية، إذا وجدت طرقا و ساعدتك جيدا على بيع منتجك فحافظ عليها و لا تغيرها…من عادة الناجحين دائما ابتكار طرق جديدة غير معلومة للناس و هذا هدفك…فكر بذكاء و جرب كل ما في ذهنك…إذا ساعدك هذا المقال فلا تنسى ترك تعليق لنا أو تعقيب حتى نصحح إن أمكن.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-54134148506101992192022-05-12T11:27:00.000+04:002022-05-12T11:27:39.831+04:00خطوات بناء خطة تسويق لمتجرك الإلكتروني<p dir="rtl" style="text-align: right;"><span style="font-size: medium;"> </span></p><h3 dir="rtl" id="h.othc6zgxgnp6" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كيفية وضع خطة تسويق لمتجرك الإلكتروني | على طريقة أشهر المتاجر العالمية</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">التسويق في عالم التجارة الإلكترونية هو ممارسة الهدف منها تحسين حركة الزوار على المتجر الإلكتروني، والقدرة على تحويلها إلى مبيعات وعملاء حقيقين.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هناك مئات الطرق للقيام بذلك، بداية من التركيز على تحسين معدل الزيارات الطبيعية، وتهيئة المتجر لمحركات البحث إلى استخدام إعلانات Facebook أو Google لجذب الزوار المستهدفين.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كما يمكننا أيضًا المزج بين الاستراتيجيات المدفوعة وغير المدفوعة، كل ذلك في محاولة لمعرفة المزيج الذي يمكنه تحويل معظم العملاء المستهدفين لك.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لكن في الواقع لا يمكنك الاعتماد على استراتيجية واحدة من هذه بشكل دائم، خاصةً في ظل تطور أساليب التسويق وكذلك خوارزميات السوق. لمواكبة كل هذا يجب أن تطور أنت أيضًا من استراتيجيتك؛ من أجل الفوز بأعلى عائد سواء على الإنفاق الإعلاني، أو تكاليف التشغيل المرتبطة بالاستراتيجيات غير المدفوعة مثل التهيئة لمحركات البحث seo.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">فإذا كنت تسعى لتحسين تجارتك يجب عليك رصد المشهد العام للسوق الإلكتروني قبل التحرك، وكذلك بناء أساس قوي لتجارتك في هذا السوق المتغير، بدون هذه الخطوات ستكون في وضع صعب للغاية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">فـ هل لديك تطلعات لتحسين تجارتك الإلكترونية وتحقيق عائد ضخم منها؟</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">جيَّد.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هذا الدليل سوف يضعك على أول الطريق، سنتناول معك فيه الخطوات الفعّالة التي يجب عليك القيام بها لبناء خطة تسويق رقمي قوية لمتجرك الإلكتروني، تساعدك على تحقيق عائد ضخم، بالإضافة إلى <span style="box-sizing: border-box;">هدية مجانية</span> قيّمة يمكنك الحصول عليها في نهاية المقال.</span></p><h2 dir="rtl" id="h.cocdb0ve6fu" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أهمية بناء خطة تسويق لمتجرك الإلكتروني</span></h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">في الواقع أنت تعمل في بيئة متغيرة، تتزايد فيها المنافسة باستمرار؛ لذلك أنت بحاجة لبذل المزيد من الجهد لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.80nw8zhvaumy" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;"><em style="box-sizing: border-box;">تشير الإحصائيات</em><u style="box-sizing: border-box;"> حول التجارة الإلكترونية في المملكة:</u></span></h3><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">أنه من المتوقع أن تصل الإيرادات في سوق التجارة الإلكترونية في المملكة إلى 6.311 مليون دولار أمريكي في عام 2020.</span></li></ul><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">من المتوقع أيضًا أن تظهر الإيرادات معدل نمو سنوي خلال ( 2020-2024) بنسبة 7.1%، مما يؤدي إلى حجم سوق متوقع قدره 8،290 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2024.</span></li></ul><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;"> الجزء الأكبر من السوق سيكون <span style="box-sizing: border-box;">اتجاه الموضة</span> بحجم سوق متوقع يبلغ 2.058 مليون دولار أمريكي في عام 2020.</span></li></ul><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">سيكون حجم انتشار المستخدمين 73.5% في 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى 91.2% بحلول 2024، ومن المتوقع أن يبلغ متوسط الإيرادات لكل مستخدم 246.69 دولارًا أمريكيًا.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">إحصائيات عن حجم التجارة الإلكترونية في السعودية</span></em></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="خطوات بناء خطة تسويق لمتجرك الإلكتروني" class="alignnone wp-image-5953" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-9.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 704px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: medium;"><a data-wpel-link="external" href="https://www.statista.com/outlook/243/110/ecommerce/saudi-arabia#market-revenue" rel="noopener noreferrer nofollow external" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; outline: 0px; text-decoration-line: none;" target="_blank">المصدر</a></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">فهل تريد تفويت هذه الفرصة؟</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">من ناحية أخرى، قد يبدو مجرّد إنشاء موقع ويب حديث و غني بالميزات، وسهل الاستخدام مهمة شاقة (يمكنك الآن إنشاء متجرك الإلكتروني بسهولة ومجانًا من خلال منصة سلة)، ولكن حتى عند القيام بذلك، فأنت في منتصف الطريق فقط.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الكثير من الأشخاص لديهم أفكار عظيمة للتجارة الإلكترونية، لكنهم يفشلون في التنفيذ. <<معرفة ما تريد بيعه عبر الإنترنت شيء، ومعرفة كيفية القيام بذلك بنجاح شيء مختلف تمامًا>>.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">سر نجاح التجارة الإلكترونية لا يقتصر فقط على طرح منتجاتك ومعرفة كيفية أدائها. من أجل تنمية تجارتك بشكل فعال – سواء كنت تقوم بالبيع بالتجزئة أم لا – فأنت بحاجة إلى خطة تسويق رقمي مدروسة جيدًا، من أجل زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة مبيعاتك، وهذا ما سنساعدك على بنائه خطوة بخطوة في الجزء التالي.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هل أنت مستعد للبدء؟</span></p><h2 dir="rtl" id="h.5e48rf4oi489" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أمور عليك القيام بها قبل إنشاء وتنفيذ خطة تسويق التجارة الإلكترونية:</span></h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هذه الأيام المنافسة على الإنترنت أصبحت أشرس، لدرجة إذا قمت الآن بالمقارنة بين مبيعات منتجك مع المنافسين، ربما تصاب بخيبة أمل كبيرة، ولكن مع استنادك على استراتيجية تسويقية مُفصلة و فعالة ومرنة، يمكنك تحسين نتائجك وارباحك، بمعدلات كبيرة، والدخول في المنافسة بقوة وصلابة، المهم هو أن تبني خطتك على أساس قوي، إليك أهم 3 خطوات يجب القيام بها قبل البدء في إنشاء خطتك التسويقية:</span></p><h3 dir="rtl" id="h.2e2a51i8kx3u" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">١- ابحث عن المنافسين والمُرشدين.</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">ابحث عن الشركات أو الأفراد الذين قاموا بالفعل ببناء وتوسيع نطاق أعمالهم في التجارة الإلكترونية، ثم أبدأ في تحليل أعمالهم ومسار تطورها، كما يمكنك أيضًا طلب نصيحتهم وتوصياتهم.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">اكتشف كيف بدأوا؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي قنوات التسويق التي أنتجت أكبر عائد استثمار على المدى القصير لهم؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">هل استعانوا بوكالة تسويق رقمي أم قاموا ببناء فريق داخلي؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما التكنولوجيا التي استخدموها لتتبع البيانات؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي المنتجات الرقمية التي كانت ساعدتهم بفعالية؟</span></li></ul><h3 dir="rtl" id="h.gmfipo17uzmw" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">٢- كن صادقًا مع نفسك.</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">على قدر جودة منتجاتك، وحجم التمويل، وقوة فريق عملك، ستكون النتائج بالتأكيد. لا عيب في أن تبدأ صغيرًا وتبدأ في التسويق الرقمي بنفسك على المدى القصير، لكن من المهم وضع توقعات واقعية، وتحديد خارطة طريق للنمو.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكنك فقط معرفة إلى أين أنت ذاهب، إذا كنت تعرف أين أنت الآن، لذلك قم بإجراء تقييم شامل للوضع الحالي لتجارتك والمنافسة؛ سيؤدي فهم وضعك الحالي إلى اتخاذ قرارات أفضل، وفي النهاية نتائج أفضل.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.l325btpkvncg" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">٣- تعيين وتحسين صفحات المنتج</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يجب عليك التأكد من تعيين جميع صفحات المنتج، يجب أن تكون مثالية؛ لأن الهدف من التسويق هو دفع العملاء المحتملين إلى هذه الصفحات، وزيادة المبيعات. إذا كانت جهودك التسويقية من الطراز الأول، ولكن صفحات المنتج لا تُركز على المستخدم، فلن تتمكن من بيع المنتجات.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">بصراحة لن يهتم العملاء المحتملون بجهودك التسويقية؛ إنهم يهتمون فقط بالمنتجات، لذلك إذا كانت صفحات منتجك تُسبب مشاكل للمستخدم، فقد تكون هذه نقطة توقف العميل.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.buxgfw7no64a" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم صفحات المنتج:</span></em></h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">تأكد من أن صفحات متجرك غنية بالمحتوى، وتغطي جميع الكلمات المفتاحية الأساسية.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">يجب أن يعثر العملاء على جميع التفاصيل الضرورية، التي تغطي جميع الصفات، مثل: اللون والحجم واسم العلامة التجارية، وتفاصيل الشركة المصنعة، ومتغيرات المنتج، وكذلك الميزات والمواصفات.. وغيرها.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;"> تأكد من فهرسة جميع صفحات المنتج بشكل صحيح، حتى تتمكن محركات البحث من الزحف إليها وتصنيفها.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">أضف صورًا، ومقاطع فيديو عالية الجودة؛ لإعطاء مزيد من التفاصيل حول المنتجات.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;"> تحقّق من عملية الشراء، وتأكد من أن العملاء لا يواجهون أي عقبات.</span></li></ul><h2 dir="rtl" id="h.9gpgjzwfptvc" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">العناصر الرئيسية لبناء خطة تسويق فعالة، وعمل تجاري ناجح:</span></h2><h3 dir="rtl" id="h.yktgagvjd82v" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">1- مُلخَّص تنفيذي.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن بعد أن جمّعت نصائح جوهرية من مرشدين مُطّلعين، يمكنك وضع نظرة عامة على الصورة الكبيرة للسوق، من خلال كتابة ملخص تنفيذي لما استخلصته من تجاربهم ونصائحهم، والتي ستكون بداية صياغة خطتك التسويقية.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.is3bbbk3jez6" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">2- ضع أهدافك التسويقية.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">اجعل أهدافك واضحة ومحدّدة للغاية، بمجرّد أن تبدأ في التنفيذ، فلا عيب من تعديل أهدافك إذا تبين أنها منخفضة جدًا أو مبالغ فيها، أو في حالة ظهور أي مؤشرات تستعدي تعديل خطتك.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">في النهاية، يجب أن يكون تركيزك الأساسي هو إنشاء أهداف واقعية يمكن تحقيقها، لذلك من المهم التأكد من تضمين أهداف ومقاييس محدّدة، مثل:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">زيادة المبيعات بنسبة X% خلال الموسم البطيء.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">زيادة معدّل الزيارات بنسبة X% في يوم الجمعة البيضاء وإثنين الإنترنت.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">زيادة معدّلات تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني بنسبة X%.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">دخول سوق معين بداية من شهر X.</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الفائدة الكبيرة من هذه الأهداف، هي أنها توفر إطارًا مرجعيًا لتقدمك، لذا يمكنك التحقق منها بين الحين والآخر، لمعرفة مدى تقدمك في تحقيق أهدافك والحصول على مقياس دقيق لمدى نجاح الأمور بشكل عام.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">طالما كنت عقلانيًا وتأكدت من إمكانية تحقيقها، فلن تجد صعوبة في التنفيذ.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.8ihfve5wpefp" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">3- ارسم تفاصيل شخصية عملائك المستهدفين.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">اقترب من عملائك أكثر من أي وقت مضى، كن قريب جدًا لدرجة تجعلك تخبرهم بما يحتاجون إليه، قبل أن يدركوا ذلك بأنفسهم. – ستيف جوبز</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن بعد أن عرفت ما هو هدفك، أنت بحاجة إلى الحصول على فكرة عن العملاء الذين تخدمهم، وهذا ما يسمى “<span style="box-sizing: border-box;">شخصية المشتري</span>“.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يساعدك وضع شخصيات المشتري على إنشاء الرسالة الصحيحة، إلى الشخص المناسب، في الوقت المناسب.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يتخطى بعض الأشخاص هذه الخطوة لأنهم يفترضون أنهم يعرفون عملائهم بالفعل، ربما يكون ذلك صحيحًا، لكنك في هذه الحالة قد تتجاهل بعضًا من جمهورك والمشكلات التي يواجهونها.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.ah54xpd4tisa" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><u style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">كيف تكتشف شخصية المشتري؟</span></u></h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يعرف عملائك الإجابات على مشاكلهم أفضل منك، لذا اسألهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">إذا كان لديك عملاء حاليًا، يمكنك إجراء استبيان لهم، على سبيل المثال: امنح آخر 200 عميل اشتروا منتجًا منك فرصة للفوز ببطاقة هدايا بقيمة 400 ريال، ثم اطلب منهم ملء استبيان، وقم بطرح أسئلة مفتوحة تساعدك على اكتشاف شخصياتهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمنحك هذا بيانات قوية عن عملائك، أفضل مئات المرات من توقعاتك، لذلك لا تنشئ شخصيات المشتري بناءً على من تعتقد، بل اسألهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أما إذا لم يكن لديك عملاء حتى الآن، يمكنك تخمين شخصياتهم من خلال مراقبة سلوك العملاء المحتملين على المجتمعات التي تضم المهتمين بمنتجك أو الإحصائيات العامة، وكذلك من خلال مراقبة مواقع وصفحات المنافسين على منصات التواصل الإجتماعي.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.adoi4lqsd1l8" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><u style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">تتضمن شخصية المشتري تفاصيل دقيقة مثل:</span></u></h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الجنس</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">العمر</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الراتب</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الهوايات والاهتمامات</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الموقع</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كما أن هناك أيضًا بعض العناصر الأقل وضوحًا التي يجب أن تأخذها في الاعتبار مثل:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الكتب المفضلة</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">البرامج التلفزيونية المفضلة</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">الهوايات</span></li></ul><h4 dir="rtl" id="h.3hjayghtbdwv" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><u style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">يجب أن تكون على دراية بطبيعة شخصيات المشتري المحتمل، حتى تتمكن من الإجابة على أسئلة مثل:</span></u></h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي المشاكل التي يواجهونها بانتظام؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">كيف يحل منتجك هذه المشاكل؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">كيف يمكن أن يُحسن منتجك حياتهم؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما الذي قد يؤثر على شرائهم؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما نوع المعلومات التي يريدون رؤيتها قبل التأكد بنسبة 100%من الشراء؟</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">إذا تمكنت من الإجابة على كل هذه الأسئلة، فأنت تبدأ حملتك التسويقية من موقع ممتاز، ويمكنك التخطيط للإعلانات وكتابة محتوى يجذب جمهورك المستهدف على المستوى الشخصي وتحويلهم بشكل أكثر فعالية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">بمجرّد حصولك على هذه المعرفة، يمكنك استخدامها لطرح المزيد من الأسئلة المتقدمة مثل:</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي النسبة المئوية من هذه الشخصيات المستهدف التي تقوم بشراء هذا المنتج منك؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي النسبة المئوية التي اشترته من منافسيك؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">إذا كانت نسبة المنافسين أعلى، اعرف لماذا؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما هي النسبة المئوية ضمن شريحتك المستهدف التي لا تشتري هذه المنتجات على الإطلاق؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما الذي يمكنه إقناعهم بأن منتجك سيحسن من حياتهم؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما مقدار الإيرادات التي سوف تجنيها إذا اشترت المجموعة بأكملها منك؟</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">ما مدى قربك بشكل معقول من هذا الرقم في عام؟ سنتان؟ عشرة؟</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن بعد أن جمعت كل المعلومات عن شخصية المشتري، كيف يمكنك الإحتفاظ بها؟</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هناك حيلة واحدة جيدة يمكنك استخدامها للاحتفاظ بكل هذه المعلومات في مكان واحد يسهل قراءته واستخدامه كمرجع من قبل أي شخص في فريقك، وهو ما نسميه <span style="box-sizing: border-box;">“شخصية المشتري Buyer Persona”</span>: وهو إنشاء شخصية خيالية بناءً على جميع البيانات التي ذكرناها أعلاه تجسد الصورة المثالية للعميل المحتمل.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="ارسم تفاصيل شخصية عملائك المستهدفين" class="alignnone wp-image-5954" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-10.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 362px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="color: black; font-size: medium;"><a data-wpel-link="external" href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1COjRFLCu5H0zzjT5Bvr7Z4uWVqupw7disKNQ-oyGZpc/edit#gid=0" rel="noopener noreferrer nofollow external" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; outline: 0px; text-decoration-line: none;" target="_blank">يمكنك الآن تحميل قالب جاهز لإعداد شخصية المشتري مجانًا من </a><span style="box-sizing: border-box;"><a data-wpel-link="external" href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1COjRFLCu5H0zzjT5Bvr7Z4uWVqupw7disKNQ-oyGZpc/edit#gid=0" rel="noopener noreferrer nofollow external" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; outline: 0px; text-decoration-line: none;" target="_blank">هنا</a></span><a data-wpel-link="external" href="https://docs.google.com/spreadsheets/d/1COjRFLCu5H0zzjT5Bvr7Z4uWVqupw7disKNQ-oyGZpc/edit#gid=0" rel="noopener noreferrer nofollow external" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; outline: 0px; text-decoration-line: none;" target="_blank"> </a></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كلما زادت معرفتك بشخصيات المشتري المحتمل، زادت سهولة استهداف هذا الشخص في استراتيجيات التسويق.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.kos9zcaekyfw" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">4- اكتشف نقاط ضعفك لبناء قوتك.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">“أبق أصدقائك قريبين ولكن أعداءك أقرب.”- مايكل كورليوني،”العراب” الجزء الثاني.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">سيساعدك البحث الجيد عن منافسيك في معرفة أين تكمن الفرصة، لتنمية عملك بشكل أسرع. ترتكب معظم الشركات خطأً فادحًا، حين تفترض أن المنافسين الذين تعرفهم هم المنافسون الذين يعرفهم عملائها.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">ابحث عن جميع المنافسين، و أقرأ المراجعات عندهم، واكتشف ما الذي يشكو منه العملاء؟ هل هذه مشكلة ترغب في حلها بمنتجك أو محتواك؟ ثم انظر إلى منافسيك وما الذي يقدمونه، وما الميزة التسويقية التي يركزون عليها في حملاتهم.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.2khn8ibyqrw2" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">5- استراتيجية التسعير وتحديد المواقع.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تأكد من أن أسعارك وتحديد المواقع يوفران قيمة حقيقية لجمهورك المستهدف. فرض المنتجات على عملائك المستهدفين، بسعر مبالغ فيه عرض خاسر؛ لأن المشترين اليوم أصبحوا أكثر خبرة ووعي، خاصةً إذا كان الأمر يتعلق بمقارنة الأسعار.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لذلك، قم ببحثك!</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">بالتأكيد هناك فرص للاختبار والتحسين طوال دورة حياة منتجك، ولكن دراسة السوق جيدًا مقدمًا، سيعطي نتائج أفضل على المدى الطويل.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.sxfaq6n0bbmr" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">6- أنشئ خطة بحث عن الكلمات المفتاحية لترتيبها بسهولة في Google.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن بعد أن تعرفت على منافسيك، وقدمت منتج ذو جودة عالية ومناسب لاحتياجات عميلك المستهدف، الآن جاء الوقت للتعرف على كيفية التفوق بسهولة عليهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هدفك هو العثور على عبارات أو كلمات مفتاحية يستخدمها عملائك، لمساعدتك في جذبهم إلى موقعك من خلال محركات البحث.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكنك استخدام أدوات مثل Ahrefs أو Google Keyword Planner لإلقاء نظرة على الكلمات المفتاحية الطبيعية.</span></p><h2 dir="rtl" id="h.btxbmstt6klt" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أهم قنوات تسويق التجارة الإلكترونية والتكتيكات التي يجب مراعاتها:</span></h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن يوجد قنوات لا حصر لها للتسويق، ولكن هذه هي الثلاث الأكثر استخدامًا، والمؤثرة للغاية.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.oflulb8icpsz" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">1- محركات البحث</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تعتبر Google و Bing و Yahoo و DuckDuckGo و Ask هي محركات البحث الرئيسية في العالم في الوقت الحالي. وفقًا لـ <a data-wpel-link="external" href="https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share" rel="noopener noreferrer nofollow external" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; outline: 0px; text-decoration-line: none;" target="_blank">Statcounter</a> تتحكم Google في سوق محركات البحث بأكبر نسبة 92.85%.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تعد محركات البحث أحد أهم مصادر الحصول على الزوار المستهدفين للمتاجر الإلكترونية، لذلك لا يمكننا تجاهل هذا!</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هناك طريقتان رئيسيتان للحصول على الزيارات من محركات البحث:</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">● الزيارات الطبيعية.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">● الزيارات المدفوعة.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.edbjs2y0tb82" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">كيف تحصل على زيارات طبيعية من محركات البحث؟</span></em></h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تهيئة متجرك لمحركات البحث أو ما يعرف بالـ seo هو وسيلة للحصول على الزيارات المستهدفة من محركات البحث بشكل طبيعي. إنها عملية قائمة على الأنشطة التي تُظهر لمحركات البحث أن صفحة منتجك أكثر ملاءمة للجمهور مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">التهيئة لمحرّكات البحث هي العملية الفريدة لإنشاء محتوى جذاب وقيّم، وجمع المراجعات من أجل الحصول على أعلى ترتيب في الاستفسارات المتعلقة بمنتجاتك.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="كيف تحصل على زيارات طبيعية من محركات البحث؟" class="alignnone wp-image-5950" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-7.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 585px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كما ترى في الصورة، صنّفت Google النتائج الأكثر صلة، من خلال تحليل محتواها ومراجعها من مواقع أخرى. عند الحديث صراحة عن Google فإنه يحتوي على أكثر من 200 عامل للحكم على الصفحة وترتيبها، بحيث يمكن للمستخدمين العثور على المنتجات الأكثر ملاءمة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">إذا رأينا مُحسّنات محرّكات البحث كصناعة منفصلة، فسيكون لها مستقبل مشرق بسبب أهميتها، فهي العملية التي يحتاجها كل متجر إلكتروني لبناء علامته التجارية، لذلك يجب أن يكون لتحسين محركات البحث أولوية في ميزانيتك التسويقية.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.ch70b8z42xof" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كيف تحصل على زيارات مدفوعة من محركات البحث؟</span></h4><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يقدّم كل محرك بحث رئيسي خدمات مدفوعة للحصول على ترتيب أعلى، حيث يتعين عليك الدفع لكل نقرة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تمتلك محركات البحث طرقًا مختلفة لعرض منتجاتك الدعائية، حيث يمكنك إعداد ميزانيتك وعرض نتائجك دون استثمار الجهود في تحسين محركات البحث، إليك مثال:</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="كيف تحصل على زيارات مدفوعة من محركات البحث؟" class="alignnone wp-image-5951" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-8.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 395px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الدفع لكل نقرة (PPC) هو وسيلة سهلة لاكتساب الزيارات المستهدفة بسرعة كبيرة، حيث يتم عرض نتيجتك أعلى النتائج الطبيعية الأولى، اعتمادًا على مبلغ العطاء.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">نظرًا لأن هناك العديد من المنافسين، الذين يتنافسون على نفس النوع من المنتجات، فإنهم جميعًا سيقدمون عروض أسعار على كلمات مفتاحية مختلفة، سيتم تحديد نتيجة الإعلانات المدفوعة بناءً على المنافسة والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقرة واحدة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">ليس على Google فقط، كل محركات البحث تقدّم مثل هذه الخدمات، لذلك عليك تحديد الجمهور المناسب وتحديد الكلمات المفتاحية لجذب الزيارات إلى متجرك.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.mm0jldx8brni" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">2- وسائل التواصل الاجتماعي</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا رائعًا لجذب الزيارات، وتوسيع نطاق وصولك وكذلك زيادة المبيعات، إذا تم تسويقها بشكل صحيح.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكن للنشر حول منتجاتك بانتظام على المنصات الاجتماعية أن يزيد من متابعيك، ويزيد بشكل مباشر من فرص بيع منتجاتك. على وجه التحديد، يتيح لك Facebook إنشاء متجرك على النظام الأساسي نفسه وإعادة توجيه العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت.</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><h4 id="h.6ujpvlcr76q6" style="box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em;"><span style="font-size: medium;"> التسويق على Facebook & Instagram</span></h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">على سبيل المثال صفحة شركة LG Electronics على Facebook تقوم بنشر معلومات حول المنتجات الجديدة باستمرار لزيادة الوعي حول علامتها التجارية ومنتجاتها.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="التسويق على Facebook & Instagram" class="alignnone wp-image-5955" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-11.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 750px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كذلك يمكنك إنشاء متجر على صفحتك وإدراج منتجاتك به مباشرةً.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تمامًا مثل Facebook يمكن أن يكون Instagram أيضًا منصة قوية للنشر حول علامتك التجارية، والبيع عبر الإنترنت أيضًا، نأخذ مثالاً على Converse – علامة تجارية أسطورية في أحذية Sneakers.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">إذا ألقيت نظرة على الصور أدناه، فقد استخدم Converse ميزة وضع علامات على المنتج لبيع المنتجات على Instagram، يمكن للمستخدمين التحقق من الصور والذهاب إلى متجر Converse مباشرةً، دون مغادرة التطبيق.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="التسويق على Facebook & Instagram" class="alignnone wp-image-5949" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-6.png" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 602px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">من خلال الصور عالية الجودة والاستخدام الصحيح لعلامات التصنيف، يمكنك جمع الأشخاص المتشابهين في التفكير والمهتمين بمشاهدة منتجاتك على Instagram. (في هذا الدليل ستجد كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق لمتجرك الإلكتروني على انستقرام)</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: medium;">الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram:</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كما يقدم كل من Facebook و Instagram خيارات إعلانية مدفوعة، على Facebook لا يمكنك الترويج لمنتجاتك مباشرةً، يمكنك إنشاء محتوى جذاب وبناء قيمة لعلامتك التجارية لجمع المزيد من المتابعين، وهذا يشكل في النهاية قاعدة صلبة، يمكنك الترويج للمحتوى، وكذلك جمع المشاركة باستخدام الإعلانات المدفوعة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram:" class="alignnone wp-image-5956" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-3.jpeg" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 750px;" /></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">باستخدام Instagram أيضًا يمكنك الترويج لمنتجاتك من خلال الإعلانات المدفوعة، واستهداف العملاء المحتملين الأكثر صلة بناءً على اهتماماتهم.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكن أن تكون إعلانات Instagram قناة فعالة للغاية لعلامتك التجارية، بناء جمهور ضخم وإعادة توجيه العميل المحتمل إلى متجرك، إليك مثال على ذلك:</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><img alt="الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram:" class="alignnone wp-image-5952" src="https://salla.sa/site/wp-content/uploads/2021/01/unnamed-file-2.jpeg" style="border-radius: 10px; border: 0px; box-sizing: border-box; display: block; margin: 30px 0px; max-width: 100%; vertical-align: middle; width: 750px;" /></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><h4 id="h.dw7rd6yokmyr" style="box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em;"><span style="font-size: medium;">التسويق عبر LinkedIn:</span></h4></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">على الرغم من أن LinkedIn شبكة احترافية إلا أنها يمكن أن تكون قناة ممتازة لترويج المحتوى. لنكون صادقين، سيكون LinkedIn خيارًا رائعًا للشركات B2B، لكن LinkedIn يوسع نطاقه ليشمل المزيد من المجالات.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كمتجر عبر الإنترنت، يمكنك بالتأكيد إنشاء ملف تعريفي لشركتك ومشاركة التحديثات القيمة على LinkedIn.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">كما تقدم LinkedIn أيضًا خدمات إعلانية مدفوعة، حيث يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين باستخدام طرق مختلفة مثل المحتوى المدعوم، وإعلانات البريد الوارد المخصصة، والإعلانات على الشريط الجانبي، يمكن أن تكون منصة هائلة للترويج للكتب أو الكتب الإلكترونية أو القوالب أو حزم الرسومات.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.bfoj4kap00o3" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">3- إنشاء محتوى مفيد</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لديك الكلمات المفتاحية التي تريد استهدافها؟ الآن عليك معرفة ما الذي يجب أن تكتب عنه.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">للبدء تحتاج إلى كتابة أفضل إجابة لأسئلة عملائك، ضع نفسك مكان العميل، ماذا تريد أن تعرف إذا كنت تجري بحثًا حول هذا الموضوع؟</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">على سبيل المثال، عندما كتبنا مقالًا عن تصوير المنتجات بإحترافية وبأقل التكاليف، أردنا مشاركتك ومساعدتك في مشكلة حيوية عند معظم تجار التجزئة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لم يقتصر الأمر على دعم أفكاري وتحسينها فحسب، بل اكتشفت أيضًا موضوعات جديدة لم أفكر فيها، مثل إضافة قيمة قبل إجراء طلب.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المقالات الأخرى المكتوبة حول هذا الموضوع، سيساعدك هذا في العثور على الفجوات في محتواك، وكذلك في محتوى منافسيك.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يجب أن تقود المقالة القوية العملاء المحتملين إلى حل لمشكلتهم، لا يعد إنشاء قائمة تضم 120 حلاً ممكنًا، مفيدة إذا كان عميلك بحاجة إلى حل واحد فقط.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">هذا لا يعني أنه لا يمكنك نشر قائمة فعالة، هذه قائمة نشرناها عن 10 طرق مجانية تستخدمها المتاجر الكبرى لزيادة متابعيها على انستقرام إنها مفيده لأن كلًا منها يقوم بدور مكملًا للآخر.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أخيرًا، يجب عليك معرفة المحتوى الذي يعمل بالفعل، واستخدام أجزاء منه لجعل محتواك يلمع بين المنافسين.</span></p><h4 dir="rtl" id="h.pb3xxzq48iuy" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><u style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">طرق سهلة للعثور على أفكار للمحتوى الذي يبحث عنه جمهورك:</span></u></h4><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">موقع <span style="box-sizing: border-box;">Buzzsumo</span> هي أداة رائعة للعثور على المحتوى الأكثر مشاركة حول أي موضوع.</span></li><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;">مجتمعات <span style="box-sizing: border-box;">Reddit</span> هو منتدى يضم مجمعة منتديات فرعية تسمى subreddits، يمكنك إلقاء نظرة على كل منتدى فرعي لمعرفة الموضوعات التي تحصل على أكبر عدد من الأصوات والتعليقات.</span></li></ul><ul dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; list-style: none; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right;"><li style="box-sizing: border-box; margin-right: 30px; margin-top: 10px;"><span style="font-size: medium;"> يتيح <span style="box-sizing: border-box;">Quora</span> للمستخدمين طرح أسئلة المجتمع بناءً على العديد من الموضوعات. ما عليك سوى البحث عن أسئلة تضم 50 متابعًا أو أكثر، وغيرها هناك العديد والعديد من الطرق.</span></li></ul><h3 dir="rtl" id="h.8x4tf6k1ueg6" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><em style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: medium;">4 – إنشاء تقويم للمحتوى Content Calendar لتنظيم نشر المحتوى</span></em></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">تختلف مدّة إنشاء تقويم المحتوى على حسب المرحلة التي تمر بها العلامة التجارية وأهدافها، قدمنا لك دليل متكامل لمساعدتك على إنشاء Content Calendar لتنظيم محتواك يمكنك الوصول له من هنا.</span></p><h2 dir="rtl" id="h.xsnws2o8e5tv" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">نصائح لزيادة معدّل التحويل في التجارة الإلكترونية</span></h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">فيما يلي 7 نصائح ستساعدك على زيادة معدلات التحويل على متجرك الإلكتروني.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.uyb5el8a4kb7" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">1- تسليط الضوء على ما تقدمه في متجرك.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أهم شيء يجب أن تفعله عندما يدخل أحد العملاء إلى متجرك، هو أن تُبين له ما الذي تبيعه بالضبط، استخدم الصفحة الرئيسية لعرض الفئات المختلفة للسلع التي تقدمها، أو اعرض بعضًا من منتجاتك الأكثر شيوعًا. كلما تقدمت أكثر، زاد اهتمام العملاء.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.hgu2m8h0jpz8" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">2- أخبر العملاء عن نفسك.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لا تعتقد معظم الشركات أن صفحة “نحن” مهمة، ولكنك ستندهش إذا تابعت معدل الزيارات عيلها، لذلك أخبر زوار موقعك من أنت، ما هو شعارك، وكذلك قصتك.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.crrydgbyupao" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">3- استخدام إشارات الثقة.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">أظهر للعملاء أنه يمكنهم الوثوق بك، استخدم مراجعات العملاء لإطلاع العميل المحتمل على ما سيشتريه، والسماح له بترك تعليق عند الشراء منك.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.ykbfxo6hjeau" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">4- أهتم بأن تبيع لنفس العميل أكثر من مرة.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لا يجب أن تدفع العميل إلى شراء منتج آخر، ولكن من الجيد دائمًا أن تعرض عليه العناصر التي قد يكون مهتمًا بها، إذا كانوا قد اشتروا شيئًا منك للتو، فمن المرجح أن يلقوا نظرة على ما تقترحه عليهم.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.jtps5i1kauqd" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">5- لا تحاول تحويل الجميع.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يبدو أنها فكرة جيدة أن تحاول تحويل 100% من زوار متجرك، ولكن في الواقع هذا لن يحدث. بدلاً من ذلك، اهتم بتحويل الزوار الملائمين لملفات شخصية المشتري التي تناولناها في الأعلى، حيث تزداد احتمالية شرائهم.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.14ygvzfutf05" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">6- تشجيع المشاركة الاجتماعية</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">عندما يشتري شخص ما منك للتو، فإنه يشعر بالرضا تجاه ما تقدمه، فهذا هو الوقت المناسب لمطالبته بمشاركة مشترياته على وسائل التواصل الاجتماعي، أو التوصية بمتجرك.</span></p><h3 dir="rtl" id="h.x1n8y355m3pu" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; font-weight: 500; line-height: 1.2; margin-bottom: 10px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">7- اكتب أوصافًا ممتازة للمنتج.</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">يقول خبير المحتوى John Lane في Elite Assignment Help ، “إن وصف المنتج الجيد سيقطع شوطًا طويلاً نحو الحصول على هذا البيع، تأكد من كتابة الأوصاف التي تسلط الضوء على فوائد المنتج للعملاء، والتحدث معهم مباشرة “.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><b><span style="font-size: medium;">حمّل الآن قائمة مراجعة خطة التسويق الرقمي لمتجرك الإلكتروني مجانًا</span></b></p><h2 dir="rtl" id="h.ryuked4nexcm" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember-bold; line-height: 1.2; margin-bottom: 0px; margin-top: 2em; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">ختامًا:</span></h2><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: amazon-ember;">قد تبدو صياغة خطة تسويق مدروسة جيدًا للتجارة الإلكترونية أمرًا شاق، رغم أنَّ الاستراتيجيات والقنوات التي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات عبر الإنترنت هائلة (وتستمر في النمو)، ولكن الخطوة الأهم هي أن تقوم بوضع حجر أساس جيد لمتجرك، ثم اختيار الاستراتيجيات والقنوات التسويقية الأنسب لعملائك المستهدفين، والبدء في اختيارها.</span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">الآن يجب قبل أن تفكر في خوض السباق أو الاعتماد بشكل كلي على المؤثرين للترويج لمنتجاتك، تأكد من أن لديك فهم عميق لمنتجك وحجم الطلب عليه.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: amazon-ember; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;">لا تخف من وضع افتراضات، طالما أنك تختبرها، فكلما كنت منظم ومهتم بالتفاصيل، فمن الصعب أن تخطئ.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; box-sizing: border-box; margin: 2rem 0px 10px; text-align: right;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: amazon-ember;">بعد قراءة هذا الدليل الشامل الذي يقدم لك جميع الخطوات التي ستكون بحاجة لها من أجل بناء خطة تسويق رقمي تساعدك على النمو بأعمالك،ستكون مؤهل لإحداث تأثير، وتحقيق أرباح حقيقية من متجرك.</span></span></p>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1103320945129201149.post-58385425479840114752022-05-12T00:48:00.002+04:002022-05-12T00:48:50.360+04:00كيفية كسب المال من الانترنت – افضل الطرق والمواقع فى 2022<p dir="rtl" style="text-align: right;"><span style="font-size: large;"> </span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: large;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPVqZzqhZHXmhtwBIvpjR40dIsjZ6h0elvEB8AAhoXGIJKZIfAfwwDFY57uTy6pKp4Je07EAy9xokAQAO_dvYWpuS-fmRDBQpSG-7EfQTjUph6yYN-iYtQGMi004kNuvhorkm3p93yLVxCN8UhG-p-aLOAObewvkIUWNW6eEtJjMl_BjPfRYsvPYICog/s960/13580542_10206649379246677_8670195622516695391_o-768x960.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="768" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPVqZzqhZHXmhtwBIvpjR40dIsjZ6h0elvEB8AAhoXGIJKZIfAfwwDFY57uTy6pKp4Je07EAy9xokAQAO_dvYWpuS-fmRDBQpSG-7EfQTjUph6yYN-iYtQGMi004kNuvhorkm3p93yLVxCN8UhG-p-aLOAObewvkIUWNW6eEtJjMl_BjPfRYsvPYICog/s320/13580542_10206649379246677_8670195622516695391_o-768x960.jpeg" width="256" /></a></span></div><span style="font-size: large;"><br /><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;">بالرغم من توفر العديد من</span><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;"> </span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">طرق كسب المال من الانترنت فى 2022</strong><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;"> </span><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;">إلا انه مازال هناك الكثير لا يمكنه تحقيق</span><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;"> </span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ربح حقيقى من الانترنت</strong><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;"> </span><span face="Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif" style="background-color: white; color: #333333;">وخاصة فى مجتمعنا العربى والذى يبحث عن مال سهل ومجانى دون تعلم أو بذل مجهود أو ربح سريع بأى وسيلة ولذلك يقع فريسة سهلة فى أيدي المحتالين على الانترنت .</span></span><p></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">أحاول فى هذه المقالة توضيح</span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> افضل طرق كسب المال وإنشاء بيزنس حقيقى على الإنترنت</strong><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;"> والتى استخدمها ويستخدمها الأف غيرى , ولكنك انت وحدك المسئول فى نجاحك أو فشلك . فلن أستطيع ولن يستطيع أى شخص غيرك أنت ان يلزمك أن تعمل حتى لو ساعتين يوميا فقط لتحقيق هدفك , لن يجبرك أحد عن ترك لو ساعة يوميا من تصفح مواقع التواصل الإجتماعى ومشاهدة الفيديوهات التى لا قيمة لها واستبدالها بمشاهدة وتعلم كورس يوميا فى أحد مجالات العمل الحر على الانترنت , لن يراقبك أحد ليتأكد انك اتخذت خطوات عملية لكل ما تعلمته وتطوير نفسك وعملك يوميا تجاة هدفك .</span></span></p><div class="wp-block-group" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><div class="wp-block-group" style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><div aria-hidden="true" class="wp-block-spacer" style="border: 0px; box-sizing: border-box; clear: both; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; height: 5px; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"></div></div></div><h2 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 30px; margin: 10px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">افضل طرق كسب المال من الانترنت</span></h2><div class="wp-block-group" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><h3 style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">1. إنشاء موقع الكترونى</span></h3><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">دعنى اوضح لك أمر هام جدا فى البداية وهو ان كل طرق كسب المال من الانترنت التى سنتحدث عنها او ستجدها فى أى مكان أخر على الانترنت ستتطلب منك ان يكون لديك مصدر لجلب الزوار ( مصدر ترافيك ) سواء اردت الربح من تسويق المنتجات بالعمولة او تسويق منتجك الخاص او ربح المال من الإعلانات وغيرها الكثير من طرق ربح المال من الانترنت .</span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;">وأفضل مصدر ترافيك يمكنك الاعتماد علية هو موقعك الكترونى والذى يمكنك إنشاؤه فى أقل من 10 دقائق من خلال </span></span><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;">انشاء موقع </b><span style="color: #333333;"><b>احترافي</b></span><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> على الووردبريس</b></span><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> ولن تحتاج الى أى خبرة فى البرمجة او فى تصميم المواقع فقط اتباع بعض الخطوات البسيطة فى تثبيت الووردبريس وضبط بعض الأعدادات ثم البدء فى كتابة ونشر المقالات على موقعك الالكترونى .</span></span></span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يمكنك طلب انشاء موقعك الالكترونى من خلال خدمة تصميم مواقع الووردبريس مجانا من هنا</span></strong></p><div class="wp-block-group" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ومن طرق ربح المال من خلال التدوين والمواقع الالكترونية</span></strong></p><ul style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">بيع المساحات الاعلانية مباشرة على موقعك ويمكنك عمل ذلك من خلال إعلانات حسوب او بعض اضافات الووردبريس.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">التسويق بالعمولة وترويج المنتجات المتعلقة بمجال مدونتك.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">المقالات الممولة الجيست بوست وهى عرض مقالات فى مدونتك بها بعض الروابط لترويج مواقع او منتجات اخرى.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">عمل مراجعات ممولة لبعض المنتجات.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يمكنك انشاء مواقع الكترونى وبيعها كمواقع جاهزة.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">عمل نظام العضوية فى الموقع وعرض محتوى خاص بالاعضاء.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">انشاء متجر الكترونى فى موقعك لبيع المنتجات.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وغيرها الكثير من الطرق التى سنتحدث عنها بالتفصيل فى مقالة منفصلة عن طرق الربح من التدوين الالكترونى.</span></li></ul></div><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">الخطوات المطلوبة لكى تبدأ فى إنشاء موقعك </strong><span style="color: #333333;"><b>الإلكتروني</b></span><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> :</span></span></span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333;"><span style="font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;">قمت بإعداد شرح كامل عن كيفية </span></span>إنشاء<span style="font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> موقع ووردبريس بدءا من شراء الدومين </span></span></span><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">والاستضافة</span><span style="color: #333333;"><span style="font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> وتثبيت الووردبريس ثم ضبط اهم الأعدادات وإضافات </span></span>ووردبريس<span style="font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> ونشر المقالات يمكنك الرجوع الية فى </span></span></span><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;">مراجعة </b><span style="color: #333333;">بلو هوست</span><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> وشرح إنشاء موقع إلكتروني ووردبريس على استضافة بلوهوست (دليل شامل 2022)</b></span></span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وتتلخص خطوات انشاء موقع ووردبريس فى هذة النقاط الأساسية :</span></p><ul style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بشراء الدومين والأستضافة ( يمكنك الحصول على الدومين مجانا مع خصم حتى 85% عند شراء الأستضافة من خلال أستغلال احد الكوبونات فى دليل </span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">أفضل 10 شركات أستضافة عالمية</strong> ) مثل الأستضافة الاولى المقترحة من الوووردبريس وهى استضافة بلوهوست .</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بتثبيت الووردبريس على الأستضافة.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بالدخول على موقع الووردبريس وقم بأضافة بعض إضافات الووردبريس وانشاء الصفحات الأساسية من اتصل بنا وسياسة الخصوصية وغيرها.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بأختيار قالب احترافى وسريع لمدونة الووردبريس ( مثل قالب Rehub والذى تنصح بة أمازون اسشوييت )</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">أبدأ فى كتابة المقالات بنفسك او يمكنك الأعتماد على أحد المستقلين فى مواقع الخدمات المصغرة مثل خمسات</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بربط موقعك الالكترونى مع احصائيات جوجل ( جوجل انليتكس ) وأدوات مشرفى المواقع من جوجل .</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ابدأ فى ترويج ونشر مقالاتك من خلال الطرق المجانية مثل النشر على مجموعات الفيس بوك او من خلال الطرق المدفوعة مثل عمل اعلانات ممولة على الفيس بوك أو اعلانات جوجل .</span></li></ul></div><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">2. بيع المنتجات الرقمية</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">من افضل الطرق التى يمكنك من خلالها تحقيق ارباح كبيرة من الانترنت هى بيع </span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">المنتجات الرقمية</strong><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;"> مثل الكتب والبرامج والفيديوهات . يمكنك انشاء كتاب الكتروني ثم الترويج لة وبيعه وخاصة فى المحتوى الاجنبى , ولكن الحصول على هذة المنتجات مكلف جدا فقد يكلفك كتاب الكترونى واحد لا يتعدى 100 صفحة من 500 الى 1000 دولار وعمل كورس فيديو يكلف اكثر من ذلك ! وهنا تأتى ميزة </span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">منتجات PLR وهى عبارة عن منتجات بمجرد شرائها تمتلك الحق الكامل فى اعادة بيعها</strong><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;"> فيمكنك من خلال الاشتراك شهر واحد او مدى الحياة والذى يكلفك اقل من 50 دولار فى احد المواقع التى توفر هذة المنتجات الحصول على الاف المنتجات الرقيمة PLR من مقالات وكتب الكترونية وكورسات فيديو وبرامج وغيرها والتى تتعدى قيمتها الاف الدولارات والتى يمكنك بعد ذلك اعادة بيعها . واهم ما يميز هذة الطريقة انها غير معروفة فى المحتوى العربى وبالتالى قلة المنافسة فيها بشكل كبير .</span></span></p><p class="has-text-align-right" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit;">وافضل موقع والذى </b><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;"><b>يستخدمه</b></span><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit;"> كل المسوقين فى العالم فى الحصول على منتجات PLR عالية الجودة هذا الموقع وهو افضل مواقع للحصول على تحديثات يومية بكل جديد فى منتجات PLR.</b></span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وهذة المنتجات يتم استغلالها فى العديد من طرق كسب المال من الانترنت مثل :</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">عمل اعادة بيع المنتج مباشرة مرة اخرى من خلال انشاء متجر الكترونى للمنتجات الرقمية</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">استغلال هذة المنتجات فى تقديم خدمات على مواقع الخدمات المصغرة</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">و وضع هذة المنتجات كبونص عند ترويج عروض CPA ومنتجات التسويق بالعمولة</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">انشاء موقع الكترونى باللغة الانجليزية وترويجة على مواقع التواصل الاجتماعى والربح منة من خلال برامج التسويق بالعمولة</span></li></ul><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">بعض استراتيجيات كسب المال من منتجات PLR</span></strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">الاستراتيجية الاولى :</span></strong></p><ol dir="rtl" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بتحميل عدد من المقالات والكتب الالكترونية PLR الخاصة بالتخسيس</span></li><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="font-weight: inherit;">انشأ موقع الكترونى – قم بالرجوع الى</span><b> كيفية انشاء موقع الكترونى خطوة بخطوة </b></span></li><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم باضافة عدد من المقالات على موقعك من خلال نسخ ولصق محتوى مقالات PLR التى قم بتحميلها</span></li><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بأضافة الكتاب الالكترونى PLR الخاص بالتخسيس الذى قمت بتحميلة وعرضة على الزائر ليقوم بتحميلة مجانا من خلال اضافة بريدة الالكترونى – يمكنك الاعتماد على موقع <a href="https://mailchimp.com/" rel="noreferrer noopener" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #8035be; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; vertical-align: baseline;" target="_blank">mailchimp</a> لادارة القائمة البريدية التى تقوم بجمعها وهو افضل موقع لادارة القوائم البريدية مجانا</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="background-color: white;">خطوة اختيارية لزيادة التحويلات يمكنك الاعتماد على اضافة الووردبريس</span> ConvertPlus<span style="background-color: white;"> لوضع الفورم الخاص بتسجيل البريد الالكترونى فى مواقع حيوية وعند اوقات معينة من دخول وخروج الزائر وتهيئتها للظهور فى مقالات معينة او دول معينة وهى اضافة قوية اقوم باستخدامها فى كل المواقع لدى مثل هنا فى موضوع </span><span style="background-color: #ffa400;">تحميل كتاب الربح من الانترنت للمبتدئين</span></span></li><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"> قم بالاشتراك فى احد برامج التسويق بالعمولة للحصول على منتج افيليت خاص بالتخسيس لترويجة ومن اشهرها كليك بانك </span></li><li style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">الان قم بارسال رسائل بريد الكترونى لقائمتك البريدية بالاعتماد على مقالات التخسيس المتوفرة لديك ولم تقم بنشرها فى الموقع بالاضافة الى رسائل ترويج لمنتجات الافيليت الخاصة بالتخسيس على كليك بانك</span></li></ol><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">تعتبر الان الاستراتيجية واضحة ولكن النقطة الهامة هنا التى قد تسألها وهى كيف سأحصل على الزوار ؟</span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">افضل طريقة لتحصل بها على الزوار من خلال ترويج موقعك</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">اولا وهى افضل طريقة للحصول على تحويلات وهى الاعلان على بينج ادز من خلال الاعتماد على كوبون 100 دولار يمكنك الحصول علية فى مقالة Bing Ads كيفية انشاء حملات اعلانية على Microsoft Ads دليل شامل</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ثانيا من خلال الشبكة الاجتماعية <a href="https://www.pinterest.com/" rel="noreferrer noopener" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #8035be; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; vertical-align: baseline;" target="_blank">pinterest </a> وهى من افضل الشبكات الاجتماعية لترويج المنتجات من خلال عمل pin للصورة الموجودة فى المقالة لديك</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ثالثا من خلال عمل حملة اعلانية على الفيس بوك او الترويج مجانا من خلال النشر فى جروبات الفيس بوك الخاصة بالتخسيس</span></li></ul><p class="has-text-align-right" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">ملحوظة بالطبع هنا التخسيس مثال يمكنك استخدام هذة الاستراتيجية مع الكثير من المنتجات فى مجالات واسواق متنوعة وايضا يمكن استغلال نفس الطريقة بدلا من الترويج لمنتج افيلت ان تقوم ببيع الكتاب PLR مباشرة على موقعك كما ان التسويق على اعلانات بينج ادز احد افضل طرق الاعلانات المدفوعة على الانترنت والتى يمكنك استغلالها فى الترويج لمنتجات الافيليت او تسويق عروض cpa او الحصول على زوار من الولايات المتحدة مستهدفين 100% باسعار رخيصة وخاصة مع وجود كوبون 100 دولار</span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">الاستراتيجية الثانية : </span></strong></p><ol dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بانشاء متجر الكترونى لبيع المنتجات الرقمية يمكنك ذلك من خلال منصة 3dcart والتى تتيح لك اضافة عدد لا محدود من المنتجات وتدعم المنتجات الرقمية</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بتحميل الكتب الالكترونية الرقمية PLR واعادة رفعها على متجرك</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بترويج متجرك كمتجر متخصص فى بيع الكتب الالكترونية الرقمية من خلال اعلانات بينج ادز او على الشبكات الاجتماعية</span></li></ol><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">يمكن عمل المتجر الالكترونى فى بيع الكتب فى مجال معين وهذا افضل لانة يسهل عليك انشاء المتجر ويسهل عليك ايضا تسويقية لانة يستهدف فئة محددة او عام فى كل المجالات كما يمكنك عرض كل كتاب بسعر مستقل يمكن للزائر شراء هذا الكتاب فقط او يمكنك توفير عضوية يمكن من خلالها للعضو تصفح كل المنتجات مقابل اشتراك شهرى واعتبر هذا افضل لانة يضمن لك ارباح مستمرة شهريا.</span></span></p><p class="has-text-align-right" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">يمكنك الاعتماد على مواقع الخدمات المصغرة مثل خمسات وطلب خدمة فى قسم الخدمات الغير متوفرة فى الموقع بان يساعدك احد المستقلين هناك فى تحميل المنتجات واضافتها لمتجرك ووضع وصف لها او حتى مجرد نسخ ولصق الوصف وستجد من يقدم لك ذلك باسعار بسيطة جدا . واخيرا وهناك العديد من الطرق والاستراتيجيات الأخرى التى يمكنك من خلالها استغلال المنتجات الرقمية.</span></span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">3. تداول واستثمار العملات الرقمية</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يعتبر تداول البتكوين والعملات الرقمية احد افضل طرق الربح والاستثمار وخاصة فى 2022 مع تزايد الاهتمام بالعملات الرقمية بشكل ضخم ليس فقط من الافراد العاديين وانما من اشهر رجال الاعمال والصناديق الاستثمارية وكثير جدا من دول العالم .</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قبل ان تبدأ يجب ان تعرف هذة النقاط الهامة :</span></p><ul dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يجب ان تحدد اولا هل تريد التداول والدخول فى صفقات سريعة ام تريد الاستثمار والاحتفاظ بالعملة لمدة سنوات</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يجب ان تقوم بشراء حقيقى للبتكوين او العملة الرقمية التى تريد الاستثمار فيها ولذلك يجب شرائها من خلال المنصات الخاصة بتداول العملات الرقمية مثل بينانس وعدم شرائها من منصات الفوركس والتى تعتمد على العقود مقابل الفروقات CFD وبالتالى ليس شراء حقيقى ولا يمكنك سحبها الى محفظة خارجية او نقلها من منصة لاخرى وتجنب ايضا الرافعة المالية والمارجن والفويتشر وكلها محرمة شرعا.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">شراء العملات الرقمية مثل الاسهم ولذلك يجب ان تعرف مشروع العملة التى تود شرائها وهل تعمل فى مجال مباح ام لا فهناك عملات رقمية تعتمد على القروض والفوائد الربوية واخرى تعمل فى القمار والخمور فانتبة جيدا لذلك.</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هناك الاف العملات الرقمية فحاول دائما الاستثمار فى افضل 100 او 200 عملة رقمية والتى يمكنك معرفتها من خلال موقع <a href="https://coinmarketcap.com/" rel="noreferrer noopener nofollow" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #8035be; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; vertical-align: baseline;" target="_blank">coinmarketcap</a></span></li></ul><figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 1em; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><div class="wp-block-embed__wrapper" style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="473" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/MRWq-dVmX9Q?feature=oembed" style="border-style: initial; border-width: 0px; box-sizing: border-box; font: inherit; height: 443.25px; inset: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; position: absolute; text-align: right; vertical-align: baseline; width: 788px;" title="حكم التعامل بالعملات الالكترونية الرقمية ؟ الشيخ عبدالله السلمي" width="840"></iframe></span></div></figure><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">كيف تبدأ فى شراء وتداول البيتكوين والعملات الرقمية فى خطوة بسيطة جدا :</span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">قم بتسجيل حساب جديد فى بينانس وهى أشهر منصة تداول عملات رقمية ويمكنك ايضا من خلالها شراء البتكوين من خلال الفيزا او من خلال خدمة p2p والتى يمكنك الدفع فيها من خلال العديد من طرق الدفع التى تناسب كل دول العالم. لتسجيل حساب فى بينانس من هنا</span></span></p><p class="has-text-align-right" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">قم بالبدء فى تداول العملات الرقمية اما من خلال تعلم التحليل الفنى او الاعتماد على التوصيات المدفوعة او المتوفرة مجانا فى عدد من قنوات التليجرام او على تويتر و<strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">من خلال spot فقط </strong>فكما بالفتوى السابقة باقى اشكال التداول مثل الفويتشر والمارجن محرمة شرعا. وسيكون هناك سلسلة من الشروحات عن البلوكتشين والعملات الرقمية وكيفية كسب العملات الرقمية وشرح اهم المواقع والمنصات التى تحتاجها.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">4. متاجرة الدومينات</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">متاجرة الدومينات هى احد افضل طرق كسب المال من الانترنت واكثرها ربحا يمكنك اعتبارها مثل تجارة العقارات على ارض الواقع حيث تجد الفرصة المناسبة ثم تحتفظ بها بعض الوقت ليمكنك من خلالها تحقيق ارباح كبيرة ولكن ما يميز متاجرة الدومينات انة يمكنك ان تبدأها برأس مال بسيط .</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هناك بعض الدومينات التى يمكنك الحصول عليها بعد عمل البحث والدراسة الجيدة سواء عن كلمة مفتاحية تريد ايجاد الدومينات الجيدة لها او ايجاد اسم مشروع مناسب ثم تقوم بشراء هذا الدومين مع استغلال كوبونات حجز الدومين مثل كوبونات جودادى او كوبونات نيم شيب لتحصل عليها بسعر اقل من 5 دولار لدومينات الدوت كوم او باقل من دولار لعدد اخر من الامتدادات المميزة</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">لتبدأ اليك دليل شامل وكيف تبدأ خطوة بخطوة</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">تجارة الدومينات الربح من شراء وبيع الدومينات للمبتدئين خطوة بخطوة </span></strong></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">5. العمل الحر على الانترنت</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هناك العديد من منصات العمل الحر ومواقع الخدمات المصغرة العربية والعالمية التى يمكنك البدء بها لتحقيق دخل شهرى جيد على الانترنت .</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">لكى تبدأ قم بالرجوع الى </span><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit;">العمل الحر على </b><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;"><b>الإنترنت</b></span><b style="color: #333333; font-family: inherit; font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit;"> لماذا و كيف تبدأ من الصفر </b></span><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">حيث تجد سلسلة مقالات تعتبر دليل شامل لكيفية البدء فى العمل الحر على موقع الفريلانسر والربح من مواقع الخدمات المصغرة .</span></span></p><div class="wp-block-image" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 30px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><figure class="aligncenter" style="border: 0px; box-sizing: border-box; clear: both; display: table; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px auto; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><img alt="افضل مواقع الربح وكسب المال من الانترنت" class="wp-image-1970" height="360" loading="lazy" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" src="https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640.jpg" srcset="https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640.jpg 640w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-300x169.jpg 300w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-1024x576.jpg 1024w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-768x432.jpg 768w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-1536x864.jpg 1536w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-2048x1152.jpg 2048w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-267x150.jpg 267w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-100x56.jpg 100w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-622x350.jpg 622w, https://e3rf.net/wp-content/uploads/2019/10/freelance-4523096_640-788x443.jpg 788w" style="border-radius: inherit; border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; height: auto; line-height: inherit; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: top;" width="640" /></span></figure></div><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">خمسات</span></strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">خمسات هي سوق عربيّ مصغّر، يجب عليكَ أن تمتلك خبرةً في إحدى المجالات التي يطرحها الموقع كالكتابة والتصميم والبرمجة وغيرها، بحيث تعرض خدمتك بسعر 5 دولار ويقوم الزبائن بشرائها مع عمولة 1 دولار للمنصّة على كل خدمة .</span></span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">أسَس هذه المنصّة المدوّن رؤوف شبايك ، حيث حصلت على المركز الأول في مسابقة عالم التقنية لأفضل مشاريع الويب العربيّة عام 2011 ، وبنفس العام قامت شركة “حسوب” بشراء منصّة خمسات وتجاوزت مبيعات الموقع المليون دولار خلال عام 2014 .</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">لكى تبدأ : العمل على موقع خمسات لتقديم الخدمات المصغرة – دليل شامل خطوة بخطوة</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">مستقل</span></strong></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">منصة مستقل التابعة أيضاً لشركة “حسوب” تفتح المجال لأصحاب المشاريع والشركات للتعاقد مع مستقلّين محترفين للقيام بأعمالهم ، بحيث يعرض صاحب كل مشروع مشروعه على المنصّة ليبدأ المستقلّين بعرض خدماتهم بالسعر الذي يناسب كلّاً منهم وبمدّة محددة بحيث يختار صاحب المشروع العرض الأفضل والأقدر على تحقيق أهداف المشروع .</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">تبلغ عمولة الموقع 15 دولار لكلّ مشروع يتم تنفيذه من خلال المنصّة ، وبلغ عدد المستقلّين في هذه المنصة حوالي 120 ألف مستقل بمهاراتٍ متنوّعة من كتابة وترجمة والتدقيق اللغوي والتسويق وغيرها</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">لكى تبدأ : مستقل منصة العمل الحر على الانترنت -الدليل الشامل</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">6. كتابة المحتوى</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هناك العديد من المواقع الإلكترونية التي لا يملك أصحابها وقتا كافيا لكتابة ما يودون نشره على مواقعهم؛ فيلجأون لأشخاص لديهم الموهبة والقدرة على كتابة المقالات والمواد الأخرى مقابل مبلغ من المال.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وهنا سأطلعك على سر صغير؛ فأنا أحد هؤلاء الأشخاص الذين يربحون دخلا إضافيا جيدا من خلال كتابة المقالات وبيعها إلى أصحاب المواقع الإلكترونية. إذا كنت تملك القدرة والمهارة على كتابة المقالات، فلماذا لا تسجل اسمك في بعض المواقع المتخصصة في ذلك وتعرض خدماتك بالشكل المناسب؟ وأؤكد لك بأنك سوف تحصل على عمل جيد من خلالها. فقط عليك أن تتحلى بالصبر والمثابرة.</span></p><div class="wp-block-group" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وافضل المواقع التى يمكنك الربح من كتابة المقالات بها فى مواقع الخدمات المصغرة والعمل الحر التى تعرفنا عليها فى الطريقة السابقة .</span></p><div class="mb30 wpsm_box info_type nonefloat_box" style="background-color: #f0ffde; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #363636; float: none; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 30px; min-height: 52px; overflow: auto; padding: 18px 26px; vertical-align: baseline; width: auto;"><span style="border: 0px; box-sizing: border-box; float: left; font-family: rhicons; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 14px 10px 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"></span><div style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ولكن يمكنك ايضا ان تتواصل مع اصحاب المواقع الالكترونية مباشرة من خلال صفحات اتصل بنا بالموقع والتى قد تلاحظ انها تعتمد على اكثر من كاتب محتوى او حتى كاتب واحد ولكن تلاحظ عدم انتظام النشر وعدم نشر مقالات كثيرة وستجد منهم من سيتواصل معك وتبدأ العمل مباشرة<br style="box-sizing: border-box;" /></span></div></div></div><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">7. الربح من خلال الترجمة</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">هل تعلم أنّ اجادتك للغةٍ أخرى مع اللغة العربيّة يعدّ مصدراً للربح بإمكانك استثماره، وأن فرصةً كبيرة للربح بانتظارك لو استطعنا استغلالها بالشكل الصحيح، فالعديد من الباحثين يبحثون عن مترجمين لترجمة الرسائل والدراسات لهم لاستخدامها بأبحاثهم، كما أن العديد من قنوات اليوتيوب تبحث عن مترجمين لترجمة محتويات الفيديوهات وإدراجها لقنواتهم، فلا تتكاسل عن استخدام هذه اللغة التي تجيدها لتفتح لك باباً متّسعاً من الرزق والربح الوفير.</span></span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">8. كسب المال عن طريق تقديم خدمات التصميم عن بُعد</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يحتاج العديد من رواد الأعمال والشركات المختلفة إلى الكثير من الخدمات الضرورية لتسهيل أعمالهم. على سبيل المثال هناك العديد من الشركات تطلب تصميم شعار لمنتجاتها أو تصميم واجهة إلكترونية لمواقعها أو تطويرها، أو تصميم وإدارة صفحاتها على شبكات التواصل الاجتماعي أو تصميم الجرافيك وغيرها. إذا كنت ممن يستطيعون تقديم أي من هذه الخدمات؛ فبإمكانك تقديم عرض تثبت فيه أنك تملك المقدرة والمهارة الكافيتين، وربما يتم اختيارك من بين المتقدمين وتفوز بالصفقة وتربح المال من الانترنت.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">9. الربح من خلال تقديم الخدمات الاستشارية</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">بعض رواد الأعمال يحتاجون إلى من يقوم بعمل دراسة جدوى للمشروعات التي يفكرون بإنشائها من أجل تحديد ربحيتها وقدرتها على توليد الدخل، وهم يضعون طلباتهم على بعض المواقع الإلكترونية. وأود أن اؤكد لك أن تنفيذ مثل هذه الخدمات يعود بربح جيد، ولكنه يتطلب خبرة واطلاعا على الكثير من المعلومات المتعلقة بكيفية إعداد دراسات الجدوى. وربما تكون المتطلبات اللازمة متوفرة لديك، فما الذي يمنعك من عرض ما لديك؟ فقد يبتسم لك الحظ وتتمكن من ربح المال؟ كذلك يمكن أن تقدم خدماتك الاستشارية التي تتناسب مع مؤهلاتك العلمية وخبراتك العملية في مجالات عدة مثل الإدارة، والتسويق، والمالية، والقانون، والهندسة، وحتى الطب. المهم أن تمتلك الخبرة الكافية والمعلومات الحديثة وأن تُسوِّق نفسك جيدا، من خلال التسجيل في المواقع والمنصات المناسبة وستبدأ في ربح المال من الانترنت.</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">10. الربح من خلال الدخول في شراكات</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">من الطرق التي قد يلجأ إليها بعض رواد الأعمال، الدخول في شراكات مع أفراد نشطين اجتماعيا بهدف زيادة حجم مبيعات منتجاتهم؛ أي لديهم مواقع إلكترونية أو منصات تواصل اجتماعي تتمتع بالشهرة والشعبية. ومن خلال تلك الشراكة يتم بيع المنتجات إلى المستهلكين مقابل نسبة عمولة متفق عليها بين الطرفين على كل عملية بيع. وهنا نود لفت نظرك إلى أهمية الاهتمام بموقعك أو صفحتك كي تجذب أعدادا كبيرة من المتابعين والمعجبين؛ حيث أن ذلك سيجعلها وسيلة تسويق وبيع مفضلة لدى رواد الأعمال لعرض منتجاتهم وبيعها. وهكذا ستجد أنك تحقق ربحا من الانترنت ربما وأنت نائم!</span></p><h3 dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">11. كسب المال عن طريق تقديم خدمات التعليم والتدريب</span></h3><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">كثير من الأكاديميين والخبراء في بعض المجالات يقدمون خدماتهم التعليمية والتدريبية باستخدام الانترنت؛ حيث يقومون بكتابة المواد والدروس والبرامج التدريبية أو تسجيلها كمقاطع فيديو أو مقاطع صوتية ونشرها للمهتمين والمتابعين، وبيعها مقابل مبلغ جيد من المال. كما يستفيدون من الإعلانات التي تظهر في بداية الفيديو ويحققون دخلا لا بأس به منها. فإذا كنت واحدا من هؤلاء، حاول أن تجمع مادة علمية أو تدريبية مشوقة ومفيدة وقم بعرضها على المواقع ومنصات التواصل الاجتماعي؛ فهي وسيلة جيدة لتحقيق الربح من الانترنت.</span></p><div class="wp-block-group" dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><div class="wp-block-group" style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><h3 style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #111111; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: 28px; margin: 10px 0px 25px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">12. تصفح الانترنت وبرامج الناشرين</span></h3><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هناك الكثير مازال لا يعرف عن متصفح brave وهو احد المتصفحات المشهورة والذى يستخدمة ملايين المستخدمين حول العالم لما فية من امكانيات قوية تميزة عن باقى المتصفحات ومنها <strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">التصفح اسرع 8 مرات</strong> من جوجل كروم ومنع الاعلانات ومنع ملفات التتبع للمواقع وميزات الخصوصية القوية مثل <strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">متصفح تور المدمج معة يمكن من خلالة التصفح بطريقة مشفرة لا يمكن لاى احد او مزودى خدمة الانترنت تتبعها</strong> وغيرها العديد من المزايا .</span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">يمكنك ايضا الربح من متصفح brave من مجرد استخدامك للمتصفح</strong><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> فكلما كان استخدامك للمتصفح مدة اطول كلما كانت الارباح اكثر من خلال </span></span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">brave grant</strong><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> والتى يرسلها المتصفح فقط للمستخدمين النشيطين شهريا وقد تبدأ بأرباح بسيطة ثم </span></span><span style="color: #333333; font-family: Roboto, Helvetica Neue, -apple-system, system-ui, system-ui, Segoe UI, Oxygen-Sans, sans-serif;">تضاعف</span><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> على حسب مدى نشاطك فى استدام المتصفح – بالاضافة الى انة يمكنك تفعيل خيار عرض الاعلانات والتى تظهر فقط على حسب اهتمامتك وبالتالى زيادة الارباح من خلال </span></span><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">مشاهدة الاعلانات بالاضافة الى انة يمكنك ايضا الربح من خلال مشاهدة الصور</strong><span style="color: #333333; font-family: inherit;"><span style="font-style: inherit; font-variant-caps: inherit; font-variant-ligatures: inherit; font-weight: inherit;"> الممولة التى قد يعرضها امامك فى خلفية الصفحة الرئيسية للمتصفح.</span></span></span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">للبدء وتحميل المتصفح من هنا </span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">هذا الفيديو يوضح لك كيف تحصل على المال من brave grant وتم الحصول على 35 من عملة BAT والذى قيمتة بسعر اليوم 21 دولار فى المرة الواحدة .</span></p><figure class="wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio" style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 1em; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><div class="wp-block-embed__wrapper" style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="473" loading="lazy" src="https://www.youtube.com/embed/QTcvQcs6B2s?feature=oembed" style="border-style: initial; border-width: 0px; box-sizing: border-box; font: inherit; height: 443.25px; inset: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; position: absolute; text-align: right; vertical-align: baseline; width: 788px;" title="brave rewards" width="840"></iframe></span></div></figure><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">لماذا يعطى لك المتصفح المال مقابل استخدامك للمتصفح ؟</span></strong></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ببساطة لان المتصفح يروج لنفسة ويريد ان يوسع قاعدة مستخدمية حول العالم كما ان المتصفح يعطى لك ارباحك من خلال عملتة الرقمية BAT وهى من اشهر العملات الرقمية مثل البتكوين وبالتالى فهو ايضا يروج للعملة الخاصة بة وبما انة منشىء العملة فبالتالى الارباح التى تحصل انت عليها لا تكلفة اى شىء.</span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">كيف سأحصل على المال ؟</span></strong></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">كما وضحنا من خلال العملة الرقمية BAT ثم يمكنك استبدالها من خلال العديد من الوسطاء الماليين مقابل كاش بالطريقة التى تفضلها سواء كان تحويل الى حسابك فى احد البنوك الالكترونية او تحويل بنكى او حوالة بريدية او خدمات تحويل الاموال من شركات الاتصالات او اى طريقة ترغب بها ولذلك تعتبر هذة الطريقة هى من افضل الطرق للمبتدئين ومن ليس لديهم اى حساب فى البنوك الالكترونية او لدية مشكلات فى استقبال الاموال فى دولتة او ببساطة يمكنك ان تحتفظ بها حتى يزيد سعرها اكثر ثم تقوم ببيعها كما يمكنك ان تتداول بها وتحولها الى بتكوين او عملات رقمية اخرى من خلال منصة بينانس</span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">ولكن ربح 11 دولار او حتى اكثر من خلال brave grant بالاضافة الى ربح الاعلانات والصور هل يعتبر ذلك ربح جيد ؟</span></strong></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">بالطبع لا ولا يمكن الاعتماد فقط على ذلك لأن الربح الحقيقى يمكنك تحقيقة من خلال الاشتراك فى برنامج brave Publishers ان كنت تمتلك مدونة الكترونية او قناة يوتيوب ثم يمكنك استقبال tips من خلال متابعينك ومن خلال برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها.</span></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">تحديث : تم ايقاف برنامج الناشرين الخاص بمتصفح بريف</span></strong></p><p style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">يمكنك عمل ذلك من خلال</span></p><ul style="border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: none; margin: 0px 5px 15px 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">انشاء قناة يوتيوب او موقع الكترونى</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">الانضمام إلى برنامج الناشرين الخاص بالمتصفح brave Publishers</span></li><li style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: outside none disc; margin: 0px 15px 5px 0px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">البدء فى تشجيع زوار موقعك او مشتركين قناتك فى إرسال tips لك والبدء فى ترويج المتصفح واكرر هنا استغل كوبون بينج ادز فى الترويج للمتصفح وخاصة للولايات المتحدة لان العمولة مرتفعة كما انهم يهتمون اكثر بالخصوصية ويبحثون دائما على وسائل أكثر أمانا على الأنترنت عكس الدول العربية سيكون ترويجك للمتصفح فيها غير مجدى لان العمولة اقل بكثير جدا ومن الصعب اقناعهم باستخدام متصفح غير جوجل كروم .</span></li></ul></div></div><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;">وفي الختام ، عليكَ قبل أن تبدأ العمل بإحدى هذه المنصّات أن تفهم آلية عمل المنصة بشكلٍ دقيق وتقوم بقراءة شروط وقوانين كل منصة على حدى، ثم قرر ما المنصة التي تناسب طموحك وتناسب قدراتك ومهاراتك التي تريد أن تنطلق بها ، وتذكر أن العمل في هذه المنصات يتطلّب الصبر والنفس الطويل، و بغض النظر عن الطريقة التي ستختارها كي تبدأ بربح المال من الانترنت، فإن المزايا المتحققة كثيرة من أهمها معقولية التكلفة؛ إذ أن إنشاء متجر إلكتروني – على سبيل المثال – لا يكلف الكثير قياسا مع إنشاء متجر تقليدي وما يحتاج إليه من نفقات ومصاريف مرتفعة.</span></p><p dir="rtl" style="background-color: white; border: 0px; box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: Roboto, "Helvetica Neue", -apple-system, system-ui, "system-ui", "Segoe UI", Oxygen-Sans, sans-serif; font-stretch: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 31px; padding: 0px; text-align: right; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; box-sizing: border-box; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="font-size: large;"> ومن ناحية أخرى يتميز العمل من خلال الانترنت باتساع الأسواق المحتملة وتنوعها؛ حيث يمكن أن يشمل العالم بأكمله. وأخيرا، إن العمل على الانترنت مستمر لسبعة أيام في الأسبوع وعلى مدار الأربع والعشرين ساعة؛ فابدأ من الآن في كسب المال والربح من الانترنت. وبذلك نكون قد تعرفنا على كيفية كسب المال من الانترنت وافضل طرق و مواقع ربح وكسب المال .</span></strong></p>Unknownnoreply@blogger.com0